Conceptos Fundamentales Sobre Oratoria 3f2723

Conceptos fundamentales sobre: elocuencia, retórica y oratoria 1. ELOCUENCIA: Consiste en el talento de hablar o escribir para deleitar o persuadir. Es lo que conmueve o impresiona. Es la fuerza de expresión. 2. RETORICA: Se la conceptúa como la teoría de la elocuencia. Es el arte que enseña las reglas del buen decir. También, se denomina retórica al conjunto de reglas, preceptos y principios referentes al arte de hablar o escribir de manera elegante. 3. ORATORIA: Es una parte de la retórica. Se la considera como el arte de la elocuencia o como el arte de hablar con elocuencia, o arte que enseña las reglas para llegar a ser un buen orador. FINALIDAD DE LA ORATORIA: El fin supremo de la oratoria es: la persuasión. En oratoria la belleza es un medio, no un fin. Su finalidad es práctica, útil e inmediata. Persuadir implica: inducir, mover. La persuasión mueve la voluntad. En oratoria no basta que la inteligencia “se rinda”. Es necesario “rendir” la voluntad. La persuasión, finalidad de la oratoria, es un arte. Consiste en mover la voluntad para que se haga lo que el orador quiere. Orador eficaz es el que cumple su propósito. De ahí que a la oratoria se la considere como una disciplina eminentemente práctica. Como hemos afirmado, la oratoria para cumplir con su fin inmediato se vale de medios (palabra bien dicha, triquiñuelas, doctrina, etc.) PRINCIPIOS DE LA ORATORIA MODERNA Los cinco principios de la oratoria moderna son: 1. Claridad. 2. Brevedad. 3. Concisión. 4. Sencillez. 5. Elegancia.

Errores básicos o fundamentales que hacen daño a una presentación, conferencia o exposición oral 1. Hablar sin conocer el tema a fondo, o sin tener el suficiente conocimiento de la materia relacionada. 2. No preparar la presentación adecuadamente, con tiempo, o prepararla sin orden lógico, o en forma tan confusa que luego no la puede interpretar mientras la expone. 3. Descuidar su presencia personal o su forma de vestir, o lucir implementos demasiados vistosos o extravagantes que distraigan la atención. 4. Hacer movimientos rítmicos, o gestos mecánicos, sin interrupción y en forma monótona (manerismos). 5. Irritar al auditorio con: A- Supersuficiencia o tono dogmático. B- Pedanterías. C- Frases chocantes o groseras. D- Asuntos escabrosos o poco delicados. E - Antagonismo ofensivo. F - Atacar tradiciones o sentimientos colectivos. G- Lastimar la sensibilidad. I- Excusarse o recriminarse constantemente.

6. Hablar demasiado de: YO, MIO, MI VIDA, MI TRABAJO, MI FAMILIA, MI APELLIDO, MI EMPRESA. 7. Aprenderse la presentación de memoria. Imitar a Otros. 8. Ser demasiado extenso. O terminar sin un buen cierre. 9. No introducir variantes, incidentes o sucesos diarios. 10. Hablar por encima o por debajo del nivel del grupo. 11. Mirar al techo, a las paredes, a las notas, o al vacío. 12. Hablar demasiado rápido o demasiado lento. 13. Hablar gritando o en voz demasiado baja.

Como enriquecer una exposición o extenderse en una disertación Requisito Básico-fundamental, imprescindible: “TENER CONOCIMIENTO Y EXPERIENCIA EN EL TEMA. CONOCER LA MATERIA.” 1. ¿CÓMO FUNCIONARA LA MECÁNICA DE SU PRESENTACIÓN? A. Seleccionar el asunto adecuado. ¿Sobre qué temas tiene usted verdadero derecho a hablar a los demás? Se puede ganar ese derecho viviendo el asunto o estudiando sobre el mismo? B. Usted debe tener un verdadero, real y sincero interés en el asunto. C. Mas que nada es imprescindible, eminentemente necesario, que usted desee comunicar sus ideas al auditorio, decirles algo, transmitirles un mensaje. D. El tema debe ser preparado con material suficiente para hablar tres veces mas tiempo del que le toca hablar. Construya su discurso, no en palabras, sino en estructura. E. No cometer el error que temas buenos para una charla informal de 10 o 15 minutos son adecuados para conferencias o discursos de fondo, o sea, de mas de 30/45 minutos promedio. 2. PROCEDIMIENTOS Una vez ordenado, con lógica, todo el cuerpo de su presentación, tome una a una cada idea secundaria y amplíelas, o bien, revise uno a uno cada razonamiento, o todo lo que sirva para ilustrar o describir la idea central y búsquele o cree (con datos reales) estas secuencias. A. una sub-idea o sub-razón, que se relacionen con la idea central. B. por lo menos un hecho real o detalle cierto con datos precisos. C. una cita de un autor famoso, o de una persona conocida del grupo. D. una opinión de experto o de autoridad que sustente su punto de vista. E. un ejemplo, de tipo incidente (diga a quien, que, cuando, donde, como). 3. HAGA UN CHEQUEO DE LO SIGUIENTE: A. Busque en sus recursos, memorias, experiencias y en sus estudios. B. Revise sus observaciones hacia todo lo que se le parezca a su tema, después de haberlo seleccionado. Anote todo lo que le impresione y trabaje con esos detalles, incorporándolos a su presentación. C. Converse de su actividad con cuanta persona sepa algo del mismo. Se asombrará usted de cuantos conocimientos proceden de personas a quienes usted nunca se los hubiera adivinado. D. Correspondencia. Escríbale a personas entendidas en su materia básica. E. Lea buenos libros. No para pasar el rato, sino para aprender. Consulte con buenos autores. F. Recuerde citas notables. Dan prestigio y claridad a su discurso. Escójalas cortas, que ilustren su punto de vista, no porque le luzcan bonitas. Exija que prueben sus ejemplos. Procure que sean sencillas y simples, así como interesantes. Si son

largas, léalas; no las memorice (es mejor aun traer el libro o revista de donde lo leyó).

