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Consejos para hacer un brochure como herramienta de mercadeo

¿Ha considerado lo importante que es para el negocio educar a sus clientes sobre lo que hace y los productos o servicios que ofrece? Es necesario poder compartir con los clientes potenciales y actuales información que sea valiosa para ellos (educarlos). Es información que refuerza la propuesta de valor y que al leerla facilite una acercamiento con el negocio. Una forma práctica y de bajo costo para hacerlo es por medio de un brochure impreso que eduque a los clientes. Aproveche estos consejos para hacer un brochure y asegurar una estructura adecuada de los mensajes. Puede seguir el modelo de contenidos para ubicar los mensajes dentro del brochure para que tenga un mejor impacto y no pase por desapercibido. Consejos para hacer un brochure que sirva como herramienta de mercadeo...

Fotografía + Mensaje

Esta es la primera parte que se verá del Brochure. Es importante, a la medida de lo posible, usar una foto que represente el negocio y que el mensaje que se transmite impulse al lector a seguir leyendo más. Por ejemplo, si el Brochure es sobre algún servicio, coloque como título el beneficio del servicio. Evite utilizar unicamente el nombre del servicio.

El mensaje de su brochure o afiche Para lograr que el mensaje de su afiche sea efectivo, recuerde el CTR2. En otras palabras, el objetivo de su brochure inicial es facilitar cada uno de los pasos y lograr que la persona conozca, guste, confíe, pruebe, compre, repita y refiera. Idealmente tendríamos material para cada paso, pero por la realidad del negocio es posible que solo pueda desarrollar uno inicialmente.

Sobre lo que hacemos

En esta sección es donde el cliente puede tener información sobre lo que el negocio realiza. En pocas palabras es una oportunidad que tenemos para educarlos. Puede utilizar la herramienta gratuita en línea de Descripción del Negocio para generar el texto inicial.

Puntos fuertes del negocio

En esta parte podemos comunicar sobre los puntos más fuertes del negocio. Por ejemplo, si somos número uno sobre la competencia (decir el por qué), si tenemos avales de otras entidades como ISO, ente regulatiorio, trayectoria, etc. El fin de esta parte es asegurar la confianza sobre el negocio.

Beneficios

En esta parte del brochure se enfoca en comunicar los beneficios que el producto o servicio brinda. No se enfoca en el "qué" de su negocio, sino mas bien en el "para qué" de resultado que va a percibir el cliente. Es importante hablar sobre los beneficios de lo que genera para atender la necesidad o el problema para el cliente. Los beneficios es donde realmente se conecta el valor del cliente con la razón de ser de nuestro negocio.

Adquirir servicio o producto Para esta sección eduque al cliente sobre los pasos a seguir para adquirir lo que ofrece. Hay que ser claros en la acción que debe de tomar la persona que lo lee. Trate de resumirlo en máximo de 3 pasos, si es posible en menos.

Foto

Es importante aportar una foto al brochure para que no sea solo texto, ya que esto llega a cansar. Por eso un buen consejo para hacer un brochure es agregar más de una foto ilustrativa. Dentro de sus posibilidades, intente que no sea una foto genérica o de stock, sino mas bien una foto o ilustración que sea un verdadero reflejo de su negocio.

Otros Servicios (opcional) Podemos aprovechar esta sección e incluir más sobre otros productos o servicios que se brinda. Importante agregarle una pequeña descripción y beneficios de los mismo, no muy extensa de ser el caso.

Testimonios En esta parte del brochure podemos compartir dos testimonios de clientes y así de esta manera brindarle al lector un punto de vista de los clientes que ya hacen uso del servicio o producto.

o Esta sección de o puede ser un pequeño cintillo al final del brochure y debe contener como mínimo su página web, correo y teléfono. En el caso de que reciba a clientes para demostraciones o para ver producto o recibir el servicio en persona, asegúrese de incluir las direcciones necesarias a su local.

DESCARGA: Consejos para hacer un brochure Como parte del apoyo queremos brindar un archivo descargable del brochure para que pueda trabajar sobre este (plantilla de brochure), además más de un pdf con la guía visual del afiche y una muestra de cómo se dobla este brochure horizontal. Importante mencionar que este brochure esta pensado para impresión en tiro y retiro, aprovechando al máximo el uso de papel y para asegurar el espacio necesario para un afiche o brochure completo.

10 Secretos para Elaborar Brochures Eficaces Publicado por Edwin Amaya 2.9.12 Si estas pensando en el envío de brochures como estrategia para conseguir ventas o para anunciar un nuevo producto o servicio, te estarás preguntando probablemente cómo hacer para asegurar una buena respuesta. Después de todo cuando se suman todos los costos de imprimir un folleto - escritura, arte, fotografía, tipografía, impresión, y gastos de envío por correo -, más el tiempo que usted o su personal le dedican a la elaboración, un simple folleto puede costar arriba de $1 dólar.

