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Copyright © 2007 por Rodrigo Cardoso

Copidesque e Revisão: Rosana Braga Projeto gráfico e diagramação: Silvia Maria Pereira

CIP-BRASIL. CATALOGAÇÃO NA FONTE SINDICATO NACIONAL DOS EDITORES DE LIVROS, RJ C986r Cardoso, Rodrigo O sucesso está em suas mãos / Rodrigo Cardoso. Rio de Janeiro: 2007. Inclui bibliografia ISBN 978-85-6030-378-6 1. Sucesso. 2. Autorrealização. 3. Liderança. 4. Mudança (Psicologia). I. Título. 07-4200. CDD: 658.406 CDU: 65.011.4

Todos os direitos reservados a Rodrigo Cardoso Rua José Antonio Martins, 98 -Vila São Paulo São Paulo – SP - cep: 04651-070 www.rodrigocardoso.com.br - [email protected]

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Dedicado a Guaracyaba de Carvalho Mineiro, inesquecível.

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Sumário Agradecimentos

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Prefácio

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Introdução

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1. O primeiro o

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2. O poder da crença

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3. O voo livre

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4. O inesperado

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5. O poder da gratidão

47

6. O que você realmente quer?

53

7. É só colocar no papel e agir!

57

8. A lei da atração

61

9. Medos

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10. Ser, fazer e ter

81

11. Segurança ou liberdade financeira?

89

12. Escreva suas metas

97

13. Agora, ação!

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14. A energia para realizar as metas

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15. Paradigmas

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16. Comunicação interpessoal — de você com os outros

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17. Comunicação intrapessoal — de você com você mesmo

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18. O controle emocional

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19. O software do sucesso

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20. O meio do caminho

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21. O sucesso está em suas mãos

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Posfácio

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Leitura recomendada

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Agradecimentos

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edico esta obra a Deus, por eu ter recebido uma segunda chance, estar vivo e poder continuar minha missão. À minha querida avó Guaracyaba (em memória), que teve uma extraordinária influência em minha vida, mostrando como o ser humano pode se dedicar a fazer uma enorme diferença na vida de outros. À Rosana Braga, o amor da minha vida. Uma mulher que pratica o que ensina. Muito além de ser uma extraordinária escritora de sucesso, jornalista, psicóloga e palestrante, é minha esposa, a quem sou eternamente grato por cada momento, por poder estar ao seu lado, por simplesmente existir, por ser essa luz, por compartilhar comigo a jornada da vida, por 9

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acompanhar cada realização e por podermos ar esse “restinho de vida” juntos. Meu amor por ela é inefável, difícil ser explicado em palavras, pois as mesmas não seriam capazes de descrever esse profundo sentimento. Ao meu filho Nicholas, que me surpreende a cada dia com sua maturidade precoce, sempre ensinando aos adultos como fazer “de um limão, uma limonada”. Um ser iluminado. Ao meu filho Lucas, o caçula, especial. Sua persistência mostra uma grande virtude. Adoro surfar e jogar xadrez com ele. Ao Vinicius, o novo filho que ganhei com a vida, tem o coração maior do que ele mesmo. Uma pessoa muito fácil de gostar. Busca a realização dos seus sonhos de maneira exemplar. Parabéns, Vini. À minha mãe Sueli (em memória), por ter sido um exemplo de garra e perseverança, uma pessoa que tem o bem no coração. Nasceu para ajudar. Uma verdadeira guerreira. Ao meu pai Mauro. É indescritível a felicidade que sinto de poder finalmente conviver com ele. Aos meus irmãos Giselle, Fran e Theo. Apesar de convivermos muito menos do que eu gostaria, todos moram em meu coração. Ao meu primo Roberto, por sua lealdade e sua confiança e também pela brilhante istração dos negócios da equipe Rodrigo Cardoso. Que bom que o destino nos uniu novamente. Ao meu fiel escudeiro Edgar, extraordinário DJ que faz toda a diferença em minhas palestras, encantando 10

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a plateia com sua trilha sonora, seus efeitos especiais e um perfeito sincronismo. O melhor exemplo de um profissional outstanding. Ao meu assessor Dario, o melhor profissional de vendas que já conheci. Ao Leandro, da Ideal Propaganda, talentoso, um verdadeiro gênio. Ao Gustavo Cerbasi, de quem nunca esquecerei o gesto de arrumar tempo em sua agenda lotadíssima e, juntamente com sua esposa Adriana, honrar-me com sua visita quando eu estava internado no hospital. Ao Aldo Novak, o único formalmente autorizado a falar sobre “O Segredo” no Brasil. Meu padrinho de casamento, pois foi ele que me apresentou a Rosana, provando mais uma vez a força da Lei da Atração. A você, amigo leitor, o meu respeito e iração por compartilhar seu tempo comigo. Espero de coração que este livro faça diferença em sua vida.

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Prefácio

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onheci Rodrigo Cardoso em 2003, por intermédio de Roberto Shinyashiki, um amigo em comum. Na época, eu acabara de lançar meu primeiro livro pela Editora Gente e, com pouca experiência em apresentações, havia aceitado o convite para participar de um circuito de palestras chamado Universidade de Líderes, no qual fariam parte Rodrigo, Shinyashiki e José Luiz Tejon. Foi um incrível período de aprendizagem e convívio com pessoas fantásticas, durante o qual dediquei horas a fio para conversas com Rodrigo, do escritório do Instituto Gente aos bastidores dos palcos, das longas horas de voo aos prazerosos momentos desfrutados nos locais que conhecíamos juntos. 13

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Rodrigo Cardoso

A troca foi muito rica. ei a Rodrigo muitas orientações sobre investimentos e construção de riqueza, e aprendi muito sobre o trabalho de comunicar, sobre os palcos, sobre a vida. Embora ele testemunhe hoje que começou a ficar rico após nossas conversas nas apertadas poltronas de avião, acredito que fui eu que saí no lucro. Quem convive com Rodrigo sabe que essa incrível figura motivadora é pura energia, mesmo nas horas de descanso. As mensagens que ele já levou a centenas de milhares de pessoas por intermédio de seus livros e palestras são fidedignas, pois ele realmente aplica as lições que ensina em sua vida. Seu sucesso não é obra do acaso, mas de uma crença muito forte em si mesmo, de muita atitude e ação para a conquista de seus objetivos. Fiquei muito feliz ao ler este livro e constatar nele uma rica mistura: de um lado, mensagens nas quais seu trabalho se inspirou e, de outro, uma quase autobiografia que retrata seu lado humano e sonhador. Ter convivido com ele nos últimos anos é um privilégio de significado especial após a mais importante de suas lições de superação. Ao visitar Rodrigo no hospital no final do ano de 2006 e vê-lo completamente engessado, parecendo uma estrela-do-mar após o terrível episódio narrado nas páginas que se seguem, eu não tinha dúvidas de que se recuperaria – afinal, sua saúde sempre foi uma fortaleza. Porém, saber que ele retomou sua rotina menos de dois meses depois daquele grave acidente foi constatar a perfeita tradução do que a fé e a atitude pessoal constroem. Assim é Rodrigo Cardoso! E o livro que você tem em mãos é o retrato dessa figura que, apesar de todo o sucesso que já faz, pode ainda ir muito mais longe. 14

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Em minha carreira, demorou um pouco para que eu recebesse crédito pelo trabalho que fazia, e Rodrigo foi uma das pessoas que me fez acreditar mais em mim. Foi com sua opinião sincera que percebi que minha mensagem deveria atingir muitas pessoas. Foi essa mesma opinião que me levou a abandonar a vida previsível no Canadá e voltar ao Brasil para falar de riqueza a quem mais sentia falta. Rodrigo me fez acreditar, contra a opinião de muitos que respeito, que o Brasil precisava de uma nova abordagem no que tange às finanças pessoais, e essa crença me transformou no autor nacional mais vendido em 2007. Hoje, ao dedicar minhas horas de trabalho exclusivamente à construção de riqueza nas famílias, tenho certeza de que o sucesso, seja ele financeiro, pessoal, profissional ou em qualquer área de nossa vida, depende, sobretudo das escolhas que fazemos. É preciso traçar planos para realizar sonhos. Porém, mais importante do que ter sonhos é acreditar neles. Ao final deste livro, provavelmente você dará outro significado ao termo “acreditar”, como aconteceu comigo após conviver com esse brilhante profissional. Acredite!

