Emprendimiento. 55g28

1. RESUMEN EJECUTIVO: 1.1.

DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO Y DE LA EMPRESA:

La idea de negocio que nosotras presentamos es RUNAKAY, el cual será una tienda lounge, un lugar para conversar, platicar, con cómodos asientos y muebles, donde se ofrecerá al público bebidas distintos emolientes. La tienda tendrá temática peruana, resaltando mediante cuadros o pequeños mensajes, en las paredes, el poder medicinal de esta bebida. Además, se podrá disfrutar de la bebida con música propia del país, que le permita relajarse y deleitarse con ella. A parte de eso, el precio del emoliente será menor a 6.00 nuevos soles, variando de acuerdo a los ingredientes extras que los clientes escojan. RUNAKAY estaría ubicado en el REAL PLAZA o cerca a la plaza de armas. También, la publicidad del negocio será mediante folletos, puesto que el público al que se dirige este, está conformado en su mayoría por personas adultas y a ellos les llega la información y les parece que es la manera más fácil de conocer sobre Runakay, mediante este medio. Aunque, también se hará publicidad por otros medios como FACEBOOK y PAGINAS WEB. 1.2.

MERCADO OBJETIVO Y SUS PROYECCIONES:

El público al que se dirigirá este negocio es, especialmente, las personas mayores a 22 años, las cuales comúnmente consumen emolientes debido a sus propiedades medicinales. Ciertamente, este no siempre será el grupo al cual nos enfocaremos puesto que también buscamos que sea aceptado por personas de otras edades con el pasar del tiempo. Convirtiendo a RUNAKAY en un lugar apto para cualquier persona que busca disfrutar de una buena bebida en buen lugar. 1.3.

VENTAJAS COMPETITIVAS:

La diferencia entre RUNAKAY y las personas que también se dedican a vender emolientes, es que los emolientes serán servidos en prácticos envases térmicos, para conservarlos calientes siendo más factible para los consumidores. Otra de las cosas que nos diferencia de los demás es el ambiente que posee nuestro local debido a que posee distintos lugares donde podrán pasar el tiempo y disfrutar del ambiente temático peruano. Pero, el motivo por el cual más cautivará a las personas es nuestro servicio y presentación, ya que aparte de preocuparnos por nuestros clientes y su comodidad, el local es simplemente más limpio y saludable para ellos. 1.4.

SOSTENIBILIDAD:

La idea que se presenta se podrá sostener con el tiempo ya que muchas personas aunque pase el tiempo van a seguir consumiendo emolientes por gusto propio o por ser necesario para una mejora en su salud. Además, de tener un ambiente más limpio y confiable que agrade a los demás. 1.5.

EQUIPO DE TRABAJO:

Paralelamente, los encargados de llevar a cabo la idea planteada serán las jóvenes que conforman el grupo, las cuales son: Alvarado Cristóbal, Fiorela; Cáceres Morales, Carla; León Sánchez, Ingrid; Monzón Campos, Oreana; Rodríguez Domínguez, Adriana; Sánchez Julca, María; Ybañez Valverde, Karla y Zavaleta Guzmán, Kattia. 1.6.

PROPUESTA DE NEGOCIO:

Igualmente, lo que se ofrecería a un futuro inversionista es tener ganancias fijas puesto que los consumidores que poseerá RUNAKAY serán constantes ya que como anteriormente se mencionó las personas que consumen emolientes son fijos, esto se debe a que los

consumen por gusto propio o por ser remedios medicinales naturales beneficiosos para una mejora en su salud. 2. SECTOR ECONÓMICO, LA EMPRESA Y SUS PRODUCTOS Y SU SERVICIO: 2.1.

EL PRODUCTO O SERVICIO:

RUNAKAY será una tienda lounge, un lugar para conversar, platicar, con cómodos asientos y muebles, donde se ofrecerá al público de bebidas distintos emolientes. La tienda, un lugar más limpio y saludable, poseerá una temática peruana, resaltando mediante cuadros o pequeños mensajes, en las paredes, el poder medicinal de esta bebida. Además, se podrá disfrutar de la bebida con música propia del país, que le permita relajarse y deleitarse con ella. El negocio se dedicara a la venta exclusiva de emolientes. De igual modo, los emolientes serán servidos en prácticos envases térmicos, para conservar el emoliente caliente, ya que el público lo prefiere así pues es más factible para ellos. Así como, poseerán el logo del local el cual hace referencia a la naturaleza humana se encontrará en la parte delantera del envase. El precio del emoliente será menor a 6.00 nuevos soles, variando de acuerdo a los ingredientes extras que los clientes escojan. El público al que se dirigirá este negocio es, especialmente, a las personas mayores a 22 años. RUNAKAY estaría ubicado en el REAL PLAZA o cerca a la plaza de armas. 2.2.

