Inventario De Personalidad Para Vendedores 441ra

Inventario de Personalidad para Vendedores IPV

FICHA TECNICA NOMBRE

DESCRIPCIÓN

PROCEDENCIA

• Inventario de Personalidad para vendedores

• Mide los constructos de Disposición general para la venta, Receptividad, Agresividad, así como nueve rasgos de la personalidad: Comprensión, Adaptabilidad, Control de sí mismo, Tolerancia a la frustración, Combatividad, Dominio, Seguridad, • Actividad Centro dey Psicología Aplicada, París, Sociabilidad. Francia 1977 (Existe adaptación Española)

APLICACIÓN

• Se puede aplicar a adolescentes y adultos con un nivel cultural básico.

ISTRACIÓ N

• Individual y colectiva.

FICHA TECNICA TIEMPO DE APLICACIÓN

• Aproximadamente 40 minutos

AMBITO DE APLICACIÓN

• Organizacional

SIGNIFICACIÓ N MATERIAL SUMINISTRAD O

• Evaluar la disposición general para la venta y construir un perfil individual basado en las dimensiones de la personalidad que jueguen un papel en las profesiones comerciales. • Manual, Cuadernillos, hojas de respuestas, hoja de perfil y plantilla de corrección.

DIMENSIONES Y RASGOS DE PERSONALIDAD Receptividad.- Señala a un sujeto con unas

cualidades empáticas y con posibilidades de adaptación rápida y fácil a situaciones diferentes. Agresividad.- Supone la capacidad para soportar situaciones conflictivas o para provocarlas con el deseo de ganar e implica actitud dominante. I. Comprensión.- Indica un sujeto empático y objetivo en sus relaciones humanas, intuitivo y capaz de integrar en su contexto, un suceso cualquiera. II. Adaptabilidad.- Alude a un sujeto de fácil y rápida adaptación a situaciones y personas diferentes. III. Control de sí mismo.- Señala a un sujeto controlado, dueño de su mismo y capaz de una buena istración de su potencial intelectual, psicológico o físico.

DIMENSIONES Y RASGOS DE PERSONALIDAD IV. Tolerancia a la Frustración.- Indica un sujeto que

soporta adecuadamente las acciones frustrantes, capaz de comprender los fracasos. V. Combatividad.- Alude a un sujeto capaz de entrar en conflicto y soportar los desacuerdos. VI. Dominancia.- Señala al sujeto con voluntad de dominio, de ganar o manipular a los demás, persuasivo o cautivador en su entorno. VII. Seguridad.- Indica un sujeto seguro de sí mismo, que le gustan las situaciones nuevas o inesperadas, capaz de enfrentarse a los riegos. VIII.- Actividad.- Alude al sujeto activo y dinámico en el sentido físico, que soporta mal la pasividad e inactividad. IX. Sociabilidad.- Sujeto extrovertido, capaz de crear nuevos os y convivir con los demás.