Análisis De Entorno De Negocios - Cortinas Roller 6o6i9

RESUMEN EJECUTIVO Roller Royce es una empresa, ubicada en zona norte de la provincia de Buenos Aires. Provee más de 100.000 cortinas anualmente, principalmente en las regiones de Capital Federal y CABA; ocasionalmente, también al interior del país. La propuesta que se realiza en este proyecto es una alternativa muy conveniente a las clásicas cortinas de tela. Es una propuesta económica, que presenta ventajas como la fácil limpieza y mantenimiento, una mejor decoración, tamaños estandarizados y a medida, además de la opción de customizar los diseños con el deseo del cliente. Las cortinas fabricadas son enrollables, con el tipo de tela según el destino que se le dé a la misma: si se quiere protección de los rayos solares o totalmente opaca. Son totalmente funcionales y ofrecen una oportunidad renovadora para los distintos ambientes de hogares, departamentos, o sectores donde se desee instalar. La propuesta es una alternativa a las clásicas cortinas romanas, de tela y americanas. Se están imponiendo cada vez más en el mercado y son las más elegidas por quienes optan por vestir sus ventanas. Un análisis de mercado refleja que la industria de las cortinas roller es un mercado bien posicionado y en crecimiento, generando $ 6.600 millones en ventas. La industria sostiene este posicionamiento y crecimiento ofreciendo soluciones a los consumidores. Roller Royce tomará el 3% de este mercado, lo que representa aproximadamente $ 49,5 millones de ventas en el primer año. Obteniendo un ingreso neto anual promedio de $ 7 millones. La empresa se encontrará dentro del parque industrial de San Martín llevando a cabo sus actividades en un predio tercerizado. El plan de ventas y producción será llevado a cabo por una estructura de 23 personas, quienes ocuparán cargos para los cuales estarán debidamente calificadas según lo expuesto en la descripción de los puestos de este proyecto. Para llevar a cabo este proyecto la empresa espera financiarse con fondos propios (65%) y con financiamiento externo (35%). Este porcentaje viene definido dadas las características de los préstamos otorgados por las entidades bancarias. Este financiamiento tendrá en cuenta los primeros cinco años de vida de la empresa y los 6 meses de start up. El análisis financiero realizado refleja que el proyecto es muy rentable, obteniendo un VAN de $ 12 millones, una TIR del 67% y un periodo de retorno menor a 2 años. Para prever las variaciones del entorno que puedan afectar la rentabilidad del proyecto se realizaron análisis de sensibilidad variando: reducción de ventas, aumento de materias primas, de transporte, energía y alquiler. En todos los casos el análisis brinda resultados positivos. Roller Royce no sólo es rentable económicamente sino que también produce un impacto positivo en la sociedad, y el impacto ambiental negativo que producirá esta industria será mínimo, ya que cumple con todos los requerimientos legales para la disposición tanto de los residuos como del scrap, además de adoptar prácticas para reducir el impacto de los mismos.

Análisis de entorno de negocios Para comenzar, se realizó un análisis del entorno de negocios citando los elementos que consideramos son relevantes para este proyecto. El análisis de entorno se realizó siguiendo los modelos de las 5 fuerzas de Porter, es decir, se analizaron: los competidores, los posibles nuevos competidores, el poder de negociación de los clientes y proveedores, y los productos sustitutos.