AL MERCADO Y ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO:

El poner en marcha nuestro negocio será un poco complicado, puesto que el crear una empresa que se dedique a vender emolientes no tendrá mucha acogida en sus primeros meses de lanzamiento debido a que muchos de los consumidores ya tienen un lugar donde comprar sus bebidas y sienten más confianza con ellos, pero se espera que al darse cuenta de que nosotros poseemos un mejor ambiente, más limpio, saludable y confortante, y que nuestras bebidas son más agradables, nos conviertan en su tienda de preferencia. RUNAKAY, busca ser puesta en marcha principalmente en una tienda ubicada cerca de la plaza de armas o en el Real Plaza, ya que estos aparte de ser más beneficiosos serían los lugares más factibles, para la asistencia de los clientes. Para hacer creer nuestra empresa nosotras pensemos en primer lugar hacerla conocida tanto por folletos como por páginas web y Facebook, esto se debe a que la mayoría de las personas prefiere adquirir información por estos medios. Igualmente, para que no se pierda público, otra de las cosas que se llevaría a cabo con el tiempo es la realización de comerciales con la colaboración de doctores recomendado y aprobando el consumo de nuestros emolientes por sus propiedades medicinales. Asimismo, si hay una buena aceptación de parte del público se creerá una buena oportunidad el abrir nuevos puntos de ubicación tanto en Trujillo como en otras partes del Perú. Incluso se creerá necesario una expansión de nuestro primer local tal vez expandir su estructura y mejorarla, desarrollar otros ambientes. Igualmente, en distintas ocasiones se brindará promociones con el motivo de que nuestros clientes nos sigan prefiriendo y que nos vuelvan más conocidos. Las bases que nos ayudan a afirmar que nuestra empresa crecerá son: tenemos un mercado muy cotizado, el consumo de emolientes está en un bum por sus poderes curativos, la idea de negocio es acertada debido a que no existe un pierde por el mercado, presentamos una idea creativa e innovadora la cual será de agrado de muchas personas y conseguirán lo que la mayoría busca aparte de un buen sabor, un lugar tranquilo y

confiable en donde puedan consumir estas bebidas o no se correrán riesgos en su salud debido a la limpieza del local. 2.3.

ANÁLISIS FODA:

Por un lado, RUNAKAY, nuestra idea de negocio presenta como fortalezas la calidad de sus productos, la variedad, el precio accesible, la innovación, el poco personal involucrado en la operación, el valorar lo tradicional y promueve la inclusión laboral y el desarrollo de los proveedores de la sierra agricultora. Como oportunidades el mercado en crecimiento, el creciente hábito donde conversar, la no restricción de adquisición económica, el posicionamiento ya ganado del emoliente en el mercado peruano y el bum gastronómico y naturista en el Perú y el mundo. Por otro lado, también presenta debilidades como poco presupuesto, una imagen de empresa nueva, la falta de experiencia y el poco conocimiento de la elaboración de las bebidas. Asimismo, las amenazas que tiene son el ingreso de la competencia, los cambios de la economía del país, las restricciones de la expansión de mercado y la inflación de los precios de los ingredientes necesarios para la elaboración del emoliente. 3. INVESTIGACION DE MERCADO Y ANÁLISIS 3.1.

LOS CLIENTES Y EL MERCADO: Tamaño y tendencias:

El público al que se dirigirá este negocio es, especialmente, a las personas mayores a 22 años. No obstante, más adelante se pretende ampliar el mercado a las personas más jóvenes para que la bebida emoliente sea más comercial. Las personas a las que se dirige nuestro producto son aquellas que tiene la costumbre de tomar bebidas emolientes frecuentemente así como a las que no, pero, por supuesto los clientes fijos que se tendrían serían los que toman esta bebida como hábito. 3.2.

