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Olá! Aqui é a Milena Menezes, coach profissional e psicóloga, idealizadora do programa Consultório de Sucesso. Decidi escrever este e-book para dar 5 dicas poderosas de como lotar seu

consultório e viver da sua profissão. Mas antes, quero contar um pouco da minha trajetória na psicologia, para quem ainda não conhece. Minha trajetória pessoal na clínica foi de forma positiva e quase instintiva, no que se refere a saber como atrair clientes. Já no terceiro ano de faculdade, eu pensava em muitas ideias de como fazer meu consultório dar certo, e comecei a investigar formas de fazer a coisa acontecer. Comecei a estudar o marketing digital. Marketing digital é marketing, porém

voltado para o meio digital. Ainda, marketing não é propaganda. É uma poderosa ferramenta que lhe permite agregar valor aos seus serviços, tornando-os mais atrativos para os clientes. Também não se trata de vender uma mentira para enganar as pessoas e trazêlas até você. Não, marketing não é isso, é agregar valor ao cliente com o que

você faz de fato, mostrando o que você faz e como faz, o que de fato tem a oferecer e, assim, trazê-lo até você.

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ESTA É UMA DAS DICAS, você deve entender um pouco de marketing, compreender que o comportamento do consumidor mudou e você precisa mudar com ele, caso contrário, ficará para trás. Leia livros, faça cursos, entenda o que faz, nos dias atuais, os clientes chegarem até o seu serviço. Saia do lugar comum da velha distribuição de cartões, e muito menos de esperar seu consultório bombar apenas com o boca a boca, ele acontece, porém, demora anos.

Hoje, o que atrai os clientes é o Marketing de Conteúdo, você dá algo de valor para os seus possíveis clientes e, com isto, você os atrai. Afinal, porque alguém procuraria outro psicólogo ou terapeuta, se você já dá tudo, já é referência? A

pessoa procuraria você. Por muito tempo o mundo funcionou com uma ideia de escassez, o profissional não podia dar nada gratuito, isto era considerado como desvalorização do

serviço, ou tinha-se medo que o cliente não procurasse mais, pois já teria muitas

4 coisas de graça. Porém, o que foi comprovado é que quanto mais se dava, mais os clientes procuravam! Incrível, não é? Você deve seguir alguns canais no YouTube, curtir algumas páginas de conteúdo no Facebook, muitas pessoas já fazem o uso do Marketing de Conteúdo. Pode ser que você siga alguém da sua profissão, ou alguém do marketing, da PNL, do

coaching, etc. Você deve perceber, nos canais do Youtube, que tem muito conteúdo de forma gratuita, não estou discutindo aqui a relevância dos conteúdos, mas existem

alguns canais realmente bons, e que você quase sempre sai com uma dica importante, uma sacada, aquele canal que você sente que o profissional realmente pode fazer diferença na sua vida pelo valor que ele agrega. Eureca!

O que estas pessoas fazem é o Marketing de Conteúdo? Sim, é isto. E você também pode gravar vídeos direcionados para as pessoas do nicho que você escolheu (já explicarei o que é nicho), textos, áudios, e-books como este. Vídeos criam conexão emocional, é a sua imagem, tem movimento, expressões, e as pessoas, quando estão fazendo outras atividades, podem ir ao seu canal e escutar seu vídeo, mesmo sem assistir. Textos, áudios, webnários, também são bem-vindos e atraem o seu público.

Vale a pena testar todos os formatos para ver o que funciona melhor com o

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público escolhido.

A DICA NÚMERO DOIS é que você deve

criar um nicho. Ok, você deve estar se perguntando: o que é um nicho?

Nicho é uma fatia de mercado, na qual você direcionará toda sua propaganda e marketing para ela, toda sua comunicação e seu conteúdo será direcionado a esta fatia de mercado. Certo. E porque é importante escolher uma fatia de mercado e não atender todo mundo? Porque se você tenta falar com todo mundo, você não fala especificamente com ninguém e isto dificulta atingir algum público.

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Fatiando um mercado e direcionando toda sua comunicação para ela, você se torna expert neste assunto e, consequentemente, referência. Ao invés de ser apenas mais um psicólogo ou terapeuta na multidão, sem clientes e sem dinheiro, você começa a ser visto e procurado por um público específico.

O nicho pode ser um público-alvo muito específico ou um serviço, dependendo de como você o trabalha. Por exemplo: Marketing para psicólogos e terapeutas (projeto Consultório de Sucesso), veja bem; ter um serviço muito específico não é dizer sua especialização. Por exemplo: A hipnose. Eu sou psicanalista, especialista em psicologia clínica, coach, psicóloga, hipnoterapeuta, practitioner em PNL, practitioner em Barras de Access, etc. Mas o que as pessoas sabem sobre mim é que eu sou a pessoa que faz hipnose. Meu facebook aponta para a hipnose na capa, minha fanpage é só sobre hipnose, meu site, meu blog, os domínios que apontam para meu site e blog, meu anúncio do google; se você digitar hipnose em Campinas, vai achar Instituto Paulista de Hipnose na primeira página no mínimo 3 vezes. Algumas pessoas, só depois que chegam ao consultório me perguntam se, além de fazer hipnose, eu também sou psicóloga. Toda minha comunicação é tão voltada para a hipnose que a própria psicologia desaparece. Então eu sou psicóloga, num mercado cheio de psicólogos, foquei minha expertise no assunto hipnose e em pessoas que buscam hipnose, focando todo

7 meu marketing nisso eu criei um nicho: Hipnose. Logo, eu me destaco num

mercado regional como hipnoterapeuta, é um mercado muito menor que o da psicologia em si, porém me torno rainha em um pequeno mercado, sou vista como autoridade em um assunto, lotando meu consultório. É sempre melhor ser rei ou rainha numa pequena fatia de mercado que mais um solto na multidão.

