Informe Elevator Pitch 3s5p4a

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE CHILE AREA DE ELECTRICIDAD Y ELECTRONICA INGENIERIA EN AUTOMATIZACION Y CONTROL INDUSTRIAL

INFORME DE EMPRENDIMIENTO ELAVOR PITCH

Profesor: Kaltun Silva Pizarro Alumnos: Nicolás Bravo Felipe Peñailillo

MAYO 2017

INDICE INTRODUCCIÓN......................................................................................................................................................... 1 1.- RESUMEN EJECUTIVO ................................................................................................................................... 2 2.- LA EMPRESA O EMPRENDIMIENTO ...................................................................................................... 5 3.- EL PRODUCTO O SERVICIO ....................................................................................................................... 8 4.- EL MERCADO ....................................................................................................................................................... 9 5.- LA COMPETENCIA.......................................................................................................................................... 10 6.- VENTAS Y MARKETING .............................................................................................................................. 12 7.- OPERACIONES ................................................................................................................................................. 13 8.- APENDICE............................................................................................................................................................ 14 CONCLUSIÓN ........................................................................................................................................................... 17 BIBLIOGRAFIA.......................................................................................................................................................... 18

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INTRODUCCIÓN

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1.- RESUMEN EJECUTIVO Los componentes críticos externos para nuestro proyecto son: 1- La meta que tenemos: es llegar a ser una empresa dedicada a implementar este sistema de temperado de colchones en otro tipo de proceso (alimentos, producción, etc.) 2- Lo esencial para alcanzar las metas propuestas por los factores externos son: - La publicidad que puedan dar las empresas a las cuales les daremos el servicio de implementación de sistema integrado para colchones. - La calidad del voltaje eléctrico de las instalaciones domiciliarias. - El cuidado que el pueda presentar antes este nuevo producto - La impresión del final ante un proyecto nuevo y sus limitaciones junto con sus beneficios. Dentro del tema de la impresión del cliente, pudimos notar que el gerente de la empresa de colchones se sorprendió por lo que logramos hacer con el prototipo que le llevamos. Lo probo el mismo y le introdujo un valor de temperatura que el tubo en mente en ese momento. El error de su valor de temperatura deseado con el real fue de 0.2 grados celcius. Nos preguntó cuáles eras los riesgos y el costo de implementar ese sistema a un colchón. Pensó mucho al momento que le dijimos el costo adicional que tendría un colchón, pero al ver que se puede aminorar el precio al mayor, le llamo la atención la idea y nos propuso un trato de prueba con 40 colchones primero, donde los gerentes de la fábrica y algunos trabajadores los probarían 3- Nuestra empresa será dirigida por los que crearon el proyecto (actualmente estudiantes de INACAP). El rubro al cual nos dedicaremos a la de servicio (no es producción pues no haremos un producto final, si no que implantaremos a algo que se está creando en un sistema anterior que este proceso de fabricación termine). Las normas en las cuales nos basaremos para implementar el sistema las nombraremos más adelante. 4- El servicio que prestaremos será la implementación del sistema integrado para colchones dentro de un colchón en forma paralela, o sea, los técnicos que trabajaran los manipularan de uno a la vez, pero habiendo 7 técnicos, serian 7 colchones a la vez que estarían siendo intervenidos. El transporte de los colchones desde la fábrica a nuestro taller y viceversa será puesto por la fábrica de colchones. Los gerentes de la empresa (los alumnos de INACAP) harán presentaciones en las empresas interesadas, y también una breve capacitación explicando a la empresa como funciona nuestro

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sistema y en que parte de su proceso nos deben llevar sus productos sin terminar. El final de nuestro sistema será la persona que vaya a una tienda y lo compre para su uso personal o familiar, dando a entender que puede ser usar por personas de cualquier edad. 5- El capital requerido: Valores de todos los pasos del proyecto son los siguientes (debe tomarse en cuenta que algunos de los siguientes valores solo se pagan una sola vez, como la ingeniería, leyes y normas, la licitación de implementación; el montaje será mensual, pues abarca los sueldos de todos los trabajadores) Ítem 1 2 3 4 5 Total

Actividades Ingeniería Leyes y Normas Cotizar y Comprar Implementar Montaje

Costo $500.000 $400.000 $300.000 $200.000 $200.000 $1.600.000

El valor de cada ítem es por:

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  

Ingeniería: En este punto se aproxima a un valor de $500.000 ya que para ello se necesitará un técnico con experiencia y para abaratar costo se puede contar con 2 practicantes del área es por ello que:  Técnico= $300.000  Practicantes= $100.000 C/U Leyes y Normas: En este punto se aproxima a un valor de $400.000 ya que en este punto se necesitará asesoría y apoyo, además que se maneje en el área. Cotizar y comprar: En este punto se aproxima a un valor de $300.000 por la razón que en cotizar se gastara aproximadamente $100.000 en bencina y en comprar (dejándolo en un valor cerrado) aproximadamente en $200.000. Implementar: En este punto se aproxima a un valor de $200.000 por el producto ya finiquitado

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

Montaje: En este punto se aproxima a un valor de $200.000 para dar un tipo de bono a los sujetos que estarán en el proyecto y se repartirá de la siguiente manera:  Técnico= $100.000  Practicantes= $50.000 C/U

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2.- LA EMPRESA O EMPRENDIMIENTO Origen de la compañía: En el mes de abril de 2017, mientras cursamos el último año de ingeniería en automatización y control industrial, nos propusimos crear un proyecto que sirva en todas las épocas del año, y que ayudara en la vida diaria del público. Pensamos en las necesidades de las personas, en cuando necesitan un invento novedoso y en el impacto de este en sus vidas, llegamos a la conclusión de que la gente necesita mejorar su periodo de descanso. Descubrimos que la temperatura que rodea el cuerpo de una persona que duerme influye en su descanso, pues si la temperatura no es agradable, el cuerpo trabajara en obtener una temperatura ideal, por medio del sudor o incluso, llegando a despertar al individuo. Nos propusimos crear un sistema de calefacción automático, que pueda regular la temperatura de manera automática, tanto en invierno como en verano, es por eso que lo ideal de esta novedosa propuesta es que regule gracias a un elemento electrónico que produce tanto calor y frio. Este elemento electrónico se llama célula peltier. El día 15 de abril creamos el boceto de nuestro proyecto teniendo una idea lo que buscábamos, donde nos dimos cuenta de los materiales e instrumentos necesarios para realizarlo. Al día siguiente calculamos los costos de los materiales e instrumentos que íbamos a necesitar para nuestro prototipo, donde nos hizo ver los pros y los contras de nuestro proyecto. La semana siguiente probamos el sistema de colchón inteligente con un controlador PID, una fuente de poder, un colchón, un sensor de temperatura, y 10 células peltier. Los resultados fueron buenos y pudimos calcular los consumos en su funcionamiento, teniendo buenos resultados. Finalmente el día 2 de mayo de 2017 obtuvimos la primera licitación por parte de una empresa que fabrica colchones, los cuales no trajeron un cargamento de 40 colchones como prueba para una semana, lo cual hicimos con éxito y en el plazo que ellos no dieron. Conformes con nuestro trabajo nos trajeron otro cargamento de 80 unidades, los que hicimos de manera precisa, aunque algo apretados en el tiempo, pero lo entregamos a tiempo. Hasta el día de hoy no han traído 10 cargamentos de 80 colchones cada uno. Creemos que si contratamos más personal, podríamos abarcar más. Nuestra organización es la siguiente: Gerente y supervisor: Felipe Peñailillo Este trabajo tiene por meta ver que cada trabajo y tiempo se cumpla, viendo el detalle de los planos, y características eléctricas junto con las características mecánicas del sistema. Revisa desde un plano general el trabajo que realizan los técnicos y trabajadores de la empresa.

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Gerente y jefe de producción: Nicolás bravo Este trabajo tiene por finalidad ver al detalle el trabajo que realizan los técnicos y también estar a cargo de la logística. Vera también el flujo de caja junto con el chequeo de cada norma que se deba cumplir en la producción y manipulación de elementos eléctricos y electrónicos.

Tendremos también en nuestra empresa un encargado de taller, el cual estará pendiente de que estén todas las cosas necesarias para que se pueda realizar de manera rápida el trabajo y de manera segura. En el caso de que falte algún elemento o componente que sea necesario, deberá comunicar al jefe de producción que hay cosas que necesita, o en el caso de que este no se encuentre, deberá comunicárselo al supervisor general.

