Caso Practico Direccion Comercial Definitivo 6n2a52

CASO PRACTICO DIRECCION COMERCIAL ESCUELA DE FORMACION

PROFESOR: MARIO DEL VALLE

INTEGRANTES DE GRUPO       

CARRILLO ALBAN CARLOS MARTIN RICARDO GALLEGOS BAVESTRELLO YTALO FABRIZIO LLANOS CARLETTO GINA JULISSA MELLADO CLAROS WILFREDO ENRIQUE PALOMINO GAMERO YENI YALLICO ROJAS SAMUEL ALCIDES TEJADA MORALES OSCAR ANDRES

INTRODUCCIÓN La Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE) es una fundación estatal que actualmente impulsa la formación profesional gratuita y de calidad mediante mecanismos de ejecución de políticas públicas, que permiten contribuir a que tanto trabajadores (en actividad y en desempleo) como empresarios mejoren sus capacidades y aptitudes que faciliten una inserción y desenvolvimiento exitoso en el ámbito laboral. Anteriormente se denominaba Fundación Tripartita para la Formación del Empleo, pero a partir del 2015 modifica su denominación a la actual, y en ella participan tanto organizaciones sindicales como empresas privadas de importante relevancia a nivel nacional, organizaciones estatales y organismos autónomos. Mediante el Sistema de Formación para el Empleo plantean la misión de promover la formación laboral haciendo énfasis en la adaptación de los trabajadores a un nuevo entorno competitivo buscando el reconocimiento personal y profesional. Para ello se enfocan en valores como la calidad, innovación, adaptación, vocación de servicio, transparencia, comunicación, eficacia de la formación el dialogo, la capacidad de negociación y la eficacia en la gestión como herramientas para lograr una formación profesional de nivel. La Fundación Estatal para la Formación en el Empleo mediante la Ley 30/2015 del 9 de setiembre regula sus políticas educativas y está adscrita al Ministerio de Educación, Cultura y Deporte. Por otra parte, brinda la labor de apoyo al Ministerio de Empleo y Seguridad Social planificando estrategias en el Sistema de Formación Profesional en materia laboral. De acuerdo con lo establecido en la Ley 50/2002 del 26 de diciembre, de fundaciones, FUNDAE debe elaborar su Plan de Actuación Anual donde se estipulan los objetivos y actividades que tiene previsto desarrollar. En dicho plan se incorporan estrategias de actuación e indicadores de actividades que puedan ser pertinentes a la Fundación. LA FUNDACION En el marco de la planificación de actividades anuales, se toma como referencia las realizadas en el año 2016 los cuales servirán como punto de partida para el planteamiento de las actividades que realizará, para lo cual la Fundación tiene que elaborar iniciativas de formación con el objetivo de obtener los resultados propuestos. Para este Plan de Actuación Anual 2018, se plantean las siguientes actividades de la Fundación Estatal para la formación profesional para el empleo: Apoyar el dialogo social, proponiendo medidas de impulso y reactivación de la Formación Profesional para el Empleo con el fin de lograr los niveles más avanzados del entorno europeo. Esta actividad está enfocada hacia a la formalización de los actores incluidos en el sistema relacionados con el dialogo y la negociación. Promover, desarrollar y extender las iniciativas de formación en el ámbito de gestión estatal, para alcanzar unos mayores niveles de participación de sus destinatarios, así como la calidad de las acciones formativas. Esta actividad ha sido creada para proceder con

