Capitulo 1 506123

Alcances y retos del marketing Internacional.MDE Karen Melissa Gomez Julio 2014

Objetivos.

Explicar temas, metodologías y políticas a seguir en la clase.



Conocer y diferenciar los conceptos básicos del entorno general del marketing internacional.

Alcances y retos del Marketing Internacional •

El marketing internacional tiene lugar a nuestro alrededor todos los días, posee un efecto importante en nuestra vida y ofrece nuevas oportunidades y retos.

•

Es importante, porque desde el punto de vista nacional, el aislamiento económico ha llegado a ser imposible. No participar en el mercado global garantiza que se deterioren la actividad económica de un país y el nivel de vida de sus habitantes. El marketing internacional promete una mejor calidad de vida, una mejor sociedad y , como algunos han dicho, incluso un mundo mas pacifico.

MARKETING INTERNACIONAL •

Son las actividades comerciales diseñadas para planificar, asignar precios, promover y distribuir productos y servicios que satisfacen las necesidades de los consumidores potenciales en el extranjero con el fin de obtener ganancias.

•

La diferencia entre el marketing domestico y el marketing internacional es que en el ultimo caso, las actividades de marketing se realizan en mas de un país, esto explica la complejidad y la diversidad que enfrentan las operaciones del marketing internacional.

Elementos controlables de las decisiones de marketing

Elementos incontrolables del entorno domestico

Elementos incontrolables del entorno extranjero

Elementos controlables de las decisiones de marketing: Producto, precio, promoción, distribucion e investigación. Elementos incontrolables del entorno domestico: Entre estos se encuentran elementos en el país de origen que pueden tener un efecto en el éxito de una iniciativa en el extranjero: Fuerzas políticas y legales, clima económico y la competencia. Elementos incontrolables del entorno extranjero: Fuerzas culturales, económicas, políticas y legales, nivel tecnológico, geografía e infraestructura, la competencia y la estructura de distribucion entre otras.

•

•

La clave para el éxito en el marketing internacional es la “Adaptación” a las diferencias ambientales de un mercado a otro. La adaptación es un esfuerzo consiente por parte del profesional de marketing internacional para prever las influencias de los factores foráneos y locales incontrolables en la mezcla de marketing y, luego, efectuar los ajustes necesarios en la mezcla para minimizar los efectos.

VENTAJAS DEL MARKETING INTERNACIONAL 1.

Aumenta las ventas y las ganancias

2.

Aumenta su competitividad interna

3.

Participación en el mercado global

4.

Reduce la dependencia de los mercados existentes

5.

Desarrollo de nuevos productos

6.

Adquiere fuerza para expandirse

DESVENTAJAS DEL MARKETING INTERNACIONAL 1.

Desarrollar nuevo material promocional

2.

Aumentar costos istrativos

3.

Contratar personal para viajar

4.

Esperar más tiempo para recibir los pagos

5.

Modificar el producto o el envase

6.

Solicitar financiamiento

7.

Obtener licencias de exportación

Etapas de la participación del marketing internacional Marketing Foraneo Directo Marketing Foraneo Poco Frecuente Marketing Foraneo Regular Marketing Internacional Marketing Global

Marketing

foráneo indirecto:

La

compañía no cultiva de manera activa clientes fuera de sus fronteras nacionales

Sin embargo, es posible que sus productos lleguen a los mercados extranjeros, mediante clientes comerciales o extranjeros que se acercan directamente a la empresa o bien los productos llegan a los mercados extranjeros a través de vendedores de mayoreo o distribuidores locales que venden en el extranjero. 

Marketing

foráneo poco frecuente :

Los

excedentes temporales ocasionados por las variaciones en los niveles de producción o la demanda pueden dar como resultado el marketing ocasional en el exterior. Los excedentes se distinguen por su naturaleza temporal; por lo tanto, las ventas en los mercados extranjeros se realizan cuando los bienes están disponibles, con poco interés, o ninguno de mantener una representación continua en el mercado. 

Marketing

foráneo regular:

La

compañía produce permanente bienes para los mercados extranjeros empleando intermediarios o mediante su propio equipo de ventas o subsidiarias de ventas en mercados extranjeros importantes. Su

principal objetivo es satisfacer las necesidades del mercado domestico. Sin embargo, a medida que crece la demanda en el exterior, se asigna cierta producción para los mercados extranjeros.

Marketing

internacional:

Las

compañías participan de lleno en las actividades de marketing internacional. Estas compañías buscan mercados en todo el mundo y venden productos que son el resultado de una producción planificada de los mercados de varios países. 

Marketing

global:

En

esta etapa, las compañías consideran al mundo, incluso sus mercados de origen, como un solo mercado. Las

decisiones de segmentación de mercado ya no se enfocan en fronteras nacionales, sino que los segmentos de mercado se definen por los niveles de ingreso, patrones de uso u otros factores que a menudo se extienden a otros países y otras regiones(Coca-Cola).

Motivos proactivos 1.

2.

3.

Ventaja de ganancias: La istración percibe las ventas internacionales como una fuente potencial de mayores ganancias. Productos únicos y ventajas tecnológicas: Estos proporcionan una ventaja competitiva y generan muchas oportunidades de negocios en el exterior. Información exclusiva: Conocimientos de clientes de otros países, mercados o situaciones de mercado que no comparten muchas otras empresas.

4.

Compromiso istrativo: La istración desea obtener un crecimiento y expansión continua en los mercados internacionales.

5.

Beneficios tributarios: Muchos países ofrecen ventajas tributarias con el fin de fomentar las actividades de exportación.

6.

Economías en escala: La participación en las actividades de marketing internacional contribuye a que la empresa aumente su producción y esto reduce sus costos de producción.

Motivos reactivos Las empresas responden a los cambios y las presiones del entorno de los negocios. 1.

Presiones de la competencia: Temen ceder su participación a empresas que se hayan beneficiado del marketing internacional.

2.

Sobreproducción: La empresa vende en el extranjero únicamente para deshacerse de su mercadería a corto plazo.

3.

Ventas nacionales en descenso: Cuando los productos que comercializa la empresa en el mercado nacional han llegado a las ultimas etapas del ciclo de vida. La istración opta por prolongar dicho ciclo expandiendo mercado.

4. Exceso de capacidad: Cuando no se utiliza

plenamente el equipo de producción, las empresas ven en la expansión en el mercado internacional una posibilidad optima de alcanzar un mayor nivel de dispersión de sus costos fijos.

5. Mercados nacionales saturados: Las empresas

recurren al mercado internacional para prolongar el ciclo de vida de su producto y de su organización.

6. Proximidad de consumidores y puertos:

Muchas empresas se vuelven automáticamente comercializadoras internacionales, por la proximidad con sus vecinos.