Capacidad Del Mercado Actual Y Su Potencial 5q96j

CAPACIDAD DEL MERCADO ACTUAL Y SU POTENCIAL

PRECIO

¿Cuál es el segmento de mercado que interesa? El producto que se quiere ofrecer estará enfocado a un segmento de mercado femenino joven y adulto, el cual va desde los 15 a los 45 años de edad.Las mujeres que comprarían nuestros productos son principalmente, de clase media- baja, media y media alta, que tengan una capacidad de comprar considerable, ya que nuestros productos tendrán un precio cómodo. ¿Existen canales de distribución más eficientes para el producto?Los canales de distribución más eficientes para el producto en lo personal pensamos que son los que hemos elegido: FERIAS: las ferias servirán para hacer conocer a muchas más personas nuestros productos y en el mejor de los casos realizar algunas ventas. VENTAS PERSONALES: mediante personal contratado para realizar ventas al domicilio de nuestros potenciales clientes mediante catálogos y muestras. ¿Pueden crearse nuevas instituciones de marketing?Mas que crear una nueva institución de marketing, nosotros necesitaremos un asesor de marketing que nos guie en la publicidad para vender de mejor forma nuestro productos, ya que es un secreto a voces que la publicidad bien elaborada es la que vende Tendencia futura del mercado. ¿Podrán crearse entonces nuevos mercados?La visión de la empresa es crecer en el segmento femenino joven y adulto entre los 15 y 45 años en el cantón Ibarra, de manera que la empresa pueda expandirse poco a poco a los demás cantones de la Provincia de Imbabura; pero también lo que deseamos es cautivar a otro segmento de mercado, “los más pequeños” creando para ellos únicos y divertidos diseños de sus personajes favoritos de series infantiles, claro está usando nuestro principal material (los CDs). ¿Qué oportunidades existen en otros países para los productos o servicios de la empresa?La idea de la empresa es primero ser un fuerte oponente en la venta de bisutería en lo que es Ibarra, luego probar a nivel provincial y nacional, una vez que nos hayamos posicionado como un referente de la bisutería nacional con material tecnológico desechado, esperamos entrar en lo que es el ámbito internacional.Las oportunidades son muy bajas sino formamos un producto solido a nivel nacional, ya que debemos recordar que el 92% de la bisutería que se comercializa en el país es importada, motivo por el cual al tener un producto fuerte a nivel de Ecuador podremos competir con productos de otros países, una de las iniciativas al llegar a este punto es firmar un convenio con el estado para que nos apoye para poder establecernos, esto sería un importante apoyo, por su lado ellos obtendrían el beneficio de que nuestros productos llevarían marca ecológica 100% ecuatoriana.

