кармичен мениджмънт 1e6g2v

КАРМИЧЕН

МЕНИДЖМЪНТ

Каквото посееш, това ще пожънеш

в Бизнеса и в Живота си

ГЕШЕ МАЙКЪЛ РОУЧ

ЛАМА КРИСТИ МАКНАЛИ

МАЙКЪЛ ГОРДЪН

KARMIC MANAGEMENT What Goes Around, Comes Around in Your Business and in Your Life Geshe Michael Rouch Lama Christie Mcnally Michael Gordon

К АРМИЧЕН МЕНИДЖМЪНТ Каквото посееш, това ще пожънеш Геше Майкъл Роуч Лама Кристи Макнали Майкъл Гордън

Първо издание © Превод Ясен Николов Редактор Лилия Атанасова

© Дизайн и предпечат Рекламна агенция „Термит '97“ ЕООД

© Издателска къща „Жануа '98“

София, пл. „Славейков“ 11 тел: + 359 (2) 987 87 30 www.janua-98.com

Всички права са запазени. Никаква част от тази книга не може да бъде възпроизвеждана под каквато и да е форма без писменото разрешение на притежателите на авторски права.

УСПЕХ, ПРИ ТОВА СИГУРЕН

„Кармичен мениджмънт” е отдавна чаканото продължение на „Шлифоващият диаманти” – една от най-популярните книги за бизнес, преведена на повече от петнайсет езика, спечелила милиони читатели по цял свят. „Шлифоващият диаманти” ви запозна с възхода на една от найуспешните компании в историята на Ню Йорк, а „Кармичен мениджмънт” сега ще ви посочи пътя, по който вие сами можете да постигнете такъв успех. Изконните мъдрости, стигнали до нас от найдълбока древност, които ще усвоите тук, са използвани от: Линда Каплан Талър, изградила компания за реклама с оборот от един милиард долара и написала безспорния бестселър „Силата на добротата” (на български под заглавието „Прави добро и ще получиш добро” на издателство „Изток-Запад”.”В значителна степен успеха на нашата компания дължим на принципите, изложени в „Шлифоващият диаманти” ние обезпечаваме собствения си успех, като полагаме в съзнанието си отпечатъци, осигурявайки успеха на другите.” Джил Мърфи – медицинска сестра от американската армия, понастоящем на служба в Ирак. „Искрено вярвам, че така както подействаха тук, в нашето поделение, принципите, разгледани в „Шлифоващият диаманти”, могат да послужат за пример как да се сложи край на тази война, а и на всяка друга война в бъдеще – установихме, че уважението в отношението към другите води до драстичен спад в проявите на насилие.” Уилям Макмайкъл, пилот от американските авиолинии, заявява: „Преди време за мен обстановката в пилотската кабина бе твърде нагнетена. Прочетох „Шлифоващият диаманти” и наученото използвах, за да престана да съдя прибързано колегите си. В резултат атмосферата на работното ми място сe разведри значително.” Линдзи Краус, актриса, номинирана за „Оскар”: „Купих си въпросната книга, отидох в едно кафене и я прочетох… Сега водя актьорски курсове, обогатени с тази древна мъдрост на Изтока. Благодарение на нея осъзнах, че като подпомагам кариерата на другите, осигурявам собствения си професионален успех.” Мухамад Салам, който е вицепрезидент в „АС Холдингс Кепитъл”, открива, че „Шлифоващият диаманти” „ми помогна да открия как точно щедростта

към бедните създаваше собствения ми успех на финансовите пазари”. Ръсел Симънс, един от основателите на хип-хоп движението, с лично богатство, оценявано на 320 милиона долара, проповядващ философията на „Шлифоващият диаманти”: „Мнозина по света са забогатели с моя помощ. Печелех парите си, изкарвайки парите на другите. Забогатях от това, че правех другите богати. ” Ева Натаня, професионален богослов и балерина към Лондонския кралския балет : „Запазила съм ярък спомен за своята първа среща с „Шлифоващият диаманти”. Още щом я прочетох, осъзнах, че никога вече няма да гледам на света по същия начин, че съм намерила уникално разбиране за това как всъщност действа неговият механизъм. Преодолявам собствените си тежки моменти, като оказвам подкрепа на изпаднали в нужда колеги танцьори.” Барни Джоунс, изпълнителен директор от нефтената промишленост в „Бентли Системс”: „Преди време колегите на работа не ме слушаха и не обръщаха внимание на предложенията ми. Един приятел ме накара да прочета „Шлифоващият диаманти” и след като последвах дадения там съвет как да избягваме сплетните, вече мога да заявя, че хората около мен определено се влияят от онова, което имам да кажа.” Сега вижте сами как „Кармичен мениджмънт” може да работи за вас!

ФАБРИКАТА, УНИВЕРСИТЕТЪТ И ФРИЗЬОРСКИЯТ САЛОН Вашият шеф сформира екип от дванайсет души и ви прави ръководител на проекта. Задачата ви е следната: да пуснете на пазара 100 000 бройки от новия продукт и да осъществите продажбата им в рамките на шест месеца. Или пък съпругата ви е решила, че кухнята има нужда от ремонт, и ви отпуска един месец да го приключите. Може и току-що да сте си поставили за цел да загубите пет лири до другия понеделник. Стоте хиляди бройки може да са книги, пици или програмни продукти, продавани онлайн, без значение. Работата е там, че някакъв конкретен проект или задача трябва да се изпълни в определен срок. Ваша е отговорността да организирате нещата така, че това да стане в рамките на този срок. Нека си го кажем без заобикалки, животът ни представлява един дълъг низ от задачи. И ние се нуждаем от знание за това как да ги изпълним по най-добрия начин; нужна ни е безпогрешна рецепта за постигане на сигурен успех. Финансов успех, естествено… нали за това става дума. Но в същото време искаме да сме успешни и като личности – да сме добродетелни, да сме щастливи, здрави психически и физически. А ако вършим нещата както трябва, ние помагаме на всички около нас и едновременно с това помагаме на целия свят. Тази книжка ви предоставя един съвсем нов подход към изпълнението на вашите задачи и проекти. Той няма нищо общо с онова, което сте чували или вече познавате, но действа… действа безотказно! Пробвайте го. Трябва само да отделите един час от личното си време. Ние вярваме, че ако дадена идея е правилна, тя може да бъде обяснена само с няколко думи… тъй че останалото зависи от вас. Ще ви представяме последователно Осемте правила за кармичен мениджмънт, като ви доказваме как наистина каквото посеете, това ще пожънете, както в бизнеса, така и в личния си живот. Неизменно

започваме с някой цитат от древните книги на мъдростта, които представляват източникът на познанието за кармичен мениджмънт. Макар и сътворени на най-различни места, накрая те до една са се озовали в Тибет и хиляда години са допринасяли за изграждането на нейната безценна култура на мъдростта. Един съвършено различен подход към бизнеса, преживял хилядолетната проверка на времето. Ето защо първо ще ви поднасяме по един такъв бисер като този на живелия през шести век будистки мъдрец на име Чандра Кирти:

ДРЕВНА МЪДРОСТ Ш ансът за успех във всички начинания е 100 % А после ще продължаваме с разясненията за това как въпросният цитат ще ви помогне да продадете онези 100 000 пици в рамките на определения срок и да станете знаменитост в своята компания (или у дома, което понякога се оказва по-трудно). Смятаме, че една книга за това как да се постигне успех трябва да бъде написана от хора, които вече имат успешна реализация, тъй че от време на време ще ви предлагаме по една такава част като следващата, с истории от действителния живот, разказващи как ние самите сме прилагали кармичния мениджмънт, за да осъществим собствените си цели. Реалният живот ЛАМА КРИСТИ Моето обучение в Осемте правила за кармичен мениджмънт започна от първия ми ден в Института по азиатска класическа литература в Ню Йорк. Мечтата ми бе да съдействам за изграждането на нов тип университет, който ще бъде значим за целия свят. И КМ свърши работата. Започнахме без всякакви средства, а сега нашият университет „Диамантената планина” вече е реалност, разположен върху прекрасен терен, заемащ хиляда акра, приютен в предпланината на Южна Аризона. Имаме неколкостотин студенти от петте континента, а програмите за изнесено обучение се посещават от хиляди представители на различни страни по целия свят. Кармичният мениджмънт наистина сбъдна мечтата ми, и то когато бях на възраст, в която повечето хора едва успяват да се дипломират.

МАЙКЪЛ ГОРДЪН В сравнение с Лама Кристи, аз съм в противоположния край на спектъра. Дори не бях чувал за кармичен мениджмънт. Мечтата ми бе да отворя престижен фризьорски салон в Ню Йорк, като започна от нулата, без да познавам някого там. Хората в бранша биха определили тази моя мечта като „мисията невъзможна”, но през изминалите трийсет години фирмата, която основах – „Бамбъл и Бамбъл” – прерасна в една от най-големите и успешни компании за фризьорски услуги и разнообразни продукти за коса, чиито годишни продажби надхвърлят 50 милиона долара. Влязох в кармичния мениджмънт през задната врата: щом научих за него, веднага направих преглед на досегашната си професионална кариера и си дадох сметка, че той представлява именно онова, което съм правил през цялото време, и обяснява защо сме се развивали толкова успешно. За мен кармичният мениджмънт винаги е бил нещо естествено, което се осъществява по интуитивен път – просто чувстваш, че това е правилният начин на действие. Затова сега съм въодушевен да видя Осемте правила реално залегнали в книга, която може да стане достояние на много хора и да осигури и техния успех. ГЕШЕ МАЙКЪЛ Аз съм някъде между Лама Кристи и Майкъл Гордън. Прекарах дълги години на обучение в различни тибетски манастири, където, естествено, изучавахме всички онези различни древни книги на мъдростта, от които произлиза Кармичният мениджмънт. Но никой не е сядал с нас да ни разяснява как на практика да прилагаме тази мъдрост в действителни задачи и проекти, било то у дома или на работа. Предполагаше се, че ние сами трябва да го проумеем. Лично за мен това бе процес „проба-грешка”, но накрая ми стана ясно какво трябва да правя и като един от основателите на компанията за обработка на диаманти „Андин Интернешънъл” аз използвах КМ, за да изведа производството в тази компания от нулата до годишни продажби, възлизащи на 100 милиона долара. Накрая ще прочитате и онази част, която ви поставя специално задание трябва да го изпълните самостоятелно, ако искате Кармичният мениджмънт да бъде ефективен за вас. Ние можем да ви помогнем, като ви кажем какво

трябва да правите, за да постигнете успех, но от вас зависи да приемете достатъчно сериозно приложените списъци с конкретни задачи. Ето и един пример. ВАШИЯТ СПИСЪК СЪС ЗАДАЧИ: - Не посягайте към тази книга, за да я прочетете надве-натри с някаква смътна идея, че бихте желали да постигнете успешна реализация. Именно сега, преди да сме продължили нататък, подберете конкретна задача или проект, който искате да използвате като експериментален случай за вашия кармичен мениджмънт. Окаже ли се резултатен, тогава КМ се превръща във ваш приятел за цял живот и вие можете да продължите напред, като го прилагате за всяка работа, която искате да свършите, била тя важна или незначителна. - Оттук започваме с онова, което се нарича „безмълвно седене” – нещо като загрявка, предхождаща фактическата медитация, за която ще говорим понататък. Излезте от дома и отидете на място, което лично вие смятате за предразполагащо към отпускане и спокойствие, място, където можете да седнете и да се отдадете на мислите си в усамотение. Това може да бъде пейка в близкия парк, маса в кварталното кафене или приятна уличка, по която обичате да минавате. - Носете със себе си малък бележник и писалка. Останете безмълвни, докато постигнете вътрешно спокойствие, и си задайте мислено следния въпрос: „Коя е работата или задачата, която наистина бих искал да осъществя в живота си именно сега? Кога бих желал да я приключа? Как точно биха изглеждали нещата, ако действително постигна успех в изпълнението на тази задача?” Всичко това трябва да се открои със съвършена яснота в съзнанието ви, преди да се гмурнете в Кармичния мениджмънт. Ние ще ви покажем как да стане така, че мечтите ви да се превърнат в реалност, както се случи с нашите, но самото мечтаене си е ваша работа.

КМ: Правило №1: ПРЕСТАНЕТЕ ДА ВЪРШИТЕ НЕЩА, КОИТО НЕ ВОДЯТ ДО ЖЕЛАНИЯ РЕЗУЛТАТ

ИГРА НА ЗАЛАГАНИЯ За малко да наречем тази част „Петдесет хиляди години издънки”. Изчислено е, че тук на земята организирана човешка дейност се осъществява в продължение на близо петдесет хиляди години. Което ще рече, че още от онези времена хора са се опитвали да действат заедно, за да свършат някаква работа или да осъществят някакъв свой замисъл: придвижвали са огромни каменни блокове, за да изградят пирамидите, или са създали или осигурили 100 000 бройки от някакъв програмен продукт. Милиарди и милиарди задачи, важни и незначителни, дело на човешки ръце. Милиарди и милиарди сделки: „Ще ти дам този житен клас, ако ми преместиш онзи камък.” Всяко отделно действие целяло да доведе до нещо свършено. И всички те завършвали с провал. До едно. Стопроцентов провал. Но как така? Пирамидите си стоят и до днес; компютрите ползват програмни продукти. Само че я се вгледайте по-внимателно. Всеки, който е опитвал да започне някакъв бизнес, може да ви каже, че девет от десет нови делови начинания се провалят или замират в рамките на първите три години. Спокойно може да се заяви, стига цитатът от „Колелото на живота” да е правилен, че почти всички ние имаме погрешно разбиране за това как нещо трябва да се доведе до успешен край. А къде тогава остава успехът? Какво да кажем за разни там „Гугъл”, „Майкрософт”, „Уолмарт”? Ето, на това място нещата започват да стават интересни. Ще ни се наложи тук да дадем някакво определение за „успех”. Какво означава „да успеем” в дадено начинание? Бихме казали, че постигаме успех, когато определена свършена работа или замисъл довеждат до планираните от нас резултати поради начина, по който сме изпълнили въпросната задача или проект. И това ни вкарва в залаганията. Странни сме ние - хората, населяващи земята през последните петдесет

хиляди години. След всичкото това време все още не сме съвсем сигурни защо нещо работи. Колата ви ще запали ли днес, когато стане време да тръгвате за работа? Ако сте честни пред себе си – а според първото правило в КМ вие трябва да сте напълно честни пред себе си – ще ви се наложи да отговорите: „Струва ми се, че ще запали.”. Защото ви е ясно, че не можете да отговорите: „Зная, че ще.” Дори колата ви да е била в изправност, когато сте изгасили двигателя предишната вечер, от личен опит знаете, че не можете да отвърнете „със сигурност”, като става въпрос за това дали ще работи на сутринта. И така ние непрекъснато си играем на залагания. Целият ни живот е игра на рискове. Има някаква възможност, определен процент вероятност днес да умра в автомобилна катастрофа на път за работа. Има някаква вероятност днес да бъда уволнен дори и да се добера до работа. И също така има някаква вероятност, независимо какви решения взимам днес на работа, някои от тях да не успеят. И така ние сме едно тъжно човечество - тези последни 50 000 години. Успехът в големия бизнес често е дефиниран не като какво се случва по начина, по който сме го очаквали, а по-скоро като колко „гъвкави” можем да бъдем: колко бързо можем да променим курса, когато нещата не вървят по начина, по който сме очаквали. Ние мислим, че мъдър е онзи, който знае, че нещата никога не се развиват през цялото време според очакванията ти, защото те просто не се - за когото и да било. Идеята е, че тези 50 000 години опитност доказват едно нещо. Ние все още не знаем как да направим нещата да се случват – ние дори още не знаем защо нещата се случват – защото ако знаехме, нямаше да съществува провал по света. Малцината успели биха ни казали как да направим така, че нещата да сработват всеки път – но дори те си играят на залагания. Дори и те не са сигурни дали колата им ще запали сутринта, или дали тяхното следващо голямо бизнес решение няма да е онова, което да ги съсипе. Успехи или провали, всички ние все още само си играем със съдбата, надявайки се на най-доброто. ЛИЧНАТА ЦЕНА ЗА ИГРАТА СЪС СЪДБАТА И така, ние предприемаме всякакво действие – когато и да го предприемем

– просто играейки си на залози. Доколкото ми е известно, това е действието, което мога да предприема - с най-голям шанс да ми осигури онова, което желая. А в сърцето си аз също зная, че има риск от провал: някакъв провал. Що за живот е това? Не говорим за дреболии – ново обзавеждане за кухнята или за половинчасово закъснение за работа заради колата, която няма да запали. Решенията на нашия живот в крайна сметка решават дали ще живеем, или ще умрем. Ние всички плащаме много скъпо за това, че цял живот си играем на хазарт – личната агония във всеки един от нас, когато се изправяме пред всяко следващо решение в живота си със съзнанието, че не знаем какво ще се случи, със съзнанието, че само вършим онова, което се надяваме да сработи. Представете си, само си представете за момент, че цялата тази игра на залагания е била напълно излишна. Трагедия, в която сме зациклили рано в живота си, а после сме напуснали. И сега умът ни е свободен. Какъв процент от нещастието на света се дължи на това – какъв процент от времето, което прекарваме в мислите си е пропиляно в безпокойство дали дадено наше действие би довело или не до успешен край? Ами какво, ако просто бяхме сигурни, че ще доведе до успех? Това е обещанието на кармичния мениджмънт. СОЦИАЛНАТА ЦЕНА НА ИГРАТА СЪС СЪДБАТА Трудно е да си човек, който се бори с живота, взимайки решения, без да е сигурен дали някое от тях ще сработи – играейки си със съдбата. Но сега си представете целия свят в същата роля - шест милиарда индивиди, които се опитват да работят заедно и нито един не е сигурен какво да прави. Стотици пъти на ден те по същество си разменят думите „Ако ти можеш да направиш за мен това, което зная, че не си сигурен, че ще сработи, тогава аз в замяна ще направя за теб това, което съм еднакво несигурен, че ще сработи.” Само се подготвяме един друг за всички разочарования на живота. Поразителното е, че сме свикнали да живеем в това море на несигурност. Ние мълчаливо го приемаме, страдайки под хомота му като мулета, кретайки до деня, в който умираме - вечно несигурни.

