Canales Y Redes De Distribución 1h6970

Canales y redes de distribución La cadena de suministro hace parte de la gestión logística de las empresas y está conformada por diversos actores que, en conjunto, buscan satisfacer una necesidad específica del mercado. Estos actores son los encargados de coordinar la fabricación y distribución de un producto destinado al intercambio comercial y cuyo fin es la satisfacción del consumidor. Para que la cadena de suministro sea exitosa debe existir sinergia en todo el proceso, desde la creación del producto hasta su llegada al cliente final, lo que exige, a su vez, un flujo de información constante e integrada entre los involucrados en la cadena El nivel de intermediarios en la cadena de distribución varía según el tipo de producto y la industria. Algunos productos deberán llegar más rápido al consumidor final que otros, de ahí que se identifiquen cuatro canales de distribución: Fabricante - Consumidor final. Ejemplo: Microempresa de postres - Consumidor. Fabricante - Detallista - Consumidor final. Ejemplo: Pescadería – SupermercadoConsumidor final Fabricante - Mayorista - Detallista - Consumidor final. Ejemplo: Agricultor - Plaza de mercado mayorista - Supermercado/Tienda - Consumidor Final. Fabricante - Agente - Mayorista - Detallista - Consumidor final. Ejemplo: Productores de café - Agente - Mayoristas - Supermercados/Tiendas - Consumidor final. La gestión logística está presente en todos los canales de distribución y es fundamental para facilitar el flujo efectivo de mercancías. Tenga en cuenta que entre más intermediarios haya, más alto será el costo del producto para el consumidor final. Por eso, antes de decidir cuál canal usar, es importante que evalúe su estructura comercial y logística.

Normatividad que regula los canales Calidad del servicio Sistema integrado de gestión Gestión de calidad

Normas de calidad ISO 9000, Normas de calidad serie ISO 10000, la Gestión Ambiental y la Serie ISO 14000, la Serie ISO 27000, la Norma de Calidad ISO 28001-2007, la Serie ISO 20000 sobre Tecnologías de la Información y Gestión de Servicios

Responsabilidad social

Norma ISO 26000, Norma AA1000, Social ability 8000

Sistema de seguridad y salud

Los sistemas OHSAS 18001, BASC, BS 8800 2004

Ventajas y desventajas de la red de distribución Canal directo ventajas:     

Control de su logística Control de variable comerciales Promoción autónoma Control directo de clientes Control de precio final

Desventajas:   

Mayor inversión en activos Mayor cantidad de recursos humanos Financiación directa al consumidor

Canal indirecto Ventajas:    

Mayor cobertura de negocios Financiación de los integrantes del canal (consumidor final) Mantenimiento de stock (mayoristas-capital ocioso) Complemento con otro producto manejado por el distribuidor

Desventajas:   

Menor promoción Control del precio final Mínimo control del estado del envase y el producto

Como organizar la red de distribución Estableciendo un Esquema Vertical de Comercialización, donde yo, como productor, establezco un lazo de unión con mis intermediarios buscando que todos se comprometan a trabajar para alcanzar objetivos conjuntos y complementarios al distribuir exclusivamente mis productos. Creando un Sistema Convencional de Comercialización. alcanzando acuerdos de compras con varios intermediarios independientes que también adquieren productos de mi competencia, bajo el entendido que ellos siempre buscan alcanzar sus propios objetivos en todas las transacciones que realizan, aún a costa de los propios objetivos del canal. Este es el caso que se da en productos de consumo duradero como televisores y electrodomésticos, y en la mayoría de productos de consumo no duradero como artículos para el cuidado personal, alimentos, prendas de vestir,