Actividad De Refuerzo 5z111f

 

ACTIVIDAD DE REFUERZO AUTÓNOMO   NOMBRE  DEL   TALLER  

Construcción  matriz  BCG  

COMPETENCIAS  A   DESARROLLAR  

Interpretativas   Propositivas   DESCRIPCIÓN  DEL  TALLER  

A  partir  de  la  información  proporcionada  construir  e  interpretar  la  matriz  BCG,  identificar  el  tipo  de  portafolio.   REQUISITOS  PARA  EL  TALLER   Conocer  el  proceso  de  construcción  de  la  matriz.   Conocer  el  concepto  de  Participación  relativa  en  el  mercado   Conocer  el  concepto  de  Tasa  de  Crecimiento  en  Ventas   Conocer  los  diferente    tipos  de  portafolio  que  puede  presentar  una  empresa   Conocer  la  relación  entre  la  matriz  BCG  y  el  ciclo  de  Vida  de  los  Productos   Conocer  el  concepto  de  rentabilidad  de  acuerdo  a  la  matriz  BCG.   INSTRUCCIONES   Hallar  los  valores  correspondientes  al  eje  Y,  estos  valores  se  expresan  porcentualmente   Calcular  para  cada  UEN  los  valores  correspondientes  a  la  PRM  (Participación  Relativa  en  el  Mercado):  eje  X   Calcular  para  cada  UEN  los  valores  correspondientes  a  la  TCV  (Tasa  de  crecimiento  en  ventas)   Ubicar  y  graficar  cada  UEN  en  la  matriz  de  acuerdo  a  los  valores  calculados   Interpretar  el  resultado  e  identificar  el  tipo  de  portafolio.   CRITERIOS  PARA  TRABAJAR  EN  EQUIPO   Este  taller  como  actividad  de  repaso  se  desarrolla  en  forma  individual.   CRITERIOS  DE  EVALUACIÓN  DEL  TALLER   Este  taller  no  tiene  calificación.  

  1

[POLITÉCNICO  GRANCOLOMBIANO]  

 

1.1. Contenido  del  taller     •

La  empresa  ALFA  estructuró  sus  negocios  en  6  UEN:  Cárnicos,  Galletas,  Chocolates,  Café,   Pastas  y  Helados.  

•

Con  la  información  que  se  suministra  a  continuación,  se  pide  elaborar  la  matriz  BCG  para   el  año  2015:    

•

UEN   CARNICOS:   Se   dedica   a   la   producción   y   comercialización   de   carnes   procesadas   (salchichas,   salchichones,   jamones,   mortadelas   hamburguesas),   carnes   maduradas   (jamón  serrano,  chorizo  español,  salami)  platos  listos  congelados  y  champiñones.  ALFA   vendió  en  2015  $1.457.415  y  en  2014  vendió  $1.389.155.  ALFA  vendió  en  2015  el  12%   más  que  el  principal  competidor.  

•

UEN   GALLETAS:   Se   dedica   a   la   producción   y   comercialización   de   galletas   dulces   (saborizadas,   cremadas,   wafers   y   saladas),   respectivamente.   En   2015   vendió   $   874.603   y   en  2014  $  807.650.  ALFA  vendió  en  2015  el  18%  más  que  el  principal  competidor.  

•

UEN   CHOCOLATE:   Se   dedica   a   la   producción   y   comercialización   de   golosinas   de   chocolate,  bebidas  de  chocolate,  barras  de  cereal  y  nueces.  En  2015  vendió  $864.590  y   en   2014   $   832.110.   En   2105   ALFA   tuvo   el   15%   más   en   ventas   que   su   principal   competidor.  

•

UEN  CAFÉ:  Se  dedica  a  la  producción  y  comercialización  de  café  tostado  y  molido,  café   soluble  (en  polvo,  granulado  y  liofilizado)  y  extractos  de  café.  En  2015  vendió  $706.304  y   en  2014  $642.818.  ALFA  vendió  en  2015  el  6%  más  que  su  principal  competidor.  

•

UEN  HELADOS:  Se  dedica  a  la  producción  y  comercialización  de  helados  (paletas  de  agua,   paletas   de   leche,   conos,   litros,   postres,   vasos,   galletas).   En   2015   vendió   $262.733   y   en   2014  $219.065.  ALFA  vendió  en  2015  el  9%  menos  que  su  principal  competidor.  

•

UEN  PASTAS:  Se  dedica  a  la  producción  y  comercialización  de  pastas  alimenticias  (corta,   larga,   al   huevo,   con   verduras,   alta   en   fibra,   con   mantequilla,   instantánea).   En   2015   vendió  $187.962  y  en  2014  $180.301.  ALFA  vendió  en  2015  el  8%  menos  que  su  principal   competidor.  

   

  [PROCESO  ESTRATÉGICO]  

2

Tabla  1.  Ventas  sector  2015   VENTAS  SECTOR  2015  (MILLONES  DE  $  COP)  

ALFA  

BETA  

GAMMA  

DELTA  

OMEGA  

LAMBDA  

4.353.607  

2.890.324  

645.890  

210.789  

156.876  

1.789.234  

Fuente:  elaboración  de  propia  

Tabla  2.  Tabla  de  ventas   UEN  

VENTAS  ALFA  

VENTAS  ALFA  

2015  

2014  

PARTICIPACIÓN   RELATIVA  EN  EL   MERCADO  

CÁRNICOS  

GALLETAS  

CHOCOLATE  

CAFÉ  

HELADOS  

PASTAS  

Fuente:  elaboración  propia  

3

[POLITÉCNICO  GRANCOLOMBIANO]  

TASA  DE  CRECIMIENTO   EN  VENTAS  (%)  

 

2.0 x

1.0 x

0.50x

0

Tabla 3. (s.d.)