¿Cuál es la elasticidad de la demanda?En el caso de los productos que decidimos elaborar, se puede afirmar que tienen una demanda elástica, es decir, si el precio de los productos baja, habrá mayor demanda por parte de los clientes y dado el caso de que el precio suba, los productos se verán afectados por su baja demanda. ¿Cuál es la política de precios más apropiada para introducir un nuevo producto?Fijar precios es un problema cuando una empresa debe determinarlos por primera vez. Esto sucede cuando desarrolla o adquiere un producto nuevo, cuando introduce su producto regular en un nuevo mercado o a un nuevo canal de distribución, y cuando participa de una licitación. La empresa debe decidir dónde situar su producto en calidad y precio. Puede colocar su producto en el punto medio del mercado o tres niveles por debajo o por encima del punto medio. Los niveles son los siguientes: Supremo+Lujo+necesidades especiales+Intermedio+Comodidad / conveniencia+Yo también, pero más barato+Sólo el precio. Este esquema sugiere que los siete niveles de colocación de productos no compiten entre sí, sino que sólo compiten dentro de cada grupo. También puede haber competencia entre los segmentos de precio - calidad. Para establecer una política de precios es preciso un buen conocimiento de los comportamientos de compra de los clientes, del valor que para ellos representa el producto vendido y su traducción en el «precio», así como la imagen que se tenga de ellos. No se venden productos, sino «contribuciones a la actividad del cliente». Esta percepción depende, de factores objetivos y subjetivos y permite la práctica de precios diferenciados, atendiendo al valor atribuido al producto por los diferentes segmentos del mercado. Cuál debe ser el precio de un solo producto y cuál el de los de línea? La fijación de precios lleva consigo el deseo de obtener beneficios por parte de la empresa, cuyos ingresos vienen determinados por la cantidad de ventas realizadas, aunque no guarde una relación directa con los beneficios que obtiene, ya que si los precios son elevados, los ingresos totales pueden ser altos, pero que esto implique en los beneficios dependerá de la adecuada determinación y equilibrio entre las denominadas «áreas de beneficios Áreas internas Costes. Cantidad.Precios.Beneficios fijados.Medios de producción Áreas externas Mercados. Tipos de clientes. Zonas geográficas. Canales de distribución. Promoción Cómo deben establecerse las variaciones en los precios? Muchas veces no se opta por una estructura de precios uniforme en todo el país. Un mercado puede tener mucha más competencia y necesita precios más bajos, o puede optarse por disminuir los precios para aumentar la cuota de mercado en alguna zona geográfica. Debe disminuirse el precio o aumentar la calidad del producto al disminuir los costos de producción? Es preciso disminuir el precio de los productos cuando esto ocurre, debido a que, al ser elástica la demanda de nuestros productos tendríamos mayores ventas de los mismos. Además de esto, también podríamos mejorar la calidad para tener mayor aceptación y gusto de nuestros productos en el mercado. ¿Qué tan importante es el precio para el consumidor? El precio es una variable del marketing que viene a sintetizar, en gran número de casos, la política comercial de la empresa. Por un lado, tenemos las necesidades del mercado, fijadas en un producto, con unos atributos determinados; por otro, tenemos el proceso de producción, con los consiguientes costes y objetivos de rentabilidad fijados. Por eso deberá ser la empresa la encargada, en principio, de fijar el precio que considere más adecuado. Para el cliente potencial, el valor del producto se manifiesta en términos objetivos y subjetivos, ya que tiene una escala muy particular a la hora de computar los diferentes atributos de los que está compuesto, de ahí la denominación de caro o barato que les da. Sin embargo, para la empresa el precio es un elemento muy importante dentro de su estrategia de marketing mix, junto con el producto, la distribución y la promoción. Por tanto, podemos definir el precio como la estimación cuantitativa que se efectúa sobre un producto y que, traducido a unidades monetarias, expresa la aceptación o no del consumidor hacia el conjunto de atributos de dicho producto, atendiendo a la capacidad para satisfacer necesidades. Cuál debe ser la respuesta ante una amenaza o cambio de precio por parte de la competencia? En tanto que la demanda del mercado podría establecer un tope máximo y los costos de la empresa un tope mínimo para la fijación de precios, los costos de los competidores, precios y reacciones posibles ayudan a la empresa a identificar dónde se podrían fijar sus costos. La empresa puede enviar compradores de comparación para establecer el precio y evaluar las ofertas de los competidores. Puede adquirir listas de precios de los competidores y comprar el producto de éstos y desarmarlo. Puede preguntar a los compradores cómo perciben el precio y la calidad de cada oferta del competidor. Toda vez que la compañía está consciente de los precios y ofertas d los competidores, puede utilizarlos como un punto de orientación para su propia fijación de precios. Sin embargo, la compañía debe estar consciente de que los competidores podrían cambiar sus precios como respuesta al precio de la empresa. En forma básica, la compañía utilizará el precio para colocar su oferta palmo a palmo con la de los competidores.

COMPETENCIA ¿Quiénes son los competidores de la empresa? A nivel de lo que es Ibarra nuestros oponentes serían las tiendas de joyería y bisutería existentes, porque ellas ya nos llevan la ventaja de estar establecidas y ser reconocidas por los clientes; en cambio en el tema nacional tenemos dos fuertes oponentes Avon y Yambal ya que estas dos empresas manejan el 75% del mercado de joyería y bisutería en el país siendo de esta manera un oligopolio a vencer. Características de la competencia Recursos físicos y financieros La competencia inmediata es decir a nivel de Ibarra se encuentra bien establecida ya que la mayoría son locales de personas colombianas, ellos tienen locales en donde las personas los localizan fácilmente y es para ellos un poco más conviene importar producto Productos y servicios de la competencia La competencia ofrece una variada gama de producto de joyería y bisutería, su servicio es muy corto ya que no tiene ventas por catalogo, ni ventas personales, simplemente ventas sus locales. Programas de marketing La verdad es que el establecimiento de locales comerciales de personas colombianas en ciertos sitios de conglomeración ha sido su mayor publicidad ya que los clientes los localizan fácilmente, evidentemente en sus locales tienen una vistosa publicidad pero llegan hasta allí ya que no realizan afiches, tarjetas o algo parecido. Comportamiento de la competencia La competencia se muestra muy entusiasmada por el auge que ha tenido en estos últimos años, por lo que constantemente está creciendo en infraestructura como en variedad de productos. Puntos débiles y fuertes (variables internas y externas de la empresa) Sus puntos fuertes son la preferencia abrumadora de las personas a sus productos ya que por lo general las personas buscan precio antes que calidad sin desmerecer a sus productos; en sus puntos débiles podrían estar la devaluación del dólar frente al peso colombiano motivo por el cual no resultaría rentable su negocio, aunque es una posibilidad poco probable esta allí. Comportamiento futuro de la empresa La empresa de joyería y bisutería aparentemente desea crecer día a día en país a tal punto de ser la preferida por toda población, por precio, calidad y variedad.