eficiencia y eficacia en el progreso de las modalidades de Formación Profesional para el Empleo que istra la Fundación. Proponer actuaciones que favorezcan la prospección y la detección de necesidades formativas en los diferentes sectores productivos, la mejora y reconocimiento de las competencias adquiridas, el avance y consolidación de los sistemas de evaluación y de información, así como el desarrollo de investigaciones que favorezcan el aprendizaje y el a la Formación para el Empleo. Con la finalidad de detectar cambios en la demanda de competencias productivas, en esta actividad se han elaborado elementos eficientes de observación y prospección en el mercado de trabajo. Mantener a la Fundación Estatal como referente institucional del sistema de Formación Profesional para el Empleo en España, tanto en el ámbito nacional como internacional, mediante el desarrollo de actuaciones de difusión y colaboraciones estratégicas que permitan la extensión de la formación en el marco del diálogo social permanente. La Fundación fomenta el desarrollo de actividades que optimicen la difusión de las diversas iniciativas de formación en materia laboral. Por otro lado, se trabaja en la identificación de oportunidades de comunicación mediante canales más cercanos al público objetivo. Como referencia, las actividades realizadas en el año 2016 tuvieron los siguientes indicadores: PROBLEMÁTICA DEL DESEMPLEO El desempleo ha sido un problema que más ha preocupado a los españoles últimamente, el crecimiento del paro laboral y el debilitamiento del clima laboral y económico han propiciado un ambiente de desaliento en todos los sectores de la población, especialmente en el grupo más joven que han sido los más afectados por el desempleo. La disminución de la oferta laboral ha afectado en mayor intensidad a los menores de 25 años que casi duplican la media de desempleados en España. De igual forma respecto al género, esta afectación ha golpeado a ambos por igual. Tomando en cuenta cifras del 2015, la tasa de paro a inicio de año fue de 23.4%, del cual un 22.6% correspondieron a hombre y un 24.5% a mujeres. Respecto a edades, más de la mitad del global fueron personas menores de 25 años y un 21.4% superaban esa edad. Pese a la alta tasa de desempleo a finales del 2014, la tasa disminuyó a 11.4%. Este preocupante problema reflejado en cifras estadísticas se traduce en desmotivación e incertidumbre entre los jóvenes, considerando que este problema viene afectando a más de la mitad de ellos, por lo que a nivel de la Comunidad Europea esta se convierte en una situación que llega a ser insostenible en la medida que se mantengan los contratos temporales en el mercado laboral. Este panorama de desempleo fue el responsable de generar un sentimiento de frustración entre los jóvenes, quienes pese a haber culminado sus estudios y tener una excelente educación profesional, veían dificultades a la hora de conseguir un puesto de trabajo, por lo que la fuerte competencia laboral parece ser una salida a este dilema al considerar la especialización educativa como una alternativa factible a la hora de competir con otros candidatos menos calificados. Es en esas circunstancias que el desempleo conlleva al crecimiento de nuevos y más espacios de formación en todos los campos de acción. Es así como la oferta educativa en centros de estudios superiores y escuelas de negocio tuvo un incremento además de generar una diversificación que permitió responder a la demanda creciente de personas

que buscan en la formación y especialización profesional una salida a la crisis laboral, llegar a ser más competitivos y mejores ventajas que otros candidatos. Sin embargo, existe un elemento preocupante que resalta en esta situación: el desempleo estructural, que es el desempleo de larga duración que pueden llegar a estar más de un año sin trabajo, el mismo tiende a ser un problema social que no se experimentaba desde los años 80’ y que al año 2015 representaba el 17%. Y dentro de ese grupo los más afectados son los mayores de 45 años quienes son los que más dificultades tienen para conseguir trabajo y caen en el desánimo por su complicada situación. Evolución de la tasa de desempleo en España