Gustavo Cerbasi

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Rodrigo Cardoso

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Introdução

P

arabéns, querido leitor. Se você investiu neste livro é porque, de alguma forma, acredita ser capaz de conquistar o sucesso. E isso é o mais importante: acreditar! É preciso ter consciência do que é o sucesso para você, pois para cada um de nós, a definição de sucesso é diferente. Porém, seja qual for a sua, uma coisa posso lhe garantir: você já é um sucesso! Talvez você me questione: “Como assim, Rodrigo? Eu ainda nem cheguei perto de onde quero!”. E eu lhe garanto: alcançar seus sonhos é a meta final! A única realidade que de fato existe em sua vida é o momento presente, o agora! Sendo assim, ao ler estas linhas, pergunte-se: quão bemsucedido você já é? Quais são as conquistas pelas quais já é grato? 17

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Rodrigo Cardoso

Quem são as pessoas especiais que compartilham com você sua história de vida? Quais são as pequenas ou grandes realizações que já fez? Em nosso íntimo, o que mais queremos é a felicidade. E ela só pode ser encontrada num lugar e num tempo: no aqui e agora! Nossa vida é um eterno agora. A maior causa de nossos sofrimentos são os traumas e os fracassos do ado, além da ansiedade pelo futuro. Mas eu volto a afirmar: você já é um sucesso em alguma área ou aspecto de sua vida, e o fato de reconhecer isso o coloca em um estado de gratidão. Esse estado vai acelerar a realização de seus maiores sonhos. E sabe o que é melhor? O poder de gerar esse estado está em suas mãos. Você decide se vai agradecer, por exemplo, por ter a visão que possibilitará uma boa leitura deste livro. Você decide se vai agradecer pelo fato de ter se levantado da cama nesta manhã enquanto muitos não puderam fazêlo. Você decide se será o mestre de si mesmo e nunca mais escravo da vida ou das circunstâncias. Então, eu o convido a entrar nesse estado emocional de gratidão por tudo o que já tem e fez até hoje, por todas as pequenas realizações e conquistas. Convido você ao aprendizado de se parabenizar, o que torna muito mais fácil iniciar essa jornada comigo, investindo um pouco de seu precioso tempo na leitura deste livro, que tem a intenção real de impulsioná-lo a novas e grandes realizações em sua vida. Porém, lembre-se de aproveitar cada instante de sua vida, pois ela é constituída de momentos. Ao decidir agradecer por esses momentos, por mais difíceis que sejam, você se coloca na direção da conquista de suas metas e sonhos. 18

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A felicidade consiste em seguir um caminho, e não em chegar ao destino. A felicidade é um estado de espírito, uma decisão. Não é difícil olhar à sua volta e encontrar algo de que possa reclamar neste momento. Mas você também pode olhar ao redor e encontrar algo pelo qual possa sentir-se grato e feliz. É só procurar! É bem provável que você se identifique com a trajetória contada neste livro, já que muitas obras que falam de sucesso narram casos de pessoas que conquistaram suas grandes metas. Pois bem, o leitor conhecerá a história de uma pessoa como você, talvez com os mesmos medos, mas que ainda assim vem superando todos os obstáculos encontrados e hoje considera-se bem-sucedida, pois está conquistando a realização de inúmeras metas e valorizando cada segundo da vida como se fosse o último, vivendo com paixão. Trata-se da história de um jovem que começou a trabalhar depois de se formar na faculdade. Empregou-se em uma empresa sólida e bem conceituada no mercado, uma construtora de shopping centers, clubes e edifícios, até que um dia resolveu mudar para a pequena empresa de engenharia de ar-condicionado de um amigo, na qual foi trabalhar com vendas. A empresa tinha três funcionários e estava instalada em uma pequena sala comercial. O jovem enfrentou a oposição da família e dos amigos, que não entenderam sua atitude. Estava realmente dando um o arriscado e, no íntimo, também sentia medo e preocupação. Afinal, deixava seu posto em uma grande empresa, na qual exercia uma função técnica e não tinha muito contato com as pessoas, para aventurar-se numa área desconhecida, com um amigo 19

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que acabava de abrir um negócio próprio. E o que era pior: para trabalhar com vendas! Mas por que nosso personagem faria tal troca? Talvez para aprender sobre o funcionamento de um pequeno negócio para, quem sabe, depois, montar o seu próprio. O fato é que, depois de adquirir experiência naquela pequena empresa, ele montou intuitivamente seu primeiro negócio na base do “eu sozinho” e ou a faturar cerca de dez vezes mais do que recebia com o cargo júnior na construtora. Assim teve início sua trajetória de empreendedor, que contaria ainda com várias escolhas e decisões arriscadas e sem garantias. Afinal, assim é a vida! Este jovem foi dono de quatro empreendimentos em paralelo, presidiu uma organização atuante em cinco estados brasileiros com mais de dois mil franqueados, idealizou e organizou eventos que arrecadaram toneladas de alimentos e milhares de brinquedos para alegrar o Natal de pessoas carentes. Entre outras ações ousadas e consistentes. E pensar que esse jovem, quando terminou a faculdade, não tinha o que poderíamos chamar de “autoestima elevada”. Sentia-se extremamente desconfortável ao falar com seu chefe ou profissionais com cargos superiores, por exemplo. Porém, ele acreditava ter potencial para realizar algo grandioso um dia. Só não sabia ainda o que seria. Você já percebeu que eu conheço muito bem a vida desse jovem? Realmente, sei tudo sobre ele! Porque esse jovem, na verdade, sou eu! Meu nome é Rodrigo Ubiratan Cardoso e convido você a ler este livro até o fim, para que encontre as respostas 20

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que tem procurado a fim de se tornar uma pessoa mais feliz e mais realizada.

Mas preciso alertar você de uma verdade muito importante antes de começarmos: como eu já disse, sua felicidade está no caminho percorrido para realizar seus sonhos. Porém, para percorrer esse caminho, é preciso que você tenha seus sonhos bem claros e definidos. Você precisa realmente saber responder a essa pergunta: “O que você realmente deseja em sua vida?”. Para chegar a essa resposta, reflita com estas perguntas: Você gostaria de ter liberdade financeira? Gostaria de ser próspero o suficiente para que a falta de dinheiro não fosse um inconveniente em sua vida? O que faria se dinheiro e tempo não fossem problemas para você? Se você não tivesse dívida alguma, como seria sua vida? A que horas você acordaria, se pudesse escolher? Seria com o despertador ou na hora em que seus olhos abrissem? Que viagens faria? Que lugares do Brasil e do mundo gostaria de conhecer? Onde moraria? No campo, na praia, em um apartamento de cobertura ou numa casa? Quem você ajudaria? Alguém de sua família precisa que você tome uma decisão definitiva em sua vida? O caminho começa com o primeiro o. Então, vamos juntos, no próximo capítulo, dar este o. 21

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1. Primeiro

o

Não existem fracassos. O que existem são resultados.

V

ocê certamente conhece um provérbio que começa assim: “Diga-me com quem andas e...”. Aposto que completou a frase com “te direi quem és”, não foi? Pois é, mas, para mim, o provérbio deveria ser: “Diga-me com quem andas e te direi para onde vais em sua vida!”. Ele traduz a importância que as crenças, as quais normalmente compartilhamos com as pessoas mais próximas, têm sobre nossa vida. As crenças que desenvolvemos, sobretudo no começo da vida, são decisivas para sermos ou não bem-sucedidos. Agora, somos nós que escolhemos em quem acreditar. Cabe a nós a decisão sobre o que queremos ser. Nisso consiste o primeiro o. 23

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Li certa vez uma reportagem de jornal sobre a vida de dois irmãos gêmeos, na época com 35 anos de idade. Um era usuário de drogas, praticava roubos e acabara de ser preso. O outro era empresário, tinha vida estável e bem-sucedida. Em comum, além de serem irmãos gêmeos, os dois tiveram a infância marcada pelo pai, que era alcoólatra, violento, batia na mulher e terminou a vida em uma prisão. Agora, veja que interessante: um dos irmãos escolheu seguir o mesmo exemplo do pai (diga-me com quem andas...), enquanto que o outro escolheu um caminho bem diferente, de certo porque levar uma vida como a do pai era tudo o que não queria para si. Essa história ilustra o fato de que não importam as dificuldades que você teve no ado, tampouco o ambiente em que vive: o que conta é sua decisão sobre a realidade que quer viver. As lembranças de minha vida me levam de volta ao tempo em que eu tinha sete anos. Algumas são importantes, outras eu mesmo decidi que não significam nada, porque não deixei que influenciassem na escolha do caminho que segui. Precisamos deixar para trás certos aspectos do ado, experiências negativas ou indesejáveis que não nos ajudarão em nada. Já as vivências positivas, que nos fortalecem, essas, sim, valem a pena serem guardadas como bons exemplos a seguir. Minha mãe era uma mulher incrível, cheia de energia e garra. Dedicou sua vida a proporcionar o melhor para todos, sempre com criatividade e empreendedorismo. Meu pai biológico é uma pessoa de coração muito especial, com quem estou tendo a felicidade de conviver agora, após praticamente trinta anos de afastamento pela distância e por circunstâncias 24