Fuente:  elaboración  propia    

  Tabla 4. Portafolio (problemas y solución)

TIPO  DE  PORTAFOLIO  

 

PROBLEMAS  

 

SOLUCIÓN  

 

Fuente:  elaboración  propia    

               

  [PROCESO  ESTRATÉGICO]  

4

 

2. EJERCICIO  2:   La    empresa  CHIRO´S,  desarrolla  sus  actividades  en  el  sector  de  confecciones.     Cuenta  con  4  UEN,  con  la  información  que  se  suministra  a  continuación,  elabore  la  matriz  BCG  para  el  año  2015.    

UEN   ROPA      DAMA   RD   ROPA  CABALLERO   RC   ROPA    JÓVENES   RJ   ROPA    BEBÉ   RB  

Ventas   CHIROS   2015  

Ventas   CHIROS   2014  

4.987.650  

6.168.000  

49.67  

45.0  

 

 

3.254.548  

3.793.548  

30.55  

36.9  

 

 

1.090.320  

1.264.645  

10.18  

12.3  

 

 

     989.765  

1.190.880  

9.60  

5.8  

 

 

12.417.073    

 

 

INGRESOS%  

UTILIDAD   %  

TCV   %  

PRM  

 

 

  VENTAS  SECTOR  2015     ALFA  

BETA    

SIGMMA  

OMEGA  

DELTA  

6.112.880  

5.945.678  

2.876.453  

4.897.654  

3.456.678  

3.675.435  

3.213.453  

3.123.567  

3.983.225  

3.231.329  

2.345.768  

2.039.876  

1.986.987  

1.765.342  

1.654.234  

980.345  

765.453  

654.876  

985.876  

989.234  

13.144.128   19.5%  

11.964.460    

8.641.883    

11.632.097    

9.331.475    

           

  5

[POLITÉCNICO  GRANCOLOMBIANO]  

 

                                                                                                   2.0x                                                                                                    1.0x                                                                                                        0.50x                                                                                                            0            

               

 

 

       

 

                                                                           

  TIPO  DE  PORTAFOLIO     PROBLEMAS       SOLUCIÓN      

 

 

 

                       

  [PROCESO  ESTRATÉGICO]  

6

 

3. EJERCICIO  3:   Postres   La   Delicia   es   una   mediana   empresa,   dedicada   a   la   fabricación   y   comercialización   de   postres  a  base  de  leche  y  frutas.  La  empresa  quiere  determinar  la  posición  de  cada  uno  de   sus   productos     utilizando   la   matriz   BCG,     para   este   propósito   cuenta   con   la   siguiente   información:     • La   línea   de   productos   A   está   compuesta   por   postres   a   base   de   leche,   de   los   cuales   tiene  cerca  de  25  referencias.  Las  ventas  netas  a  Diciembre  31  de  2015  fueron  de  $   345.000.000,   lo   cual   equivale   a   19.738   kilos,   en   un   segmento   de   mercado   con   un   tamaño  de  160.000  kilos,  la  empresa  vendió  6.920  kilos  más  que  en  el  año  2014.  El   principal  competidor  vendió  en  2015  13.280  kilos.     •

  •

  •

La   línea   de   productos   B   está   compuesta   por   postres   tipo   light   con   30   referencias,   alcanzó   ventas   en   2015   por   $130.000.000,   equivalentes   a   10.487   kilos,   en   un   segmento   con   un   tamaño   de   200.000   kilos,   la   empresa   vendió   2.500   kilos   más   que   en  el  año  2014.  El  principal  competidor  vendió  en  el  mismo  periodo  12.432  kilos  más   que  La  Delicia.   La   línea   de   productos   C   está   representada   por   postres   a   base   de   frutas,   con   25   referencias.   Las   ventas   a     diciembre   2015   fueron   de   $650.000.000   equivalentes   a   52,845   kilos,   en   un   segmento   con   un   tamaño   de   145.000   kilos.   La   empresa   vendió   5.000   kilos   más   que   en   el   periodo   anterior.   El   principal   competidor   vendió   12.500   kilos  menos  en  el  mismo  periodo.   La  línea  de  productos  D,  está  compuesta  por  postres  tipo  EUROPEO  con  unas  ventas   en   2015   de     $150.000.000   equivalentes   a   15.873   kilos,   en   un   segmento   con   un   tamaño  89.000  kilos.  La  empresa  vendió  2.500  kilos  menos  que  en  2014.  El  principal   competidor  vendió  12.500  kilos  más  que  La  Delicia.  

             

  7

[POLITÉCNICO  GRANCOLOMBIANO]  

 

             POSTRES  LA  DELICIA:                                  

PRODUCTO  

VENTAS  2015   VENTAS  2014  

  A  

   

VARIACION  

 

PRM  

UTILIDAD  

2015-­‐2014  

 

 

 

19%  

 

 

 

10%  

 

 

 

47%  

 

 

 

24%  

 

B  

   

C  

   

D  

   

 Ventas  sector  2015:                                                                                    

  [PROCESO  ESTRATÉGICO]  

8

 

       2.0x                                                                                              1.0x                                                                                0.50x                                                                                0x                                        

 

     

 

 

 

 

 

 

 

 

                                                                         

  TIPO  DE  PORTAFOLIO     PROBLEMAS       SOLUCIÓN              

 

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[POLITÉCNICO  GRANCOLOMBIANO]