Fuente: Instituto Nacional de Estadística SITUACIÓN ECONÓMICA DE CANARIAS Canarias con una superficie de 7.447 Km2, es una región pequeña si la comparamos con el resto de las Comunidades Autónomas. Tiene una población de 2.177.155 habitantes, es decir es la 7º Comunidad de España en cuanto a población se refiere. Presenta una densidad de población de 292 habitantes por Km2, muy superior a la densidad de población de España y a la del resto de las Comunidades Autónomas. Si acudimos a la EPA para comprobar las cifras de desempleo en Canarias, vemos que tiene un porcentaje de paro del 20,1% de la población activa, una tasa superior a la nacional, y en la 15ª posición en el ranking, de menor a mayor, de Paro de las Comunidades autónomas. Su PIB es de 44.206M.€ euros, lo que la sitúa como la 8ª economía de España por volumen de PIB. En cuanto al PIB per cápita, que es un buen indicador de la calidad de vida, en Canarias en 2017, fue de 20.425€ euros, frente a los 25.100€ euros de PIB per cápita en España. En 2017 su deuda pública fue de 7.044 millones de euros, un 15,9% de su PIB y su deuda per cápita de 3.236€ euros por habitante. Si ordenamos las Comunidades Autónomas, de menor a mayor deuda, vemos que Canarias se encuentran en la 14ª posición de la tabla de Comunidades Autónomas y es la que menos deuda tiene por habitante. La tasa de variación anual del IPC de Canarias en septiembre de 2018 ha sido del 2% 1 décima superior a la del mes anterior. Estos datos debemos compararlos con los del IPC de España, donde la tasa de variación anual del IPC de septiembre de 2018 fue del 2,2%.

RESOLUCIÓN DEL CASO a) Analizar el cuadro de mando y determinar acciones de choque para reconducir los objetivos Se estudian dos bloques: formación bonificada y formación subvencionada 1. Formación bonificada Nos encontramos en el mes 5 de 12, un poco menos que a la mitad del avance. Los objetivos de facturación son de 300.000€. Durante este año la facturación ha sido de 84.965,17€, que es un 28,32% de avance, lo que significa que manteniendo la misma tendencia llegaríamos a final de año con un 67,97% del objetivo. Respecto del año pasado se ha producido un incremento sustancial, pero sin embargo no lo suficiente para lograr la facturación que se busca. La escuela necesita por tanto un Plan de Acción rápidamente que permita remontar estos valores y acercarse lo máximo posible a su objetivo. Se observa una tendencia de crecimiento de cursos online así como una reducción de cursos semi presenciales. La media de facturación por empresa está relativamente por debajo del objetivo, mientras que la media de facturación por alumno supera relativamente al objetivo. Respecto de la tipología de la formación se observa que las empresas buscan mayoritariamente formación en Prevención, así como que el sector Hostelero es el que demanda más docentes. Para incrementar la facturación es necesario incrementar el número de Alumnos, por lo que la Escuela debe dotarse de más recursos para llegar a ese fin.

Actual Meses

Ultimo 5

Facturación Objetivo s

12

300,000.00 €

Fact/empre sa

Fact/alu mno

1,500.00 €

125.00 €

Media facturación

Nº alumnos

CURSOS Avance objetivos Plan empresas 2018 Plan empresas 2017 Inc/dec año anterior

Media fact/alumn os

Nº empresas

Presencia les

Online

61

68

9

14

91

1696

84,965.17 €

1,392.87 €

659

128.93 €

28

15

0

31

46

228

21,554.47 €

769.80 €

189

114.04 €

117.86%

353.33%

-54.84%

97.83%

643.86%

294.19%

80.94%

248.68%

13.05%

Mix

Total

Nº horas

Facturación

% Consc 28.32%

% Extrapol 67.97%

Plan empresas 2018 15% 10%

Presenciales Online

75%

Mix

2. Formación subvencionada Al igual que en el caso anterior nos encontramos en el mes 5, pero en este caso de 9, por lo que ya hemos pasado la mitad del avance. Para esta formación empleados/ocupados.

existen

dos

planes:

Plan

desempleados

y

plan

de

Respecto del plan de desempleados se observa una tendencia de crecimiento de los cursos iniciados, al contrario ocurre en el plan de ocupados, donde la tendencia es de decrecimiento respecto del año pasado. Es posible que el primer caso esté ocurriendo por la situación de desempleo que se vive en España y en concreto en las Islas Canarias quienes buscan especializarse y ser más competitivos; mientras que en el segundo caso, los ocupados de alguna forma se sienten más seguros puesto que ya cuentan con un empleo y no tienen como objetivo seguir capacitándose. Se observa también respecto del año pasado que existe un crecimiento muy importante de cursos online para el plan de desempleados, no así en el plan de ocupados que prácticamente es proporcional respecto del total de cursos. En el plan de desempleados se lleva un 61,76% de avance hacia el objetivo, mientras que en el plan de ocupados se lleva un 34,29%. Estos valores se pueden comparar con el avance previsto para alcanzar el objetivo que es de 55,56%. Lo que significa que el plan de desempleados va relativamente por encima del objetivo, pero el plan de ocupados va muy por debajo de lo necesario para llegar al objetivo. La misma tendencia se observa con los alumnos, donde en el Plan de desempleados se lleva un avance del 61,76% y en el plan de ocupados un avance del 23,24%. Comparándolo con el 55,56% de objetivo vemos que el problema se encuentra claramente con el Plan de ocupados.

De nuevo es necesario tomar acción inmediata, detectar por qué los ocupados no acceden a los cursos y promover la estimulación a su participación. CURSOS OBJETIVOS Avance objetivos

Presenciale s

Objetivo cursos

Online

Presenciales iniciados

INICIADOS Online iniciados

Total iniciados

Presenciales no iniciados

NO INICIADOS Cursos online no iniciados

Total no iniciados

Plan desempleados 2018

15

19

34

11

10

21

4

9

13

Plan desempleados 2017 Inc/Dec ultimo año anterior misma fecha Plan empleados/ocupados 2018 Plan empleados/ocupados 2017 Inc/Dec ultimo año anterior misma fecha

15.00000

9.00000

24.00000

9.00000

5.00000

14.00000

6.00000

4.00000

10.00000

0.00%

111.11%

41.67%

22.22%

100.00%

50.00%

-33.33%

125.00%

30.00%

20

15

35

7

5

12

13

10

23

14.00000

11.00000

25.00000

12.00000

8.00000

20.00000

2.00000

3.00000

5.00000

30.00%

26.67%

28.57%

-41.67%

-37.50%

-40.00%

550.00%

233.33%

360.00%

Avance alumnos

Objetivo alumnos

Iniciados online

ALUMNOS Iniciados Total Presenciales iniciados

No iniciados

Plan desempleados 2018

510

150

165

315

Plan desempleados 2017 Inc/Dec ultimo año anterior misma fecha Plan empleados/ocupados 2018 Plan empleados/ocupados 2017 Inc/Dec ultimo año anterior misma fecha

375.00000

0.00000

135.00000

135.00000

195 240.0000 0

26.47%

100.00%

18.18%

57.14%

-23.08%

525

45

77

122

403

375.00000

80.00000

156.00000

236.00000

139.0000 0

28.57%

-77.78%

-102.60%

-93.44%

65.51%

Meses

DESEMPLEADOS CURSOS

Actual

9

Último

EMPLEADOS/OCUPADOS

ALUMNOS Cumplimient o

5

CURSOS Extrapol ación

ALUMNOS

Cumplimie nto

Extrapola ción

Extrapolación

Cumplimi ento

Año 2017

58.33%

105.00%

36.00%

64.80%

80.00%

144.00%

62.93%

113.28%

Año 2018

61.76%

111.18%

61.76%

111.18%

34.29%

61.71%

23.24%

41.83%

Cumplimiento

Extrapolación

b) Revisión de la estructura jerárquica actual y/o modificación si procede estableciendo en este caso los perfiles y las principales responsabilidades de los puestos que se modifiquen o se creen El organigrama actual se estructura en departamentos habituales en cualquier empresa para la gestión y istración de la escuela. Y de departamentos especializados técnicos independientes para cada tipo de formación ofrecida.