ESTRATEGIA DE INGRESO AL MERCADO Y CRECIMIENTO:

Se piensa iniciar las operaciones de la empresa, lo más simple posible, por los recursos limitados, pero conservando la esencia de lo que se planeó en la visión del producto y el ambiente. El lugar donde se pretende iniciar a vender el producto, según lo planeado será un pequeño local cercano a la plaza de armas de Trujillo. Se piensa hacer crecer la empresa realizando un correcto y exhaustivo estudio de marketing, y en base a esto tener una buena publicidad resaltando las cualidades de la bebida emoliente, además, brindando un buen servicio y producto para crear más clientes frecuentes, y que el ambiente que se pretende realizar con temática peruana, nos haga sentirnos orgullosos de ser peruanos consumiendo un producto peruano. 3.3.

LA COMPETENCIA Y SUS VENTAJAS:

La competencia directa que tendría el producto que ofrece RUNAKAY serían los vendedores de emolientes en carritos emolienteros. Las ventajas que la competencia tiene sobre RUNAKAY son las siguientes: están más cerca al cliente (localidad), costumbre (muchas personas tienen la costumbre de tomar el emoliente en el carrito emolientero y disfrutan el tomar el emoliente en la vía pública), y la preparación (cada emolientero tiene su modo de preparar el emoliente y puede que la preparación del emolientero que se contrate no sea del agrado de muchos). No obstante, estos vendedores de la vía pública, hasta ahora no han logrado ofrecer un producto como el que se piensa ofrecer, que es en un envase hermético de cartón para que el cliente lo tome de camino a su trabajo o en su casa, además que si el cliente decidiera consumir en la tienda podría disfrutar de un ambiente con temática peruano, música de ambiente (baja) para que se puedan establecer amenas conversaciones.

3.4.

ESTIMACIÓN DE LA PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO DE LAS VENTAS:

RUNAKAY pretende vender en el primer año aproximadamente 18 500 emolientes de diferentes variedades, siempre esperando que las ventas año con año crezcan y no disminuyan. Así siguiendo la visión de la idea de negocio, se espera, en el segundo año, que las ventas incrementen en 3 % del primer año que sería en total 19055. En el tercer año de ventas se espera que estas incrementes en 4% del segundo año que sería aproximadamente 19817 emolientes. 3.5.

EVALUACIÓN DEL MERCADO DURANTE LA IMPLEMENTACIÓN:

Los resultados de las decisiones que se tomen en RUNAKAY, serán controlados y supervisados, con un buen sistema contable, para saber cuáles son los recursos de la empresa, cuales son las ganancias y los egresos, y a partir de esto saber que se debe cambiar o que se debe seguir haciendo para que la empresa tenga ingresos y crezca de acuerdo a lo planeado. 4. 4.1.

PLAN MARKETING ESTRATEGIA GENERAL DE MARKETING:

Se piensa hacer crecer las ventas de la empresa realizando un correcto y exhaustivo estudio de marketing, y en base a esto tener una buena publicidad resaltando las cualidades de la bebida emoliente y del ambiente con temática peruana. 4.2.

POLÍTICA DE PRECIOS:

El precio del emoliente que ofrecerá RUNAKAY será de 5.00 nuevos soles. Se llegó a establecer ese precio por los costos de los ingredientes del emoliente, el envase, etc. y por los resultados de la encuesta realizada, siendo 5 soles, lo máximo que nuestro mercado está dispuesto a pagar por un emoliente con las características particulares que RUNAKAY piensa ofrecer. En el futuro el precio variara dependiendo de la oferta y la demanda, también si los costos de los ingredientes se elevan. De acuerdo al plan de negocio el precio en el año número 2 se elevara en 13% del precio del primer año y el precio en el año 3 se incrementara en 11% del año 2.Esto si todos los planes y visiones del plan de negocio se llegan a concretar de acuerdo a lo planeado. 4.3.

TÁCTICAS DE VENTAS:

Las acciones que se piensa realizar para incrementar las ventas a corto y mediano plazo de la empresa RUNAKAY son las siguientes: Aumentar la variedad de productos, crear promociones de ventas, mejorar el merchandising ( es decir, exhibir los productos de una manera más atractiva, mejorar la decoración, mejorar la disposición de los espacios, la distribución del mobiliario, la iluminación, la combinación de los colores, etc.), crear un blog, en donde se expongan las cualidades del emoliente y el buen servicio que ofrecería RUNAKAY, crear alianzas con otros negocios, etc. 4.4.