Ние правим „най-доброто, на което сме способни” с него. Що за живот е това? Старите тибетски книги казват, че едно нещо със сигурност може да възпира човек да не бяга от затвора. И то е човекът никога дори да не е осъзнавал, че е във затвор. Нашият личен затвор е несигурността дали нещата, които правим, ще доведат до успех. Нека да взривим стените и да избягаме. ВАШИЯТ СПИСЪК СЪС ЗАДАЧИ Прекарайте още време седнали в тихо съзерцание на мястото, което вече сте избрали. Или сменете мястото, ако това ще освежи ума ви. Извадете малкия джобен бележник и химикалката; напишете пет неща, които се предполага да свършите тази седмица. След всяка задача напишете каква е вероятността да сте способни да я завършите точно по начина, по който искате: Да завърша написването на тази глава до сряда. Шансове за успех: 70 %. Поразсъждавайте известно време върху това колко напрежение предизвикват тези шансове и тази несигурност в живота ви. Сега се върнете обратно и сменете всичките проценти вероятност на „100 % шанс за успех”. Поседете с това за кратко и усетете чувството. Реалният живот ЛАМА КРИСТИ Посещавах някои добри гимназии преди колежа в родния ми град Лос Анджелис. Обичах училището и се справях добре както с уроците, така и с атлетиката. Бях много развълнувана, когато ме приеха в университета в Ню Йорк Сити и захапах Голямата ябълка с наслада. Четири години по-късно държах дипломата си в ръце и се бях запътила към обещаваща кариера в магистърските програми на университета – исках да стана професор, може би по английска литература.

И тогава внезапно ме осени, че цялото това нещо не работи. Имам предвид, че се предполагаше училището да ни подготвя за живота – да ни помогне да бъдем по-успешни в живота, да бъдем пощастливи хора. Но вече виждах, че нещо беше сбъркано. Някои хора се справяха добре в училище и продължаваха напред, за да успеят; други се справяха добре и продължаваха напред, за да се провалят. Някои отпадаха и намираха щастието, други пък отпадаха и тръгваха надолу. Явно нямаше голямо значение дали ще минеш през училището или не. И така преди магистратурата аз взех едно плашещо решение решение, за което винаги ще се радвам. Вместо нея аз предприех едно околосветско пътешествие: Египет, Тайланд, Австралия – която страна се сетите, аз я изпробвах в търсене на по-добър начин. Накрая се озовах в един малък тибетски манастир на върха на един хълм в Катманду, където учех и медитирах, и това ме доведе при КМ, и това направи нашия университет успешен. Поуката от историята е, че понякога трябва да признаеш, че онова, което правиш, не води до успех – дори и дълго време да си го правел, дори и да е удобно за теб, и дори всички други да продължават да го правят, макар всички да виждат, че то не води до успех. Понякога трябва да съберем достатъчно смелост, за да скочим.

КМ ПРАВИЛО № 2: НАМЕРЕТЕ ПРИЧИНАТА НА ПРИЧИНИТЕ ИСТИНСКАТА ПРИЧИНА Нека си припомним къде сме. Накратко: Ако нещо не работи успешно всеки път, в който го пробвате, значи не работи. Престанете да правите неща, които не водят до успех. Тогава какво трябва да сторим? Просто направете същото, което правите, когато излизате сутрин и завъртате ключа на колата, а тя не запалва. Идете и потърсете причината зад причините. В случая с колата това означава да отидете да погледнете под капака и да проверите дали акумулаторът е наред. Защото, знаете ли, животът е точно като кола. Буда току-що ни каза, а науката се съгласява с него, че за да може едно нещо да се случи, нещо друго винаги трябва да се е случило преди него. (вижте стр. ---)+ И точно така сме склонни да гледаме на това: много елементарно, много двуизмерно. Аз завъртам ключа, минава една секунда, колата запалва. Или: аз запалих колата, като завъртях ключа. Ключът беше причината колата да запали. Освен в случаите, когато ключът не пали колата. Тогава продължаваме нататък и признаваме едно трето измерение – нещо като ниво под ключа и колата, където се намира истинската причина. Това е под капака, скрито отстрани; акумулаторът под всичко това. З

абележете, че тъкмо казахме „реална причина”. Това наричаме „причината на причините”: ключът ви е причината колата да запали, но само ако акумулаторът е причината за това ключът да е причина колата да запали. „ИЗГЛЕЖДА РЕАЛНО” срещу „Е РЕАЛНО” Сега ето ви един скок. Ключът може да не е онова, което кара колата да запали, но определно изглежда по този начин – и ние определено мислим по този начин. Разбира се, онова, което реално пали колата, е акумулаторът. И така, вие може да нарисувате пунктирана линия и да разделите нещата тук на две нива. Едното е „изглежда реално” – изглежда като реалната причина и другото е „е реално” (е истинската причина): Това какво общо има с нашата вечна несигурност дали онова, което се опитваме, ще сработи успешно? Нека се върнем на примера със 100 000 бройки - какво беше, хладилници? – които вашият екип трябваше да разпрати и продаде за, о, вече остават пет месеца. Искате ли да знаете как да не продадете всичките тези хладилници? Забийте се в две измерения. Заседнете на нивото на „изглежда реално”. Започнете да звъните на клиентите си, защото всеки знае, че Можете да се побъркате, докато правите това. Защо? Защото понякога обажданията водят до продажби, а понякога не. А ние обещахме да спрем да пробваме неща, които не работят успешно, тъкмо защото те не са водели всеки път до успех, когато сме ги пробвали. Прекалено много несигурност. Прекалено много стрес. Вероятности за провал. Все едно да пробваме ключа отново и отново, без двигателят дори да е направил цък. Идете и намерете причината на причините. И това се оказва карма, защото онова, което сееш, наистина жънеш. КАК РАБОТИ КАРМА Бързо трябва да кажем какво е карма, преди да започнете да си

спомняте всички неверни неща, които някога сте чували за нея. „Карма” значи всичко, което правите, казвате или си мислите. Може да се придържате към „всичко, което правя”, ако ви е по-удобно така да я наричате. Всеки път, в който решим да направим или да кажем, или дори когато помислим за нещо, то се записва дълбоко в умовете ни, защото – хей – вие бяхте там и слушахте, когато взехте решението да го направите. Умът е огромен, ултрачувствителен харддиск с почти безкраен капацитет за съхранение и някъде там в главата ви има запис на всичко, което някога сте направили. И когато вършим дори най-малката дреболия, тя посажда семенце в ума ни: тя задейства една мъничка микроскопична енергия, която някой ден ще се завърне обратно от ума ни, за да реши това как гледаме на света. И така сега ние можем да нарисуваме картинка като схемата на страница Ако едно обаждане ти осигури продажба, това не е от обаждането: ако ключът ти пали колата, не е от ключа. Това само изглежда реално; това само изглежда като случващото се в момента. Но онова, което е реално, онова, което в действителност се случи, е, че акумулаторът запали колата, защото акумулаторът беше причината ключът да запали колата. Проумейте го. Всеки път, когато се обадите и направите продажба, това е кармата, която направи възможно обаждането и направи така, че обаждането да доведе до продажба. К

арма е нивото, което определяме като „е реално”: карма е под всичко, тя е като пръстта на Майката Земя някъде там под всичко, което ни заобикаля – тя държи сградите изправени, кара дърветата да растат. Тя е причината на причините. Сега нека направим така, че да работи за вас. Реалният живот ГЕШЕ МАЙКЪЛ Можем да кажем, че три основни събития в света допринесоха да се създадат условията, които доведоха до големия успех на „Андин Интернешънъл Даймънд”. Значимите социални промени – нищо, което някой от нас да може да предвиди... камо ли да предизвика... или поне така изглеждаше по онова време. Първо жените в Америка започнаха да се присъединяват към трудовите редици с невероятен темп. До този момент повечето бижута бяха купувани за жените от мъжете, защото мъжете правеха парите. Внезапно милиони жени се оказаха с налични доходи, които можеха да използват, за да направят сами „импулсивната” покупка на лек диамантен пръстен, който да носят на работа – тъкмо по нашата специалност. Второ, Индия неочаквано се превърна в главен център на шлифоване на диаманти. Дотогава всички диаманти бяха шлифовани в Ню Йорк, в Амстердам или Тел Авив. Внезапно нашата компания се оказа способна да закупува диаманти от достъпния ценови диапазон, за да може да прави нашите леки диамантени пръстени с огромни спестявания и да осигури качество на клиентите си на значително пониска цена. И накрая, правителството на Китай неочаквано намали ограниченията по отношение на бизнес инвестициите в страната и така вече можехме да започнем да произвеждаме много от нашите полесни продукти там, като запазихме производственото ни звено в Манхатън за най-фината изработка. Веднъж всички ние се бяхме събрали около масата, опитвайки се да

проумеем защо тези три събития се бяха случили точно в правилния момент, за да осигурят нашия успех. Някой каза: „Знаете ли, има някакъв смисъл в това, че именно американските жени ни направиха успешни. В крайна сметка „Андин” трябва да е единствената компания в Ню Йорк, където жените винаги са били равноправни в подстъпите към управленските и изпълнителските позиции и наред с това – с равно на мъжете заплащане, след като се озоват на тях. „А и тази история с Индия – каза някой друг. – Имам предвид, ако наистина вярваш в карма или нещо подобно, е малко странно. „Андин” винаги е била единствената компания производител на бижута, която е била истински отворена за наемане всичките нови американци от индийски произход. Започнахме с Кишан от Бомбай, а после типичната индийска история – приятели и братя и братовчеди. Трябва да има 20 души от Индия само в отдела по скъпоценни камъни.” „А и Китай – каза трети. – Ние осъществихме този проект с „Чайнатаун Менпауър”, за да помогнем на обученията на нови американци от Китай в бижутерски умения, докато те наваксат с темпото в английския.” Виж ти, можехме едва ли не да кажем, че това бяха едни по-дълбоки сили, причини на причините за нашия успех, издигащи се като мехурчета изпод краката ни, които променяха бизнес климата на целия свят и докарваха нашите невероятни печалби. ВАШИЯТ СПИСЪК СЪС ЗАДАЧИ Отново сядате и оставате в тихо съзерцание. Може да откриете, че сега вече реално започвате да се наслаждавате на тези моменти на усамотение. Поръчайте си горещото какао, извадете бележника си за КМ и го сложете на масата. Сега понаблюдавайте бялата празна страница. В ума си напишете три от най-успешните неща, които някога са се случвали в живота ви. Сега вижте дали не можете да си спомните как помагате на някого другиго да бъде успешен по същия начин, дори и с нещо по-малко – тъй като семената на карма засадени в почвата на нашето подсъзнание, стават по-големи, докато узряват. Може би до времето, в което пристигне какаото ви, вече ще сте

измислили причина да се потупате по рамото. И може би дори ще започват да ви хрумват нови идеи за реалните причини, които да реализират тези 100 000 бройки.

КМ Правило №3: ОПРЕДЕЛЕТЕ СВОИТЕ КАРМИЧНИ ПАРТНЬОРИ

ЕФЕКТЪТ НА ЕХОТО Как да направите така, че този карма бизнес да работи за вас? Спомнете си, казахме, че карма е всичко онова, което правим: всичко, което правим или казваме, или мислим. Но сега има нужда да изясним това малко и да добавим: „Всичко, което правим за някого другиго”, защото с няколко изключения ние можем да засаждаме карма в умовете си само когато отскача от другиго. Ето защо древните тибетски книги често сравняват карма с ехо: можете да стоите на брега на океана и да се скъсате от викане, но ехо няма да има. По-добре намерете пещера, където има много стени, които да отразяват звуците. Можем да гледаме на другите хора все едно са пръчка, която използваме, за да натискаме кармичните семена дълбоко в почвата на ума си. Без другите няма как да садим семена. Без семена няма успех – и после пак се връщаме на играта на залагания. Ние се нуждаем от другите хора. СПРАВЕДЛИВОСТТА НА НЕЩАТА Този факт за това как карма действа – фактът, че можем да получим само онова, което първо сме осигурили за другите – е всъщност най-важното и най-удовлетворителното, що се отнася до светогледа на кармичния мениджмънт. Дълбоко в себе си ние копнеем за някаква справедливост в този свят. Трябва да има логика в това как нещата се развиват. Успехът не е нещо спорадично, животът не е лотария. Добрите неща би трябвало да се случват на хора, които правят добри неща за другите. И ако това е начинът, по който нещата работят, тогава те винаги трябва да работят по този начин. Виждате ли, няма как 58 % от успелите хора да са станали успешни заради карма, защото са помогнали на някого първо да успее, а останалите 42 % просто да са извадили късмет. Тогава ще сме обратно в играта на късмет, а ние се уморихме от този хазарт. Време е да спрем и да си припомним едно нещо. Тази идея за кармичния мениджмънт не е някаква отвлечена фантазия на наивни идеалисти. Тя е действителна, практическа, доказана бизнес стратегия за измерими финансови постъпления – постъпления, които винаги са съпроводени от