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da vida. Já minha avó paterna era o tipo de pessoa positiva, perseverante, que se coloca mais a serviço dos outros do que de si mesma. Ela exerceu uma influência muito forte sobre minha infância e me ajudou a acreditar que eu poderia ser um vencedor. Não é por menos que é a ela que dedico este livro. Nasci em São Paulo. Quando ainda era bem pequeno, meus pais se separaram. Minha mãe casou-se pela segunda vez com um engenheiro e nos levou (a mim e a minha irmã) para Gurupi, em uma região onde hoje é o Estado do Tocantins. Gurupi era um município tão pequeno que tinha uma só rua asfaltada e um único semáforo. Morávamos em uma casa enorme e estávamos muito bem de vida. Meu “outro pai” tinha várias fazendas, onde me diverti muito. Até os 10 anos, tive o que se pode chamar de uma excelente infância em uma cidade do interior. Mas, a partir daí, tudo mudou. O marido de minha mãe começou a beber e se afundou no vício, a ponto de tomar um litro de uísque por dia. Para resumir a história, ele acabou morrendo. Minha mãe, minha irmã e eu voltamos para São Paulo com uma situação financeira muito difícil. Vi meu padrão de vida mudar drasticamente. Saí de uma casa com o tamanho de um quarteirão inteiro para morar de favor na casa de meus avós maternos. ava semanas sem ver minha mãe, pois ela se casou novamente, foi morar com o novo marido e trabalhar incansavelmente para nos sustentar. Foi uma fase de mudanças muito dramáticas, e nesse momento da vida escolhi que faria uma faculdade, teria um bom emprego e não deixaria minha família ar por situações difíceis. Essa decisão estava muito clara e bem definida para mim. Lembro-me de como foi difícil enfrentar minha primeira nota zero. Em Gurupi, havia sido sempre bom aluno, mas 25

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em São Paulo estava com muita dificuldade para acompanhar os estudos e ainda por cima era humilhado pelos “queridos coleguinhas” que me chamavam de “caipira boca mole”, pois falava com um forte sotaque do Norte. Lembro-me que, quando telefonei para minha mãe para contar do meu zero, eu esperava levar uma tremenda bronca. Para minha surpresa, ela só respondeu: “Tudo bem, filhão, sei que você vai se recuperar. Acredito em você!”. Foi então que entendi que o destino de minha vida dependia apenas de minhas decisões e ações. Adquiri minha primeira crença fortalecedora e estabeleci a primeira meta de minha vida, mesmo sem saber o que isso significava: eu seria um engenheiro! Assim minha mãe contava sobre mim, na infância: Era um domingo frio de junho. A garoa caía fina e eu corria com minha filha Giselle, com quatro anos de idade, pela Avenida Lins de Vasconcelos. Tinha pressa para não perder o ônibus e chegar em casa, no bairro de Indianópolis, a tempo de assistir ao jogo do Brasil, afinal era a Copa do Mundo de 1970. Grávida de nove meses, eu mostrava ao mundo minha felicidade incrível, um absoluto orgulho pela gestação tranquila, embora trabalhasse dezoito horas por dia vendendo roupas de porta em porta. Era uma autêntica “sacoleira” da década de 1970. Eu sabia que esperava um menino e que ele seria um doutor da eletricidade, famoso por sua energia positiva. Foi o que havia previsto uma velha senhora. O Brasil venceu a Inglaterra por 1 a 0 e eu fui para a maternidade São Paulo. Ali, na madrugada de segunda-feira, 26

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dia 8 de junho, meu filho nasceu com a ajuda do Dr. Eduardo Martins os. O destino se cumpria. Rodrigo Ubiratan Cardoso foi um menino lindo, simpático e de uma alegria contagiante. Por ter crescido no interior de Goiás, ele se sentia inseguro na Grande São Paulo, para onde retornou aos 12 anos. Seu intenso medo de se perder na multidão me preocupava. “Vamos vencer este medo”, pensava eu. Só não sabia como. Mas a oportunidade apareceu certa tarde, quando ávamos ao lado de uma estação do metrô. Naquele dia, Rodrigo me perguntou: — Mãe, se eu tomar o metrô aqui, chego na casa da vovó Ya? — Com certeza. Se eu deixar você aqui na estação São Judas, você compra um bilhete, toma o trem na direção de Santana e desce na estação Vila Mariana. Estarei lá esperando por você. Quer ir? — Quero — respondeu Rodrigo. E eu pensei: vencemos o medo! Abri a porta do carro e o deixei na estação de metrô. Meu coração estava apertado e eu, tentando demonstrar uma segurança que estava longe de sentir, disse apenas: — Vai! Voei para a estação Vila Mariana, encostei o carro e aguardei sete eternos minutos. Ele saiu da estação dançando e dizendo: — Mãe, consegui! Não foi tão difícil quanto pensei que seria! Com o coração em festa, eu o beijei e respondi: 27

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— Você pode tudo. Basta querer, meu filho! * Essa experiência gerou dentro de mim uma crença de que eu era capaz, o que me fortaleceu e me ajudou muito nos estudos. Curioso como sempre fui, queria entender as “mágicas” da eletricidade. Tornei-me o melhor aluno da classe. Sabe como? Andando com o melhor aluno da sala! “Diga-me com quem andas, que eu te direi para onde vais...”, lembra? Cursei um excelente colégio em São Paulo. Atravessei o segundo grau com uma das melhores médias da escola, mas sempre pensando na faculdade, e não na prova de amanhã. Tinha um sonho, tinha uma meta e estava focalizado nela. Não posso deixar de dizer que a pessoa a quem dedico este livro foi uma grande responsável por minha ascendência na escola. Embora eu fosse bom aluno em Goiás, na época meu nível de estudo deixava muito a desejar, especialmente quando comparado com o de São Paulo. Paciente, minha avó estudava comigo e com os meus amigos da escola, fazendo teatro, resumos diagramados e tudo o mais. Como já mencionei, foi uma grande mentora em minha vida. Minha querida vovó Cy costumava dizer: Vocês podem imaginar como incentivar adolescentes a estudar sem se valer de música, esportes ou eios de carro? Só mesmo quando eu lhes transmitia minhas experiências anteriores e apelava para o teatro é que conseguia efetivamente ensiná-los. Apelei para encenações de tragédias 28

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gregas, resumos diagramados e sinopses de trechos literários. E deu certo! Em minha opinião, Rodrigo herdou de sua bisavó (minha mãe) a vontade de vencer. Apesar de ter começado a vida como empregada doméstica, tornou-se a primeira mulher a trabalhar com corretagem de imóveis no estado de São Paulo. Isso me deu a oportunidade de ter uma educação aprimorada e uma estabilidade financeira com a qual poderei contar até o fim da vida. * ei no vestibular da Universidade de São Paulo e entrei na Escola Politécnica, mas não no curso que realmente desejava fazer. Desde os 12 anos de idade, queria ser engenheiro eletricista. Porém, minha média no vestibular só me permitiu iniciar a Faculdade de Engenharia Civil. A única possibilidade de mudar para Eletricidade era se tivesse as melhores notas no primeiro semestre. Esforcei-me ao máximo naqueles primeiros seis meses. Quando chegou o dia de buscar os resultados de minha avaliação, do qual me lembro até hoje, fui à secretaria da faculdade e lá recebi a notícia: eu seria um Engenheiro Eletricista! Na verdade, essa foi a minha interpretação, porque tudo o que eu havia conseguido até aquele momento era a transferência para o curso que eu realmente queria fazer, o de engenharia elétrica. Daí a me tornar um engenheiro eletricista de fato, teria de fazer muitas outras escolhas. Por isso, gostaria de interromper minha narrativa neste ponto e pedir a você, meu amigo leitor, que volte ao 29

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ado e procure se lembrar de suas pequenas vitórias na vida. Você se lembra daquele seu trabalho sobre germinação, do pezinho de feijão crescendo dentro de um copo com algodão molhado, que fazíamos na escola primária, ou ensino fundamental, como é chamado atualmente? Da apresentação da feira de ciências, de teatro ou do festival de música? Lembre-se agora da vitória no futebol ou no vôlei, da promoção no trabalho, da aprovação em um concurso ou processo de seleção de uma empresa. Tente, por um momento, lembrar-se de todas as vitórias que você já experimentou na vida, por menores que tenham sido. Utilize o espaço abaixo para listar todas elas. Se você não puder se disponibilizar para esse importante exercício agora, peço que se planeje para fazê-lo o mais brevemente possível. Isso é muito importante, pois a intenção do livro é proporcionar a você, leitor, resultados reais em sua vida — e isso só será possível se existir ação. Então, vamos lá! Pegue uma caneta e escreva! Após escrever, leia com atenção suas vitórias adas e comece, a partir de agora, a criar novas crenças que o fortalecerão para o sucesso, tais como: • Se eu consegui uma única vez, posso repetir. • Eu sou uma pessoa vencedora. • Posso realizar qualquer meta a que me prop, se essa meta não ferir minha integridade nem prejudicar alguém. • Para tudo há solução, menos para a morte. 30

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• A demora de Deus não é uma negativa. • Nunca arei por um desafio que não seja capaz de vencer ou, no mínimo, com o qual possa aprender. • Nada acontece por acaso, e todo acontecimento tem propósito de crescimento pessoal. • Aconteça o que acontecer, temos de assumir a responsabilidade por nossas escolhas. Quem aprende a fazer isso, ganha uma força essencial; enquanto quem não aprende, torna-se enfraquecido para as próximas batalhas. Diga: “sou responsável e cuidarei disso”. • Não é necessário entender de tudo para que se possa ter capacidade de usar tudo. • Trabalho é prazer. • As pessoas são nossos maiores recursos. • Tenho muito que aprender e muito a crescer. • Não existem fracassos; o que existem são resultados. Você pode e deve escolher as crenças que o fortalecerão em sua vida! E talvez você esteja com vontade de me perguntar: “Mas, afinal, o que é crença e qual é sua origem?”. Pois bem, o que chamo de crença é uma regra que adotamos para a vida, com base em valores pessoais. Ela pode ser originada pelos seguintes fatores: 1. Influências do ambiente em que fomos criados. 2. Experiências positivas ou negativas do ado. 3. Pequenos ou grandes acontecimentos da vida. 31

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4. O conhecimento adquirido por meio de estudos. 5. E o melhor: a criação de uma experiência futura em sua mente. Sim! Temos o poder de criar experiências fortalecedoras por meio de exercícios específicos de visualização. O momento presente é o que existe de fato — é o exato momento em que você lê esta linha. ado e futuro são apenas imagens em nosso cérebro. Você tem total controle sobre essas imagens. Portanto, se criar uma imagem de seu futuro e pensar nela como se fosse algo que já aconteceu, será como se já tivesse vivido a experiência. Esteja pronto para criar um futuro de prosperidade e felicidade, estabelecendo para si mesmo um novo conjunto de crenças.