POLÍTICA DE SERVICIOS Y GARANTÍA:

El servicio complementario principal que se ofrecerá a los clientes después de su compra será el siguiente: brindar un espacio lounge para descansar en un ambiente ameno, tranquilo, donde se pueda establecer conversaciones amenas con wi-fi, música al gusto del cliente pero peruana y asientos cómodos. 4.5.

PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN:

Haciendo una campaña exhaustiva de folletos (que es el medio que nuestro mercado prefirió para que le llegue información sobre nuestra empresa) en los lugares en donde se concentre gran cantidad de consumidores de emolientes como los lugares en donde venda la competencia o en las puertas de los hospitales. Se busca que la marca RUNAKAY sea asociada con los emolientes de una manera inconsciente, por lo que se piensa trabajar en spots o frases que atraigan la atención y asocien, como ya se dijo, a la marca RUNAKAY con los emolientes. 4.6.

DISTRIBUCIÓN:

Se piensa hacer que el producto que RUNAKAY ofrece se encuentre disponible para el público al que se desea llegar, tomando en cuenta lo que ellos opinaron en las encuestas, y es que para ellos les parece más accesible que el punto de ventas de RUNAKAY sea en el centro de Trujillo de preferencia un lugar cercano a la plaza de armas de Trujillo, es por esto que haremos que el emoliente RUNAKAY se venda en el centro de Trujillo y así satisfacer el deseo del mercado. 5. DISEÑO Y PLANES DE DESARROLLO 5.1.

ESTADO ACTUAL DE DESARROLLO Y TAREAS PENDIENTES:

El estado actual de la idea de negocio por ahora es solo de un planteamiento puesto a que aún no se decide si es que se llevará a cabo , por otro lado no se cuenta con los recursos necesarios para desarrollar esta idea. 5.2.

DIFICULTADES Y RIESGOS:

Las principales dificultades y riesgos que enfrentaría la empresa RUNAKAY son las siguientes: que el sabor del emoliente no sea del agrado del consumidor, que el mercado al cual nos dirigimos prefiera a la competencia (carritos emolienteros), que el precio sea demasiado elevado y no atraiga potenciales clientes, que la ubicación del local no sea tan factible como se esperaba. De igual modo, puede que la temática peruana no atraiga tantos clientes como se esperaba. 5.3.

MEJORAMIENTO DEL PRODUCTO Y NUEVOS PRODUCTOS:

El producto que RUNAKAY ofrece es un emoliente en envase práctico de cartón que permita a los clientes tomarlos en cualquier lugar y momento. Pese a que, ya estamos mejorando el producto tradicional la empresa se compromete a buscar con el pasar de los días nuevas fórmulas de ingredientes para que los emolientes no pierdan ese lado medicinal que los caracteriza. Más adelante si es que el emoliente tradicional que brindamos tiene éxito, se piensa incursionar en elaboración de bebidas frías, bebidas coctel (a base de ingredientes de emolientes). 5.4.

COSTOS:

Para poner en marcha nuestra idea de negocio necesitaremos de un presupuesto valorado en S/. 87,000 aproximadamente. El cual servirá para mantener la empresa a flote durante un año. 5.5.

ASUNTOS DE PROPIEDAD INTELECTUAL:

Se piensa proteger la idea de negocio, RUNAKAY, obteniendo la patente del producto y la empresa. Además, cumpliendo todo los requisitos legales que establecerla implica. 6. PLAN DE OPERACIONES Y PRODUCCIÓN

6.1.

CICLO DE OPERACIONES:

¿Cuáles son todas las operaciones que implica fabricar tu producto o realizar el servicio que pretendes comercializar? Detalla todo el proceso desde el principio hasta que llega el cliente.

30´

1

RECEPCIÓN Y ISTRACIÓN DE LA MATERIA PRIMA

3`

6

5`

1

TRANSPORTE AL ÁREA DE PRODUCCION

30`

7

10`

2

SE HIERVE LITRO Y MEDIO DE AGUA JUNTO CON LA CEBADA, EL ANÍS, Y LA LINAZA. AGREGAR UN ATADITO DE HIERBA

2`

5`

3

4

LUISA, COLA DE CABALLO, MENTA, MANZANILLA, TORONJIL E HINOJO.

