Comportamiento Y Organización Del Canalorganizacióncanales De Comercializacioncanalde Distribucion 4m622u

COMPORTAMIENTO Y ORGANIZACIÓN DEL CANALORGANIZACIÓNCANALES DE COMERCIALIZACIONCANALDE DISTRIBUCION 7. CANAL DE COMERCIALIZACIONCANALSon complejos sistemas de comportamientoActúan en busca de intereses personales y de empresaCanales dinámicos con interacción estructuralAparecen nuevos intermediarios con sistemas novedosos 8. CANAL DE DISTRIBUCIÓNCANALFormado por empresas diferentes unidas con propósito comúnCada miembro se especializa en varias funcionesAtiende y satisface al mercado meta 9. Organización y niveles de canalCanal de longitud 1:No intermediarios Canal de longitud 2: existe intermediariosCanal de longitud 3: participan dos intermediariosCanal de longitud 4: tiene tres intermediariosproductorconsumidorproductorminoristaconsumidorproductormayoristaminoristac onsumidorconsumidorproductorrevendedormayoristaminorista 10. DISEÑO DE CANALDEFINICIÓNCombinar lo ideal y lo practicoConvencer a intermediarios q comercialice sus producSi hay éxito incorpore nuevos productos con diferente dimensión en distintas áreasSi es mercado pequeño venta directa, grande mediante intermediarios 11. FACTORES QUE INTERVIENEN EN EL DISEÑO DEL CANALFACTORESAnálisis de la necesidad de servicio al consumidorDeterminación de los objetivos y restricciones del canalIdentificación de las principales alternativas 12. COLOCACIÓN DEL PRODUCTO O DISTRIBUCIÓN FÍSICACORRESPONDEPlanear, instrumentar y controlar las mercaderías desde origen al punto de ventaSatisfaga necesidades y genere gananciasMayor costo corresponde a la transportación, inventarios y almacenamiento

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Comportamiento y organización del canal

Son complicados sistemas de comportamiento en los que personas y empresas interactúan para lograr unas metas individuales, corporativas y de canal.

Los canales no permanecen estables, si no que van evolucionando a medida que surgen nuevos tipos de intermediarios o se desarrollan nuevos sistemas de canal

Comportamiento del canal

Esta formado por empresas que se han agrupado para beneficio de todas ellas. Cada miembro del canal depende de todos los demás , cada miembro del canal se especializa en una función determinada.

Lo ideal es que las relaciones entre los distintos niveles de intermediarios sean fluidas y que estos trabajen juntos, porque el éxito individual de cada uno de ellos depende del éxito general de todo canal

Conflicto del canal

Desacuerdo entre los de un canal de marketing acerca de sus objetivos y funciones (sobre quien debe hacer q y a cambio de que)

Conflicto horizontal: cuando el desacuerdo tiene lugar entre empresas de un mismo nivel de canal

Conflicto vertical: si existen discrepancias entre los distintos niveles de un mismo canal. Este tipo de conflicto es más habitual.

Sistema de distribución vertical

Canal de distribución convencional: compuesto por uno o varios fabricantes independientes mayoristas y minoristas, en el que cada uno de ellos es una parte aislada del canal, que busca maximizar sus propios beneficios, incluso a costa de beneficios globales del canal

Sistema de distribución vertical (SDV): estructura del canal de distribución formada por fabricantes, mayoristas y minoristas que actúan como un sistema unificado. Uno de los del canal es propietario de los demás, ha contratado a los demás o aceptara tanto poder que los demás deben cooperar

SDV corporativo: sistema de mkt integrado verticalmente que combina distintas fases sucesivas de la producción y de la distribución bajo el liderazgo de un único miembro del canal que posee las empresas que intervienen en el proceso de mtk.

SDV contractual: sistema de mkt integrado verticalmente en el que varias empresas independientes que desempeñan distintas funciones dentro del proceso de producción y distribución, establecen acuerdos de mutua colaboración para obtener mejores resultados, en costes o ventas, de los que podría conseguir individualmente.

Organización en regimen de franquisia: SDV contractual en el que un miembro del canal, el franquiciador, unifica varias fases del proceso de producción y distribución.

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Sistema de franquicia de minorista patrocinado por el fabricante

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Sistema de franquicia de mayorista patrocinador por el fabricante

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Sistema Franquicia de minorista patrocinador por empresa de servicios

SDV istrado: sistema de marketing integrado verticalmente que coordina diferentes fases del procesote producción y distribución, no mediante la propiedad o acuerdos contractuales, si no basándose en el tamaño y poder de una de las partes.

Sistema de distribución un acuerdo en el que dos o mas empresas del mismo nivel colaboran para perseguir una nueva oportunidad de mkt

Sistema de distribución multicanal: sistema de distribución en el que una única empresa establece dos o mas canales de marketing diferentes para acceder a uno o mas segmentos de consumidores.

Cambios en la organización de los canales de distribución

La evolución de la tecnología y el crecimiento vertiginoso del mkt directo y online esta influyendo enormemente en la naturaleza y el diseño de los canales de marketing una de las principales tendencias que se observa es hacia la desintermediacion

Desintermediacion: sustitución de los distribuidores tradicionales de un canal de mkt por otro tipo de intermediarios totalmente nuevos

Para evitar ser eliminados, los intermediarios tradicionales deben encontrar nuevas formas de aportar valor añadido a los productores a lo largo de la cadena de distribución. Para seguir siendo

competitivas, las empresas que ofrecen productos y servicios deben desarrollar nuevas oportunidades de canal, tales como Internet u otros canales de venta directa.

Para solventar este problema, las empresas suelen buscar formas de convertir la venta directa en algo positivo no solo para ellas, si no tambien para sus compañeros de canal.

Decisiones sobre el diseño del canal

A la hora de diseñar un canal de marketing la empresa se debate entre lo ideal y lo práctico. Una empresa nueva y con un capital limitado normalmente empezara distribuyendo sus productos en un área reducida de mercado.

Leer más: http://www.xuletas.es/ficha/kotler-cap-13/#ixzz2BOxUy3nq Comportamiento y organización del canal Cada miembro del canal depende de los otros . Cada miembro desempeña un papel especializado en el canal. Conflictos de canal – desacuerdo entre los del canal en cuanto a metas y funciones Conflicto horizontal – ocurre entre compañías en el mismo nivel del canal (ej: concesionarios Ford) Conflicto vertical – ocurre entre diferentes niveles del mismo

canal. (ej: un fabricante de computadoras que empieza a vender directo al consumidor, ó ej: Goodyear).