Existe un único consultor comercial dedicado a la formación bonificada y dos técnicos de formación subvencionada, uno para ocupados y otro para desempleados. Estos últimos a su vez requieren de Gestores y Asistentes para las tramitaciones necesarias. No disponemos de información de facturación de la formación subvencionada. Pero se puede extrapolar que debe ser muy similar a la de la formación bonificada, puesto que el número de cursos total es similar. Sin embargo esto no se ve reflejado en el organigrama, que dispone de muchos más recursos para la Formación Subvencionada que para la Bonificada. Como primera modificación se propone incrementar los recursos para la Formación Bonificada, puesto que estos aportan un volumen económico similar al de la Formación Subvencionada. También se ve que el año pasado la facturación de la Formación Bonificada fue de aproximadamente 51.730,73€ (extrapolando valores) y este año el objetivo es de 300.000,00€, es decir, 6 veces mayor. La Escuela ha apostado fuertemente por mejorar su facturación en Formación Bonificada, pues el mercado está mostrando crecimiento y debe dotarse de recursos suficientes a nivel productivo para ello. El incremento de recursos mejorará la captación de empresas, aunque hay que crecer con cautela pues seguramente el volumen de empresas captadas no será directamente proporcional al número de consultores comerciales contratados, ya que la demanda alcanzará un límite. Se propone iniciar con la contratación inmediata de un Consultor e ir incrementando paulatinamente con la contratación de más Consultores durante los siguientes meses, monitorizando el incremento de empresas contratadas y decidiendo si es conveniente contratar otro consultor más hasta un máximo de cinco. Respecto de la formación subvencionada, la Escuela quiere también crecer, en este caso del orden de un 25% respecto del año pasado. Sin embargo existe un problema con el número de trabajadores ocupados, que no asisten a los cursos en el presente año, se entiende posiblemente por la seguridad que les ofrece su actual empleo, ésta situación podría perjudicar a la Empresa puesto que el presupuesto para el siguiente año sería menor. Es importante que la escuela analice si el problema es interno o externo. La situación de desempleo de la región tiene una tendencia ligeramente a mejorar de 2017 a 2018, revisando el histórico de la tasa de desempleo de las Islas Canarias. Por lo que lo más probable es que el problema sea interno y el Técnico de Formación de ocupados no esté captando suficientes empleados para los cursos. Habría que hacer un análisis del desempeño del técnico, viendo si es una nueva incorporación o si el año pasado estaba dando buenos resultados. En cualquier caso se propone sustituirlo para ver el comportamiento de los trabajadores ocupados captados por la escuela mejore.

c) ¿Qué calendario de acciones debemos de adoptar y que acciones debemos considerar? Para la formación bonificada se incrementará el número de consultores a lo largo de los siguientes meses y estudiará la evolución de ventas para decidir cuándo fijar el número óptimo. Para la formación subvencionada se tomará la decisión inmediata de sustituir al técnico de empleados/ocupados. Se comprobará durante los siguientes meses si el problema se atenúa o no. No hay completa certeza de que sea una solución definitiva a largo plazo, además de que se debe recuperar la cantidad de alumnos para poder cumplir los objetivos del año y no ser penalizados con una reducción de cuota. Se deben por tanto tomar otras medidas adicionales que permitan volver a encauzar la participación de trabajadores ocupados en los cursos de formación. Se propone intentar aprovechar que la escuela está ofreciendo los dos tipos de formación, para captar mayor número de trabajadores ocupados. Una forma de hacerlo sería que el consultor de formación bonificada publicite a los alumnos la posibilidad de realizar cursos subvencionados además de los bonificados.