RETIRAR LA OLLA PARA QUE LUEGO SE REPOSE USAR UN COLADOR Y VERTIR EL LÍQUIDO DE LA OLLA EN UNA JARRA

10`

5

8

ENDULZAR LA BEBIDA A TU GUSTO Y AGRÉGAR LA CANTIDAD DE LIMONES QUE SEA NECESARIO FINALMENTE ESTA LISTO PARA CONSUMIRLO. ALMACENAMIENTO

EXPOSICIÓN

6.2.

LOCALIZACIÓN GEOGRÁFICA:

¿Dónde piensas ubicar tu centro de operaciones? ¿Cómo lo elegiste y por qué? Runakay estará ubicado en el real plaza o cerca de la plaza de armas, fue elegido porque es una zona céntrica y es allí donde las personas concurren más a tomar su emoliente, pero al realizar el estudio de mercado (encuestas) nos dimos cuenta que nuestro centro de operaciones debería estar ubicado en los Jardines, ya que allí es la zona estratégica que consumen más las personas. 6.3.

INSTALACIONES Y MEJORAS:

¿En qué espacio físico realizarás tus operaciones y con qué facilidades contarás? ¿Cómo piensas mejorar tus instalaciones a medida que tu empresa crezca? Será un ambiente amplio, moderno, ventilado y amoblado; además contaremos con medidas de seguridad, personal capacitado, barra, vestíbulo, servicios higiénicos, caja, cocina y almacén. Ha medida que nuestra empresa crezca lo mejoraríamos de la siguiente manera, utilizando la última tecnología (maquinas, equipos digitales); al mismo tiempo se seguirá capacitando constantemente al personal para que de esa manera sean más productivos; además se ofrecerá otros productos como: pacitos serranos, alfajores, roscas de Cajamarca y pequeños picarones. 6.4.

ESTRATEGIA Y PLANES:

¿Cómo piensas cumplir todo el proceso descrito en el ciclo de operaciones? ¿En quiénes te apoyarás para adquirir recursos y para distribuir tu producto o efectuar tu servicio? Para que la empresa Runakay pueda cumplir con sus expectativas debe tener un personal altamente capacitado, ya que de esa manera los clientes estarán satisfechos con el producto comprado, por la buena atención personalizada, empatía, confiabilidad y cortesía. Además tendremos el apoyo de buenos proveedores como: Santa Natura, Ramitas Medicinales, Plásticos S.A.C, Lima Gas, Copy Ventas S.R.L y Metro. Asimismo, contaremos con un área de logísticas que se encargara de la distribución de nuestros productos. 6.5.

ASPECTOS REGULATORIOS Y LEGALES:

¿Existen normas legales que regulen tus actividades? De ser así, ¿qué harás para cumplirlas a cabalidad? Si, estas son: Licencia de Funcionamiento, Minuta de constitución, Escritura Pública, Registro de personas jurídicas, Registro RUC, Registro en planillas, permisos y autorizaciones. Debemos cumplir a cabalidad todas las normas antes mencionadas para tener éxito en la empresa y no evadir impuestos que afecten en la productividad de ésta, de esa manera tendremos mayor rentabilidad y seguridad.

7. PLAN GERENCIAL ¿Qué personas componen la empresa que hará realidad tu idea de negocio? ¿Cómo se encontrará organizada la empresa? ¿Cuál es su organigrama? La empresa Runakay está conformada por ser ocho socios:        

Gerente General – Adriana Rodríguez Domínguez. a – Oreana Monzón Campos. Contadora – Ingrid León Sánchez. Finanzas – Fiorella Alvarado. Logística – María Sánchez Julca. Recursos Humanos – Karla Ybañez Valverde. Marketing - Kattia Zabaleta Guzmán. Área de ventas - Michelle Cáceres.

Gerente General



Contador

Finanzas

Logística

Marketing

Área de ventas

Recursos Humanos

7.1.