En cuanto a los competidores del mercado, encontramos que tenemos un amplio número que acaparan en volumen poca parte del mercado, es decir, estaríamos en una situación de competencia perfecta, donde los participantes no son lo suficientemente grandes como para tener el poder de mercado para fijar el precio del producto. Debido a que las condiciones de competencia perfecta son estrictas, hay muy pocos mercados perfectamente competitivos. Los competidores detectados son: Tienda Los Ángeles, Decor City, De Telas, Art Windows, Tiendas Buenos Aires, Casa Roller, Telas express, Full Express Factory, Amo mis Cortinas, Abralux. El ingreso de nuevos competidores no posee restricciones debido a que no hay barreras legales, economías de escala, alta inversión inicial ni otro tipo de barreras que impidan la entrada y salida de los mismos. En cuanto a cada una de las barreras mencionadas anteriormente, no existen leyes que prohíban la entrada de nuevos competidores, dado que no está sujeta a la aprobación de algún organismo oficial que fije los cupos máximos o requiera el cumplimiento de requisitos especiales. Además, el negocio no requiere de un gran capital inicial para operar si se piensa en el volumen de producción de los competidores y en la estructura de costos que posee el proceso (MP, MO, Inyección, Corte, etc.). Acá vale aclarar que nuestra propuesta de valor incluye la posibilidad de la customización de la cortina, por lo que tendríamos un nicho de mercado en el que seríamos pioneros. Los compradores de este producto no son pocos, no están organizados y no están informados, por lo cual no tienen mayores exigencias en materia de reducción de precios, de mayor calidad ni servicios. Al tener más de un canal de distribución no existe una gran dependencia sobre los mismos y los clientes no tienen mayor poder de negociación. Éste último, también viene dado con el volumen de compra. Si algún comprador se destaca por su alto volumen, podrá negociar con más poder. Esto puede ir más allá si hay pocos compradores y éstos están enterados en cuanto al precio al que compran. O aún más, si se ponen de acuerdo en el precio en el que están dispuestos a comprar. Por otra parte al haber varios competidores, para el cliente es sencillo cambiar de proveedor. Aunque su tamaño sea pequeño, tiene mayor poder de negociación, ya que si no se convence fácilmente puede optar por otra alternativa. En cuanto a la oferta de valor propuesta (que incluye la posibilidad de customizar las cortinas), al ser los únicos en el mercado que ofrecemos este servicio, los clientes tienen un bajo poder de negociación. La información también es clave para el comprador. Hoy en día internet ha permitido una transparencia antes imposible de imaginar. Los compradores pueden consultar muchas opciones con gran facilidad antes de hacer una compra. Pueden conocer precios y opiniones, saber ventajas y desventajas de una forma nunca antes vista. Esto les da a los compradores, aún a los más pequeños, un poder de negociación y comparación alto. El poder de negociación de los proveedores impacta en los costos y la competitividad de las empresas al momento de comprar insumos, mercadería o materias primas. Es decir, impacta en la capacidad que tienen éstos para imponer precios y condiciones. Algo similar ocurre con este mercado, al contar con pocos proveedores del insumo clave de las cortinas. El poder de negociación que tienen respecto a las empresas es mayor, ya que no podemos recurrir a varios proveedores del insumo clave que es la tela (blackout, sunscreen, etc.).

En cuanto al resto de los insumos necesarios para la fabricación de las cortinas no existen mayores dificultades en la negociación de los precios u obtención de materias primas, debido a que hay variedad de proveedores para ellos. La función de las cortinas es impedir que la luz solar penetre al interior del ambiente, requisito cumplido también por los productos sustitutos. Si bien los competidores de las cortinas roller, tales como las cortinas romanas, americanas y las de tela, cumplen con la función primordial de las cortinas, las roller poseen ventajas que la convierten en la mejor elección para decorar los hogares y protegerlos de los rayos solares. Dentro de estas ventajas se encuentran la fácil instalación, manipulación, limpieza, versatilidad para vestir ventanas tanto de hogares como de oficinas e instituciones.

Necesito investigación de:  PROVEEDORES  TIPO DE CLIENTES: quienes compran las cortinas rollers, características de ese público  COMPETIDORES DIRECTOS  POTENCIALES COMPETIDORES: fabricantes de cortinas, de blanquería (manteles, sábanas, cortinas), marcas de diseño de interiores  SUSTITUTOS: fabricantes de cortinas, por ejemplo.