d) Tomar una decisión sobre la estrategia Actual. Debe ser continuista o identificamos un Nuevo Modelo de Negocio. En este último caso, ¿cómo debería ser el Modelo de Negocio? Para la formación bonificada se ha establecido un objetivo de facturación 6 veces mayor al del año pasado, este podría ser muy ambicioso teniendo en cuenta que la tendencia de empresas y alumnos participantes en cursos de formación anualmente en la provincia está estancada en empresas y en un promedio por debajo del 15% de crecimiento para alumnos. Para la formación subvencionada se establecido un objetivo de aproximadamente el 27% de crecimiento respecto del año pasado. Este valor es más acorde con el crecimiento de alumnos participantes, no tanto así de la competencia de empresas formadoras que han aumentado su número y más negativamente para empleados por los niveles de paro tan altos que existen. La estrategia de objetivos que se ha adoptado a principio de año es demasiado agresiva por parte de la escuela y se debería reevaluar. Para la formación bonificada se debe mantener la estrategia actual e intentar crecer de manera proporcionada. Es decir incrementar los consultores acorde al crecimiento perseguido pero de forma paulatina, intentando ser optimista pero sin caer en la euforia. Para la formación subvencionada el modelo de negocio actual debe cambiarse para adecuarse a la nueva situación ocupacional de la región. Es posible que el incremento de población desempleada ha provocado que la formación se desequilibre entre empleados y desempleados. Se tiene que modificar la estrategia buscando los nuevos clientes potenciales, al menos en el corto plazo, y siempre buscando cumplir las cuotas mínimas para no sufrir reducciones, lo que podría ser perjudicial a largo plazo, cuando se recuperen los niveles de empleo. La estrategia debería consistir en ofrecer adicionalmente formación alternativa para desempleados, tal como formación privada. Así mismo buscar captar mayor cantidad de trabajadores ocupados, innovando en la forma de hacerlo. Es decir acercarse a los trabajadores ocupados a través de las propias empresas en las que laboran o incluso externalizar esta búsqueda. e) Decidir sobre el canal de distribución y el Modelo Comercial empleado en las diferentes líneas estratégicas Teniendo en cuenta que los canales de distribución contribuyen a que un producto o servicio se traslade desde los fabricantes (Escuela de Formación Bonificada y Subvencionada) hasta los consumidores o s finales (Empleados, Desempleados e Independientes). Esta labor es llevada a cabo por una serie de agentes que están relacionados entre sí: la fuerza de ventas, áreas de back office como trade marketing, servicio al cliente o supply chain, los operadores logísticos, los distribuidores, los mayoristas, las cadenas, los puntos de venta minoristas, las agencias de merchandising y las agencias de auditoría de mercados. Para nuestro caso, proponemos el uso del CANAL DIRECTO O PROPIO a través del comercio electrónico, Plataforma ecommerce y o directo con los s para ambos tipos de formación Bonificada y Subvencionada.

Para definir nuestro Modelo Comercial. Teniendo definido quienes son nuestros s/clientes y cual nuestro objetivo que en este caso es la de mejorar los resultados en ambos tipos de formación, más aun la de Formación Bonificado (empleados ocupados). Trabajadores activos (en Planilla) de las diversas Empresas de Islas Canarias Desempleados Trabajadores Autónomos Quienes en todos los casos son los s finales a quienes de busca llegar a través de las redes sociales, Portales de Trabajo, Páginas Web, y marketing de guerrilla. Se debe priorizar la participación de los empleados ocupados quienes por los resultados mostrados tienen menor incentivo de seguir capacitándose. ¿Cómo aseguro el éxito del modelo? Para asegurar el éxito del modelo comercial es importante para sostener la estrategia en el tiempo y necesario desplegar un programa de capacitación y entrenamiento para el personal del "front office, fuerza de ventas" quienes ofrecen los servicios de las Escuelas en formación buscando la sensibilización y realidad del desempleo que viene golpeando al país europeo y las consecuencias que acarrearía en la sociedad la continuidad y empeoramiento. Justamente, si se busca conocer los resultados de la estrategia debemos definir cuáles son los indicadores claves de éxito y como palanca para lograr que el equipo direccione correctamente sus esfuerzos se debe redefinir el sistema de incentivos (recompensa y reconocimiento). f) Procesos o procedimientos que implementar para garantizar la estabilidad de la escuela. Las estrategias de marketing para las Escuelas de Formación deben orientarse a la persona en sí, a sus aspiraciones y más profundos insights. Éstos deben estar enfocados de manera diferente, siendo su visión y misión más humanas y menos de negocio, aunque así lo sean, pero su existencia está sustentada en el ideal de potenciar el crecimiento de las personas a través de la transmisión de conocimientos, habilidades y actitudes. Se debe cuidar con mayor detalle la imagen corporativa y de reputación, por ello resulta importante que se cuide e identifique desde la misma reputación de los medios en los que se promociona, su seriedad y los valores de todas las empresas con las que se relaciona o publicita. Los Colegios, Instituciones Educativas, Escuelas de Formación, Universidades deben estar asociadas con empresas que expresen los mismos valores y filosofía que ellas.

