Estructura Financiera De Un Producto 92rw

ESTRUCTURA FINANCIERA DE UN PRODUCTO: MARGEN DE CONTRIBUCION Y PUNTO DE EQUILIBRIO

PRESENTADO POR:

ANA DEAVILA GUZMAN

TUTOR ENRIQUE MARRUGO

UNIVERSIDAD DE CARTAGENA

PROGRAMA DE ISTRACION DE LOS SERVICIOS DE LA SALUD

SEPTIMO SEMESTRE 04 DE SEPTIEMBRE DE 2014

ESTRUCTURA FINANCIERA DE LA EMPRESA La estructura financiera de la empresa es la composición del capital o recursos financieros que la empresa ha captado u originado. Estos recursos son los que en el Balance de situación aparecen bajo la denominación genérica de Pasivo que recoge, por tanto, las deudas y obligaciones de la empresa, clasificándolas según su procedencia y plazo. La estructura financiera constituye el capital de financiamiento, o lo que es lo mismo, las fuentes financieras de la empresa. Está determinada en su balance general, concretamente en el pasivo. El pasivo detalla los recursos financieros obtenidos por la empresa, mientras que el activo refleja el uso o destino que se le ha dado a esos recursos.

ESTRUCTURA FINANCIERA DE UN PRODUCTO: MARGEN DE CONTRIBUCION Y PUNTO DE EQUILIBRIO Para la estructura financiera de un producto y establecer el punto de la empresa se empleara la clasificación que los divide en fijos y variables, pues la clave aquí está en saber en qué medida los costos se modifica con los cambios en el volumen de producción.

ESTRUCTURA DE COSTOS DE UN PRODUCTO Una vez que han establecido los costos variables de un producto, se tienen los siguientes elementos que contribuyen la estructura financiera de dicho producto: PRECIO El precio refiere al costo numérico real de un servicio, el precio es un término concreto real y no es abstracto. Es la expresión de valor que tiene un producto o servicio, manifestado por lo general en términos monetarios, que el comprador debe pagar al vendedor para lograr el conjunto de beneficios que resultan de tener o usar el producto o servicio. Es la única forma de producir los ingresos que van a permitir cubrir los costos y dejar una utilidad que es el retorno económico por haber realizado ese trabajo Tipos de precios    

Precio base Precio de lista Precio esperado Precios altos

    

Precios bajos. Precios simbólicos. Precios de estabilización Precios de penetración. Precios unitarios

Factores que intervienen en la fijación de precios Hay una serie de factores que intervienen en la fijación de precios, por lo cual es Muy importante tener en cuenta los objetivos de la organización Ejemplos de factores que afectan las decisiones sobre precios:

Factores externos:  

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Mercado meta: son las características del público al cual se desea llegar. Características de la demanda; está determinada por el precio (entre más Alto sea, menor será la demanda, y viceversa). Sin olvidar que en salud la Demanda también está determinada por la oferta y la cobertura. Competencia: los precios de la competencia permiten una evaluación por Parte de los s. Factores del medio ambiente: económicos, políticos, legales, propios del sector de la salud, etc. Percepción del : conocimiento del precio que él le da al producto o servicio (el valor son los beneficios que el adquiere por tener o usar El producto 0 servicio).

Factores internos:   

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Supervivencia de la institución: en caso que corra peligro la vida de la Organización. Capacidad de producción: organizaciones con gran infraestructura con Volúmenes altos de producción. Maximización de utilidades: Cuando el objetivo de la institución es maximizar utilidades. Tradicionalmente se entendía como el aumento de los Precios -y es una estrategia, hoy en día se afirma que en los costos hay una fuente importante de ingresos; de tal manera que la clave no es necesariamente tener menores precios que la competencia, sino menores costos. Aumentar la poción de mercado: es buscar la forma de llegar a más clientes. Liderar la calidad: los precios de los productos o servicios se afectan directamente con la calidad de los mismos.

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Costos: establecen el nivel minimo del precio antes de generar pérdidas, es muy importante conocer el comportamiento de los costos ante los diferentes niveles de producción o ante inversiones en nuevos proyectos.

Posibles orientaciones en la fijación de precios El precio de un producto o servicio siempre estará entre dos puntos: uno máximo, que genera más margen pero menos demanda y uno mínimo, que genera menos margen pero más demanda. Hay diferentes formas de determinar ese punto: o A partir del costo El método más sencillo para determinar el precio es agregarle una cantidad o porcentaje al costo del producto o servicio. o A partir de la precepción del El método para llevar a cabo este sistema es basarse en encuestas a s que buscan evaluar qué valor tiene determinado servicio con señaladas. MARGEN DE CONTRIBUCIÓN El margen de contribución es el la diferencia entre el precio de venta menos los costos variables. Es considerado también como el exceso de ingresos con respecto a los costos variables, exceso que debe cubrir los costos fijos y la utilidad o ganancia. En el proceso de producción se incurren en costos fijos, costos variables y adicionalmente se espera una margen de utilidad. Si el margen de contribución se determina excluyendo de las ventas los costos variables, entonces el margen de contribución es quien debe cubrir los costos fijos y la utilidad esperada por el inversionista. El precio de venta, está compuesto por tres elementos: Cosos fijos, Costos variables y la utilidad. En otra palabras está definido como la diferencia entre el precio unitario de venta, menos el costo unitario variable. MC=precio unitario de venta –costo unitario variable EI margen de contribución puede ser dado en términos monetarios ($) o porcentuales (%)