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2. O

poder da crença

Se você acredita que pode, você está certo. Se acredita que não pode, também está certo! Henry Ford

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a mesma forma que aquilo em que acreditamos com grande intensidade pode destruir nossa vida, também pode salvá-la. E vice-versa. Certa vez, li uma história muito interessante no livro do Dr. Lair Ribeiro. Era sobre um mendigo nos Estados Unidos chamado Charles Harris. Numa tarde de sexta-feira, Charles procurava um lugar para se abrigar durante a noite. Encontrou, em uma estação ferroviária, um vagão aberto e entrou. Ao fechar a porta, deu-se conta de que havia entrado numa fria, literalmente, pois ali era um vagão frigorífico! Tentou abrir a porta, mas não tinha como fazê-lo pelo lado 33

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interno do vagão. Começou a sentir frio, encontrou uma caneta pilot no chão, dessas para marcar a carne, e começou a descrever suas sensações na parede do vagão. Sentia suas mãos congelando, os dentes rangiam de frio e começou a imaginar como seria na segunda-feira, quando encontrassem seu corpo sem vida. Estava experimentando os efeitos do congelamento gradativo do seu corpo. Foi quando, sem forças para continuar, desfaleceu no local. Porém, nesta história tem um detalhe fundamental: o vagão estava em manutenção naquele fim de semana, isto é, estava desligado! Em nenhum momento, a temperatura baixou para menos de 10° C. Com esse exemplo, espero ter dado a você, leitor, uma pequena amostra do poder da crença. Esse poder é a explicação para o que aconteceu em minha vida, pois aos poucos fui estabelecendo um sistema de crenças que direcionou meus pensamentos. Pensamento gera comportamento, que gera ação consistente, que gera hábitos positivos, que geram resultados, que geram novas crenças, gerando, assim, novos pensamentos... Eis o ciclo do sucesso! Coloque seu foco nisso. Se você acha que é um vencedor, deve pensar como um vencedor e então se comportará como tal. Como resultado, suas ações e atitudes serão vencedoras, gerando o resultado positivo que o fará acreditar que é realmente um vencedor, e assim pensará como vencedor com muito mais intensidade, e então... Percebe onde isso vai parar? Da mesma forma que aquilo em que acreditamos com grande intensidade pode destruir nossa vida, também pode salvá-la. E vice-versa. 34

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Existem dois ótimos filmes que demonstram o poder da crença: O Segredo, que fala sobre a Lei da Atração (discutiremos isso mais adiante), e Quem Somos Nós?, baseado nos princípios da Física Quântica, com depoimentos e explicações de cientistas. Se você ainda não os assistiu e tem interesse em saber mais sobre o poder da crença, recomendo-os. Em O Segredo, por exemplo, é contada a história de Morris Goodman, conhecido como “Homem Milagre”. Seu depoimento é fantástico e vale a pena toma-lo como inspiração: “Minha história começa em 10 de março de 1981, o dia que mudou toda a minha vida e do qual jamais esquecerei. O avião em que estava viajando caiu e acabei no hospital completamente paralisado. Minha espinha dorsal foi quebrada, perdi a capacidade de engolir, não podia beber ou comer, não podia respirar sozinho. Tudo o que podia fazer era piscar os olhos. Os médicos me informaram que eu viveria como um vegetal pelo resto da vida. Foi o que disseram, mas isso não importava. O que importava era o que eu pensava. Eu me imaginei uma pessoa normal de novo, saindo daquele hospital andando. A única coisa que eu tinha de trabalhar durante a internação era a minha mente. E, uma vez que você tenha domínio sobre sua mente, você pode colocar as coisas no lugar. Eu respirava por intermédio de um aparelho. Os médicos diziam que eu jamais respiraria sozinho de novo, pois o meu diafragma fora destruído. 35

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Quando voltei a respirar por mim mesmo, eles não conseguiam explicar ou compreender como isso tinha sido possível. Eu não podia deixar que nada me distraísse de minha meta e minha visão. Estabeleci o objetivo de sair do hospital no dia de Natal, e assim foi! Saí andando sobre minhas próprias pernas, a despeito daquela sentença terrível que os médicos haviam me dado. Esse é um dia do qual jamais esquecerei. Para as pessoas que estão assistindo a esse filme agora, se uma frase pudesse resumir minha vida e o que as pessoas são capazes de fazer, seria: “O homem se torna aquilo em que ele pensa”.” Impressionante essa história, não é? O impossível pode ser apenas uma crença que você nutre. Mas você ainda não viu tudo. Fazia pouco tempo que eu havia tomado conhecimento dessa história e acabava de transcrevê-la para o livro, quando algo mágico e muito especial aconteceu comigo. Permita-me agora compartilhar com você, caro leitor, a experiência que tive, pois tenho certeza de que não ocorreu por acaso.

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3. O

voo livre

Estava muito entusiasmado com a ideia de buscar as correntes térmicas e experimentar um voo “de verdade”.

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u estava na cidade de Governador Valadares, em Minas Gerais, e escrevia este livro. Tinha ido para lá porque é um dos melhores lugares do Brasil para a prática de voo livre, onde se pode contemplar uma bela decolagem a partir do pico de Ibituruna. Ser piloto de parapente foi uma das metas que defini anos atrás, pois sempre fui apaixonado pela sensação de liberdade proporcionada pelos esportes aéreos. Era dezembro de 2006, e eu havia tirado alguns dias para me dedicar unicamente ao voo livre e à redação deste livro. Era dia 19 de dezembro e eu acabara de transcrever o trecho do Homem Milagre. Faria um 37

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voo e, em seguida, entraria no avião de volta para São Paulo. Pela primeira vez, eu usaria um aparelho chamado variômetro, que emite um sinal sonoro para avisar que estamos subindo com uma corrente de ar. Estava muito entusiasmado com a ideia de buscar as correntes térmicas e experimentar um voo “de verdade”; segundo os praticantes do esporte, este é um voo em que você ganha as alturas. Meu professor havia me orientado a ficar muito atento à vela (nome dado à “asa” que sustenta o piloto no ar) enquanto estivesse em uma térmica, e lá fui eu. Depois de uma bela decolagem, procurei voar próximo a um bando de urubus para encontrar uma corrente ascendente. De repente, fui apanhado por uma delas, o que fez meu aparelho apitar, e aí cometi meu primeiro erro: olhar para a vela apenas no momento em que o variômetro soou. O segundo erro foi não perceber que ultraei a corrente ascendente e entrei em uma descendente. Estava girando como os pássaros planadores, mas, em vez de subir, eu descia. E muito mais depressa do que o normal. O aparelho soava de um modo diferente, enquanto eu descia rápido. Teria de fazer um pouso de emergência, pois já estava muito baixo, e precisava decidir rapidamente onde aterrissar. Não seria possível chegar à pista principal, que ficava perto do centro da cidade, a apenas vinte minutos do hotel. Pensei em descer até a pista de emergência, para onde os alunos novatos eram levados, já que lá se podia fazer um pouso mais fácil. O problema, pensei eu inocentemente, era que de lá até o hotel levaria duas horas de caminhada com o equipamento nas costas, o que me faria perder o avião para São Paulo. 38

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Tudo isso me ava pela cabeça em frações de segundos. Foi então que avistei o Clube Minas e decidi pousar em seu campo de futebol. De lá, seria fácil pegar um táxi de volta ao hotel e, assim, eu não perderia o avião. Já havia pensado em pousar lá um dia, mas infelizmente não tivera a oportunidade de compartilhar a ideia com meu professor ou com os colegas. Se tivesse feito isso, eles teriam me desencorajado imediatamente, pois era perigoso. Ao decidir fazer o pouso ali, eu cometi meu terceiro, último e pior erro. Iniciei o procedimento de pouso e... surpresa! O extenso campo que eu avistara lá de cima era, na verdade, dois campos separados por um alto e gigantesco alambrado, rodeados por enormes árvores. De repente, o espaço que eu tinha para o pouso havia sido dividido pela metade, e a situação estava ficando realmente séria. Como eu correria risco de morte se batesse contra a cerca divisória, decidi cruzá-la e tentar a descida no segundo campo. Quando me aproximava do chão, fui pego por uma corrente ascendente e ganhei altura. Aquilo era tudo o que não podia acontecer em um espaço de pouso tão limitado! Precisava agir rápido ou cruzaria o campo e bateria contra as árvores, ou talvez caísse no rio que corria adiante do campo. Fiz uma curva brusca para a esquerda, com o intuito de perder altura. Porém, com a manobra, minha velocidade aumentou e me colocou em rota de colisão contra as árvores. Fiz nova curva, dessa vez para a direita, para corrigir meu pouso. Tarde demais. 39

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4. O

inesperado

Eu, que me sentia chateado por estar longe da família, vi que existem pessoas dispostas a deixar de lado seus interesses pessoais para alegrar um pouco a vida dos outros, mesmo que desconhecidos.