Contaremos con un número de 7 técnicos electricistas o electrónicos, los cuales estarán encargados de hacer todo el circuito eléctrico y electrónico dentro del colchón, junto que con revisar el funcionamiento mediante algunas pruebas impuesta por los gerentes de la empresa.

También contaremos con una secretaria que pueda estar en o con nuestros clientes y se encargue de las facturas como las guías de despacho, junto con los horarios que debe cumplir cada trabajador en la empresa. Contaremos con un contador que tendrá como objetivo hacer el flujo de caja de manera completa y encargarse de las finanzas de la compañía, como de sus impuestos y sueldos por pagar a los trabajadores. Tendremos 3 costureros que se encargaran de coser los colchones una vez que tengan todo el sistema integrado dentro.

Dentro del estado actual de la compañía, podemos decir que contamos con 12 personas hasta el momento, de los cuales 9 de ellos tienen conocimientos el electricidad y electrónica, los que son la parte que mueve la empresa. Los demás entrarían dentro de los que serían recursos humanos.

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3.- EL PRODUCTO O SERVICIO Ingeniería: Esta área estaría a cargo de electrónicos capacitados para trabajar con procesos automatizados y con micro controladores, además de software necesarios para programar. La idea de este punto que gracias a resistencias de Peltier (las cuales nos otorgaran temperatura) podamos obtener la comodidad de regular de calor a frio y viceversa Normas y leyes: Para este proceso legal, estarían encargados los creadores del proyecto, además de personajes legales para el apoyo y asesoría correspondientes para cumplir con el requerimiento necesario para el producto. Para ellos necesitáramos 2 normas necesarias para el producto:  Norma ISO 9001 2008 la cual consta de:  Política de calidad.  Implementación de las funciones requeridas.  Aplicación de las funciones requeridas.  Norma IEC 60335-2-17 la cual consta de:  La seguridad de las mantas eléctricas, cojines, ropa y otros aparatos flexibles que calientan la cama o el cuerpo humano.  Aparatos domésticos o similares que no sobrepasen los 220V.

Estos son los materiales que necesitaremos para implementar el sistema integrado para colchones, lo cual será un sistema que hará que la base del colchón sobre la cual se duerma cambie de temperatura de acuerdo a los que quiera el . Por ejemplo: en Invierno puede hacer que el colchón este a unos 20 grados Celsius, lo cual es ideal en días fríos; o en verano, que el colchón este a unos 12 grados durante un tiempo determinado, ideal para noches o siestas donde haya mucha temperatura

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Nuestro producto satisface las necesidades de la gente promedio, la cual a veces tienes malos descansos y mal sueño en la noche, con lo cual su cuerpo no recupera la energía suficiente para tener otro día de trabajo. Esto es porque la temperatura a la cual está sometida el cuerpo humano mientras duerme también influye en el nivel de energía recuperada. Satisface también la necesidad de no pasar frio en las noches de invierno, ni pasar por el calor sofocante del verano. A diferencia con la competencia, nuestro sistema es sumamente seguro y cómodo. Seguro, porque la mayoría de los sistemas calientacamas tiene el peligro de producir incendios, quemaduras en la piel, cáncer a la piel y daños neuronales en niños menores de 2 años, todo esto producido por el campo magnético que circula por los cables que actúan de resistencia para generar calor en los sistemas calientacamas. También, a diferencia de estos sistemas, el nuestro también puede bajar la temperatura de su superficie en épocas calurosas, aplicación que ningún colchón hasta ahora presenta. Nuestro sistema integrado puede ser útil para toda la población, pues todos necesitamos un lugar cómodo donde podamos descansar, aparte de que es una necesidad de nuestro cuerpo. La fábrica de colchones a la cual le prestaremos este servicio de implementación tendrá que describir en su publicidad todo esto. Al cliente directo que tendremos será la empresa que fabrique los colchones, pues nosotros estaremos entre su línea de producción, pero nuestro cliente final, el cual usara este sistema será la familia chilena. Esperamos que todos los de la unidad familiar puedan tener uno, que lo sientan por ellos mismos y vean los resultados. Los aspectos socioculturales en los que influiría, seria cambiar la cultura del chileno promedio, el que por motivos de estrés y mal descanso, amanece de mal humor, destruyendo poco a poco su sociabilidad y empatía. Creemos que este sistema puede apoyar en todo esto.