чувство за персонално удовлетворение и щастие. Не само, че ти правиш правилното нещо чрез другите, ами ти плащат за това да вършиш правилното нещо чрез другите И точно заради начина, по който КМ действа, вие винаги правите и другите хора успешни – което ги прави щастливи и прави вас доволни от себе си, и прави всички доволни от вас: Всеки един – щастлив. Всеки един – успешен. Нека се заемем с това. КАРМИЧНИ БИЗНЕС ПАРТНЬОРИ Сега ние сме готови да започнем с КМ Правило номер 3: да определим нашите бизнес партньори. Кармичните бизнес партньори са сърцевината на кармичния мениджмънт. Това са хората, които ще направят така, че да пожънете онова, което сте посели; онези, които ще отразят карма обратно към вас. Те ще направят така, че карма да бъде посадена в главата ви по такъв начин, че по-късно да се появи като възможности за успех, които вие да видите, а други (които не са направили такава карма) пропускат. Имате една задача с всеки от кармичните си бизнес партньори. Вие трябва да се опитате да ги направите успешни. Пазете това в ума си. Вие ще концентрирате всичките си усилия, за да направите тези други хора успешни. И тогава вашата работа ще бъде успешна – няма защо да се тревожите за това, дори не се налага да мислите много-много за това. Направете всичките си кармични бизнес партньори успешни, и тези 100 000 артикула – какво беше там, топки за волейбол? – ще се разграбят за една седмица с възможно най-голяма печалба за компанията ви.И така, кои са моите кармични бизнес партньори? Има четири групи от тях и вие трябва да направите всички успешни: 1.Колеги Вашите колеги или персоналът са вашата първа група кармични партньори. Спомнете си, шефът зачисли 12 души към вашия проект за онези 100 000 бройки. В миналото може и да сте гледали на тези хора почти като на инструменти: наемни работници, човек, когото наемате на работа или използвате, за да свършите работата си. Тук в кармичния мениджмънт обаче нещата трябва да се променят. Тук вие сте в един нов тип взаимоотношение с хората, които работят около вас. Вие

трябва да изпращате карма от ваша страна към тях. Вие трябва да сте сигурни, че проектът ще направи тях успешни. Това е единственият път да засадите кармата, от която се нуждаете, за да продадете онези 100 000 бройки. Защото ние търсим ехо:

Целият този процес по разпращането и продажбата на тези 100 000 артикула трябва да направи от вас, всички 12 души в твоя екип, героите на компанията. Той трябва да ви направи по-способни и пощастливи хора. 2.Клиенти Очевидно целта на дадена работа или проект е да осигури нещо за някого: този някой може да бъде клиент, но в този смисъл може да бъде също и вашият шеф или хората, които са инвестирали в компанията. И така, може да смятате, че не е кой знае какво да кажете, че трябва да направите нещо за вашия клиент. Това си го знаехте: Кой си мислехте, че ще изяде 100 000 пици? Но ние не говорим за това. Ако искате кармичният мениджмънт да проработи за вас, вие трябва 100 % да сте запленен от идеята да направите клиентите си успешни. По времето, когато ще реализирате тези 100 000 бройки, вашата шефка ще изглежда като гений в очите на нейния шеф. Инвеститорите ще реализират допълнителен марж на печалба в този проект и в същото това време вие ще измислите как да осигурите на своите клиенти пиците им на по-ниска цена за бройка и ще намалите холестерола във всяко отделно парче. Сега колко сигнала изпратихте към ехото? 3.Доставчици Ако мислите, че старият начин, по който гледате на „наемните си работници”, е бил лош, погледнете на начина, по който се отнасяте с доставчиците си. Еднопосочно отношение: те трябва да ми дават висококачествено брашно и доматен сос на най-ниската цена, цялото количество доставено на минутата. Как го правят и колко изкарват, като го правят, са техни проблеми; това си е работа на доставчика. В КМ това отношение следва да се промени на 100 %. До голяма степен кармата във всеки проект – почти всичкият ни успех или провал – идва от това как се отнасяме с хората, които правят процеса възможен. Може да е компанията, която произвежда двигателите за нашите

хладилници, може и да е майсторът, който идва да боядиса кухнята, или пък компютърният маниак, който стои буден цяла нощ, за да допише последния код за софтуера. Вие трябва да направите правилното нещо чрез тях; вие трябва да се заинтересувате лично от тях; вие трябва да се грижите за тях и да се уверите, че този проект прави и тях успели хора. Успя ли да направиш достатъчно печалба от мен с двигателите за хладилници? (Моля? Никой никога не ме е питал това!) Намерих ти нова работа – да боядисаш и кухнята на съседите. Ако не можеш да ми докажеш, че си взимаш почивка и че правиш по малко йога разтягания на всеки 90 минути на компютъра, следващата седмица ти орязвам заплащането. 4.Светът Вашият последен бизнес партньор е голям. Той е целият свят там отвън. Всичките партньори, които споменахме до момента, са близо до дома: това са хората, с които работите обикновено, но все пак само индивиди, които сте си, в известен смисъл почти самите вие. Това означава, че каквото и да правите, за да им помогнете, вече донякъде работи и за вас, така че ехото няма да бъде чак толкова впечатляващо – нещо като да викате в празен килер у дома. Ние трябва да излезем на открито, на някое по-просторно място, някое място далеч от нас самите, за да получим добро кармично ехо. За да сме успешни в този свят, ние трябва да направим нещо, за да доведем самия свят до успех. Нашият проект трябва да направи нещо за света. Моля, не си мислете за някакви отвлечени нереалистични неща, бъдете мили към хората, направете малко корпоративно дарение на проверена благотворителна организация! Това да откъсне чек за 1000 долара и да го прати на „Юнайтед Уей” за пет минути, а после да забрави за това, никога не е направило нито една компания успешна. Вие трябва да доведете всичките си ресурси – всичките си способности и креативност, лично вашите и на целия ви екип, както и някаква сериозна част от проектобюджета си – към друг проект, извън вашия. При някого, който се опитва да постигне същото нещо като вас и има нужда от помощ в реализацията му.

Това, което казваме всъщност, е, че проектът за новото обзавеждане на кухнята ви, ще бъде успешен, ако отидете при съседите си и им помогнете в ремонта на тяхната кухня – или дори още по-добре – ако първо се свържете с организация, която прави безплатни ремонти на кухни за бедните семейства в града. Стоте хиляди бански костюма на вашия производствен екип ще бъдат със сигурност успешно разпратени, ако отидете от другата страна на етажа и помогнете на рекламния отдел да разпрати тяхната поща за финалната разпродажба на зимни палта. Или дори още по-добре, ако екипът ви успее да уговори мениджмънта да изработите още 10 000 бройки и да ги дарите на някой предприемач от Третия свят, за да му помогнете да стартира собствения сиу бизнес. Странно, а? Забравете себе си, направете го за някого другиго и всичко ще сработви успешно. Но бъдете честни. Не е ли тъкмо това начинът, по който винаги сте се надявали, че светът ще работи? Реалният живот МАЙКЪЛ ГОРДЪН В „Бамбъл и Бамбъл” от самото начало ние правехме това нещо с кармичните партньори, отново само по инстинкт: струваше ни се, че е правилно и със сигурност ни осигуряваше правилните резултати. Колегите: Наскоро посетих едно събитие в Ню Йорк и там до мен се доближи една жена с думите: „Аз съм Лори Барбария. Не зная дали все още ме помните, но аз работех за вас в „Бамбъл” през 1978-1979 година. Бях много недисциплинирана, дива, с лоши навици – но вие ми дадохте шанс. И знаехте, че онова, с което исках да се занимавам, е да работя в списания. Затова един ден вие ми казахте: „Ако наистина искаш да правиш това, трябва да заминеш за Милано или Париж.” Вие ми връчихте парите за самолетния билет и ме изпратихте, просто ей-така. Така и нямах шанс да ви срещна отново и да ви благодаря, а и никога не ви се отплатих, но исках да знаете, че никога не съм го забравяла. Никой, за когото съм работила, не се е отнасял с мен по този начин.” Клиентите: Започнахме да растем с по 25-30 % на година, нещо нечувано до този момент, и избрахме тази изключителна сграда в „Мийтпакинг Дистрикт” в Манхатън – който оттогава се превърна в един от най-

горещите модни центрове в града. Кръстихме сградата „Хаус ъв Бамбъл” и точно тогава в мен се появи това интуитивно усещане, че започваме да ставаме прекалено готини, прекалено арогантни и че нашите клиенти, дори и да са големи салони, не получават достатъчно любов от нас. Затова направихме среща на компанията и в рамките на един час стигнахме до план как да помагаме на своите клиенти. Всеки месец решихме да пращаме нещо безплатно на клиентите си, за да ги развълнуваме и да ги вдъхновим: ние говорехме за занаята, за любовта ни към него и за всичко, свързано с културата на фризьорството. В тези новини нямаше и едно изречение, молещо някого да закупи продуктите ни или да му предлага някакви специални сделки или оферти. Ние го направихме, за да им помогнем, да им помогнем да бъдат успешни. По-късно тази идея се разви в нашата школа „Бамбъл Бизнес Скуул”. Поканихме по трима души от всеки салон, с който се занимавахме (а те бяха хиляди) да вземат самолет до Ню Йорк и ги преведохме през специална петдневна програма на обучение, включваща всичко, което бяхме научили за това как да развиваме бизнес и да го направим успешен. Те трябваше да си вземат една свободна седмица от работа и да се посветят на занятията ежедневно, изучавайки как ние правехме всичко от коса до маркетинг. Този подход беше уникален в индустрията и кармичното ехо от него изведе компанията ни на върха. Доставчиците: В един момент се разширихме в посока създаване на наша собствена линия от продукти за коса. Започнахме скромно и основахме малка компания в Средния запад, която да се занимава с производството. Собствениците бяха две момчета – Боб и Уоли, и начинанието се превърна в прекрасно партньорство между двете компании. Тогава изведнъж (ехото!) продажбите ни се изстреляха в небето и за осем години се превърнахме и във водеща продуктова компания. В тази точка, когато се разраснат, повечето компании започват да изстискват доставчика си: „Ти трябва да делиш печалбите си с мен”, „Развивам конкуриращи се доставчици”, „Орязвам цените, които ти плащаме, при тези големи поръчки към теб”. Но ние не направихме нито едно от тези неща. Спомняхме си тежкия

труд, който Боб и Уоли вложиха за нас от самото начало, и се погрижихме те да бъдат пълноправни партньори в нашия новооткрит финансов успех. Света: Имаше едно нещо, което направих в самото начало на кариерата си, и мисля, че то засади едно от най важните кармични семена за моите десетилетия на успех. Израснах в Англия, в семейство, което вече беше част от модната индустрия. Когато станах на петнайсет, отидох да чиракувам в „Реней ъв Мейфеър”, един много престижен салон в Лондон. После на двайсет и една отлетях за Южна Африка, за да започна свой бизнес. Моята първа подчинена беше една чернокожа жена: тя идваше от племето банту и се казваше Елизабет. Трябва да разберете, че по това време политиката на апартейд – расовото разделение – беше много силна и насилствено налагана. Беше й позволено да работи в студиото, но само като „прислужница”, и то единствено за да чисти. Един ден аз я наблюдавах и реших, че тя трябва да се научи как самата да стане стилист. В най-добрите салони на Лондон, на местата, където получих школовката си, винаги се започва с това да научиш как се измива косата – а миенето на коса се смята за много сериозно нещо. И така, една вечер, малко преди да си тръгне за вкъщи, аз започнах да уча Елизабет как да мие коса, като самият аз измих косата й. Това беше едно действие, което в моя свят по онова време беше практически незаконно. Елизабет остана и израстваше в компанията години наред, докато не напуснах Южна Африка, за да отида в Ню Йорк. Чувствам, че това малко действие да помогна на света беше нещото, което наистина зася семенцето за бъдещия успех на „Бамбъл”. Има една тема, която ще намерите навсякъде в тези истории на успеха с нашите кармични партньори. Няма скрита уловка: вие просто се опитвате да направите другия човек успешен. ВАШИЯТ СПИСЪК СЪС ЗАДАЧИ Знаете какво предстои сега. Пак се оттегляме с вас към кафенето. Извадете си КМ бележника. На върха на четири различни страници записвате имената на четирите групи кармични бизнес партньори:

колеги, клиенти, доставчици, света. Разбира се, искаме да напишете по едно име на човек отдолу. Онзи, който ви е нужен за вашето ехо: онзи, който ще направите успешен с КМ проекта, по който работите. След името напишете ясно описание на това как ще изглежда техният успех по времето, в което приключите с тях. Нищо голямо може би, но нещо много конкретно.

КМ Правило № 4: ЗАПОЧНЕТЕ ОТ СЕБЕ СИ

ЕДНО УЮТНО КАРМИЧНО ГНЕЗДО Ако се замислите, отношенията ви с всички кармични бизнес партньори могат да бъдат обобщени в една малка рисунка: Ч

етири групи от хора вън от мен, с мен в средата. За да мога да си завърша проекта, за да мога да си продам стоте хиляди абонамента за кабелна телевизия, всъщност трябва да спра да се фокусирам върху моя проект и да започна да се фокусирам върху това как да направя кармичните си партньори успешни. Тогава моят успех ще се случи от само себе си. Както казват тибетските фермери: „Този, който сади зърно, автоматично получава слама.” Което значи, че вие естествено получавате трева, която расте между стъблата на зърнената култура, когато и да я засадите. Тя е безплатна и осигурява храната за яковете ви през зимата. И така кармичният мениджър, който прави нещата както трябва, седи в това удобно кармично гнездо, като изпраща успех във всичките четири посоки и се къпе във вълните на ехото, когато се връщат. АЗЪТ В СРЕДАТА За да може КМ наистина да направи магията си, ние трябва да се фокусираме върху малкия „мен” в средата на това уютно гнездо на карма. Едно нещо, което можете веднага да видите: Всичко трябва да започне от вас. Няма да има никакви вълни от ехо, които стремглаво да се завръщат към мен, ако самият аз не издам звук. В кармичния мениджмънт успехът се инициира от вас самите. Вие трябва да направите първата крачка. Успоредно с това трябва да започнете да правите своите кармични партньори успешни – първо тях. Но има нещо друго тук, което е абсолютно жизненоважно. Хвърлете още един поглед на малкия „мен” в средата. Около него има кръг, една граница, която дефинира края на „мен” – „аз” спира тук, там „ти” започваш. На много грубо ниво тази линия е краят на нашата кожа. Всичко в тази торба съм аз; всичко вън от нея е нещо или някой друг. Но, разбира се, нашето нормално „аз” е малко по-голямо от това. Когато една жена има дете, тя разтяга тази граница навън, за да включи бебето. Ние може и да не се вълнуваме много, ако някоя кола бъде издраскана на паркинга пред супермаркета, само да не е моята кола. И така кое решава откъде минава линията? Изглежда, можем да кажем, че моето „аз” се простира до всичко, което силно преживявам. Ако ти

нараниш това (пробиеш кожата ми, бутнеш детето ми, одраскаш колата ми), тогава нараняваш мен. Ако помогнеш на това (направиш ми масаж, похвалиш детето ми, поправиш колата ми), тогава ти помагаш на мен. Но виждате ли, при това положение вашите кармични бизнес партньори сте вие самите. Ако те се провалят, и вие се проваляте. Ако те успеят, и вие успявате. Време е да нарисуваме новото ни „мен” (вижте схемата на стр. 26) Виждате как сме добавили онова нещо с „изглежда реално” и „е реално” отново. През цялото време изглеждаше все едно бях отделен от моите сътрудници, клиенти и доставчици; както и от останалия поголям свят. Можех да подминавам проблемите им, не ми се налагаше да отделям много внимание на това дали са успешни, защото в действителност не ме засягаше пряко или по значим начин. Но сега премислете това отново. Ако концепцията за кармата е вярна – ако всяко едно нещо, което някога ми се случва, е ехо от нещо, което вече съм направил за някого другиго – тогава ти си аз. Тук няма фантасмагории и няма популистка философия, моля ви. Свиквайте с това! Говорим за реални числа, за голям бизнес. Истинският аз е големият аз – този, който включва всички около вас. Започвайте да свиквате. Много по-лесно е да вложите сърцето си в това да правите другите успешни, след като веднъж сте пробили през бариерата на мислене, че те са отделни от вас.