Técnicas para persuadir, convencer o mover a la acción. ATENCIÓN: que el grupo “se meta” dentro de su discurso o charla, mediante alguna frase, o párrafo que LES INTERESE, que tenga relación con sus objetivos (de ellos). INTERES: dígales como se han de beneficiar o como se habrán de proteger, o amparar, o satisfacer, en fin... el porqué les conviene seguir su punto de vista, o su pensamiento, o actuar según usted indica. CONVICCIÓN: dramatice, visualizando las formas en que disfrutarán siguiendo su orientación, o bien, en que forma podrán perjudicarse, o limitarse, o poner en peligro algo que sea valioso para el auditorio. Recomendaciones 1. Nunca exagere. Es preferible ser cauteloso y prudente 2. No piense en el beneficio de usted, sino en el del grupo. 3. No se imponga al auditorio. Hágales sentir que la decisión es de ellos. Procure evitar ser autoritario 4. No se aferre a una sola idea. Use varios puntos de sostén de su idea principal. 5. Haga que el grupo sienta ya la idea como suya, como aceptada. 6. Mantenga siempre su idea central, pero preséntela desde distintos ángulos y apelando a diversos núcleos o personas. 7. Respalde sus aseveraciones con ejemplos, gráficos, estadísticas, datos, cifras, testimonios, casos conocidos, documentos, opiniones de expertos, etc. 8. Recuerde que su misión es orientar y ayudar a actuar, NO A ORDENAR. 9. Deje una razón sólida y de peso para el cierre. 10. Procure que durante su presentación haya tocado posibles puntos de vista contrarios y anticípese a esa duda mental.

Partes del discurso A. INTRODUCCIÓN O EXORDIO. 1. Despertar interés. Presentarse como un hombre de bien. 2. Captar la atención del auditorio. 3. Preparación minuciosa para vencer la nerviosidad. 4. Formas de introducir el discurso: A. anuncio del tema B. formula de cortesía C. relato o narración D. una pregunta simple o multiplicada E. una frase o afirmación rotunda F. una frase o cita famosa G. gradación H. introducción pomposa. Es recomendable solo en ocasiones muy especiales: solemnes y elevadas. B. CUERPO O DESARROLLO. 1. Proposición: se presenta la propuesta 2. Demostración 3. Prueba 4. Ejemplificar: el ejemplo enseña. La forma más universal de graficar la cosa es ejemplificarla. 5. Refutación

6. La motivación: este elemento ha sido incorporado como parte de la expresión oral por los psicólogos modernos, especialmente norteamericanos. Esta técnica es muy bien aplicada en la publicidad en los medios de comunicación de masa. Al público hay que presentarle una oratoria como la quieren los oyentes. Los pasos 1, 2, 3, y 5 fueron recomendados por los clásicos Aristóteles, Cicerón y Quintiliano. C. CIERRE O PERORACIÓN -Un resumen final -Un relato -Una invitación a obrar. Este final es inexcusable en los discursos políticos. En resumen: cada una de las partes será preparada en función del público y la ocasión del discurso.

Técnicas del discurso Reglas prácticas y sencillas para preparar y desarrollar una exposición: (Pueden servir indistintamente para una presentación oral en un grupo o auditorio; o también para redactar una comunicación de índole informal) 1. Use esta técnica para prepararlo: ¿Qué propósito persigue el discurso, charla o escrito? (objetivo- qué) ¿Qué métodos, procedimientos o acción usted pide? (como) ¿Qué razonamiento, lógica, justificación o motivo? (por qué) ¿Qué momento es el oportuno para hacerlo? (cuando) 2. Use frases cortas. Recuerde que la atención solo se mantiene brevemente en la mente consciente del individuo normal. 3. Use algo que le permita conseguir la atención: conversación agradable, buenos ejemplos, ser descriptivo. Al describir, sea narrativo; al convencer, persuasivo. 4. Siempre tenga mucho más material en reserva del que usted vaya a necesitar. ¿quiere una fórmula? Por cada cinco minutos de charla, conozca como para hablar quince minutos del mismo tema. Nunca haga lo contrario. 5. Si escribe un discurso o una comunicación, prepare un borrador y espere 24 horas- SOBRE TODO SI ES ALGO IMPORTANTE O QUE PUEDE CREAR CONFLICTOS. Entonces léalo otra vez y verá como encuentra algo que suavizar, algo que quitar o algo que cambiar. 6. Desarrolle solamente un pensamiento en cada párrafo. Entre cada uno de ellos procure que haya frases que se conecten. 7. Tenga seguridad y confianza en lo que dice, pero evite el dogmatismo y las supersabidurías. 8. Hable y escriba – como usted lo hace todos los días – o sea, con naturalidad. Ante de criticar, elogie. Mano de hierro, guante de seda. 9. No hable demasiado. SEA BREVE.