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COSTO VARIABLE Hace referencia a los costos de producción que varían dependiendo del nivel de producción. Todo aquel costo que aumenta o disminuye según aumente o disminuya la producción, se conoce como costo variable. Un ejemplo claro de costo variable es la materia prima, puesto que entre más unidades se produzcan de un bien determinado, más materia prima se requiere, o caso contrario, entre menos unidades se produzcan, menos materia prima se requiere. El costo variable es importante, puesto que este permite maximizar los recursos de la empresa, puesto que esta sólo requerirá de los costos que estrictamente requiera la producción, según su nivel. Los costos de producción de una empresa, será más eficiente entre mayor sea el porcentaje de costos variables. Una empresa que hipotéticamente tuviera un 100% de costo variable, quiere decir que si en un mes no produce nada, tendrá cero costo, peri si sus costos variables fueran de un 50%, en un mes que no se produzca nada, en el que no se obtenga ningún ingreso, aun así tendrá que correr con un alto costo fijo. Esta estructura de costos de un producto está muy relacionada porque una da depende de la otra para complementarse ya que: Costo variable + margen de contribución = precio Margen de contribución = precio – costo variable

u otra forma

PUNTO DE EQUILIBRIO El Punto de Equilibrio es el nivel mínimo de producción y de ventas qua debe obtener La empresa para cubrir las obligaciones imputables al ejercicio normal de Organización. Se indica igualmente, que el Punto el Equilibrio es el volumen de producción Ventas en al cual la empresa no obtiene ni pérdidas, ni ganancias. El punto de equilibrio se define como aquel volumen de producción o de Prestación de servicies donde los ingreses son iguales al total da los costos de Organización. Este es, el volumen de prestación de servicios donde no se tiene Utilidades ni perdidas. Retomando el ejemplo sobre la unidad de ecografía que so Planteo en los numéralas 1 y 3, veamos cual as el punto de equilibrio.

La información que se tenía era la siguiente: Costos variables de la ecografía Costos fijos

$ 5.000 $1.000.000

Precio de la ecografía

$25.000

Margen de contribución

$20.000

Entonces hay que buscar la cantidad de ecografías qua es necesario vender, de Tal manera que al sumar todos los $20.000 (márgenes de contribución) qua cada Una de ellas deja -después da pagar sus costos variables se logre cubrir el $1000.000 de los costos fijos. Esta cifra se encuentra fácilmente al dividir esos costos fijos entre el margan de Contribución: $1.000.000 Punto de equilibrio = ·----------------------- = 50 ecografías $20.000 Esto quiere decir que, cuando se vendan 50 ecografías sus márgenes de Contribución cubrirán el $1000.000 de costos fijos. Para aclarar esto, veamos Como sería el resultado de vender 50 ecografías: Ingresos ($25.000 x 50) Costos variables ($5.000 x 50) Costos fijos Utilidades

$ 1‘250.000 $ 250.000 $1.000.000 -0-

Es decir, lo que se había definido como punto de equilibrio donde la prestación de Servicios cubre los costos y por tanto no hay ni utilidades ni perdidas.

o Como establecer el punto de equilibrio En la práctica, el punto de equilibrio es útil para conocer el volumen de servicios que una organización o un área tienen que prestar para no dar pérdidas económicas .esto es particularmente útil en c ase de análisis de proyecto.

o Como establecer el punto de equilibrio Es útil para conocer el volumen de servicios que una organización o un área tiene que prestar para no dar pérdidas económicas. Esto es particularmente útil en cases de análisis de proyectos.

o Punto de equilibrios trabajando con el margen de contribución o porcentual. Hasta hora se a trabajado con el margen de contribución en unidades monetarias ($).pero es muy común tener la información del margen en porcentajes respecto de precio. En ese caso se puede Obtener el punto de equilibrio en unidades monetarias ($) directamente y eso se logra dividiendo Los costos fijos entre margen de contribución porcentual relativo al precio. Es decir, Costos fijos Punto de equilibrio en $=------------------------------x100 Margen de contribución respecto del precio En el caso de nuestro ejemplo, primero se obtiene el porcentaje de margen de contribución respecto del precio, que es: Margen de contribución Margen de contribución respecto del precio = --------------------------------x100 Precio

O sea, $18.000 - $9.300 Margen de contribución respecto del precio= ------------------------- =0.4833 o 48.33 $ 18.000

Lo que quiere decir que le margen de contribución equivale a un 48.33del precio de ahora si se puede hallar el punto de equilibrio directamente en unidades monetarias ($), que es:

Punto de equilibrios =

$2´200.000 ---------------------x 100=48.33 $4´552.038

Cifra que es prácticamente igual a la que se encontró por el otro método (salvo un pequeño desfase por aproximación).

PUNTO DE EQULIBRIO DE LOS CENTROS DE COSTOS También es posible hallar el de cada caso uno de los diferentes centros de costos. Este dato puede servir como indicador de presupuesto o de gestión de los costos de los departamentos o centros de costos, para facilitar esta operación cuando no se habla de costos fijos y variables, es posible hallar el punto de equilibrio semejando los costos indirectos de cada una de las áreas a los costos fijos y los costos directos de los productos a los costos variables.