НЯКОЛКО ДУМИ ЗА КОНКУРЕНЦИЯТА Разгледайте друг един кръг в рисунката: онзи, който се нарича „Светът”. Този кръг също е една линия и от онова, което знаем, тази линия може да бъде доста измамна. За някой, който още не е чувал за КМ – за човек, който все още е заседнал в играта на хазарт в живота – е естествено да вижда, че светът се случва на него вместо от него. Компанията наема нов управителен директор и ме моли да го тренирам в онова, което аз правя – и внезапно започвам да се чувствам така, сякаш позицията ми в компанията бива застрашена. Фабриките в някаква друга страна отвъд океана започват да бълват на суперцена същите микровълнови печки, които моята компания прави, и внезапно започвам да се чувствам така, сякаш моята компания или дори страната ми е застрашена. Не можете да бъркате повече. Трябва да погледнете отвъд тези привидни причини и да намерите истинските. Карма казва, че всичко, което винаги ми се случва, идва от мен. И така, аз мога да направя всичко, което искам да се случи, като първо го сторя за някого другиго. Какво значи това в случая с конкуренцията, независимо дали става дума за съседния офис в коридора или от другата страна на Земята? Тук затегнете коланите. На път сме да взривим 50 000 години обусловености, които са дълбоко вкоренени във вас. Когато компанията ви каже да обучите младия нов изпълнителен директор, впуснете се в това с цялото си сърце. Направете всичко възможно, за да го превърнете в най-добрата проклета корпоративна звезда. Когато един задморски продукт победи вашия, идете и сами купете една бройка от него – и накарайте всеки ваш познат да стори същото – така че всички онези чужди работници да започнат да се радват на същия удобен стандарт на живот като вас. „Защо пък ще искам да направя това?”, ще извикате вие. Защото трябва да го направите. Нямате друг избор. Вие трябва да правите другите успешни, дори и онези, които се състезават с вас. И знаете ли какво ще се случи?

Цялата тази карма ще се отрази обратно към вас и ще взриви пазара. Вашето протеже се представи толкова добре, че ръководството направи точно онова, от което се страхувахте: дадоха му вашата позиция. И те бяха толкова впечатлени от това как сте се справили, че създадоха нов вицепрезидентски пост и ви натикаха право в него. И неочаквано на бюрото ви се озовава тази огромна поръчка – найголямата, която всъщност сте изпълнявали – защото правителството на някаква друга страна тъкмо е закупило по една бройка от микровълновите печки на вашата компания за кухнята на всяка железопътна гара на нейна територия. Ето така работи в действителност; говорим за „реално” ниво, говорим за един сигурен път към успеха. Откажете се от аз срещу теб. Откажете се от ние срещу тях. Създавайте успех за всички. Една последна бележка тук. Когато действате по този начин, когато изоставяте ограниченията и работите за успеха на всички – тогава за първи път в живота си в синхрон със самия поток на силата, който създава всички неща. И тогава естествено започвате да чувствате това дълбоко чувство на мир и удовлетворение. Какво, нима наистина смятахте, че тази едничка държава в света се предполага да просперира, докато всички други тънат в нищета? Нима такъв е бил замисълът? ОТГОВОРНОСТТА НА МАЙКАТА Отново разгледайте последната рисунка. Има едно последно важно нещо, което трябва да осъзнаете за нея. Нашите партньори това сте вие – да, сега разбирам това. Но и вие сте вашите партньори. Това пък какво означава? Всичко започва с вас – вие действате и после цялата машина се завърта. Ако вие не действате или не действате много ефективно, тогава всички ние останалите страдаме. В интерес на света е да работите с пълен капацитет през цялото време. Ние се нуждаем от вас. Сега сменяме ролите. Вие работите не просто за себе си. Един КМ мениджър работи за всички по цял ден. Вие сте като мама, която трябва да

храни четири момчета, да ги облича и да ги прави добри хора. Вие трябва да сте в най-добрата си форма през цялото време, защото има много хора, които разчитат на вас. Ние се нуждаем от това мама да бъде здрава и което е по-важно, нуждаем се от това мама да има чист ум. Защо? Защото светогледът на КМ е хлъзгав като изкаляно прасе. Минутата, в която се уморите или се отвлечете, минутата, в която настинете или се скарате с половинката си на закуска, цялата тази КМ история излита през прозореца. Какво, за бога, ме накара да си мисля, че е добре да отстъпя работата си на някой друг? Накратко, ние трябва да ви държим в добра физическа, умствена и емоционална форма – вие трябва сами да се поддържате във форма – в противен случай няма да бъдете способни да удържите положението, когато тази приливна вълна от 50 000 години културна обусловеност заплаши вашия новоизлюпен КМ мироглед. Ние ви искаме с чист ум, по всяко време; ако ли не - изпадате обратно в робството на залаганията още на първия ви лош ден. И така, сега вие ще се отдадете вярно в Седемточковата програма за чист ум: СЕДЕМТОЧКОВАТА ПРОГРАМА

Практикувайте йога.

Едно нещо, което свързва и трима ни, е дългогодишната много редовна йога практика. Йога упражненията са били проектирани преди хиляди години, за да имат максимален ефект върху фините траектории, по които пътуват мислите ви вътре в тялото. Това означава, че ако правилно правите йога, вие всъщност ще започнете да мислите поясно. Ще можете да увеличите възможността си за успех в КМ. Двайсет милиона американци вече практикуват йога, защото са видели колко много помага на производителността им. Най-трудното нещо в йога е да отидеш за първи път; след това всичко

друго ще се нареди както трябва. Има много различни видове йога и за щастие почти всички те идват от добра основа, автентична основа, която ще ви осигури онова, което искате. Не се стеснявайте да опитате няколко различни йога студия, преди да се спрете на някое конкретно. Намерете си място, до което лесно можете да стигате, и си изберете стил йога, който ви допада. Ето какво сме пробвали: Аштанга: сила, структура, традиция (този стил бива наричан още виняса, мисор, свенсън флоу, и понякога силова йога); Айенгар: подравняване, техника, разбиране за тялото; Хатха: нежна, разтягане, добро място за начало; Шивананда: традиция, духовна, йога за целия ви живот; Бикрам: нагорещена стая, автентична последователност, професионална; Анусара: работеща от сърцето, ефективна, ориентирана към детайлите; Дживамукти: духовна, ефективна, вдъхновена; Форест: женствената сила, сила, самоувереност; Дхарма митра: йогата на учителите, духовна, дълбока; Тибетска йога на дърцето: кармичният мениджмънт на йогата, древна, базирана на мъдростта; Възстановителна: ако предварително имате физически проблеми; Акройога: йога с партньор, забавна, здрава; Пренатална: за по-лесно, по-здравословно, по-безопасно раждане и възстановяване. 2.Започнете да медитирате. Също така и тримата имаме много редовна дългогодишна медитативна практика. Бихме казали, че от нея идва голямата разлика. Вие сте по-спокойни, мислите по-ясно, виждате възможности,

преодолявате проблемите. Докато почти всички популярни форми на йога идават от едни и същи автентични корени, то понякога е наистина трудно да намерите наистина професионално обучение в медитация. Можете да научите някои базови неща – дишане, спокойно наблюдение на мислите си – в местното йога студио или дхарма център. С йогата и медитацията не се чувствайте задължени да купувате някаква философия, за да започнете. Използвайте ги за целите, за които говорим тук; ако понататък в живота ви нещата се променят и вие решите, че искате да отидете по-нататък, си е ваша работа. Трудно е да се прецени колко квалифициран е един учител по медитация, но е безопасно да кажем, че ако собствената им медитация работи, то тогава те ще са спокойни, мили и с ясен ум; така че оглеждайте се за това и отново, не се стеснявайте да пообиколите наоколо. Ако стигнете до етап, на който чувствате, че наистина искате да станете сериозни медитатори – което ще ви направи дори още по-способни и ясни като личности и като професионалисти – тогава ви препоръчваме да погледнете в програмите на АСИ и да прочетете материалите, посочени в последната глава на тази книга. 3.Следвайте персонален етичен кодекс Колко етични сме в нашите ежедневни отношения с другите хора е една много специална карма, която определя как мислим: мислите, които чуваме в ума си по цял ден. Отново, не е задължително да бъде част от някоя конкретна духовна традиция – това си е ваша работа. Но има четири или пет елемента, които трябва да бъдат част от всеки етичен кодекс, независимо кой избирате да следвате: Закриляйте живота. Определено не наранявайте друг човек или друго живо същество физически и се опитвайте да избягвате дори раняващи думи и мисли. Уважавайте собствеността на другите: Не крадете никога или дори не се доближавайте до присвояване: не се опитвайте да водите частни разговори в работно време, не избягвайте да плащате сметки или данъци. Уважавайте отношенията на другите. Никога не правете нищо, което да

заплаши отношенията между двама отдадени съпрузи или партньори. Бъдете честни. Не лъжете. А лъжене означава да оставяте друг с впечатлението за неща, които самите вие знаете, че не са верни. Много духовни традиции са добавили и пети елемент: внимавайте да не бъдете засмукани от прекомерна употреба на алкохол или опиати. Простичко казано, те са загуба на пари и време и накрая ще разрушат всяка надежда да имате чист ум и успешен живот. 4.Продължавайте да се учите. Изобретяването на книгата е нещо чудесно. В миналото сме били принудени да слушаме само онова, което съвременниците ни са имали да кажат за нещата. Сега, ако искате, можете да излезете навън, да отидете до книжарницата с надницата си за няколко часа работа, след което да се върнете с някои от най-великите умове на последните двайсет и пет столетия, с които да седнете и да прекарате заедно следобеда. Има причина за това определени книги да са издържали проверката на времето. Те имат да кажат нещо, което да направи живота ви по-лесен и по-успешен. И за десерт можете да се заровите по-дълбоко в новата древна мъдрост, върху която се основава кармичният мениджмънт мъдрост, която едва сега става широко достъпна за първи път. Още веднъж да кажем, че сме приготвили за вас един списък с неща в края на книгата. Никога не спирайте да учите – изучавайте каквото можете, дори да е нова компютърна програма или няколко думи от чужд език или някоя чуждестранна кухня. Ученето съхранява ума млад, чист и жив. 5.Служете Човешкият живот не е пълен без осъзнато целенасочено вършене на поне едно добро дело за някой друг всеки ден. С КМ, разбира се, вие вече покривате тази част. Продължавайте в същия дух. Ще откриете, че няма по-голямо удовлетворение от това да помагате на другите; и че колкото повече от времето си отдавате, толкова повече време имате и можете да свършите повече – това е просто карма.

6.Яжте изкусно. Ха? Как така да ядеш изкусно? Колко умение изисква храненето? Много. Тези от нас, които живеят в заможни страни, са били възпитани от детството си да се хранят лошо и прекомерно. Нашата диета ни забавя – забавя цялата ни цивилизация – като ни прави уморени и притъпява ума ни. Нужни са много мъдрост и интелигентност, за да тръгнем срещу течението и да се превъзпитаме в начина си на хранене. Що се отнася до преяждането, не е нужно да правите някакви героични усилия тук, ако се придържате към останалата част от седемточковата програма достатъчно добре. Същите вътрешни траектории на тялото, по които работи йога, са отговорни и за това какво количество храна искате. Придържайте се към съвсем основна йога практика две-три седмици - дори да е веднъж или два пъти седмично – и изведнъж ще откриете, че просто вече не се чувствате като една камара палачинки. Докато времето и вашата седемточкова програма напредват, вие също автоматично ще откриете, че сте все по и все по-привлечени към храните, които ви карат да се чувствате здрави и да мислите ясно: пресни плодове и зеленчуци, високо-протеинови храни, които са с ниско съдържание на мазнини и въглехидрати. Отново да кажем, това не е някакъв ню ейдж дневен ред. Няколко години може и да минете метър с това увеличено работно време, с гевречетата и кафето, но после тези навици започват да взимат своя дан. Тялото ви става отпуснато, а това почва да прави и ума ви отпуснат. А после такава радикална мисъл – като тази да направите конкуренцията си успешна като стратегия за собствения ви успех – ще ви се струва толкова глупава, че няма дори да пробвате. Една последна точка по храната: на този етап направете каквото е по силите ви, но си обещайте да продължите да работите по нея в мисленето си. Ако наистина искате чист ум, имате нужда от чисто съзнание, както вече видяхме с вашия личен етичен кодекс. А това означава, че трябва да започнем да избягваме храни, в които е замесена много лоша карма. Производството на всички месни

продукти е свързано с огромно количество нещастие и мъчение за стотици хиляди беззащитни създания всеки един ден. И, разбира се, каквото и да си говорим, ние знаем, че животните наистина чувстват болка и удоволствие в същата пропорция, както и ние – ето защо галим кучетата си и гушкаме котенцата си. С вашето темпо тогава се отбийте от месото. Говорете с приятели вегетарианци за това как да замените отговорно протеините. Ние можем да ви кажем от собствен опит, че ще станете по-силни – ще имате по-добър мускулен тонус; ще бъдете по-елегантни; ще бъдете посъобразителни, по-бързи и по-щастливи. 7.Почивайте и релаксирайте. Ако храненето е умение, то почиването е изкуство. Толкова малко от нас реално знаят как да почиват добре. Но ако ще ставате добри в КМ, вие се нуждаете от цялата си интелигентност, и то от добре отпочинала интелигентност. Осигурете си достатъчно сън – вземете онова, от което лично се нуждаете; всички ние сме различни. Доколкото повечето от нас трябва да стават в определено време за работа, това обикновено означава лягане навреме. А то на свой ред означава да разпределяме времето си мъдро, докато сме будни, така че да имаме възможност да си съберем багажа по график. Добър начин да си осигурим още малко време е да проведем малка кампания, за да опростим живота си. Можете да започнете, като се съсредоточите върху големите прахосници на време като телевизията и интернета, често под формата на ненужни имейли. Вестниците и списанията също са виновни. Не се налага да знаете какво е закусвал президентът днес или какво чичо ти мисли за децата на братовчед ти. Цялата тази информация и прекомерна възбуда натоварват ума ви и затрудняват отдиха и нощния сън. Ако имате няколко допълнителни минутки вечерта, не сърфирайте в интернет. Излезте навън, разходете се, погледайте дърветата, наблюдавайте звездите. Докато сте на темата, лека-полека минете из къщата си и изхвърлете всеки предмет, който не сте ползвали последните 6 месеца. Само ви

отнема място в ума, прави го задръстен и неспособен да релаксира. Вижте дали можете да се научите да седите и да бъдете неподвижни за десет минути със себе си, мълчаливи, размишляващи върху доброто в живота ви и в света. Научете се да релаксирате. Позволете си да почивате. Всички ние – останалите - се нуждаем от вас, освежени и с ясен ум. Реалният живот ЛАМА КРИСТИ Много, много хора са допринесли за това нашият университет „Диамантената планина” да бъде успешен, но с гордост мога да заявя, че аз бях тази, която успя да убеди всички в онова, което вярвам се оказа крайъгълният камък на успеха ни: а именно политиката „Един часа следобед”. Никакви часове, нито каквито и да е занимания с учебна цел са позволени в университета ни преди един часа следобед. Учениците - и преподавателите – са насърчавани да посвещават сутрешните си часове на същата тази практика за личностно развитие, която тук видяхте описана в седемточковата програма на КМ. Типичният студент се събужда, пие чаша билков чай и започва деня с медитация. Тя може да продължи между 15 минути до повече от час, в зависимост от опита, който студентът има в медитацията. Повечето студенти са обучени в редица медитативни техники и това помага да поддържаме нещата свежи и интересни. Те могат да работят по медитация за решение на проблеми, за да видят защо техен приятел се е разстроил от тях тази седмица. Могат да правят и медитация преглед на осемте типични проблема, които изникват в медитация, за да изгорят тази информация в ума си; или фиксирана медитация върху една точка на мълчание в сърцето. След това стават и започват йога практиката си. Ние сме открили, че е по-лесно да правиш йога с приятел или партньор: когато единият се чувства ленив, другият го убеждава да се включи. Групите могат да бъдат много забавни и студентите в УДП винаги имат възможността да

се присъединят към другите за тази сутрешна медитация или йога. Ние не натрапваме нито един вид йога. Хората са различни и причината да има толкова много видове йога е, че всеки от тях действа по-добре за определени хора. Също не налагаме и някаква конкретна продължителност на йога практиката ви – това отново е индивидуално за всеки. Онова, за което обаче настояваме, е вашата практика да бъде редовна: просто 15 до 30 минути на ден е по-добре отколкото един ден голямо бляскаво усилие, а после три дена нищо. След йогата (и йогата, и медитацията се правят най-добре на празен стомах) хората приемат първата си храна за деня. Отново не изискваме някаква специална диета – всички хора имат различни тела – но има някои неща, които очевидно карат почти всеки да се чувства отлично. Едно от тях е прясно изцеденият сок: купете си малка електрическа сокоизстисквачка за портокали и си изработете навика да изстисквате четири портокала всяка сутрин. След седмица ще видите как животът, който излиза от пресния плод, започва да има вкус на шоколад, изпълвайки ви с енергия, каквато не сте имали от дете. Започнете да се отделяте от кафето и после от чая с кофеин; започнете да замествате мазнините на кравето мляко с чистите белтъчини на бадемовото мляко, което по-късно може да започнете да си приготвяте сами. Може да се наслаждавате на бадемовото мляко върху някаква зърнена закуска, но си изработете навика да проверявате етикетите на кутиите с мюсли и избягвайте онези, които имат високи стойности на съдържание на захар. След това типичният студент започва с ежедневното си учене. Ние поощряваме стария тибетски начин, без компютри в това време от деня, защото (споменахме ли това?) вие се опитвате да поддържате мълчание и умствен покой през цялата утрин. Тибетският начин е първо да извадите книгата, която изучавате, и да погледате съдържанието на книгата няколко минути, особено заглавията на първите пет глави например. А после затваряте очи и виждате дали можете да повторите наум заглавията на тези пет глави. След около седмица ще можете да изстреляте всички глави по ред, което означава, че автоматично ще имате разбиране за цялата

структурна рамка на книгата. И това разбиране е тук в главата ви: вие можете да го изтеглите навсякъде, по всяко време, да размишлявате над него, независимо дали на път за работа, или по обяд, или някъде в някоя чакалня. После продължавате и прочитате онази част от книгата, до която сте стигнали в момента, а като я приключите, размишлявате как тази част се вписва в голямата картина – и как може да бъде приложена в живота ви днес.