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aí com forte impacto no solo e bati violentamente as costas. Os pilotos de parapente são treinados para virar as costas para o chão em situações como essa, pois nosso equipamento tem uma espécie de airbag dorsal que protege a coluna. Na hora do choque, vi estrelas, literalmente. Minha primeira reação foi movimentar os dedos do pé, e me senti aliviado ao constatar que podia senti-los. Fiquei estendido no chão, imóvel, até porque era impossível movimentar o corpo com a dor intensa que latejava em cada célula. Apenas gritei por socorro. Então começaram a aparecer o que chamo de “os anjos em minha vida”. A solidariedade incondicional que não pede nada 41

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em troca, a vontade de ajudar, tudo isso mostra que existem pessoas boas de verdade neste mundo. O nome dos primeiros anjos eu nunca vou saber, apenas me lembro deles. A criança de 9 ou 10 anos que me deu água para beber, enquanto eu esperava o resgate chegar. As pessoas que incansavelmente ligavam de seus celulares para cobrar mais rapidez da ambulância. Os homens que me resgataram. Depois de quase cinquenta minutos, eu dava entrada no hospital, esperançoso de que os médicos viessem me esclarecer que tudo não ara de uma pancada forte, receitassem algum analgésico e me liberassem para pegar o avião de volta para São Paulo. Fiz alguns exames, mas ninguém me comunicou o que eu tinha. O tempo ava rápido e tive de me conformar com a perda do voo. Comecei a ficar ansioso para saber meu diagnóstico, e isso só aconteceu horas depois do acidente, quando enfim um médico me ou a “sentença”: — O quadro é sério. Você fraturou a coluna vertebral e tem muita sorte de ainda poder se movimentar. Não sabemos ao certo se lesionou a medula ou não, precisamos de uma tomografia. Você ficará internado e, provavelmente, precisará de uma cirurgia. A notícia me deixou atordoado. Estava sozinho naquela cidade, sem ninguém da família por perto. Foi então que apareceu mais um anjo de quem nunca esquecerei: Ariene, a moça da farmácia. Não tenho palavras para expressar como foi importante receber seu auxílio naquele momento e nos longos dias que ainda aria naquele hospital. Ariene se aproximou de mim para saber se eu precisava de alguma 42

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ajuda, e me emprestou seu celular. Telefonei para os meus familiares e para o escritório. Depois, fui levado para uma enfermaria, onde fiquei com outros três pacientes. Todos eram mais velhos, mas eu era o único imobilizado. Foi ali que conheci outro anjo, alguém que ajuda as pessoas por amor. Seu nome é Zezinho, e ele estava internado havia quase um mês à espera de um laudo médico que viria de Belo Horizonte, sobre a necessidade de realizar uma angioplastia. Zezinho é o tipo de pessoa que está sempre sorrindo. Alegrava a todos daquele quarto, oferecia suas frutas, emprestou-me um ventilador de mão para que eu pudesse aliviar um pouco o calor que sentia. A única vez que percebi lágrimas em seus olhos foi quando lhe perguntei sobre sua história. Ele me contou que quatro horas depois de ter dado entrada no hospital com problemas cardíacos, sua esposa, que o acompanhava, teve um ataque fulminante e faleceu. Não houve nada que os médicos pudessem fazer. Que força de espírito tinha aquele homem! Eu, que me sentia chateado por estar longe da família, vi que existem pessoas dispostas a deixar de lado seus interesses pessoais para alegrar um pouco a vida dos outros, mesmo que desconhecidos. No segundo dia de internação, comecei a tratar de minha transferência para o hospital de São Paulo, no qual tenho assistência, a Beneficiência Portuguesa. Mais uma vez, recebi o auxílio de Ariene, que me ajudou a providenciar um meio de transporte. Em São Paulo, um exército de amigos e parentes também se mobilizava para a transferência. 43

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Era impraticável viajar de avião, pois eu tinha de me manter imóvel e em posição horizontal. Além disso, a pressão no interior da aeronave poderia agravar minha situação. Depois de muitos contatos e providências — inclusive a confecção em tempo recorde de um colete rígido para eu vestir — deixei o hospital de Governador Valadares às 5 horas da manhã do terceiro dia após o acidente. Foram 18 horas de viagem a bordo de uma ambulância, em companhia de mais dois anjos: o motorista e a bondosa enfermeira Seudina, que me trataram com delicadeza e paciência. * Os momentos que ei no hospital me fizeram perceber como eu era abençoado, e ei a agradecer por tudo o que tinha. A possibilidade de voltar a andar, poder respirar, poder ver; a oportunidade de me reaproximar de meu pai; a ajuda que tive de minha mãe; a atenção recebida do pessoal do hospital... Entre os enfermeiros, minha gratidão especial é por André, pelas situações em que demonstrou extraordinário valor como profissional e ser humano. Recebi meu presente de Natal (aliás, o melhor presente de minha vida) no dia 26 de dezembro, quando o Dr. Montanaro entrou no quarto, sentou-se na beirada da cama e me revelou: — Não sei de que altura você caiu, mas teve muita sorte. Sua vértebra T12 está esmagada e, por muito pouco, a medula não foi atingida. Graças a isso, poderemos fazer um procedimento cirúrgico ainda muito novo no Brasil. O procedimento se chama cifoplastia e o Dr. Montanaro era um dos poucos médicos brasileiros, na época, capacitados a fazê-lo. A cirurgia é pouco invasiva, 44

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proporciona rápida recuperação e vida normal. Se eu fosse tratado do modo tradicional, ficaria pelo menos seis meses em recuperação, teria uma enorme cicatriz nas costas e não poderia fazer alguns movimentos, como abaixar e levantar a coluna. A notícia me fez chorar. Fiquei muito emocionado pela dádiva, pelo presente, pelo milagre que Deus estava me proporcionando. Tinha consciência de estar recebendo uma nova chance na vida e decidi não desperdiçá-la. Nisso você pode apostar! Fui operado no dia 28 de dezembro. Correu tudo bem, e o médico enfatizou que a recuperação dependeria só de mim. Por volta das cinco horas da tarde daquele mesmo dia, dei os primeiros os depois de ter permanecido quase dez dias deitado na mesma posição. Lembrava-me, a todo instante, do trecho que havia transcrito no livro, sobre o Homem Milagre. Curiosamente, até então eu não tinha assistido ao filme “O Segredo”, apenas lido um texto sobre o filme recebido por e-mail. Foi durante minha estada no hospital que o vi pela primeira vez, depois que meu querido amigo Roney o trouxe de presente para mim. Uma semana depois da cirurgia, eu já caminhava sem o colete e até dirigia meu carro. Não havia ficado com nenhuma sequela. Meu andar era um pouco duro, um “andar de robô”, mas isso melhoraria com o tempo. Afinal, tinham se ado apenas sete dias de recuperação!

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5. O

poder da gratidão

Se você tem o hábito de reclamar e focalizar a atenção naquilo que não quer, tenho uma péssima notícia: você acaba atraindo ainda mais situações que não quer.

