David Mcclelland 382l72

David McClelland Teoría de las motivaciones.

¿Qué hizo?

 Lideró trabajos sobre pensamiento motivacional, desarrolló las bases de la teoría y de los modelos sobre logros y alcances motivacionales y promocionó mejoras en los métodos de valoración de los empleados

La teoría de las tres necesidades  A inicios de los años sesenta, David McClelland describió en su libro The Achieving Society (“La Sociedad Realizadora”) su teoría de las tres necesidades.  En la que explica los sentimientos/necesidades que llevan a las personas a motivarse y a ser exitosas profesionalmente.

 Mcclelland afirmó que la gran mayoría de la gente posee y exhibe una combinación de estas necesidades.  La mezcla de "las tres" generan una característica particular en todas las personas, en el caso de una empresa al gerente como los operativos, la mezcla hace que estos muestren un estilo y comportamiento específicos.

1. Necesidad de afiliación  Las personas con una elevada motivación de afiliación tienen fuertes deseos de pertenecer a grupos sociales.  Motivados por la afiliación y posee la necesidad de tener relaciones amigables y se motiva hacia interactuar con la gente y con los demás compañeros de trabajo. La afiliación conduce a sentirse respaldado por la ayuda, respeto y consideración de los demás.

 Prefieren la colaboración a la competición, y les incomodan las situaciones que implican riesgos y falta de certidumbre.

CARACTERISTICAS DE LAS PERSONAS CON ALTA NECESIDAD DE AFILIACIÓN

 Mejora del rendimiento al presentarse los incentivos afiliativos.  Mantienen redes interpersonales.  La voluntad es más importante que la razón.

 Buscan evitar conflictos  Evitan juegos competitivos  No tienden a triunfar  Miedo al rechazo

2. Necesidad de logro

 Es motivada por llevar a cabo algo difícil, alcanzar algo realmente difícil mediante el reto y desafío de sus propias metas y con ello avanzar en el trabajo. Hay una fuerte necesidad de retroalimentarse de su logro y progreso y una necesidad por sentirse dotado, realizado, gratificado y con talento.

 Rinden más cuando existe un incentivo de logro.  Son persistentes.

CARACTERÍSTICAS DE LOS INDIVIDUOS MOTIVADOS AL LOGRO

 Intenso deseo de alcanzar el éxito.

 Responsabilidad personal en el rendimiento.  Necesidad de retroinformación sobre el rendimiento.

 Cualidad de innovar.

NECESIDAD AL PODER

 “Necesidad interior que determina la conducta de un individuo hacia el objetivo de influenciar a otro ser humano o grupo de ellos”.  Aquellas en las que predomina la motivación de poder disfrutan compitiendo con otras -por tal de ganar, por supuesto. Quienes tienen una alta necesidad de poder valoran mucho el reconocimiento social y buscan controlar a otras personas e influir en su comportamiento.

 McClelland distingue dos tipos de necesidad de poder:  La de poder socializado y la de poder personal.  Las personas que se acercan más al primer tipo tienden a preocuparse más por las demás, mientras que quienes tienen una alta motivación de poder personal quieren sobre todo por obtener poder para su propio beneficio.

CARACTERÍSTICAS DE LAS PERSONAS CON ALTA NECESIDAD DE PODER

 Son competitivos y agresivos.  Tienen una autoimagen negativa.  Continuamente buscan prestigio.