След това студентът може да прекара час или два върху проект, върху който работи, за да преподава или да подпомага някой нуждаещ се – а почти всеки студент в УДП е ангажиран в такъв проект. Отново да кажем, това е напълно по желание; ние дори не взимаме такса за занятията в УДП. Вие трябва да искате да превърнете себе си в успешна личност: никой друг не може да стори това вместо вас. Ако не сте редовен студент, вероятно ви се налага да ходите на работа доста преди един часа на обяд; но схващате основната идея – ще напасвате седемте точки съобразно собствения си график. Това, което искам да схванете, е просто колко велико е чувството да имаш чист ум. Политиката „1 часа” в нашия университет наистина действа: тя превръща студентите и преподавателите в здрави, добре балансирани, ясно разсъждаващи индивиди. Сложете няколко от тези хора заедно в класна стая (което става следобедите и вечерите) и наблюдавайте вълнението – чистото удоволствие от ученето със 100 мили в час. Била съм с няколко студенти от университета на борда на самолет, когато стюардесата спира и казва: „Вие имате такова сияние около себе си! Как го правите?” В действителност съм виждала това много пъти. Ето това кара един учител да се чувства най-горд. Което ни довежда до една последна точка. Да, вие сте нашата мама и ние разчитаме на това да сте силни и здрави, защото вие сте онези, които ни правят успешни. Но ако се замислите, майките правят и нещо друго, дори когато не правят нищо особено. И то е, че те са пример за останалите. Хората се наблюдават през цялото време, по цял ден. Ако започнете да изглеждате толкова сияйни и да се представяте като суперзвезда на работа заради невероятно чистия си ум, хората ще го забележат. Те ще започнат да отгатват какво правите и ще започнат да правят нещо в същото направление. Повече успех за всички. ВАШИЯТ СПИСЪК СЪС ЗАДАЧИ Хей, току-що измислихме нещо. Сега ние искаме тази наша нова книга да постигне успех, ние искаме всички КМ програми да постигнат успех. Което означава, че вие трябва да задвижите собствената си практика по Седемте точки. А това означава, че разбиваме на части

вашия списък със задачи. Две неща за днес: 1.Вие ще влезете в интернет и ще намерите три йога студиа близо до вас и ще отидете да пробвате поне едно занятие още тази седмица, а след това още едно занятие седмично, докато не намерите студио и преподавател, които харесвате. А после ще започнете да правите йога там веднъж седмично. Неделя следобед е ненатоварено време за повечето студиа, с хубава група от хора като вас – такива, които работят през седмицата. Ние си спомняме първото си йога занятие. Бяхме най-малко гъвкавите в цялата група и веднага след това се втурнахме към едно заведение и се натъпкахме с палачинки, след което два дни ходехме като куци патета и с мускулна треска. Но бяхме горди от себе си и никога не погледнахме назад. Вие сте начинаещите, преодолейте го. След няколко месеца ще се перчите пред всички новодошли на занятие. 2.Ще намерите някого, който да ви научи на някаква основна медитация. Поразпитайте наоколо, като отидете в йога студиото. Продължете да опитвате докато намерите преподавател, с когото наистина си пасвате. А после ще започнете да медитирате всеки ден от седмицата за 10 минути (много по-лесно е, ако е по едно и също време и на едно и също място всеки ден.) Сега се захващайте. Животът е кратък. Това новото нещо с КМ е вашият голям шанс да успеете. Направете го за нас.

К

М Правило №5: ПРЕСТАНЕТЕ ДА ВЗИМАТЕ РЕШЕНИЯ

РЕШЕНИЯТА ПРОСТО СЕ МНОЖАТ Сега, след като умът ви е достатъчно остър и наистина сте схванали смисъла на това да правим другите успешни, е време да започнем да говорим за техниката. Това означава, че ще трябва да спрете да взимате решения. Решенията се раждат от несигурността относно изгледите за успех. Вие сте свикнали да взимате решения, защото през цялото това време сте си играли на вероятности. На практика има само едно важно решение, което ще ви се наложи да вземете днес, малко-по-късно на работното си място – или е очевидно, че стоте хиляди кутии шоколадови бонбони няма да се продадат в оставащите четирите месеца. И това решение ще бъде: Към класическото хартиено писмо ли ще се придържаме, или пробваме няколко нови интернет реклами? (Разбира се, бюджетът, който стиснатата шефка ви е отделила, е достатъчен само за да пробвате писмото или интернет, но не и двете.) Нека нарисуваме илюстрация на опциите ви, както правехме досега това със сигурност ще улесни решението ви.

Аха, ето я и нея. Решението трябва да бъде взето само защото никак не е сигурно дали който и да е от двата подхода ще сработи. Ако се замислите за това какво означава да получите благословиите на ръководството и самите вие да станете мениджър? Става въпрос за това кой ще има куража (или глупостта) да седне на това малко шефско столче и да каже на екипа по проекта накъде да върви. Особено когато всеки, който е честен дори и за миг, ще трябва да признае, че ние не знаем дали и едно от нещата, които пробваме, ще постигне успех. Но това не е всичко. Проблемът е, че решенията пораждат още решения, защото несигурността сама по себе си проявява тенденцията да умножава несигурността и стреса върху главата на бедния малък мениджър по проекта (нас). Например в момента, в който вие смело решите да почнете с новите уебреклами, някой от членовете на екипа ви ще предложи „минималистична” уебреклама: „Нали знаете - нещо като „Епъл” и тяхната Айпод кутия. Нито една страница с инструкции! И така, разбирате ли, ще има само снимката на нашата подаръчна кутия шоколадови бонбони и – представете си – дори името на компанията няма да присъства, където и да било, и нито думичка за това как да купим тези шоколадови бонбони! И тогава, разбирате ли, целият интернет ще започне да изгаря от любопитство: Къде да се сдобия с тези бонбони?” И естествено друг член на екипа хвърля едно око и казва: „Заложете на едро изписан номер 800 под кутия във формата на червено сърце и снимка на някой, който облизва шоколада от пръстите си. Всеки знае, че това винаги работи. Било е печелившата формула за – абе – винаги.” И сега животът ви изглежда като на графиката на стр. 45 ЗА И ПРОТИВ Отгоре на цялата тази объркана малка картинка сега ще трябва да добавим и списък “за” и “против”, защото всеки път, когато се налага да вземете важно решение, то поражда дълъг списък от доводи за и против. В този случай за минималистичната уебреклама, една кратка версия на списъка би изглеждала като таблицата по-долу.

Предложение за минималистична уебреклама

ЗА 1.По-голямо покритие на населението при същата себестойност. 2.Струва по-малко пари

Проблемът е, че този списък с доводи „за и против” моментално ще породи още един списък в главата ви, който ще бъде списъкът с доводите, които от „за” станаха „против”. Идеята е, че ние дълбоко в себе си знаем, че дори и доводите „за” са несигурни; че са изправени пред възможността да се преобърнат в доводи „против”. Трябва да мислим за тях предварително, за да може да се подсигурим с няколко бързи резервни варианта. Предложение за минималистична уебреклама

ЗА 1.По-голямо покритие на населението на същата себестойност 2.По-малка себестойност

Знаете, че този нов списък не е просто шега. Ако вече сте някакъв вид мениджър, тази история ви се е случвала всеки път, в който сте изготвяли такъв списък с доводи „за” и „против”. И така, погледнете сега на стр. 47 има мисловна карта, посветена на това единствено малко решение (бяхме снизходителни и оставихме полетата за текста празни). С

ега продължете и умножете това по всички онези стотици големи и малки решения, които предстои да вземете в ръководенето на проектния ви екип към заветните 100 000 продажби. Искате да знаете защо средните мениджъри в големите корпорации получават толкова голямо заплащане? Защото да живееш в условия на такава усложнена умствена несигурност е такава агония, че никой не би се навил за помалко пари. Знаете, че е истина. Така че е време да спрете да взимате решения. Нека да видим как ще се измъкнете от ситуацията. Реалният живот ГЕШЕ МАЙКЪЛ Нашата компания се разрастваше толкова бързо (години наред се удвояваше по размер и продажби), че работното място винаги беше скъпоценно. Постоянно наемахме по-големи и по-големи помещения, докато най-накрая предприехме решителната крачка и закупихме девететажна сграда в Манхатън с умопомрачителна гледка към река Хъдзън. Проблемът беше, че за да се добереш външен прозорец, трябваше да си го докарал до вицепрезидент. Е, Джон Еспозито го беше докарал до вицепрезидент преди мен и аз винаги преминавах със завист покрай неговия офис. Имам предвид не просто ваше собствено огряно от слънцето светло петно, ами ваш напълно личен кабинет, където можете да затворите вратата и да останете насаме. И за да ме дразни дори още повече, „Уолстрийт Джърнъл” винаги се подаваше изпод вратата му, лично доставен от супервайзъра на стаята за корпоративна поща всяка сутрин. И така, една сутрин аз вървя по коридора и се навеждам, изтеглям вестника му изпод вратата и го занасям в маломернота си офисна кутийка. Вдигам краката си на масата, облягам се назад и започвам да чета така, все едно се предполага да го правя. Но тогава се случва нещо странно. Заглавната статия е за един инвестиционен банкер от Уолстрийт, който поел огромен неупълномощен риск с целия хедж фонд на компанията си и загубил всичко. Опитал се да избяга в Хонконг и е поместена негова снимка как го водят с белезници по коридора на летището,

придружена с множество коментари от уважавани аналитици за това колко глупаво бил постъпил, като предприел такъв рискован ход. Дотук добре. Но на втора страница има една дълга статия за Джордж Сорос, който поел дори по-голям риск с парите на клиентите си, като надцаквал британските валутни пазари. Той заприходил нето един милиард долара в един ден – един вид рекорд – и същите тези уважавани аналитици го хвалят за смелата му решителност. Още по-надолу – разбирате ли – втората секция, където започват истинските финансови новини - не просто хорското мнение, а истинските числа за различните компании. Ай Би Ем е зле и дори изглежда, че може да се наложи да продадат целия си бизнес с персонални компютри на някаква китайска фирма. Аналитиците им крещят да престанат да бъдат толкова консервативни в подхода си. Направете нещо! А няколко страници по-нататък има обширна статия, която възхвалява „Хюлет-Пакард Компютър” за техния доказано верен консервативен подход към продуктите и бизнеса им, който продължава да ги държи на лидерски позиции в печалбите сред сините чипове. В този момент – точно в този момент – ми просветва, че няма никакво значение дали поемате рискове, или сте консервативни. Очевидно няма значение кое решение вземате – както едното, така и другото или ще сработят, или няма да сработят, а причината „Уолстрийт Джърнъл” да има толкова много страници, е тъкмо за да докаже колко вярно е това заключение, валидно по цял свят. Но изглежда абсолютно никой не го забелязва. Аналитиците продължават да дискутират по аргументите „за” и „против”, всички тези „за” и „против”, които наистина звучат много разумно и убедително през повечето време, но накрая излиза все едно и също. Всеки път, в който взимате решение, вие нямате никаква представа дали то въобще ще сработи. Направо е умопомрачително. Внезапно вече не искам сутрешен „Уолстрийт Джърнъл”. Връщам се обратно по коридора и тихо пъхвам вестника под вратата на Джон. Отвътре дочувам двама души, които тъкмо обсъждат дали

трябва да поемем риска за нова продуктова линия, или да се придържаме към консервативната линия, която вече правим. ВАШИЯТ СПИСЪК СЪС ЗАДАЧИ Този път имате три важни задачи.

Оттегляте се на спокойствие със своя джобен КМ бележник. Огледайте се наоколо и открийте онзи списък с петте неща, които се предполагаше да свършите тази седмица. До всяко от тях трябва да имате записан процент вероятност. Сега за всяко от тях направете списък с доводи за и против, само по 3 точки „за” и по три „против”. После запишете как онези „за” доводи могат да се объркат. Посъзерцавайте всичко това 5 минути и се опитайте да почувствате, че трябва да има и по-добър начин. Трябва да започнем да променяме начина, по който се храните. Има лесен начин да правите това, който няма нищо общо с лишаването ви от каквото и да било. Вие вече разнасяте вашия малък КМ джобен бележник. Сега всеки път, в който хапвате - нормално или нещо дребно, спрете след това и отбележете всичко, което е съдържало много захар или мазнина, или някакъв вид стимулант като кафеин /или никотин/. Това е всичко. Ние просто наблюдаваме, не променяме. А после ще забележите, че наблюдението се превръща в промяната. Опитайте. Работи. Отделете си време в своето тихо усамотение, за да запишете собствен етичен код, който ще ви направи по-добри. Не повече от 5 неща общо. Веднъж дневно, точно преди да си легнете, вземете бележника си. Помислете по коя от петте точки сте били най-успешни днес и го напишете в едно изречение. Нещо като „Готвех се да проведа личен разговор сутринта, но вместо това нарочно го оставих за обедната си почивка.”

Това създава всевъзможни ехо сигнали на заден план, които

допринасят за успеха на вашите проекти, включително онези 100 000.