VARIABLES NO CONTABLES (EXTERNAS) Condiciones y tendencias de la sociedadLas condiciones de la sociedad son muy claras preferencia de productos de calidad y bajo costos ya que al tratarse de bisutería no debería representar un alto rubro en su presupuesto más bien un pequeño pero elegante lujo; por otra parte la sociedad a partir de la dolarización a tenido un gran interés y alto consumo de lo que es la bisutería a tal punto que la demanda a aumento en un 63%. Condiciones y tendencias de la economía en generalEn términos generales se podría decir que la economía actual da para que las personas en especial las comprendidas en nuestro segmento de mercado tengan la posibilidad de acceder a nuestros productos. Condiciones y tendencias dentro del ambiente político gubernamental del paísEn lo que tiene que ver al ambiente político no tenemos más condiciones que las impuestas para funcionamiento de la empresa y los papeles y aspectos que debemos cumplir. VARIABLES PARCIALMENTE CONTROLABLES (INTERNAS) Objetivo de la empresa Lograr ser una empresa reconocida a nivel provincial por nuestra calidad y diseños originales teniendo en cuenta los gustos o deseos del cliente y ayudando a la conservación del medio ambiente mediante el reciclado de CDs para la elaboración de nuestros productos. Habilidades y recursos de marketing Entre los principales sistemas actuales para captar la atención de los clientes están: +La publicidad clásica a través de anuncios en televisión, radio, revistas, publicaciones especializadas, etc. +El marketing directo a través de correo, teléfono, internet Recursos Humanos El recurso humano somos las 5 personas que conformamos la empresa ya que el mercado de inicio es Ibarra por lo cual empezaríamos con poco personal para empezar las 5 personas, y una que otra persona adicional pero para cosas secundarias ya que la tarea principal de elaborar y distribuir el producto para iniciar la haríamos nosotros mismos. Recursos Tecnológicos En realidad en lo que se refiere a tecnología no utilizaremos nada en especial, más que nuestra creatividad para darle vida a nuestros productos, y también herramientas sencillas como tijeras, siliconas, escarcha, etc. Futuro desarrollo de la empresa La empresa tiene un alto objetivo que es posicionarse como un referente en la producción y comercialización de bisutería a base de desechos tecnológicos reciclados, convirtiéndonos en los preferidos de las personas por creatividad, variedad, calidad y precio.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN ¿Qué tipo de distribuidores deben manejar el producto a nivel mayorista o detallista y qué tan intenso debe ser su cubrimiento? Nuestros productos serán ofertados, al inicio en el internet, usando las muy famosas redes sociales para no incurrir en gastos de arriendo de locales y lograr una buena cantidad de ingresos. Las ventas por este medio serán a personas conocidas para nosotros, por lo tanto podemos entregar los productos de manera personal en sus domicilios. Esto le realizaremos por el lapso de 6 meses. Luego de transcurrido ese tiempo, las ventas las realizaremos directamente en nuestro local, es decir, existirá una relación directa de los productores hacia los clientes. ¿Cuáles son los márgenes más apropiados? El costo de un canal de distribución se mide por el margen de distribución, es decir por la diferencia entre el precio de venta al o consumidor final y el precio pagado al productor por el primer comprador. Por motivo de que vamos a tener una distribución directa entre productor y consumidor, nos ahorraremos el pago de un distribuidor. Ubicación de la empresa Imagination Cía. Ltda. Estará ubicada en Ibarra, capital de la provincia de Imbabura, el local que tendremos servirá para la producción y venta de los productos. Todos nuestros productos estarán exhibidos en los mostradores y se irán fabricando más a medida de las ventas que se realicen.