Aún así, el costo no es lo único de lo que hay que preocuparse. Cada pieza de publicidad que envías dejará una impresión en tusclientes potenciales. Transmitir una impresión equivocada puede significar el riesgo de perder ventas, quemar clientes y malgastar tu dinero. Así que, ¿qué puedes hacer para que tus trifoliares de ventas sean exitosos? He aquí diez importantes secretos para elaborar brochures eficaces.

1. Entender a tu cliente Antes de gastar tiempo planeando un folleto, lo primero es asegúrase de que entiendes a tus clientes. ¿Por qué querrían comprar tu producto? ¿Qué es lo más importante que puedes hacer por ellos? ¿Cuál es el problema más importante que tu producto o servicio puede resolver por ellos? Si no sabes las respuestas a preguntas como éstas, entonces comienza por preguntar. Habla con tus vendedores. Habla con los clientes. Utiliza sus respuestas para decidir cuáles beneficios debe resaltar tu brochure.

2. Planifica tu folleto con AIDA No, no estamos hablando de una tía lejana. AIDA es un acrónimo de Atención, Interés, Deseo y Acción. Para ser efectivo, el folleto debe llamar la atención, tener el impacto suficiente para captar el interés del prospecto por seguir leyendo, elevar el deseo por el producto o servicio, y conseguir que se tome una acción específica, como comprar ahora, llamar o hacer una cita.

3. No pongas una foto de tu local en la portada del folleto Claro que estarás orgulloso de la construcción y de la forma en que tu empresa ha crecido. Sin embargo, a tus clientes no les importa en realidad lo orgulloso que estés de tu empresa, o qué tan grande es tu edificio. Lo único que les interesa es si tus productos cumplen con sus necesidades. No pierdas el espacio que debes utilizar para vender tus productos y convencerlos para comprar ahora.

4. Vende, no solo lo digas Tus clientes actuales y potenciales de hecho no están realmente interesados en tu empresa o producto. Ellos están interesados en sí mismos y en sus propios negocios. Para llamar su atención, el folleto debe centrarse en los beneficios que disfrutarán al hacer una compra contigo. Recuerda, la gente no compra contestadores telefónicos para grabar mensajes. Ellos compran los contestadores automáticos para nunca perder las llamadas importantes.

5. Usa encabezados y gráficos que a tu público le interesan El lector tiene en promedio menos de 5 segundos para echar un vistazo a la portada de un folleto y decidir si desea o no leerlo. Si el titular o los gráficos en la portada del mismo son aburridos, los destinatarios poco se molestarán en abrirlo. Por ejemplo, una foto de gente viendo a un presentador escribiendo en una pizarra con un titular que dice: "El juego y la estrategia", es probable que acabe en el cesto de la basura. Mientras que una foto que muestra un hombre de negocios con el pulgar hacia arriba con su equipo de trabajo y un titular que dice: "Instruye a tu equipo para cerrar ventas Grandes" es probable que llame mucho más la atención.

6. Resalta también los beneficios en los titulares del interior del folleto Una vez que ha recibido el folleto la siguiente cosa que tu prospecto hará es hojear los titulares en el interior del mismo. Utiliza esos titulares para mantener su atención, y que siga hacia el texto que describe tus productos y ofertas.

7. Diles claramente lo que deseas que hagan después de leer el texto

Una vez que captas la atención del cliente en el producto que vendes, tienes que dar el siguiente paso: decirles lo que tienen que hacer para adquirirlo. No asumas que por si solo que van a buscar tu número y llamar. Si no les dices qué acción tomar, pueden marcar el número equivocado pidiendo a otro comercio o proveedor de servicio en lugar de al tuyo.

8. Dales una razón para actuar ahora Si no instas al lector para actuar ahora, y no se les da una razón poderosa para ello, tus esfuerzos por captar su atención, despertar el interés y el deseo serán en vano. El cliente simplemente pasará a lo siguiente que tenga por hacer y se olvidará de ti. Algunas de las ofertas más comunes que funcionan para que los clientes compren de inmediato son: los descuentos especiales que sólo son válidos antes de una fecha específica o regalos gratis por compras antes de esa fecha. Otra estrategia que funciona sin implicar descuentos o regalos es el hecho de mencionar que las cantidades son limitadas (si es que realmente lo son), o porque los precios subirán próximamente, etc.

9. Facilita el o Asegúrate que tu nombre comercial y número de teléfono sean fáciles de encontrar en el brochure. Incluye de ser posible una línea telefónica gratuita número 800, o alguna otra forma fácil para que la gente tome la acción que deseas que realicen.

10. Minimiza el riesgo Una vez que has construido el deseo de tener lo que vendes, aún podrías perder la venta si el cliente tiene alguna preocupación acerca de la compra, ya que no sabe quién eres ni que tan bueno el producto puede ser. Para reducir el temor del cliente, incluye una garantía de satisfacción total o devolución del dinero.