КМ Правило №6: ЗАРЕДЕТЕ ТЕЛБОДА СИ

Реалният живот ИНТЕРВЮИРАЩ: Вие и тримата сте толкова успешни. Сега ще ви помоля да си помислите и да се върнете назад към най-успешния ход в кариерата си и да ни кажете защо сте предприели този ход. ЛАМА КРИСТИ: Не се налагаше да го мисля, чувствах, че е правилно. МАЙКЪЛ ГОРДЪН: Усетих го с интуицията си и я последвах. ГЕШЕ МАЙКЪЛ: Аз винаги съм мислел, че ще бъде точно по този начин. ПРЕВКЛЮЧВАНЕ КЪМ ИНСТИНКТА Знаем какво си мислите сега: „Лесно ви е на вас тримата да си седите там и да ми казвате да спра да взимам решения. И аз с удоволствие бих спрял, защото са наистина объркващи. Но каква е алтернативата? Какво да кажа на шефа – че съм спрял да взимам решения?” Успокойте се. Не казваме това. Естествено вие се готвите да отидете на работа днес и да вземате решения, най-добрите, на които сте способни. Но едновременно с това вие ще започнете и да спирате да ги взимате. Как става това? Поговорете с някого, който наистина е успял в онова, което върши – може да е бизнесмен, музикант или майка. Попитайте ги защо винаги правят правилните ходове в правилното време и в отговор ще чуете: „Не мога да кажа наистина защо. Просто някакъв вид инстинкт.” Сега, ние всички разполагаме с определен инстинкт. Когато отворихте отново тази книга днес, вие не си помислихте: „Преди да започна да чета, трябва да реша едно нещо – колко често ще дишам, докато стоя тук?” Вие не се притеснявате колко често ще трябва да дишате, защото дишането е: автономно, автоматично. То е инстинкт. Сега си представете какъв тормоз би било, ако по цял ден, докато ходите наоколо и правите онова, което правите трябваше да решавате дали да дишате, или дали да не дишате в този момент и по колко. Точно така – да

мислите за това във всеки един момент, ще задръсти ума ви и ще отнеме много умствено пространство, което по-добре да имаме на разположение за непосредствените задачи. Добре, че дишането е заседнало в инстинктивната част на мозъка ми – нека си остане там. Изглежда, задната част на мозъка ми взима правилните решения за това колко да дишам, без да ме ангажира. Въпросът сега е: Можем ли да направим същото с много или с всички онези решения, които взимаме, за да продадем 100-те хиляди велосипеда? Има ли начин да ги избутаме вън от зоната на мозъка, която взима решенията, и да ги вкараме в инстинктивната част? Как става така, че всички тези гениални бизнесмени и артисти чувстват кое е най-доброто действие, отново и отново, така че всеки път да изкарат пазарен хит? Ето това ще ви покажем сега. ВСИЧКО ОПИРА ДО ТЕЛБОДИТЕ Разбирате ли, в кармичния мениджмънт всеки път, в който стигнете до кръстопът и трябва да взимате решение за вашия проект или за живота ви, вие вече сте се провалили, дори и да вземете дадено решение и то да се окаже удачно. Ако сте си правели кармичния мениджмънт правилно, събитията вече са се подредили правилно и без решението. И така, как да знам дали провеждам моя кармичен мениджмънт правилно? Така стигаме до телбодите. Вземете телбода от бюрото си, изправете се, идете до нечие бюро и попитайте човека на него дали машинката работи. Той ще ви удостои с онзи странен поглед, после ще пъхне там лист хартия и ще натисне. Ако хартията е пробита с телчето, той ще каже: „На мен ми изглежда да си работи нормално” и леко ще поклати глава, докато вие се връщате към бюрото си. Поуката е, че телбодът работи, ако е зареден, и не работи, ако не е зареден. Когато наистина се нуждаете спешно от телбода, вие не тичате из офиса да сравнявате телбодите по бюрата на хората. Не стоите с червен телбод в едната и зелен телбод в другата ръка, опитвайки се да вземете решение за това кой цвят телбод ще проработи. Защото цветът на телбода няма значение. Няма смисъл или нужда да стоите

там в опити да решите кой точно цвят телбод да ползвате. Всичко, което ви е нужно да знаете, е кой от тях е зареден, защото точно този ще свърши работа. А ако знаете, че и двата телбода са заредени, тогава знаете, че и двата ще свършат работа. В този момент можете да продължите напред с първия си инстинкт и да използвате който си харесате от двата, защото и с двата ще си свършите работа. И така, нека се върнем назад и да отменим решението относно рекламата, която да използваме за стоте хиляди шоколада. Ако действието, което изберете да предприемете, е заредено, тогава и директната поща, и уебрекламите ще свършат работа – вие можете да „изберете” което и да е от двете, в зависимост от това какво ви нашепват инстинктите ви. Ако действието, което решите да предприемете, не е заредено, тогава ще се провали което и да е от същите две действия. (Това беше урокът с „Уолстрийт Джърнъл”, спомняте ли си?) Вие можете да спрете да взимате решения, защото те никога не помагат. Можете да започнете да зареждате действията си, което винаги помага. Защото в мениджмънта на света чрез карма нито едно действие не се губи. Всяка кармична стъпка, която предприемате, несъмнено ще доведе до резултат: каквото посеете, такова ще пожънете. Има много лесен начин да проверите новите си усещания още сега. Върнете се и разгледайте онази объркана диаграма с всичките стрелки. После затворете книгата и си представете топложълто кълбо. Това е разликата в нивото на стреса между взимането на решения и зареждането на действие, което със сигурност ще доведе до успех. КАК ДА ЗАРЕДИМ ДЕЙСТВИЕ Велико! И как зареждам действията си? Хайде де, това вече сме го минавали. Акумулаторът пали колата, не ключът. Всяко действие, което предприемате, за да направите бизнес партньорите си успешни, ще произведе без никакво съмнение успех за вас, независимо какво друго правите, независимо какво друго решавате. Всичко ще бъде ... инстинкт, автоматично: „Някак си знаех.” И така, сега орязахме рисунката на решенията до един приятен, чист,

щастлив начин да движите кариерата си:

О

тново виждате това разделение на „изглежда реално” и „е реално”. Когато шефката влети през вратата ви, за да ви поздрави за продажбата на 100 000 шоколадови бонбониери за какъв период беше – три месеца? – вие знаете какво ще е първото нещо, което тя ще каже: „Добре де, откъде знаеше, че уебрекламите ще свършат работа?” А вие ще направите пауза и ще отговорите: „Просто чувствах, че е правилно.” И ще си намигнете, защото знаете защо сте го чувствали правилно: вие се грижехте за своите кармични бизнес партньори. ВАШИЯТ СПИСЪК СЪС ЗАДАЧИ Обратно към най-важната част от вашия списък със задачи, назад към най-важната от Седемте точки, обратно към самата сърцевина на кармичния мениджмънт: Вашите кармични бизнес партньори. Ако погледнете в своя КМ джобен бележник, ще видите, че сте направили описание на това как ще изглежда положението, ако един човек от всяка една от четирите групи кармични бизнес партньори бъде успешен. И сега е време да се заемете за работа – време е да „заредите” проекта си. Всеки един ден, всеки ден, преди да започнете работа, напишете едно конкретно действие, което ще предприемете, за да направите всеки един от тези четирима успешен. Не е нужно да е нещо голямо и дори може би не трябва да бъде нещо голямо. Просто едно нещо, което честно можете да свършите днес и което ще допринесе за техния успех. Няма да ви натякваме за този ред от списъка със задачи, вашия съдбовен един ред – зареждането на телбода. Ако наистина искате успех, започнете с това днес и го превърнете в навик до края на живота си. Колко далеч ще стигнете, зависи от вас – това е всичко, което трябва да направите.

КМ Правило №7: ЯХНЕТЕ ПРОБЛЕМИТЕ СИ

САМОЛЕТИ НА ПИСТАТА Имало навремето един великолепен тибетски Лама на име Кхен Ринпоче, който казал: „Проблемите са хубаво нещо, защото ви показват къде са проблемите ви.” И това ни води до самолетите на пистата. Почти на всеки бизнесмен рано или късно му се налага да пътува за бизнеса си. И така ние прекарваме много време в гледане през илюминатори и в чудене дали нашият самолет действително е трети по ред в опашката на излитащите, както заяви пилотът; и колко точно още закъснение означава това. Проблемът е, че карма работи точно като самолетите. Преди изобщо да знаем за КМ, ние вече сме инвестирали доста усилие в незачитане на колегите, доставчиците, клиентите и света, или дори в опити някак да ги „победим”. И всички тези кармични семена са все още там в ума ни – за добро или лошо нищо не се губи. Тези семена са засети по-рано и ето защо естествено – точно като първия и втория самолет на пистата пред нас днес – те ще излетят първи. Нещо ще се появи и ще ни забави в продажбата на тези 100 000 дъски за сърф. Не само това. Никой не е съвършен. Първият проект, който някога ще менажирате по тези 8 правила на КМ, много ще прилича на първото съчинение, което някога сте писали в началното училище. Да, спомняте си, Бонзо Кенгурото печели голямото съзтезание. Междувременно всяко действие, което умишлено предприемате, за да направите своите бизнес партньори успешни, ще бъде придружено от три други действия, които ще им пречат да бъдат прекалено успешни, просто заради стари навици. Това е нормално, едното позитивно действие е 100 % повече от онова, което сме правили в миналото, и е достатъчно, за да доведе до повече успех отколкото някога сме имали. Но другите, негативните семенца, ще започнат да изскачат в неудобни моменти по време на проекта и ще ни създават проблеми. Като Франк например. ЗАЩО НЯКОИ „ЛОШИ” ХОРА УСПЯВАТ

Само едно отклонение, преди да продължим. В някакъв момент - може би дори сега - вие ще попитате защо някои хора, които очевидно не се опитват да направят своите колеги, клиенти, доставчици и света успешни, постигат успех. А също ще попитате защо някои хора, които правят другите успешни, не постигат успех. Има три неща, които трябва да помните за карма, за да разберете какво се случва с тези хора: 1.Нищо не е очевидно. Истинската есенция на карма – истинското нещо зад кармичната потенциална сила на всяко действие – е онова, което човекът таи дълбоко в сърцето си. Има много мениджъри, които „очевидно” изглеждат гадни на работа, но които дълбоко там някъде наистина искат компанията и всеки един в нея да бъдат успешни. Именно това е причината те да бъдат толкова взискателни и сурови към хората. И има много мениджъри, които са мили с хората, но не защото искат всички да успеят; те просто се надяват да изкарат деня без главоболия. Първият мениджър ще успее в проекта си, а вторият ще се провали, а поуката от историята е, че човешкото сърце е дълбоко, дълбоко място. Преценката за който и да е друг човек е доста коварна работа. 2.Както казахме, ние не знаем колко още самолети – колко още други кармични семена, вече са наредени на първа линия в подсъзнанието на човека, готови да излетят. Добрите семена, които сме видели някой да засажда, са несъмнено на опашката, но колко назад на опашката, не знаем. 3.Вие трябва да знаете втория закон на Карма: Кармата винаги расте. Тоест, един стиснат човек може да е бил щедър преди месеци, по начин, по който не подозираме. От гледна точка на карма няма проблем това малко кармично семенце да израсне в успешен проект после. Хайде де, едно дъбово дърво - три тона, израства от трийсет грама жълъд. Мисловните семенца са съвсем същите. Накратко, наистина съществува космическа справедливост за всичко и всеки получава точно онова, което заслужава. Разните задни салта, които реалността трябва да прави, за да може да уреди на всеки точно онова, което заслужава, точно когато го е заслужил, всичко това е навързано в една концепция, която се нарича „празнота” и с която няма да се занимаваме в

тази книга. Но е удивително, нали!? Все едно, нека се върнем на Франк. БЕЗПОЛЕЗНОТО УВОЛНЕНИЕ НА ФРАНК Франк, както ще си спомните (въпреки че никога не сте чували името му), беше човекът от вашия проектен екип, който каза, че минималистичната интернет реклама, която Алис предложи – и която новоразкритите ви инстинкти бяха подсказали да изберете – никога няма да успее. И така, може би дори без да го осъзнава, Франк прави всичко по силите си, за да се увери, че минималистичната реклама не работи. Той провлачва крак при доставянето на материалите за рекламата от негова страна и оплакването му заплашва духа на сътрудничество, който сте успели да развиете в проектния екип. Накратко, Франк е вашият първи голям проблем.

Сега проумейте следното. Това е най-важното нещо, което ще научите някога за справянето с проблемите на работното място по КМ начин (правилния начин). Горната рисунка изглежда като закономерна ситуация от типа причина-следствие и е очевидно, че трябва да я коригирате. Уволнете Франк. Край на оплакванията, възстановяваме екипния дух, продажбите са вън от опасност. Проблемът е, че това работи само на ниво „изглежда реално”. Вие винаги сте го подозирали, защото се е случвало уволнението на хора в миналото да не донесе желания ефект и дори да засили липсата на хармония в екипа ви. И ето защо:

Същата стара история. Оплакванията на Франк не са случайни: те си имат своята кармична причина. И това са всичките оплаквания, които съм имал по отношения на шефката си, която ми натресе този проект да продам 100 000 кутийки с кламери за два месеца. Изглежда ми невъзможно, защо не ми даде нещо реално? Така че, давайте, уволнете Франк. Но ако не разчистите кармата, която е докарала Франк в реалността ви, ето как ще изглеждат нещата след две седмици:

Да, досетихте се. Излиза, че Алис е била голяма почитателка на Франк дори когато той се е оплаквал за нейната минималистична реклама. И сега Алис се оплаква за липсата на свободно изразяване в екипа по проекта. Алис също не се е появила случайно. Хайде. Когато беше дете, ти не прекарваше ли цяла събота при леля Мей в плевене на градината й? И никога ли не ти се налагаше да се връщаш след две седмици само защото не си махнал корените? И затова плевелите отново избуяваха малко по-встрани, като изглеждаха малко по-различно от последните. Е, какво да правим? Очевидно е. Отървете се от кармата и тя няма да бъде там, за да избуи в Алис или дори във Франк. Това означава, че няма да се налага повече да уволнявате Франк, защото той внезапно ще се се превърне в ентусиазирания лидер на екипа, защото вие използвахте спирателния кран за кармата на оплакванията. КАРМИЧНИЯТ СПИРАТЕЛЕН КРАН Въпросът с кармичния спирателен кран се нуждае от малко разяснения. Ако схванете това добре, дори и първият ви недоизпипан КМ проект ще се окаже огромен успех. Ако не го разберете, ами тогава просто ще имате проблеми, защото ще ви се наложи. Казахме, че дори малките мисли и действия могат да започнат да нарастват в подсъзнателното и да се появят наяве доста големи дълго след това. Това означава, че всеки от нас ходи наоколо с голям джоб, пълен с произволни кармични семена – семена, които могат да се взривят всеки момент и да ни създадат 12 оплакващи се Франк в екипа по проекта. Колко добре си спомняте всичко, което сте направили или казали, или дори само помислили преди седмица? Доста по-малко преди месеци или години. Ние наистина нямаме начин да узнаем онова, което предстои. Е, това е само докато не започне да настъпва. Моментът, в който някой мърморещ Франк се появи в екипа ни – още първият ден, в който започнете да виждате дори само началото на проблем като Франк – вие

трябва да направите нещо бързо. Защото вече знаете, че някое произволно негативно кармично семе е започнало да зрее и ако не го прекъснете бързо, ще провали проекта ви. Как да спрем зреенето на едно семе? Къде е спирателният кран? Много отдавна, още когато започнахме да идентифицираме кармичните си бизнес партньори, ние чухме за първия Закон на карма: „Онова, което искаш от живота, трябва първо да направиш за някой друг.” Имплицитно в този закон присъства фактът, че едно кармично действие и неговото последствие винаги ще имат сходно съдържание: Ако правиш нещо добро за някого, тогава само добро може да се върне при теб; същото важи и за лошите неща. В тази част от Първия закон има важна идея: Ние може да наблюдаваме даден проблем, докато назрява, и да направим извод за вида действие, което трябва да го е предизвикало, дори и да не си спомняме да сме извършвали действието. С Франк това означава, че аз самият трябва да съм се оплаквал от някого в миналото и да съм прекъсвал нечия друга работа. И така, първата стъпка в премахването на даден проблем кармично е да идентифицираме общия вид на действието, което самите ние сме извършили в миналото, за да го засадим. От тук за щастие най-простото нещо е да използваме спирателния кран на тази карма – като върнем Франк на борда, без дори да ни хрумва да го уволняваме. Начинът да прекратим дадена карма е да станем абсолютно внимателни да не правим това повече смятано от сега. Тоест, твърде късно е да се отмени самото семенце. Щом едно дъбово дърво е израсло от жълъда, няма сила в тази вселена, която да може по-някакъв начин да го върне в жълъда и да накара жълъда да изчезне. Твърде късно е да спрем вчерашното оплакване на Франк или частта от семето, която го е причинила. ПРОБЛЕМИТЕ СА ВАШИ ПРИЯТЕЛИ Но това оплакване е имало цел: виждате, че оплакването ми даде възможност да узная къде е бил моят проблем. Ако сега се замислите, след като вече знаете за засаждането на успеха ви във вашите бизнес партньори,

проблемите са единственото нещо, което може да попречи на успеха на вашия проект. Това, което ще направи разликата между провала или успеха, на този етап се свежда до едно-едничко нещо, а именно: Можете ли бързо да идентифицирате един проблем и да го изолирате? И така, радвайте се на проблемите си, фокусирайте се върху проблемите си и ги прегръщайте. Не извръщайте поглед настрана, нито пък избягвайте разрешаването им. Те са ваши приятели, те ще ви заведат до върха. Установили сте причината за проблема: трябва да сте се оплаквали в миналото. Ако спрете да се оплаквате оттук насетне – ако сте абсолютно внимателни да не издишате и думичка оплакване – това притежава нещо, което може да наречете сила на резонанс. Това да не се оплаквате, защото искате да спрете оплакването на Франк, много прилича на избирателна черна дупка. Колкото повече усилие влагате в това да не недоволствате (особено по отношение недоволстването на Франк), толкова по-голяма и по-силна става тази кармична черна дупка. Дупката резонира с всичкото подсъзнателно оплакване в подсъзнателния ви ум: тя привлича стари семена на недоволство, засмуква ги, премахва ги. И така не само че КМ ви дава силата да създавате вашето успешно бъдеще. Той също ви дава силата избирателно да се прицелите във всеки един проблем в работата или живота си и да го премахнете. Край на хора като Франк в живота ви. И забележете едно много, много голямо нещо. Не се наложи да казваме нищо лично на Франк за недоволството му. Това е старата хазартна игра и вие го знаете – може би разговорът с него би постигнал успех, а може би дори би влошил работата. Както някой някога беше казал – започни от себе си. ЕСТЕСТВЕНИ РЕАКЦИИ: ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ Това ни води до една последна точка. Като човечество ние играем тази игра на залагания вече 50 000 години. В нас са вградени всевъзможни видове „естествени” реакции към проблемите. В нашия пример тук естествената реакция към някой недоволстващ в екипа ни е да започнем да недоволстваме спрямо него. В крайна сметка това се свежда до стария животински инстинкт да употребим насилие, за да спрем някой, който е агресивен към нас.