Las Estrategias a usarse son: Proponemos incluir servicios extra en la oferta educativa, como servicios adicionales o extracurriculares sin costo alguno, tales como:  Incluir en la oferta de los servicios, materiales didácticos, impreso o en digital.  Ofrecer certificaciones importantes para el mercado laboral y que estén alienadas con la oferta educativa de tal manera que permita la reinserción laboral, independización y/o ascenso. Los cursos a ofrecer tienen que ser las que están a la vanguardia de la tecnología, entre las más demandadas son: Nomina Plus, SAP, Final Cut Pro, Wordpress, Visual Basic, etc.  Se debe buscar diferenciar la Oferta Educativa de los de la competencia y a lo que todos ofrecen, es muy importante diferenciarnos, ya sea en la forma en que se imparten las clases, en la currícula, en la metodología, en tus maestros, en tus instalaciones, en tus servicios, en la modalidad, etc. Diferenciarse es crucial. Estrategias de Plaza: Acciones dirigidas a resaltar ubicación o tácticas externas. 

Incluir en toda la publicidad un Mapa de tu ubicación (Google Maps), Números de o, además de ofrecer webinars, artículos interesantes para hacer uso de los LEADS de manera que contemos con los datos para acercarnos a nuestros clientes potenciales.



Ofrecer servicios de Chatbot para absolver las dudas de los interesados.

Mencionar todas las vías de o medios de transporte disponibles para llegar a tus sedes.  Que el Mapa de la ubicación en la página web esté conectado a Google para que puedan visualizar cómo llegar a él por internet. 



Hacer visibles las instalaciones. Por muy sencillo que sea la ubicación colocar Anuncios visibles y de buen tamaño que permitan recordar tu marca siempre cuidando que tenga una buena imagen y que sea de calidad.



Realizar convenios o alianzas estratégicas con Colegios, Empresas de empleos, participación en ferias laborales, ferias de libros, entre otros.

Estrategias de Precio: Acciones dirigidas a la captación de alumnos con estímulos de precio.    



No se recomienda realizar las promociones de precio sobre los cursos o especialidades en las redes sociales salvo la inscripción se haya concretado. Premia las inscripciones adelantadas (aclarando las fechas delimitadas) con descuentos especiales en la inscripción. Adelantar los ciclos de inscripciones y empieza a promocionar las inscripciones adelantadas con mucha anticipación. Se propone la promoción de Becas al 100%, 50%, 25% en cada uno de los cursos que se imparten para captar la atención de los clientes potenciales el cual te permitirá promocionar más tu marca entre el público objetivo. Incluir en el costo de inscripción todas las variables que puedas (actividades extracurriculares, seguros, actividades sociales, deportivas, artísticas, etc.)

Estrategias de Promoción: Acciones dirigidas a la promoción de las especialidades ofrecidas.  



 

La publicidad masiva es muy importante, se recomienda elegir un medio de mayor audición y aceptación por el público objetivo. Los medios más comunes en este caso para España son: 40 Principales de España; Rock FM, Cadena Cope; Cadena Ser, Cadena 100. Fuente www.radio.es Por otro lado las Revistas especializadas Diarios como El Economista, entre otros. Se debe contar con material impreso que ofrezcan los servicios de las Escuelas en Formación tanto las Bonificadas como las Subvencionadas, tales como Trípticos, Dípticos. Contar con un buen folleto o Flyer que el cliente potencial pueda llevarse a casa y luego compartir es muy efectivo. Hacer uso de promociones tipo “marketing de guerrilla”, es decir, promociones novedosas y de bajo costo. Rotula y uso de pegatinas, calcomanías en los automóviles para circular la marca de las Escuelas de Formación.