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epois de ar pela experiência do acidente, aprendi a importância de agradecermos cada pequeno acontecimento ou detalhe de nossa vida. E descobri que uma das chaves do sucesso está ligada à energia que geramos e ao modo como nos sentimos na maior parte do tempo. Muitas pessoas têm o hábito de reclamar. Reclamam do trânsito, do chefe, do trabalho, das dívidas, do tempo chuvoso ou do calor. Se você tem o hábito de reclamar e focalizar sua atenção naquilo que não quer, tenho uma péssima notícia: você acaba atraindo ainda mais situações que não quer. “Você atrai aquilo que teme”, declara Rhonda Byrne, autora do 47

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livro O Segredo. É isso mesmo. Faça uma breve retrospectiva de sua vida e veja como isso é verdadeiro. Com base nessa afirmação, você poderia me perguntar, por exemplo: “Quer dizer então, Rodrigo, que você atraiu seu acidente?”. Pois é com muito pesar que eu lhe respondo: sim, eu atraí meu acidente. E esse foi outro grande aprendizado que tive com a experiência. Toda vez que eu voava, tinha o pensamento de que eu não poderia sofrer um acidente de jeito nenhum, pois precisava trabalhar e fazia isso com muita satisfação, ajudando várias pessoas. Esta era minha grande preocupação: não sofrer um acidente. E o que aconteceu? Acabei atraindo o que eu mais temia, como você já sabe. Depois disso, ei a vigiar meus pensamentos e, principalmente, minhas emoções. O fato de estar lendo esse livro é um ponto a favor de mudanças positivas em sua vida, pois você atraiu essa leitura, buscou por isso. Permita-se, a partir de agora, vigiar seus pensamentos e emoções. Fazer isso é mais simples do que parece. Já reparou que, nos dias em que você acorda de mau-humor, parece que nada acontece como gostaria? No entanto, há dias em que tudo dá certo, certamente porque você está feliz e acaba atraindo oportunidades, pessoas e situações maravilhosas. Pois aí está o segredo: SINTA-SE BEM! Verifique como estão suas emoções neste exato momento. Basicamente, só existem dois tipos de emoções: as boas e as ruins. E quer saber da boa notícia? É você quem escolhe como se sentir. Quanto mais criar o hábito de estar feliz, grato pelas pequenas coisas da vida e focado naquilo que quer (e não naquilo que teme), mais rapidamente atrairá o sucesso para você. 48

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Persista nessa prática, ela realmente traz resultados. Bob Proctor, discípulo de Napoleon Hill e autor do best seller internacional You Were Born Rich, afirmou: “Por que você acha que 1% da população ganha cerca de 96% de todo o dinheiro que circula? Você acha que isso acontece por acaso? Não, é tudo planejado. Esse 1% entende algo. Eles entendem o segredo. Essas pessoas sabem de alguma coisa que agora você também sabe. Elas escolhem o que querem, focam no que desejam e decidem se sentir bem diariamente. Lembre-se disso sempre que você reclamar. Talvez uma voz interna esteja contestando o que você lê neste momento, argumentando com algum pensamento do tipo: “Ele não diria essas coisas se conhecesse meus problemas...”. Tenha cuidado! Nada é tão ruim que não possa piorar ainda mais. Se você reclama que o seu trabalho é ruim, reconheça que há muitos desempregados. Se reclama que tem dívidas, saiba que há pessoas ainda mais endividadas. Se reclama da saúde, pense nas pessoas em estado muito mais grave. Qual é, então, o segredo para sentir-se bem todos os dias? A resposta é: AGRADECER! Isso mesmo! Agradeça por aquilo que você já tem, agradeça pelas pessoas que estão à sua volta, agradeça por tudo o que conseguiu até hoje na vida. Esse é o caminho mais curto para que você obtenha muito mais! O estado de graça faz você se tornar um ímã de coisas boas e tudo começa a dar certo em sua vida. As pessoas ao seu redor não conseguem entender como isso é possível, mas para você não há mais mistério, pois descobriu como é importante manter-se em estado de gratidão. Há quem possa estar pensando agora: “Ah, Rodrigo, mas você não conhece as pessoas que convivem comigo, não imagina 49

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como é difícil lidar com elas...”! Posso imaginar, sim; a maioria de nós tem algum relacionamento difícil na vida. A dica para esses casos é focalizar a atenção nas qualidades da pessoa. Faça uma lista de seus pontos positivos, porque com certeza ela os tem, e comece a olhá-la pelo que tem de bom. Se persistir nisso, com o tempo sua atitude em relação a esta pessoa mudará — e, como num espelho, a dela com relação a você também. Que tal colocar em prática essa dica? Escreva o nome de uma ou mais pessoas com quem seu relacionamento não esteja muito bom. Depois, ao lado do nome de cada uma, relacione as qualidades ou características que você ira ou gosta nelas. Vamos, faça uma forcinha. Se não conseguir pensar em nenhuma qualidade, pergunte a si mesmo: se existisse algo de bom nessa pessoa, o que seria? Talvez seja uma pessoa disciplinada, persistente, batalhadora. Talvez tenha muitos defeitos, talvez ame você apenas do jeito que sabe amar e não do jeito que você gostaria de ser amado. Pode ser que alguma vez ela tenha feito algo que o agradou, mesmo que seja algo pouco importante. Ou quem sabe seja uma pessoa que nas horas difíceis muda de atitude e fica ao seu lado. Pense um pouco e escreva. Faça isso agora, se puder. Ou, se preferir, existe outra lista que pode ajudá-lo a cuidar de si mesmo e a criar o hábito de sentir-se bem diariamente: a lista sobre as coisas pelas quais hoje você é grato. Imagino que você tenha seus problemas, certo? Mas quem não tem? Talvez tenha tido uma infância complicada ou uma juventude difícil, mas isso é ado. O que importa é sua vida daqui para a frente: como você quer que ela seja? Saiba que ela não precisa, nem deve, ser uma repetição do ado. 50

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O ex-primeiro ministro da Inglaterra, Winston Churchill, declarou certa vez: “Não sou quem eu gostaria de ser; não sou quem eu poderia ser; ainda não sou quem eu deveria ser. Mas, graças a Deus, não sou mais quem eu era!”. Portanto, reconheça o que há de bom em sua vida e agradeça. Agradeça por sua saúde, seu trabalho, as pessoas de sua vida, as conquistas que realizou, por menores que tenham sido. Decida sentir-se bem! Faça sua lista e leia-a todas as manhãs, não como quem cumpre um ritual rotineiro e mecânico, mas sim como quem verdadeiramente vive tudo aquilo. Este livro pode ser mágico em sua vida se você realizar os exercícios. Uma coisa é apenas ler, outra é praticar. A diferença entre os bem-sucedidos e os que apenas querem o sucesso é que os primeiros partem para a ação. Escolha o melhor momento para você escrever e entre em ação!

Garanto que esse estado de felicidade e reconhecimento pelas coisas boas sobre a sua vida e sobre as pessoas que você ama lhe fará maravilhas a partir de agora. Fique atento e verá que as coisas começarão a melhorar. Mas seja persistente: se você deixar de agradecer e voltar a reclamar, estragará tudo. 51

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Lembre-se: leia a sua lista diariamente, deixando que o sentimento de gratidão tome conta de você todas as manhãs. E por que todas as manhãs? Porque nosso estado emocional nos primeiros momentos do dia tem forte influência sobre como será o resto do dia, determinando se você atrairá oportunidades e momentos felizes, ou situações difíceis e desagradáveis.

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6. O

que você

realmente quer?

As pessoas não planejam fracassar. Fracassam por falta de planejamento!

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magine que você está chegando ao aeroporto e se dirige à moça no balcão da companhia aérea, solicitando: — Por favor, senhorita, poderia me vender uma agem? O que você acha que ela vai perguntar logo em seguida? Certamente, algo parecido com: — Para onde o senhor deseja viajar? É claro! Afinal, pedir a agem não basta! Você tem de informar para onde quer ir. Existem situações ainda piores, como a daquele senhor que, ao entrar no elevador, ouviu do ascensorista a pergunta: — Para que andar o senhor deseja ir? 53

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E ele respondeu: — Para qualquer um, já estou no prédio errado mesmo! Pode até parecer maluquice, mas pense: quantas pessoas você conhece que vivem dessa forma, somente indo, sem saber exatamente para onde? Se você não sabe para onde está indo, qualquer lugar serve. Mas talvez não seja essa a sua situação. Imagino que o fato de estar procurando por conhecimento significa que tem pelo menos uma ideia de onde quer chegar. Existe uma chama em você! Agora, uma pergunta muito importante: você tem suas metas claras, definidas e, principalmente, expressas por escrito? Vou contar um caso que ilustra como isso é importante: Em 1953, foi feita uma pesquisa com estudantes de uma universidade americana a respeito de metas. Perguntou-se quantos tinham metas claramente definidas, e o resultado foi o seguinte: 87% não sabiam o que fariam após terminar a faculdade: 10% tinham uma ideia do que queriam fazer, como montar seu próprio negócio, trabalhar em uma grande corporação, voltar para a cidade em que nasceram, trabalhar com o pai, prestar um concurso; 3% tinham metas claramente definidas e por escrito. ados 20 anos, os pesquisadores procuraram os entrevistados para saber como estavam suas vidas. E constataram que a soma da renda daqueles 3% que definiram suas metas era maior que a soma da renda dos 97% restantes. Coincidência? Pode apostar que não! Os estudantes que haviam escrito suas metas sabiam muito bem para onde 54

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estavam indo. As pessoas não planejam fracassar, mas fracassam por falta de planejamento! Não estou insinuando que basta ter metas escritas para tudo acontecer como que por encanto. É claro que aparecerão obstáculos e surgirão “pedras no caminho”. Mas devemos ser gratos até pelas pedras, porque com as adversidades aprendemos a ser fortes: muitas vezes, elas nos ensinam e nos dão experiência. A propósito, a experiência muitas vezes é o resultado de maus julgamentos. Bons julgamentos são resultados da experiência. E o sucesso é o resultado de bons julgamentos! Pense em duas pessoas. A primeira tem metas definidas, enquanto que a outra não tem. Imagine que elas estão indo para o mesmo lugar, como se seus trajetos fossem duas linhas paralelas. A pessoa que não tem metas está apenas vivendo um dia após o outro, enquanto que a que tem metas claras está entusiasmada com a vida. Tem um comportamento altruísta e coerente com o que quer para sua vida. Um bom exemplo de comportamento das pessoas que sabem onde querem chegar é o fato de que leem um livro durante pelo menos 15 minutos por dia, a fim de ser um pouquinho melhores hoje do que foram ontem. Embora pareçam, as trajetórias das duas pessoas não estão paralelas. Há um pequeno ângulo entre elas, quase imperceptível a curto prazo. Porém, depois de alguns anos, a distância entre elas se torna gigantesca. Bastam uns poucos graus de diferença na rota de um avião para levá-lo a Tóquio em vez de para Nova Iorque. É como diz Anthony Robbins no livro Poder Sem Limites: “Que diferença faz uma década na vida de uma pessoa que 55