Сега, след като вече знаете за КМ, вие можете ясно да видите колко грешен е подобен отклик. Най-добрият и единствен начин да направим така, че Франк да продължи да се оплаква и да осуетява проекта ви, е да засаждате нови семена на недоволство, като самите вие се оплаквате от Франк. Това се нарича „кармична примка на обратна връзка” и е отговорна за всички бъркотии по цял свят. Ти нараняваш проекта ми, защото аз засадих това семе, като нараних някой друг в миналото. И сега какво – ще те нараня в ответ на твоето раняване? Ох, 50 000 години, ох! Реалният живот МАЙКЪЛ ГОРДЪН: Проблемите наистина ви отвеждат отвъд върха. Разбира се, малко трудно е да ги виждате по този начин, когато ви се случват, и тук е мястото, където чистият ум, който получавате от медитация, йога и чист живот, ще ви бъде от голяма полза. Времето е петък вечер, 1995 г. Аз вече съм си вкъщи, малко извън града. Изведнъж получавам истерично телефонно обаждане от мениджъра, който затваря сградата в Манхатън. Казва ми, че има пожар. Мисля си, добре, някой си е хвърлил цигарата в кофата за смет, ще хвърлим малко вода отгоре; но се качвам в колата и карам бързо. Когато стигам до мястото ни, изскачам от колата, прокарвайки си път през точно дванайсет броя пожарни коли. Казват ми, че цялата сграда – всеки един етаж – гори. Тогава започвам да си мисля, че нещата ще се оправят, само малко трябва да разчистим и можем да се върнем на работа. Но в този момент към мен се приближава началникът на пожарната команда и ме уведомява, че само ремонтът по структурните разрушения ще отнеме между шест и девет месеца. В този момент командването поема инстинктът. Незабавно правя изчислението какво това ще причини на персонала ни – над 100 души по онова време. Сто човека остават внезапно без работа, сто семейства внезапно остават без приход. Тичам, сграбчвам оперативния мениджър и главния финансист. Отиваме до близък хотел, наемаме стая и прекарваме цялата нощ будни, изготвяйки план как да помогнем на

тези хора. Понеделник сутрин 8 часа тримата стоим навън пред изгорялата сграда, прeсрещайки изумения персонал, докато пристига за работа. Точно там на място, на самия тротоар провеждаме това голямо събрание на компанията. Шефката на оперативния отдел, Кони, вече е разделила цялата компания на три групи и е наела три различни помещения наблизо, за да може екипите да заработят отново още днес.

Нито един човек не си губи работата. И в рамките на същата седмица ние сме обратно на линия, обработвайки обичайните си 350 клиенти средно на ден. Това беше ехо разбирате ли – ново ехо – което изпратихме и ние използвахме пожара като възможност да си напомним, че трябва да го изпратим. Ние се погрижихме за персонала си и се погрижихме за клиентите си. В ответ на това ехо, доставчиците и светът ни се притекоха на помощ. Разбрахме, че телефонната компания е забелязала проблем с телефоните ни и е открила накъде да пренасочи обажданията, без дори да сме помолили. И ето сега ние разполагахме с празна сграда, която да пресъздадем изцяло по начина, по който винаги бяхме мечтали. Резултатите бяха поразителни. Когато отворихме вратите на новата ни сграда девет месеца по-късно, публиката направо ни наводни. ВАШИЯТ СПИСЪК СЪС ЗАДАЧИ Знаете какво ще се случи сега. Вие сте разработвали много конкретни скромни планове за това как ще направите хората около вас успешни. Сега ще се отправите към вашето тихо местенце за усамотение, ще изкарате протрития си КМ тефтер и ще запишете три актуални или потенциални проблема, които виждате, че се задават и могат да възпрепятстват вас и екипа ви от продажбата на онези 100 000 тоалетни бутала.

След това е лесно. Вие просто ще следвате четвъртия и последен закон на Карма, който гласи: Ако нещо, което ви се случва, не ви харесва, спрете да го причинявате на другите. Джей Ринпоче /1357 – 1419/, учител на първия Далай Лама Знаете, точно три стъпки всяка една за това как ще спрете недоволството или който и да било проблем.

КМ Правило № 8: РЕИНВЕСТИРАЙТЕ КАРМАТА

ВОДАТА ПОД ВЪЛНАТА Проектът приключи и вие успяхте. Камионът на „ФедЕкс” тъкмо отпътува със стохилядната пица, отправяйки се за някакви зали за боулинг някъде в Източна Невада. Вашата шефка стои с вас на товарната площадка, обръща се към вас и ви връчва чек с тлъста премия. Останали са три седмици дори след проблема с Франк. Проектът приключва – точно както и нашият живот ще приключи. Но КМ има отговор и за това. Благодарение на нашите 50 000 години лоши навици ние сме се научили да живеем с приключванията по същия начин, по който сме се научили да живеем с произволните шансове за провал. Нещата трябва да приключват – просто се опитайте да направите най-доброто по въпроса. Което обикновено означава - опитайте се да не мислите много-много за това. Не мислете дори за завършека на успешните проекти. Не мислете за това как да похарчите премиалните чекове за повече нови притежания; вещи, които със сигурност ще загубите накрая. Не бива да бъде по този начин. Нека погледнем типичния жизнен цикъл на една компания и след това можете да приложите наученото към собствената ви работа, а и към живота си тук в този свят. Ето диаграма на онова, което спохожда всяка една успешна компания. Н

о къде е енергията, която задейства тази вълна? Вече знаете отговора. Силата лежи под събитията, в причината на всички причини. Карма е залегнала под вълната като морето, което прекосява, поддържайки всеки един момент от цялото съществуване на компанията. И така вълната на живота на компанията не се движи отляво надясно по начина, по който винаги ни се е струвало. Това е само нивото „изглежда реално”. И както обикновено, ако зациклим на това ниво на очевидното – в това ниво на илюзия – тогава наистина сме умрели. Но то няма да ни се случи, защото вече знаем за „реалното” ниво, което лежи под всичко друго. В действителност нещата се придвижват от земята нагоре.

И така, как ще използваме тази информация, за да преодолеем този очевидно непреодолим факт на самия край? Ние осъзнаваме сега, че компанията и проектите ми – и кариерата ми, и дори самият ми живот – всички се изхабяват заради това, че кармичните семена, които ги поддържат, се изхабяват. Но фактът, че осъзнаваме това, не изглежда много да помага. Може да сте уверени, че тези семена се изхабяват с всеки час работа, всеки час, в който дишаме, защото всички семена се изхабяват от самия акт на произвеждане на техните резултати. Ако стоиш и държиш плод в ръката си, може да бъде само защото семето, което е произвело плода, се е самоизразходвало в това действие и така вече е изчезнало. ОТДЕЛЯМЕ НАСТРАНА НЯКОЛКО СЕМЕНА Ето къде идеята за кармичното реинвестиране се намесва рязко и спасява живота ни. В стари времена, когато всички култури се сеели на ръка, земеделците имали едно правило, които никога не можело да бъде нарушено, независимо от това колко зле били нещата, без значение колко гладно можело да бъде семейството. Правилото било, че вие трябва да съхраните 10 % от тазгодишното зърно, за да го използвате за засяване на реколтата за следващата година. Никой не бил достатъчно глупав да си изяде семената за предстоящата година. И ние трябва да действаме по същия начин. Добре, големият проект приключи. Стохилядната пица е доставена. Чекът с премията е в ръката ви. Но онова, което ще направите след това, е най-съдбовното нещо от всички. Още сега незабавно ще отделите 10 % от добитото зърно и ще го инвестирате в следващия си проект. И знаете точно къде да го засадите: във вашите кармични бизнес партньори. Вие взимате чека с премията и изтегляте парите, а после взимате всички хора от екипа си по проекта заедно със съпругите им и отивате заедно в някой хубав френски ресторант. Този вид отпразнуване, този вид благодарност, е от абсолютно първостепенно значение в кармичния мениджмънт – защото това, което реално правите, е да празнувате самата концепция, която прави КМ ефективен: Ти ме направи

успешен, защото ми позволи да направя теб успешен, и сега ние (голямото аз реално) и двамата сме успешни заради това. Кармата на празнуването на този вид успех е сама по себе си най-мощното кармично семе от всички. Така че празнувайте! Докато всички вие сте навън и празнувате, вашата шефка си е у дома и чете писмото с препоръки, което сте написали за членовете на екипа ви, посочвайки конкретните силни страни, които всеки един е демонстрирал: качества, които могат да бъдат използвани в бъдещи проекти на компанията, естествено при повишение в заплатата. Дори сте й набелязали двама или трима членове на екипа, които са показали обещаващи лидерски качества и могат да бъдат насърчени да ви заместят като мениджър на проекта. (Хайде де, не се паникьосвайте сега. Знаете, че покриването на старата позиция за компанията ви е единственият начин, по който ще ви повишат – това е то, КМ!) И, разбира се, вашият доставчик на домати и съпругата му тъкмо получиха в пощата си този красив скъп албум, който им купихте с част от премиалните пари. Книгата е изпълнена с привлекателни фотографии на органични тиквички и фасул, а вътре е сложено писмо, в което се ангажирате от името на компанията да закупите от този доставчик доматите за онези допълнителни 1000 пици. О, това са тези пици, които убедихте мениджмънта да произведе и да дари на света – в приюта за бездомни през две пресечки от офиса. И един от 100 000 клиенти (ако не ги изгори в микровълновата си печка) ще открие малка бележка в пицата си, която ще му обясни колко сте благодарни за подкрепата му, придружена от талон за ваканция за двама за един уикенд в мексиканския морски курорт Пуерто Ваярта. КАРМИЧНАТА ПРИМКА НА ОБРАТНАТА ВРЪЗКА Нека видим какво става с тази депресираща смъртоносна таблица, ако се заемете с идеята за това винаги да реинвестирате част от вашия успех в другите около вас.

Виждате какво се случва. Получава се друга кармична примка на обратната връзка, само че този път е добра. Взимате значителна порция от приходите от своя пръв успех в работата и го разпределяте между кармичните си бизнес партньори, за да празнувате, за да покажете благодарността си. И въпреки че кармичните семена, които произведоха тези първи успехи, сега се изхабени (защото се самоизразходиха в създаването на успехите), те бяха заместени с нови – и то по-силни отпреди – благодарение на всичките новопристигнали семена от празнуването. И така това е един непрестанен възходящ цикъл – идея, която можете да използвате във всяка част от живота си: работата си, здравето си, отношенията ви, живота ви. Реалният живот ЛАМА КРИСТИ Университетът „Диамантената планина” израсна от много други проекти, по които работехме; например един опит да научим тибетските бежанци да използват компютри и после да им заплащаме, за да цифровизират техните важни древни книги, за да може целият свят да ги сподели. По това време ние осигурявахме средствата за тези проекти основно чрез неколцина щедри, заможни спомоществователи, които вярваха в онова, което правехме. Ние разчитахме на тях, за да подпомагаме университета, когато той отвори, но после борсовият мехур се спука. Тези богати хора бяха получавали целия си приход от инвестициите си в акции и сега се изправихме сами пред ипотеката за кампуса на стойност от един милион долара, а помощ не се виждаше отникъде. Един от членовете на управителния съвет, доктор Дейвид Стъмпф (тогава от университета в Аризона), излезе с идея, наречена „Долар на ден”. Нашите по-богати спомоществователи бяха лишени от допълните си приходи, за да даряват, но ние все още имахме стотици малки поддръжници, които наистина искаха да видят как университетът става реалност. Ето защо изпратихме писмо, с което ги питахме дали могат да обмислят възможността да ни даряват само по долар на ден, докато покрием ипотеката.

Месеци наред разполагахме с достатъчно ангажименти, за да можем да посрещаме плащанията си всеки месец. Този първи успех, осъзнахме ние, е бил засаден от факта, че университетът е напълно безплатен: няма такса за обучение, въпреки че програмата е доста взискателна и там няма никакви компромиси. Това обаче не беше достатъчно за Сюзън Стъмпф, ПА и член на управителния съвет на УДП, която е по-добрата половинка на Дейвид. Един ден всички ние, останалите членове на борда, получихме този много странен имейл от Сюзън, която казваше, че след като преподаваме всички тези принципи в университета, тогава трябва да сме склонни да направим решителната стъпка и самите ние да ги приложим по един мащабен начин. Сюзън предлагаше да намерим група хора, които с готовност да поемат ипотеката на по-ниска лихва, отколкото банката ни искаше, но по-висока от онази, която иначе биха получавали от другите си инвестиции. Ситуация печеливша за всяка от страните – нещо, с което всички можехме веднага да се съгласим. Но онова, което ни обезпокои, беше начинът, по който Сюзън предлагаше да намерим тези хора. Тя в действителност не предлагаше да ги намерим, а казваше, че трябва да ги създадем. Идеята беше да вземем значителна част от нашите „Долар на ден” приходи всеки месец и да я даряваме на друга група някъде по света, която се опитва да се заеме с подобен проект. Два проблема моментално ни идваха наум. Първо Сюзън изрично беше упоменала да даряваме парите на групи, които на практика бяха наша конкуренция на пазара на набиране на средства за идеални цели в условия на нарастваща оскъдица. Второ, даряването на толкова много пари на други щеше да означава да изложим на риск собствената си ипотека с възможност да загубим самия имот, който се опитвахме да придобием. Добре, не беше точно интуитивно за всички ни, но бързо схванахме намека на Сюзън. Имахме ли куража – имахме ли съобразителността – да видим, че единственият начин да наберем средствата успешно, е да помогнем на другите да привлекат собствените си дарения? И така, бордът прие идеята единодушно.

