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PROYECCION DE VENTAS

JUAN DAVID SANCHEZ ROBAYO TECNOLOGO GESTION DE LOGISTICA

Av. del Ferrocarril No. 27-97 Santa Marta, Centro de Logistica y Promoción Ecoturistica Regional Magdalena. 2016

ELABORACIÓN DE LA PROYECCIÓN DE VENTAS DEL PRODUCTO ASOCIADO AL PROYECTO (CREACION DE UNA EMPRESA TRANSPORTADORA) Para la elaboración de proyección de ventas del proyecto se han tomado varias referencias para poder diagnosticar, evaluar y proyectar el comportamiento del mercado de acuerdo al CORE BUSINES. Se toman referencias, como el promedio de envíosgenerados, ya sean sobres o paquetes (mercancías) y así verificar cual es el producto que mas más movimientos genera y así establecer un estándar, al validar la información recopilada en archivos y bases de datos en Excel con histórico divido por meses, de acuerdo a los envíos registrados en los centros de soluciones, y las solicitudes de recogidas generadas en nuestro sistema de información, se puede evidenciar que los productos a manera general que más movimiento tuvieron en los centros de soluciones fue en envío de sobres con respecto al despacho de paquetes y mercancías. Se trabaja la técnica proyectiva de promedio móvil para analizar las ventas y despachos que se pueden esperar para el mes de Diciembre y así generar un plan de contingencia que no afecte los tiempos de entrega y/o despacho de los envíos, y poderle cumplir a nuestros clientes.

Se hacen diferentes encuestas para determinar varios aspectos La primera encuesta está basada en determinar la competencia y clase de servicios que presta, así como el cubrimiento y tiempos de entrega. La segunda encuesta se basa en determinar la frecuencia con la cual hacen sus envíos y de qué tipo, sobres-documentos, mercancías y paqueteo, para la cual entrevistamos 100 personas. Para lograr un resultado eficiente y claro se hicieron preguntas filtro como: 1. ¿Qué tipo de envíos suele despachar, sobres-documentos, o paquetesmercancías? 2. Con que frecuencia hace los despachos, diarios, semanales, mensuales, no hace despachos. 3. ¿Prefiere usted economía o buen servicio? Al tener el dato obtenido de las encuestas podemos analizar los resultados, Obtenemos los resultados para cada pregunta, Pregunta 1

Podemos concluir de esta encuesta que de 100 muestras tomadas un 78 % hace envíos de sobres y/o documentos lo cual nos facilita determinar la estrategia comercial, y poder calcular costos de operación, teniendo en cuenta que es más económico el transporte de documentos que mercancías.

Pregunta 2

Analizando la segunda pregunta podemos obtener que el 65% de las personas encuestadas requieren servicios a diario, podemos analizar que hay amplia demanda de servicios diarios lo cual favorece nuestro negocio.

De los datos obtenidos en las encuestas podemos analizar las estrategias logísticas que necesitamos para poder satisfacer nuestros clientes y poder hacer de nuestro negocio, un negocio que genere utilidades considerables.

Podemos concluir que el fuerte del mercado está en el transporte de sobre y documento, lo cual nos facilita la proyección de presupuesto y utilidades.