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tem metas traçadas, definidas e por escrito!” Ele conta que, quando esse pensamento lhe ou pela cabeça, cruzava o estado americano da Califórnia em seu helicóptero a jato, indo de Los Angeles para Orange Country, onde daria um de seus seminários. Ao sobrevoar a cidade de Glendale, reconheceu um prédio grande. Observou-o melhor e percebeu que era o lugar onde trabalhara como zelador apenas 12 anos antes! Naquele tempo, sua maior preocupação era que seu Volkswagen 1960 não se desmanchasse no percurso de trinta minutos de casa até o trabalho. Hoje, ele é um homem que faz diferença na vida de milhares de pessoas por todo o mundo, aconselhando desde esportistas consagrados, como Andre Agassi, até presidentes de grandes países. Tenho muita iração por Anthony Robbins, que foi um de meus mentores. Estive com ele em Orlando, na Flórida, e também na Austrália, participando de seu programa de treinamento conhecido como Date With Destiny (Encontro com o Destino). Sua vida é mais uma prova da diferença que faz uma década na vida de uma pessoa com metas!

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7. É

só colocar no papel e agir

Não se preocupe se outras pessoas acharem graça de seus objetivos. Isso é bom, é sinal de que suas metas são grandiosas.

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u era uma daquelas pessoas para quem você olha e diz: “Hum, essa aí não vai dar em nada”. Era um jovem tímido, inseguro, de baixa autoestima. Lembro que, em 1993, quando estava terminando a faculdade, morava em uma casa que era do tamanho da cozinha de onde moro hoje. Trabalhava numa construtora e não tinha metas, muito menos consciência da importância de tê-las. O que eu tinha era apenas uma sensação de desconforto quando olhava para o meu chefe e percebia que não queria ter aquele mesmo estilo de vida ao chegar à idade dele. Não queria estar dirigindo um carro como o dele após vinte anos de trabalho. Não queria acordar à mesma hora que ele 57

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acordava todos os dias. Não queria nem mesmo ser tratado por meu chefe como ele era tratado pelo dele. Assim era eu, muitos anos atrás, tendo uma leve noção do que eu não queria ser, mas sem ter a mínima ideia de quais eram meus planos e meus sonhos. Nunca havia escrito metas. Devo confessar que só comecei a fazer isso porque me falaram que era importante. Sinceramente, eu não imaginava que traçar metas era tão poderoso assim! Você já teve a experiência de escrever na agenda uma lista de tarefas a fazer e ir riscando-as à medida que ia terminando? Percebeu a energia que você gera quando risca uma atividade concluída? Não dá uma sensação de “missão cumprida”? Pois então, a energia é muito mais intensa quando você risca uma meta conquistada. É difícil expressar com palavras a sensação de realizar algo que você pos no papel um dia, quando aquilo parecia impossível. Isso fortalece a crença de que você pode ir muito mais longe. Você começa a registrar metas maiores. A possibilidade de realizar seus sonhos está ali, mostrandose materializável. Foi exatamente o que aconteceu comigo. Comecei a fazer listas de metas, gostei da brincadeira e ei a por no papel até os desejos que, na época, pareciam impossíveis, como: Saltar de quatro mil metros de altura, acima das nuvens, vendo o mar e a praia, “voar” por cinquenta segundos em queda livre. 58

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Mergulhar com tartarugas, tubarões, ver o namoro de um casal de golfinhos em um dos lugares mais lindos do mundo: Fernando de Noronha. Acordar em uma escuna com o reflexo ofuscante do nascer do sol na superfície do oceano, ouvindo os gritos dos pássaros famintos anunciando sua pescaria; sentir o balanço do barco entre as ilhas, em alto-mar; contemplar a esplêndida paisagem selvagem de um dos lugares mais privilegiados do Brasil: o arquipélago de Abrolhos. E me empolgava cada vez mais: voar de asa delta, parapente e ultraleve, conhecer a terra do Mickey, aprender kite-surf, fazer um curso de dança; abrir meu próprio negócio, ministra palestras em todo o Brasil e em todo o mundo; ter o carro dos meus sonhos, com bancos de couro, ar-condicionado e câmbio automático; ser dono do meu tempo e... adivinhe? Escrever um livro! O que posso dizer é que se aram uns poucos anos e já alcancei todas essas metas — e você está participando comigo de uma delas ao ler este livro. Por isso, quando você escrever as suas, não se censure. Sonhe alto. Visualize que está vivendo a situação, isso é muito importante. Pense grande! Não se preocupe se outras pessoas acharem graça de seus objetivos; isso é bom, é sinal de que suas metas são grandiosas. Infelizmente, a maioria das pessoas tem condicionamentos e crenças limitadas que as impedem de pensar grande. Isso me faz lembrar pulgas adestradas. Sabe como se adestram pulgas? Elas são colocadas em um recipiente de vidro transparente com uma tampa. Começam a pular, mas 59

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batem na tampa. Pulam e batem na tampa repetidamente, até que desistem de pular. Quando isso acontece, pode-se tirar a tampa do vidro porque elas não mais tentarão sair, nunca mais pularão alto. Nascem seus filhotes e eles também não saem do vidro, porque seus modelos, os pais, não pulam alto. Quantos de nós acalentamos crenças enfraquecedoras, acreditando que não somos capazes de “pular alto” porque as pessoas que consideramos modelos não são capazes? Será que isso acontece com você? Pense grande! Onde você quer estar daqui a cinco anos? Escreva suas metas com o coração, com paixão, como se o “gênio da lâmpada” estivesse à sua disposição com muito mais do que apenas “três pedidos”. E, por falar nisso, recomendo o livro A mágica de pensar grande, de David Schwartz. Um livro extraordinário!

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8. A

lei da atração

Não olhe para os desafios que surgem no caminho, olhe para o resultado que deseja conquistar!

S

e você continuar fazendo as mesmas coisas, obterá sempre os mesmos resultados. E para obter resultados diferentes, precisa usar a Lei da Atração, uma lei simples, mas extremamente poderosa, segundo a qual atraímos tudo o que mais queremos e também o que mais tememos. Falamos um pouco sobre isso no capítulo em que contei sobre meu acidente, lembra? Por isso, você precisa vigiar, ou melhor, observar constantemente seus pensamentos e emoções. São as suas emoções que vão revelar se você está atraindo coisas boas ou ruins. Tudo é vibração, tudo é energia. Então, se no momento em que está lendo essas linhas, você está 61

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se sentindo bem, com esperança no futuro, motivado, pode apostar que está atraindo coisas boas, oportunidades e fatos que irão ajudá-lo a cumprir suas metas. E pode apostar: a vida se encarregará de ajudá-lo! É muito importante saber lidar com a Lei da Atração para que você possa conquistar e manter tudo o que deseja de bom na vida, como bons relacionamentos, liberdade financeira, vida saudável e carreira próspera. Para tanto, o primeiro o é se lembrar sempre de que quando traçamos nossas metas, não devemos nos preocupar com o “como” vamos consegui-las, pelo menos não no início. Se você traça uma meta e já conhece o plano de ação, provavelmente é porque se trata de uma meta pequena ou de curto prazo. Já no caso das grandes metas, as de longo prazo, é muito difícil saber como iremos atingi-las logo que as traçamos. Mas não importa: todo e qualquer sonho que você tiver, coloque-o no papel e não se preocupe com o “como” chegará lá. Não importa onde você está hoje, não importa se você é uma pessoa tímida, ou talvez esteja com a autoestima baixa. O que importa é aonde você quer chegar! É a sua capacidade de acreditar em seus sonhos e transformá-los em metas a serem alcançadas. O que importa é o seu potencial para fazer a vida acontecer. Não olhe para os desafios que surgem no caminho, olhe para o resultado que deseja conquistar! Você só precisa ter a energia suficiente para lutar por seus sonhos, porque a esperança no futuro gera energia no presente. Em última instância, suas metas e objetivos de vida geram motivação. O que é motivação? A etimologia dessa palavra é clara: é um motivo para entrar em ação. 62

