Indice Del Plan De Prospección 3h1j2p

Índice del plan de prospección Individual Se entrega impreso 1. Descripción de la empresa: actividad de la empresa, organigrama general, organigrama del área comercial, breve descripción del área comercial 2. Justificación de la prospección, indicar el producto o línea de productos 3. Cuestionario de prospección: ¿Qué vendo?, ¿Quién es mi cliente?, ¿Por qué compra?, ¿Dónde está?, ¿Cuándo compra?, competencia, ventajas diferenciales. 4. Objetivos de la prospección (cantidad, monto, plazo, fecha de inicio, fecha de fin) a. Equipo b. Por vendedor 5. Selección de clientes: a. Perfil de los clientes actuales b. Descripción del perfil de los prospectos, indicar número y la fuente de información para hacer la lista 6. Estrategia de aproximación, actividades, nivel de o 7. Embudo de venta (con cifras) 8. Herramienta de calificación y pasos a seguir según el puntaje 9. Ganchos a utilizar (para conseguir las citas, en la visita) 10. Carpeta de venta a utilizar 11. Indicadores y herramientas de control 12. Calendario 13. Presupuesto