A

TERCEIRA

conteúdos

DICA

realmente

é

que

seus

devem

ser

relevantes; veja este e-book, por exemplo, você está consumindo de forma gratuita, porém, este mesmo conteúdo é parte de um minicurso online e da minha mentoria, que é um produto ainda mais caro. Não é porque é gratuito que vou descuidar do conteúdo, a ideia é realmente agregar valor, dar algo ao cliente que possa ser consumido de modo rápido e colocado de verdade em prática.

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A QUARTA DICA é que você pode viver

do consultório, porém deve diversificar seus serviços, não ficar preso apenas ao atendimento clínico um pra um.

Quantas pessoas, possíveis clientes, ou até mesmo seus próprios clientes, gostariam de conhecer o que você tem a oferecer através de um livro digital, através de um mini curso, uma palestra, um workshop, um curso maior, etc.?

Pense em outras formas de viver do consultório além do seu atendimento um pra um; esta é apenas uma das formas de se ganhar dinheiro com sua profissão. Se você ampliar o número de serviços que você oferta, o número de clientes aumenta, você ganha mais e também divulga seu nome de um modo muito mais

9 rápido! Vamos pegar como exemplo o meu consultório: Lá eu atendo clientes de modo

um pra um. As vezes, dou pequenos cursos quando a turma é pequena, de formação em hipnose. Baseado no meu trabalho clínico, tenho minha mentoria

Consultório de Sucesso, o Mini Curso Online Consultório de Sucesso, este e-book gratuito, um curso maior Consultório de Sucesso, além de pequenos outros cursos sobre nicho e etc., e ainda ofereço reprogramação mental com hipnose e PNL e formação para terapeutas com técnicas de reprogramação mental com hipnose e PNL. O atendimento um pra um torna-se apenas uma das facetas do meu trabalho clínico e não necessariamente precisa ser o seu serviço mais rentável, a médio e longo prazo. Veja como pode ocorrer todo um desdobramento em serviços ou produtos e, com isto, você pode aumentar significativamente sua renda: Veja:

Consultório: Atendimento um pra um com psicoterapia e hipnose; Formação em Hipnose; Formação em Reprogramação Mental; Mentoria Consultório de Sucesso;

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Mini Curso Online Consultório de Sucesso; E-book gratuito Consultório de Sucesso Livro Digital Consultório de Sucesso (em breve) Curso maior online Palestras Que tal fazer sua lista do que mais você pode oferecer, além do seu atendimento um pra um? Talvez seja a hora de ampliar seus horizontes!

A QUINTA DICA é para você escolher

seu nicho e os serviços que você irá prestar; não baseado apenas no que as pessoas estão ganhando dinheiro no mercado, mas sim em algo que você realmente sentiria prazer em trabalhar, desta forma você poderá se dedicar o tempo necessário para suas coisas decolarem e renderem frutos, tanto em termos de realização, quanto financeiros.

11 Você já pensou em ter que fazer o dia inteiro algo que você não gosta? Ter que ler sobre este assunto? Pesquisar? Estudar? Acho que você não aguentaria. Logo após escolher seu nicho, eu recomendo que você pegue as principais literaturas sobre o assunto, talvez cerca de 7 livros, e estude estes principais, apenas para começar, leia outros, faça cursos, se torne realmente bom no que

faz! Você não precisa ser o melhor do Brasil, mas precisa ser um dos melhores, quem sabe, no seu estado. Implementando estas dicas práticas, tenho certeza que você verá mudanças significativas no seu consultório e, consequentemente, em sua vida financeira.

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Quem sou eu? Eu sou Milena Menezes, sonhadora, desde muito cedo já sabia que queria impactar a vida das pessoas de alguma forma. Aos 13 anos, li Pés no chão, cabeça nas estrelas e me encantei! Não sabia a diferença entre PNL e Psicologia, mas gostaria de poder ser capaz de saber e ensinar tudo o que li. Na faculdade, por necessidade, conheci o Marketing e, por paixão, me aprofundei. Bom, de lá pra cá são muitas histórias, e elas me tornaram uma profissional

que ajuda as pessoas a se desenvolver emocionalmente e profissionalmente, para que elas possam ter uma vida plena e realizada.

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Aonde você pode me encontrar na internet? Caso deseje ter o a mais conteúdos que possam transformar seu consultório: Clique e me siga no Facebook:

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Milena Ferreira [email protected] (19) 9 9922-9272 Caso deseje conhecer um pouco meu trabalho como psicóloga e hipnoterapeuta: Clique e siga minha fanpage no Facebook:

Insituto Paulista de Hipnose - Campinas e São Paulo