В продължение на няколко месеца ние дадохме пари, за да подпомогнем няколко центъра за обучение да ремонтират сградите си в наводнения Ню Орлийнс. Два центъра за медитация и обучение в Калифорния получиха изненадващи грантове, а един изнемогващ летен лагер за младежи в Третия свят получи неочаквано писмо. Други средства пък отидоха за справяне с пораженията от цунами. И после всички ние започнахме да чакаме, леко неспокойни, нека си признаем. Ненадейно двама души, с които никога не бяхме говорили преди, се появиха – единият от Европа, другият от Ню Йорк – за да поемат погасяването на целия ни заем изцяло на техен риск. И така КМ беше проработил, но управителният съвет не спря дотук. Ние продължихме да изпращаме месечни чекове. Внезапно един донор закупи парцел от сто акра, граничещ с нашия университески двор, и го предостави на университета напълно доброволно. Един бизнесмен, с когото никога не бяхме разговаряли, пъхна бележка в нашето куфарче, която даже не бяхме забелязали в продължение на няколко седмици, с предложение да заплати цялата себестойност за водната инсталация (понастоящем успешно завършена) на 50 планирани студентски квартири. Три от самите постройки бяха неочаквано дарени от друг бизнесмен, докато един анонимен спонсор отвъд океана предложи да построи (и предложи парите за) студентски център, където студентите от УДП да прекарват известно време заедно и да учат до късно, докато работят върху ежедневните си задания и тестове. (Тази сграда сега е в стадий архитектурен проект.) Много още неща като това продължиха да се случват и управителният съвет на университета продължава активно да реинвестира. Ние не виждаме никаква причина защо изненадващите успехи трябва да спират изобщо. ВАШИЯТ СПИСЪК СЪС ЗАДАЧИ Добре, почти приключихме с вашите домашни по Седемточковата програма. Искаме да се уверим, че имате ясен ум, за да можете да виждате дори фината логика зад тази откачена нова идея да се откажем от фокуса върху собствения ни проект като начин да

подсигурим успеха му. И така, ние ще се уверим, че си осигурявате достатъчно почивка и отмора. Но ще бъде също като с изкусното хранене, нали разбирате? Без лекции за лягане навреме; без резолюции за разходки дори по време, когато всеки телефон в офиса свети от обаждания на нуждаещи се клиенти. Защото ние знаем как приключват подобни резолюции винаги. Не, ние само ще проследяваме случващото се и тогава нашето проследяване ще започне да носи промяната. Фактът, че се придържате към други точки от тази програма, ще помогне: след като част от ума ви вече е пречистена от йогата и медитацията, ще ви е полесно да стигнете до тази част. Стресът – невъзможността да почиваме, когато трябва да почиваме – е странно нещо. Адреналинът започва да помпа по време на трескав проект и тялото започва да привиква към това ниво на адреналин. Ако не можете да си го доставите, тогава започвате да намирате начини да получавате друг вид възбуда, без да осъзнавате какво се случва. И тогава една част от вашия мозък ви подлъгва и ви казва, че трябва да прочетете още десет имейла, защото ако не сте заети, значи сте се провалили. И така, трябва да убедим самите себе си, че да сме все по-заети, не е същото като да сме все по-успешни. Ако можете да се научите да бъдете заети, запазвайки много чист ум, когато е наложително, и после да не бъдете заети, така че да можете да мечтаете и да бъдете креативни, когато това се налага, тогава вие ще бъдете истински преуспели в КМ. И така, тук главната идея не е да се научим как да почиваме и да релаксираме. Това ще дойде автоматично. Ние можем реално да си осигурим добър нощен сън и да се събуждаме освежени, ако успеем драстично да намалим стремежа си към излишна възбуда през деня. Всичко, което сега ще направите, е да измервате случващото се. Записвайте по една от тези три точки в КМ бележника си всеки ден: 1.Колко време прекарах на компютъра днес? (Искаме точни часове и минути, а не обща преценка. Можете да си свалите някоя малка безплатна програма, която да измерва времето ви онлайн.) Правех ли

си умишлено почивки, за да стана от компютъра на всеки час и половина? 2.Колко новини четох или гледах, или слушах днес (телевизия, вестници, радио, списания, уеб)? Отново искаме точен брой минути. 3.Колко време прекарах на телефона днес и какъв процент от това време ми беше необходимо? И отново този половин час преди лягане е добро време от деня за проследяване на това как се развива животът ви. Вие трябва да инвестирате това време, ако искате да се сдобиете с ум, който е напълно функционален, остър и бистър. Вижте как успехът в КМ набира височина сега, когато добре се наспивате, защото наблюдавате на колко възбуда подлагате ума си през целия ден. И тогава можете да изхвърлите всички тези сънотворни, които и бездруго никога не ви оставяха освежени.

Не спирайте тук ПРОДЪЛЖЕТЕ С КМ

И така, поздравления. Часът (или колкото там беше) приключи и вие вече разполагате в главата си с Осемте правила на кармичния мениджмънт. Готови сте да доведете всички нас до нов стадий в еволюцията – готови сте да започнете следващите 50 000 години по благоприятен начин. Вие вече знаете достатъчно, за да успявате с всичките си проекти и задачи за изпълнение. И все пак кармичният мениджмънт, знаете, в действителност доста прилича на новия ви клетъчен телефон. Със сигурност сте отгатнали как да звъните на приятелите си до този момент и може дори да сте напреднали дотам, че да можете да съхранявате всички номера и да стигате до тях достатъчно бързо. Но знаете, че вашият телефон може да прави още около 50 други неща, които вероятно на моменти ще бъдат много полезни. Въпросът е дали ще имате решителността да изучите тези допълнителни функции, или ще се задоволите със стандартните разговори. Същото е и с КМ. Ние наистина ви насърчаваме да не спирате тук и да развивате знанието за всички различни начини, по които можете да го използвате – всички начини, по които можете да го направите позадълбочен и по-ефективен за вас. Ето защо ви предлагаме някои възможности да се превърнете в истински експерт в кармичния мениджмънт, защото това може да ви донесе само повече и повече успех. Ето осем различни предложения за това накъде да поемете оттук: 1. Намерете си книгата, която постави началото на всичко това – „Шлифоващият диаманти: Буда за управлението на вашия бизнес и вашия живот” (издадена в България от ИК „Жануа”). Прочетете я и я използвайте. Тъкмо създадохме специално разширено издание, за да отпразнуваме десетата годишнина от публикуването на книгата по цял свят. В това ново издание има специален раздел с действителни истории на успеха от хора, използвали „Шлифоващият диаманти” в тяхната работа и живот, за да постигнат своите цели. Тези постижения се изразяват общо в милиарди долари и идват от всички краища на планетата, от хора от всички възможни поприща: от банкови касиери

до железопътни магнати. И след това анализираме всеки успех, за да видим как точно принципите на кармичния мениджмънт са довели до случването му, така че да можете да получите прозрение за това как да приложите тези успехи към вашите собствени. 2. Търсете останалата част от серията, посветена на кармичния мениджмънт. Предстои да издадем още три кратки полезни книги за това как да прилагаме КМ към три конкретни цели: как да започнем свой бизнес или мащабен проект; как да ръководим успешно разрастващо се предприятие; а после как да трансформираме бизнеса и живота си в една непрекъсната възходяща спирала, която служи глобално на света. 3. Присъединете се към дискусионна група „Шлифоващият диаманти”. След като „Шлифоващият диаманти” беше публикувана и хората по цял свят започнаха да я използват, малки изследователски групи се нароиха повсеместно – от Хонконг до Бруклин. Хората, които бяха ентусиазирани за един нов и безспорен начин да водят бизнеса си, пожелаха да се срещат и да разговарят с други, които чувстваха същото. И така, ние организирахме уебсайт, където можете да се свържете с хората във вашия регион. Това може да означава само да обядвате заедно от време на време и да сравнявате бележките си по напредъка си в КМ. А може да бъде и група, която се сформира спонтанно и после се събира по-редовно. Реално хората правят онова, което им се иска, но определено е вълнуващо. Или може би бихте желали да се присъедините към КМ чат група онлайн, отново през уебсайта. Ето и адресът: diamondcuttergroups.org 4. Свържете се с КМ бюро за помощ и получете безплатна консултация за това как да използвате КМ във вашия проект или работа. Ние имаме екип от КМ сътрудници, които поддържат нашето безплатно КМ бюро за помощ седем дни в седмицата. Просто ни изпратете имейл с въпроса или съвета, от който се нуждаете, за да заработи КМ във вашата конкретна ситуация. Ще започнете да изграждате отношения с КМ екипа онлайн, докато придобивате увереност в управлението на живота си с КМ. На даден етап по-късно ще бъдете готови за практическо обучение, което КМ

предлага. Следват някои от формите, които това обучение може да приеме. 5. Посетете уводна КМ беседа. КМ екипът пътува по цял свят, като предлага безплатни уводни беседи по Осемте правила на кармичния мениджмънт, за да даде на хората личен контакт и вдъхновение, което реално може да дойде само когато чуете един успешен мениджър да описва КМ на живо. Проверете нашия уебсайт за предстоящи беседи във вашия регион или прослушайте примерни записи на подобна беседа. 6. Посетете двудневен КМ семинар. КМ също предлага двудневни семинари по цял свят; обичайно това може да се случи съботата и неделята след една уводна КМ беседа петък вечер. Групите са малки и вие получавате възможност да се задълбочите в КМ с някой КМ сътрудник; това е огромна възможност да зададете по-подробни въпроси за вашия проект, бизнес или кариера и да получите своите отговори лице в лице. Отново тази форма има повече въздействие и сила отколкото онлайн консултацията. 7. Преминете пълен курс на обучение по КМ. След като веднъж вече сте пробвали КМ за по-малки задачи и проекти, време е да получите някакво практическо обучение, за да преминете на следващото ниво. КМ предлага селекция от 12 курса върху различни аспекти на всяка кариера и бизнес: опитайте само един от тях и накрая ще завършите всички. Има три опции да посетите обучителни семинари по КМ. Най-добре ще е, ако можете да посетите на място КМ курс. Такива се предлагат в големите градове от КМ сътрудниците, които живеят в този град и които ще продължат да бъдат там, за да ви помагат. Тези курсове на място обичайно се провеждат два пъти седмично вечер в продължение на месец и водят до КМ курсов сертификат. Компаниите, които искат да осигурят КМ курсове в рамките на компанията си за персонала си, могат да организират такива присъствени курсове през работните часове в собствени помещения. Отново, свържете се с уебсайта. Вашата втора опция за курс на обучение е да посетите удължен курс по КМ. Такива обикновено се провеждат в по-малките градове и се преподават от гостуващ сътрудник по КМ. Един удължен КМ курс обикновено включва два поредни уикенда с една или две вечери през

седмицата между тях. Материалът, който покриват, е същият като на присъствения курс, но е представен в по-кратка времева форма и вие наистина трябва да се посветите на фокуса си върху обучението през време на курса. Тези удължени курсове също могат да бъдат на разположение за вътрешнофирмени обучения. Третата опция тук е онлайн курс по КМ. Това са версии на курса „на живо”, където ще можете да работите с КМ сътрудник онлайн в реално време, в група от други хора, които могат да седят в Естония или Коста Рика. Или можете да си свалите материали и да работите с тях самостоятелно със собственото си темпо, като предавате работата си посредством имейл на този КМ сътрудник, който ви помага. В случаи на крайна нужда (КМ основни курсове се преподават например в много затвори) вие можете да си уредите да пращате заданията си посредством кореспонденция на хартия. Само се свържете с нас. 8. Станете преподавател по КМ. Ако сте родители, тогава, разбира се, знаете кой е най-добрият начин да научите как да ползвате всички функции на новия си клетъчен телефон. Дъщеря ви идва при вас и ви пита дали можете да й покажете как да ползва същите функции на телефона, който сте й купили. И естествено вие отговаряте: „Разбира се, мила, утре вечер ще имам време за това.” И после стоите будни цяла нощ и най-сетне прочитате сами наръчника. Кармичният мениджмънт е същата работа. Някъде обвързан с факта, че ти си аз, е фактът, че единственото време, в което реално научаваме нещо съвършено, е времето, в което го преподаваме на някой друг. И няма нищо по-удовлетворяващо от това да обучавате някой друг на това как да бъде успешен, а после да го наблюдавате как го прави - ето защо ние ви насърчаваме да преподавате КМ на другите. Добре е, ако правите това поединично с приятели или колеги на чаша кафе (или вече е какао, или дори билков чай?) в местното кафене. Много от историите на успеха, изредени в края на новото издание на „Шлифоващият диаманти” са се случили точно по този начин. Ние искаме вие да успеете; това ни е работата. Ето защо споделяме тази тайна с вас: най-бързият начин да успеете в КМ е да седнете и да го споделите с някой друг Ако желаете, можете да предприемете последната голяма стъпка и да

станете сертифициран сътрудник в КМ. Това включва завършването на всички 12 обучителни курса по КМ и да преминете през последния изпитен процес. Тогава ще бъдете способни да преподавате КМ курсове от всякакъв тип като сертифициран КМ сътрудник. Ето и информацията с контактите за горните програми: [email protected] www.karmicmanagement.org www.enlgihtenedbusiness.com www.diamondcuttergroups.org

ВАШИЯТ СПИСЪК СЪС ЗАДАЧИ Какво, мислехте си, че няма да забележим, че не сте завършили последната от Седемте точки? Дължите ни някакво изучаване! И ние ще го направим по стария начин, тибетския начин. През следващата седмица вие ще запаметите Осемте правила на КМ. Това ще сложи принципите на място в ума ви за незабавен достъп през целия ден, когато и да се нуждаете от тях – и няма нищо по-ефективно. Вие също ще продължавате да отваряте тази книга веднъж дневно на случаен принцип през следващите 4 седмици, може би когато сядате за обяд, и ще изчитате по една страница, за да затвърдите Осемте правила в главата си; за да ги направите живи за вас. И на добър час! Това ще бъдат едни велики 50 000 години – ще видите.

БЛАГОДАРНОСТИ Искаме да използваме възможността да благодарим на няколко скъпи приятели, чиито усилия направиха тази книга възможна. Нашият редактор в „Дабълдей” Трейс Мърфи беше този, който повярва в нас и така направи възможно излизането на пазара на нашата първа бизнес книга – „Шлифоващият диаманти”, понастоящем използвана от милиони хора по цял свят; това продължение дължи много на неговото поощрение. Джон Шиър ни взе под крилото си и ни водеше през периода на договорирането и бизнес частта с търпелива доброта. Хедър Гордън внимателно редактира завършената книга и направи много хубави предложения, както стори и Кетрин Трашър на втората обстойна редакция. Ребека Вайнакър и Грант Бърнс, тяхната обичайна последователна експертиза върху последните коректури, докато неукротимият Роб Ръсингер направи своята магия още един път с оформлението на книгата, особено с трудните илюстрации. Лилас Мари Хатала помогна с прегледа на странираните коректури. Стийв Хайет помогна с корицата и Робин Седмън осигури фотографията. Мухамад Салам и Роб Хау се трудеха неуморно, за да развият глобалните онлайн курсове и видеоматериалите, докато Хуанг Джин от „Уитуей Кълчъръл Броодкастинг” в Шанхай винаги е бил неизчерпаем източник на подкрепа и вдъхновение в разпространението на тази и други наши творби в Далечния изток.

ДОПЪЛНИТЕЛНИ ЧЕТИВА И ИЗТОЧНИЦИ ЗА ВАШАТА БИЗНЕС КАРИЕРА: „Шлифоващият диаманти: Буда за Управлението на бизнеса и живота ви”, от Геше Майкъл Роуч и Лама Кристи Макнали („Дабълдей”, обновено и редактирано издание, 2009) [email protected] www.karmicmanagement.org www.enlightenedbusiness.org www.diamondcuttergroups.org ЗА ВАШАТА МЕДИТАЦИЯ: „Тибетска книга за медитация” от Лама Кристи Макнали („Дабълдей”, 2009) „Притча за градината” от Геше Майкъл Роуч („Дабълдей”, 2000) 18 безплатни онлайн курса на Ейшън Класикс Инститют, Курс номер 3, Приложна медитация, е особено полезен за медитация, както и различните медитативни модули: World-view.org Asianclassicsinstitute.org ЗА ВАШАТА ЙОГА: „Как действа Йога” от Геше Майкъл Роуч и Лама Кристи Макнали („Даймънд Кътър Прес”, 2004) „Тибетска книга за йога” от Геше Майкъл Роуч и Лама Кристи Макнали („Рандъм Хаус”, 2003)

„Есенциалната Йога Сутра” от Геше Майкъл Роуч и Лама Кристи Макнали („Дабълдей”, 2005) За йога курсове и семинари по цял свят, се свържете с Йога Стъдис Инститют на адрес: Yogastudiesinstitute.org