Estrategias de Social Media: Acciones dirigidas a medios online, tácticas en internet. Para las Escuelas en Formación bajo cualquier modalidad es indispensable contar con PÁGINA WEB, si se tratan de Responsivas, mejor.  Se debe aprovechar y potenciar el uso de las REDES SOCIALES, principalmente con Facebook, Twitter, Instagram, Linked In las cuales son bastante accesibles para nuestro público objetivo, jóvenes de menos de 25 años de edad quienes se encuentran desempleados en España. 

En Facebook se debe contar con una cuenta personal y una Página de Fans para promocionar las Escuelas de Formación.  Campañas de Email Marketing a través del Inbound Marketing en las que se pueda enviar información VALIOSA a todas las personas que te han dado PERMISO de enviarle información a través de los LEADS armados.  Optimizar la página web para que sea una “máquina que genera leads”. Ofrecer un incentivo poderoso para que la gente te quiera dejar su email y números de o. 

ANEXO

ANÁLISIS DAFO DE LA SITUACIÓN REAL DEL CASO:

LIMITACIONES

ANALISIS FODA FUNDAE ANALISIS INTERNO

ANALISIS EXTERNO

DEBILIDADES

AMENAZAS

1. No se cuenta con un plan de diseño de actividades a medida de las necesidades de formación. (Muy Importante).

1. Carácter novedoso del departamento y dudas para comenzar su funcionamiento. (Muy Importante).

2. Débil o nula imagen de la empresa (por su novedad). (Muy Importante). 3. Poco desarrollo a la hora de identificar y reducir el impacto medioambiental derivado de las actividades. (Muy Importante).

3. Tensión entre el profesorado ante la perspectiva de la evaluación de su trabajo. (Importancia Media).

4. Escasos Importante).

4. Indefinición del lugar del departamento en el departamento en el organigrama del centro. (Importancia Media).

recursos

financieros.

(Muy

5. Falta de desarrollo de innovación tecnológica en el centro de formación. (Importancia Media).

5. Cambios políticos. (Importancia Media).

FORTALEZAS

OPORTUNIDAD y

1. Anticipación y adecuación a los cambios, aumentando la competitividad. (Muy Importante).

2. Experiencia: más de 10 000 alumnos formados y 28 000 horas impartidas. (Muy Importante).

2. Valiosa oportunidad de crear y aumentar el nivel de competencia de tus directivos y empleados. (Muy Importante).

1. Especialización: formación especializada. (Muy Importante)

POTENCIALIDADES

2. Muchas funciones a realizar. (Importancia Media).

técnica

3. Certificaciones y reconocimientos, oficiales que garantizan la calidad de nuestra formación. (Importancia Crucial). 4. Adaptabilidad: adecuación a las necesidades concretas del cliente. (Muy Importante). 5. Filosofía arraigada: formamos profesionales con valores basados en nuestra filosofía. (Importancia Media).

Fuente: Elaboración Propia.

3. Sinergia basada en una sólida experiencia en proyectos de formación (Muy Importante). 4. Adaptación a disposición y conveniencia, en términos de horarios y contexto formativo. (Importancia Media). 5. Ampliar los servicios y adaptarlos a la organización ofreciendo recursos más novedosos. (Importancia Media).

BIBLIOGRAFIA Fuente: https://www.cerem.pe/blog/el-desempleo-problema-social-en-espana https://www.fundae.es/Trabajadores%20y%20aut%C3%B3nomos/Pages/Aut%C3%B3no mos.aspx www.radios.es https://www.axiomafv.com/que-es-la-formacion-bonificada/ https://www.fundae.es/Pages/default.aspx https://datosmacro.expansion.com/paro-epa/espana https://datosmacro.expansion.com/ccaa/canarias https://es.wikipedia.org/wiki/Desempleo_en_Espa%C3%B1a