PERSONAL CLAVE PARA LA ISTRACIÓN:

¿Qué personas son necesarias para dirigir la empresa? ¿Qué condiciones deben reunir? Estas son:       

Gerente General Contador Finanzas Logística Marketing Área de ventas

Estas personas deben tener un buen perfil profesional, confianza en sí mismos, es decir líderes y proactivos, para que de esa manera la empresa genere buenos ingresos económicos y crezca para el futuro. 7.2.

RETRIBUCIONES A LA GERENCIA Y A LOS PROPIETARIOS:

¿Cómo se bonificará al personal que dirija la empresa? ¿Cómo se bonificará a los dueños de la empresa? La bonificación del personal será los meses de julio y diciembre con un monto moderado, según la escala que cada personal desempeñe, es decir doble sueldo. Asimismo los dueños de la empresa tendrán una bonificación según su salario en los meses mencionados anteriormente. 7.3.

POLÍTICA DE INVERSIONISTAS RESTRICCIONES:

Y

ACCIONISTAS;

DERECHOS

Y

¿A qué tienen derecho las personas que inviertan en la empresa? ¿Cuáles son los criterios para que una persona participe de la empresa como inversionista? Tienen derecho a muchos beneficios: Rentabilidad atractiva, riesgo bajo, transparencia, sin costes fijos, finalmente a recuperar lo invertido y obtener una ganancia para seguir prosperando. Los criterios son varios: contar con dinero en efectivo, tener bienes materiales y ser emprendedores e innovadores de acuerdo a nuestra empresa. 7.4.

POLÍTICA DE EMPLEO Y OTROS ACUERDOS RELACIONADOS:

¿Cómo piensas contratar al personal de tu empresa? ¿Qué beneficios piensas ofrecerles? Se contratará mediante una convocatoria ya sea en periódicos, redes sociales y voceos, luego se reclutara a todas las personas que envié su currículo, para que de esa manera se pueda realizar la selección de personal. Los beneficios son: salario, bonificación, incentivos, etc. de acurdo al desempeño de cada trabajador.

7.5.

EQUIPO PROFESIONAL DE ASESORÍA Y SERVICIOS:

¿Piensas contratar a personal externo para que te apoye en las operaciones de la empresa? ¿Qué perfil debería tener ese personal? No, porque contaré con un personal altamente capacitado y eficiente para cumplir con los objetivos y metas de nuestra empresa. 8. CRONOGRAMA DEL PROYECTO 8.1.

PRESENTA UN DIAGRAMA DE GANTT CON LAS ACTIVIDADES QUE IMPLICA PONER EN MARCHA TU NEGOCIO:

Miércoles

Jueves

Viernes

Sábado

Domingo

Lunes

Martes

Miércoles

Jueves

Viernes

Sábado

Domingo

9

Martes

8

Lunes

7

Domingo

6

Sábado

5

Viernes

4

Jueves

Entrega de Reportes 9.30pm FFVV Evaluación de avances por parte del 10.00pm supervisor

3

Miércoles

5.30pm

2

Martes

Capacitaciones

1

Lunes

11.00am10.00pm

Domingo

Atención al cliente

Sábado

los

Viernes

10.30am

de

Jueves

Reunión socios

Miércoles

9.30am

Martes

Reunión de personal

Lunes

HORA

Domingo

SETIEMBRE

Sábado

DIAS

1 0

1 1

1 2

1 3

1 4

1 5

1 6

1 7

1 8

1 9

2 0

2 1

2 2

2 3

2 4

2 5

2 6

2 7

2 8

2 9

3 0

9. RIESGOS CRÍTICOS, PROBLEMAS Y SUPUESTOS ¿Qué problemas potenciales avizoras al poner en ejecución tu idea de negocio? Por un lado se halla como problema potencial a uno de los riesgos estratégicos, denominado riesgos competitivos normales a diario como lo son el precio, el servicio, la calidad, productos sustitutos etc., los cuales deben ser una razón para fortalecer los procesos, productos y servicios que se están ofreciendo; no dejando de ser un riesgo permanente. Por otro lado también están los riesgos internos o de la organización los cuales suceden por carencia de buenas istraciones, ausencia de planificación de los procesos, mal clima laboral entre otros. ¿Bajo qué supuestos has establecido tu crecimiento? Los supuestos establecidos en relación al crecimiento, son propiamente una meta propuesta por la empresa RUNAKAY. Es por ello que se plantea un escenario de crecimiento anual del 3% en el segundo año, y para el tercer año se espera un crecimiento anual del 4% respecto a las ventas. ¿Has utilizado algún supuesto para determinar el grupo de personas al que piensas llegar? La empresa RUNAKAY utilizó un supuesto para determinar el grupo de personas al cual se dirigiría. Por el cual se planteó un supuesto de que RUNAKAY tendría mayor acogida con un público adulto, así mismo este se constató con las encuestas aplicadas a varios sectores. 10. PLAN FINANCIERO 10.1.INGRESOS:

