CURSO DE MARKETING GLOBAL UNIVERSIDAD MARIANO GALVEZ DE GUATEMALA Facultad de Ciencias de la istración Maestría en Dirección de Marketing Docente: Lic. Donald Eduardo Cuevas Cerezo 1
OBJETIVOS DEL CURSO Consiste que el alumno adquiera una visión global del Marketing Internacional. Se pretende también que el estudiante conozca cómo se aplican los conceptos, principios y estrategias del Marketing al ámbito internacional. Al mismo tiempo que pueda en el futuro, poner práctica los conocimientos teóricos adquiridos a casos de empresas reales, facilitándole su entrada en o con la actualidad económica y empresarial internacional. 2
PROGRAMA DEL CURSO 1. Introducción al Marketing Internacional.
La Evolución del Comercio Internacional. Teorías Explicativas del Comercio Internacional. Teoría de Porter del Comercio Internacional. La Organización Mundial del Comercio. 3
PROGRAMA DEL CURSO 2. 3. 4. 5.
La Selección de Mercados. La Segmentación del Mercado. La Empresa Internacional. Estrategias de Marketing Internacional.
Factores que Favorecen la Adaptación. Estrategias Competitivas. 4
PROGRAMA DEL CURSO 6. Formas de a los Mercados Internacionales.
Distribuidores Ajenos. Selección de Distribuidores Ajenos. Filial Comercial. Exportación Mediante Cooperación. Fabricación en Mercados Exteriores. Selección de Formas de Entrada. 5
PROGRAMA DEL CURSO 7. El Plan de Marketing Internacional.
Elementos del Plan de Marketing Internacional.
8. El Producto en el Mix Internacional.
Atributos Intangibles de los Productos. Planificación y Desarrollo de Producto. Etapas del Lanzamiento de nuevos Productos. 6
PROGRAMA DEL CURSO 9. Gestión del Precio Internacional.
Estrategias Internacionales de Precios. Precios Estandarizados o Adaptados. La Determinación de los Precios. Medios de Pago. Los Inco.
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CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DIA
TEMA
CAPÍTULO
PÁGINAS
1
1
1
3 – 24
1
1
2
28 – 49
2
2
8
199 – 207
2
3
3
55 – 79
2
4
18
469 – 492
3
5
9
211 – 231
3
5
8
187 – 199
4
5
10
236 – 256
4
5
11
260 – 280
5
6
14
349 – 381
6
6
17
439 – 464
7
7
19
496 – 518
8
8
12
285 – 317
9
9
13
323 – 344
10
EXAMEN FINAL
Todos los capítulos
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FORMA DE EVALUACIÓN FORMA DE EVALUACION CONCEPTO Estudio y desarrollo de casos Elaboración y presentación de proyectos. Examen final de curso.
PONDERACIÓN 50 puntos 25 puntos 25 puntos TOTAL 100 puntos
Notas:
1. Las evaluaciones no están sujetas a reposición sin causa debida y plenamente justificada. 2. Los casos de estudio se programarán para una duración máxima de una hora dentro del período de clases respectivo. 3. La asistencia es obligatoria. 9
BIBLIOGRAFIA
Texto base (obligatorio): Subhash C. Jain. Marketing Internacional. Internacional Thomson Editores. Sexta Edición.
Libro complementario: Michael R. Czinkota e Ilkaa A. Ronkainen. Marketing Internacional. Internacional Thomson Editores. Séptima Edición. 10