4.- EL MERCADO El mercado al cual nos enfrentamos es sumamente complicado, pues no es en las ventas de colchones donde nos meteremos, si no en la fábrica de colchones en sí. Para ser más realistas nuestro proyecto será agregar algo nuevo a algo que ya existe. El mercado al cual nos enfrentamos es dominado por marcas como Rosen, Celta, Apolo, Essence y Bamboo. Debemos tomar en cuenta que están en el mercado como líderes porque la gente los prefiere por la publicidad que emiten abiertamente (televisión como radio), y no todos precisamente por la calidad, si no por es que lo único que conocen en el mercado. El público no tiende a buscar o investigar acerca de las marcas de colchones, menos de los sistemas nuevos que traen incorporados, por lo que nuestro primer reto es hacer llegar la publicidad a

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través de los medios de comunicación masivos. Esto debe ser un trabajo fuerte para la empresa que vaya a vender el colchón, pero necesitan nuestra ayuda para poder darlo a entender al público. Debemos esforzarnos por dar a entender a las fábricas que nuestro sistema es seguro y no contara con muchas, además de que puede ser atractivo para sus clientes. El hecho de que sus colchones cambien de temperatura de acuerdo a lo que quieran sus clientes puede resultar muy atractivo si se publicita bien, y se hace de manera atractiva. Nuestra perspectiva es trabajar de la mano con la fábrica de colchones. No ser parte de ella, si no que ellos nos envían una cantidad de colchones a los que nosotros les implantaremos el sistema de temperado automático. Después ellos los irán a retirar y los embalaran para la venta. Debemos ser cuidadosos en no dar muchos detalles acerca de cómo le implementamos el sistema, pues ellos nos pueden copiar la idea y hacerlo por ellos mismos. Creemos que traemos algo nuevo por el siguiente motivo: Nadie creo antes algo así, que no hiciera daño al , ni que fuera de fácil uso y comodidad. Es como un sistema de aire acondicionado dentro de un colchón. Prevemos para el futuro que nuestro mercado se puede expandir, dependiendo de la publicidad que le de la empresa a la cual le vendemos el sistema. Si es así, no solo trabajaríamos para una empresa más adelante, podrían ser muchas más, incluso todas las que dominan el mercado actualmente. No nos desvelamos con esa idea pero es una posibilidad, y si es así, es lograble. Nuestra empresa espera que el mercado se adapte a nuestro sistema, y que pueda cambiar su perspectiva de tener miedo a algo nuevo y desconocido. No es nuevo, lo han visto toda su vida pero de diferentes formas; basta que vean sus calientacamas, sus aires acondicionados o sus refrigeradores, donde en esos tres casos, son más peligrosos y perjudiciales que nuestro sistema. Ahora, no es nuestra intención darles a entender que deben dejar todos los demás de lado por nuestro sistema, pero sí que lo vean como algo diario y bueno en su vida.