Según el estado de resultados en relación a los ingresos de la empresa RUNAKAY se sabe que hay 92,500.00 soles en el primer año, con un ascenso para el segundo año de 107,184.38 soles, con un porcentaje anual de crecimiento del 3% y para el tercer año hay 123,733.64 soles, con un porcentaje anual de crecimiento del 4%. 10.2.COSTO DE LOS BIENES VENDIDOS:

Según el estado de resultado en relación al costo de los bienes vendidos de la empresa RUNAKAY se sabe que hay 31,450.00 soles en el primer año, con un ascenso para el segundo año de 38,379.82 soles, con un porcentaje anual de crecimiento del 3% y para el tercer año hay 45,103.96 soles con un porcentaje anual de crecimiento del 4%. 10.3.MARGEN DE UTILIDAD BRUTA:

De este modo, del estado de resultados de la empresa RUNAKAY, se obtiene una utilidad bruta en el primer año de 61,050.00 soles, con un margen bruto del 66%, con un acenso para el segundo año de 68,804.56 soles, con un margen bruto del 64% y para el tercer año hay 78,629.68 soles, con un margen bruto del 64% al igual que en el segundo año. 10.4.GASTOS OPERATIVOS:

 VENTAS Y MARKETING Según el estado de resultado en relación a los gastos operativos de ventas y marketing de la empresa RUNAKAY se sabe que hay 3,840.00 soles en el primer

año, con un ascenso para el segundo año de 3,955.20 soles, con un porcentaje anual de crecimiento del 3% y para el tercer año hay 4,113.41 soles con un porcentaje anual de crecimiento del 4%.  GENERALES Y ISTRATIVOS Según el estado de resultado en relación a los gastos operativos generales y istrativos de la empresa RUNAKAY se sabe que hay 55,776.00 soles en el primer año, con un ascenso para el segundo año de 57,449.28 soles, con un porcentaje anual de crecimiento del 3% y para el tercer año hay 59,747.25 soles con un porcentaje anual de crecimiento del 4%. La empresa RUNAKAY obtiene un total de gastos operativos para el primer año de 59,616.00 soles, con un ascenso para el segundo año de 61,404.48 soles, con un porcentaje anual de crecimiento del 3% y para el tercer año 63,860.66 soles con un porcentaje anual de crecimiento del 4%. 10.5.INGRESOS OPERATIVOS NETOS:

De este modo, del estado de resultados de la empresa RUNAKAY, se obtiene un ingreso operativo neto en el primer año de 1,434.00 soles, con un margen operativo neto del 1.6%, con un acenso para el segundo año de 7,400.08 soles, con un margen operativo neto del 6.9% y para el tercer año hay 14,769.02 soles, con un margen operativo neto del 11.9%. 11. PROPUESTA DE NEGOCIO FINANCIAMIENTO ¿Cómo piensas obtener el dinero para realizar tu idea de negocio? La empresa RUNAKAY, como una sociedad de responsabilidad limitada (S.R.L) ha propuesto la idea de aportar un monto de 10,875.00 soles por cada uno de los socios, mediante préstamos bancarios o bien dinero en efectivo. CAPITALIZACIÓN ¿A cuánto asciende el capital a invertir en el negocio? ¿Cómo se llegó a esa cifra? El capital a invertir en la empresa RUNAKAY, se estimó un monto de 87,000.00 soles. Se llegó a esta cifra, dado que fue un plan financiero propuesto la empresa misma. RETORNO PARA EL INVERSIONISTA ¿Cuánto se espera que el inversionista reciba por haber invertido su dinero en el negocio? El inversionista de la empresa RUNAKAY, recibirá claro está, parte de nuestra utilidad, que será previamente negociada con el inversionista. Del mismo modo la cantidad que este reciba no excederá el 50% de nuestras utilidades.