5.- LA COMPETENCIA

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6.- VENTAS Y MARKETING

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7.- OPERACIONES Nuestro producto se fabricara por medio del trabajo manual de técnicos entrenados para esto. Los colchones serán transportados sin que se les haya cocido la parte superior de estos, desde la fábrica de colchones hasta nuestras instalaciones, donde serán apilados para ser trabajos de manera continua. En primer lugar, el técnico tomara las células portier y los posicionara en la tapa del colchón, la cual estará descocida del resto y los pegara a esta a través de zurcido especial para cosas electrónicas, y los conectara todos, de modo que quedaran dos circuitos en la tapa del colchón, uno para los portier que calienten y otro para los que enfríen. A los que enfríen les pondrá debajo un disipador de calor (a la mitad de los portier totales) y a los demás no. Después cableara todos los peltier al controlador PID, el cual ira instalado en la parte de abajo del concón, por lo que prácticamente usaremos cerca de dos metros y medio de cable de control. Luego, conectara el sensor de temperatura en el costado de los pies del colchón al controlador PID, y este será conectado a la fuente de poder, que ira acostado al fondo del colchón, en la parte de abajo. Finalmente se cocerá la tapa del colchón y se probara para que cambie la temperatura de acuerdo a lo que necesite el técnico para saber que su funcionamiento es correcto. Después será embalado con film por todos lados, para que de esa manera no sufra daños físicos en su transporte de nuevo a la fábrica. Al entregar los colchones a la fábrica, se les entregará una hoja de prueba donde demostrara las pruebas hechas a cada colchón, y un certificado de garantía y de seguridad para que puedan entregarlo a sus clientes. Nuestra empresa se ubicara en calle Llico 213, San Joaquín, Santiago. Nuestra instalación cuenta con 350 metros cuadrados, y las instalaciones tendrán energía eléctrica trifásica, la cual alimentara nuestra maquinaria. La maquinaria que necesitamos son 9 máquinas de coser industriales, 8 cautines, 10 mesones metálicos para colocar los colchones que estamos manipulando, carretes de cables en el techo (para que sea fácil de cablear para los técnicos), 8 computadores para ver planos de trabajo, 10 taladros, 3 tornillos mecánicos, 8 tester y 2 campos de prueba (de cerca de 20 metros cuadrados cada uno). Dentro de la logística, la empresa que nos llevara los colchones será Drimkip, la que nos llevara cargamento cada 2 días, de 8 colchones cada viaje. Los suministradores de cosas eléctricas (cautín, estaño, cable, etc.) será Rhona Electric. Los suministradores de cosas electrónicas (peltier, PID, sensor de temperatura, etc.) será Electrónica Ibarra. Los muebles serán comprados en Home Center. La manera en que serán transportados los colchones abiertos a nuestra empresa y la manera en que serán trasportados a la fábrica de colchones será en un camión ¾ el cual será de la fábrica de colchones.

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8.- APENDICE CURRICULUM VITAE DATOS PERSONALES Nombre:

Felipe Isaac Peñailillo Moscoso

Rut:

17.689.260-9

Fecha de nacimiento: 8 de Julio 1990 Edad:

26 años

Dirección:

Pasaje Salitrera Buena Aventura 2292, Puente Alto, Santiago

Teléfono:

982371329

Email:

[email protected]

Estado civil:

Soltero

Nacionalidad:

Chileno

PERFIL PROFESIONAL Egresado de estudios de Automatización y Control Industrial en Inacap, con buenas notas, con experiencia en PLC, controladores y Control de Procesos. Egresado de Liceo Industrial de San Miguel Agustín Edwards Ross con énfasis en electricidad nivel medio con excelentes notas durante la enseñanza media, obteniendo los cuatro años seguidos los mejores promedios dentro de su promoción. Cuenta con experiencia en armado de tableros y cableado de plc. Situación actual Actualmente trabajo para la Oficina de Mantención de Locales en la municipalidad de Santiago, específicamente para el área de educación, haciendo mantenimiento eléctrico. En el presente, soy estudiante de Ingeniería en Automatización y Control Industrial en el Instituto profesional INACAP en horario vespertino.

EDUCACIÓN Educación Superior 2016- Hasta la fecha: Universidad Tecnológica de Chile Inacap – Ingeniería Automatización y Control Industrial

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2014-2015: Centro de Formación Técnica Inacap – Automatización y Control Industrial -Egresado Educación Media 2005-2009: Completa en Liceo Industrial de San Miguel Agustín Edwards Ross -Con título de Electricista Nivel Medio Educación Básica 1997-2004: Completa en Escuela Luis Matte Larraín

EXPERIENCIA LABORAL -Mayo 2016 hasta la fecha: Oficina de Mantención de Locales, municipalidad de Santiago. -Septiembre 2013 a Enero 2015: O.D automotriz -Enero 2010 a Noviembre 2011: Montajes Industriales Novel - Instalador Eléctrico

REFERENCIAS -

Nombre: Institución: Teléfono: Mail:

Ignacio Nuñez Sepúlveda Automotriz O.D. 99853413 [email protected]

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Nombre: Cargo: Institución : Teléfono: Mail:

Nelson Orellana Vicencio Gerente General Montajes Industriales NOVEL 25661577 [email protected]

OTROS CONOCIMIENTOS -

Inglés básico Licencia de conducir clase B

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CONCLUSIÓN

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BIBLIOGRAFIA