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É muito importante que você perceba que motivação nada tem a ver com felicidade. Motivação te faz pular da cama mais cedo. Motivação faz seu sangue ferver nas veias. Motivação faz seus olhos brilharem. Por outro lado, felicidade tem a ver com aceitação, com agradecer o que você já tem e parar de reclamar do que você ainda não tem. Esse é o caminho mais eficiente para conseguir aquilo que quer em sua vida. Eu chamaria essa atitude de “um poderoso atalho emocional para realização das suas metas”. A Lei da Atração diz: Peça, Acredite e Receba. Meu amigo Aldo Novak, escritor e palestrante e o único brasileiro autorizado formalmente a abordar e representar o “The Secret” (O Segredo) em nosso país, fez uma analogia fenomenal em sua palestra para que não só possamos aprender melhor o significado e a abrangência dessas três palavras, como também usá-las com maior eficácia em nosso favor. Pedir, segundo ele, significa pensar com consistência. Todas as vezes que você visualiza o que deseja em sua vida com a fé inabalável de que você é merecedor de receber o seu desejo, todas as vezes que você fala sobre o que quer, todas as vezes que você pensa em seu objetivo, então de fato você está pedindo. Portanto, pedir é pensar. Mas apenas pensar não basta para que sua meta e objetivo se concretizem; é necessário acreditar. Nesse ponto, muitas pessoas se perdem. Elas imaginam que acreditar superficialmente é o suficiente. Não, não é. É preciso ter força em sua crença. É preciso ter alma em sua crença. A partir de então, por tão verdadeiramente acreditar, você começa a sentir aquilo que pensa e deseja. 63

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Ou seja, é preciso sentir-se merecedor de verdade, sentir que seu sonho e objetivo são realizáveis e que você os merece. Sentir como se já os tivesse hoje. Sentir-se positivo e feliz, independente de ainda não ter realizado tudo o que deseja. Sentir que você pode e que, mesmo sem usufruir ainda dessa meta, você é capaz de agradecer por todas as outras conquistas que já fez em sua vida e pelas dádivas naturais que você já possui. Só assim os sentimentos de felicidade e gratidão o acompanharão, facilitando ainda mais a sensação desse desejo específico. Por fim, e talvez a mais importante das compreensões do poder da Lei da Atração, esteja na última faceta desta eficaz trilogia: o significado da ordem “receber”. Receber não significa ficar sentado esperando seu desejo cair do céu. Muitas pessoas entenderam de forma equivocada esse ponto da Lei. Imaginaram que se pedissem acreditando fortemente, iriam receber seus sonhos realizados no colo, sem precisar empregar nenhum tipo de esforço para isso. No entanto, não há resultado sem atitudes coerentes, sem escolhas que estejam em sintonia com o que você pensou e sentiu. Receber significa, portanto, agir! Sem ação não existe resultado. É necessário que você saia da zona de conforto, que você se mova, que faça acontecer. A boa notícia é que se essa busca estiver alinhada com o seu pensamento e com o seu sentimento, isto é, com o “pedir e acreditar”, é muito provável que você não fique patinando e nem batendo em tantas portas erradas, como a maioria das pessoas que age sem acreditar de verdade que merece receber o que pediu, achando que o universo é escasso e que se alguns já conseguiram, nada sobrou para ela. 64

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Certa vez, sentindo-me repleto por esse sentimento de abundância e gratidão, recebi um telefona de Aldo Novak convidando-me para fazer parte de um documentário que seria lançado no Brasil com o título “O Código da Atração”. Durante a filmagem, ao ar livre, no Parque Ibirapuera, conheci uma jornalista e escritora, autora do livro “O Poder da Gentileza”, que também faria parte do documentário. Trocamos olhares, cumprimentos e terminei descobrindo que ela conduzia um programa de entrevistas. Descrevo esse episódio em minha vida como uma demonstração da força que existe na Lei da Atração. Pouco depois, fui convidado para participar do programa de entrevistas de Rosana Braga, aquela escritora que havia conhecido no Parque. Uma mulher linda, simpática, extremamente inteligente e dotada de um talento único para escrever. Uma habilidade nata e ainda mais refinada com o próprio tempo e vida dessa escritora surpreendente. Não tardou para que ficássemos amigos. Descobrimos muitas afinidades, entre elas, a prática da meditação. “Coincidentemente” ela havia estudado esta prática na mesma escola que eu acabara de fazer o curso. E numa noite eu a convidei para irmos praticar na referida escola. Após algumas horas de meditação, saímos para jantar e, naquele dia, começamos um namoro arquitetado pelo universo. Após alguns meses, e por indicação da Rosana, participei daquela que seria uma das maiores experiências de minha vida. Um curso de autoconhecimento chamado Processo Hoffman da Quadrinidade. Já estudei muito em minha vida e fiz vários cursos, mas nada parecido com que vivenciei naquela semana. Recomendo fortemente ao leitor que busca 65

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profundas e reais transformações em sua essência. Assim que puder, faça-o. Ao voltar deste curso, com uma sensação indescritível de luz, consciência e amor pela vida, fui recebido por ela e minha família em uma inesquecível festa de aniversário surpresa. No dia 12 de junho de 2009, convidei a Rosana para armos o dia dos namorados em Campos de Jordão. Naquela noite, eu a pedi em casamento. Quero ar o resto de minha vida ao lado desta maravilhosa mulher. No dia 12 de junho de 2010 nos casamos em São Paulo e fomos viver em Florianópolis, num lugar paradisíaco, a 70 metros do mar, como eu sempre sonhei. Meu amor, Rosana Braga, chegou para completar a felicidade em minha vida. Hoje, quanto mais o tempo a, mais nos amamos. É maravilhoso encontrar uma pessoa com quem você pode compartilhar sua vida com sinceridade, lealdade, honestidade e principalmente, com quem pode viver o agora, juntos. Rosana também é autora do livro “Faça o Amor Valer a Pena”! Quando penso na “sorte” que tenho por ser casado com uma das maiores especialistas em relacionamento do Brasil, e sei que ela faz o que ensina, já que sou testemunha diária deste fato, acredito com todas as células do meu corpo que a Lei da Atração é real, que você pode e merece o melhor dessa vida e que você atrai, a cada segundo, aquilo que transmite. A abundância existe e você merece vivenciá-la! O universo é extremamente abundante e saiba, sobretudo, que a fonte de toda abundância não está fora de você e sim em seu interior. Ela é parte de quem você é. 66

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Procure ver a plenitude ao seu redor. Procure viver em estado de graça, atento aos menores detalhes, compreendendo que a vida é resultado da soma de todos eles. Permita-se sentir o calor do sol sobre sua pele, observar as flores com suas magníficas formas e cores, olhar para o céu de vez em quando para contemplar os pássaros voando, ouvi-los quando estiver caminhando próximo às árvores, sentir o sabor de uma fruta suculenta. A plenitude da vida está presente a cada o, a cada instante. Ao se dar conta disso, você inicia o processo de despertar a abundância interior em sua vida. Fica claro que você já tem tudo o que precisa para ser feliz e, assim, tornase alguém disposto a doar. A partir daí, a vida lhe devolverá tudo de bom numa velocidade espantosa. Você doa com amor, com compaixão e com o coração e não como uma técnica para que possa receber seus desejos o mais rapidamente possível. Um sorriso para um estranho, um bom dia animado, uma gentileza de deixar alguém ar à sua frente, entre outras pequenas atitudes alinhadas com o melhor que existe em você, já promovem um ciclo de energia positiva para a abundância do universo. E o mais incrível é que, ao se perguntar “como posso fazer uma diferença na vida das pessoas? Como posso dar, neste caso? Como posso prestar um serviço, nesta situação?” você descobre que não precisa ser dono de nada para ter a verdadeira abundância. Se conseguir sentir com toda a sua sabedoria, que já a possui, é praticamente certo que as coisas comecem a acontecer em sua vida. A abundância só chega para aqueles que já sentem que a têm. 67

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Como diz Eckhart Tolle, autor do livro O Poder do Agora: “Parece um tanto injusto, mas é claro que não é. É uma lei universal. Tanto a fartura como a escassez são estados interiores que se manifestam como nossa realidade”. Essa fartura a que ele se refere tem a ver com a aceitação de cada momento em sua vida, exatamente da maneira com que esse momento se apresenta, buscando a ação consciente e intuitiva para as mudanças que forem necessárias; não por achar que o que está acontecendo não deveria ser assim, mas pela consciência de que tudo é exatamente como tem de ser e se não está acontecendo como você gostaria, então – sem criticar, sem reclamar – mude e comece a agir de maneira consciente. Imagine, por exemplo, que você esteja esperando para ser atendido por um cliente. É a sua oportunidade de fechar um grande negócio que faz parte de seus objetivos. Faz mais de quarenta minutos que você está sentado na sala de espera para uma importante reunião e ninguém veio chamá-lo ainda. Você tem três opções: 1. Ir embora, pois afinal de contas é uma enorme falta de respeito fazê-lo esperar por tanto tempo. 2. Ficar, porém totalmente nervoso e sem paciência pela circunstância; e muito provavelmente esse sentimento irá refletir em sua reunião de forma negativa. Ou: 3. Aceitar a situação como ela se apresenta naquele exato instante e compreender que, na hora certa, se tiver de ser, você conseguirá falar com o seu cliente. No início de minha carreira como engenheiro, ei por uma situação bem semelhante. Estava esperando há muito tempo para entrar numa sala de reunião com o dono de 68

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uma construtora que poderia se tornar um importante cliente. Eu tinha todos os motivos para perder a paciência, afinal de contas, o que eu tinha para apresentar também era vantajoso para ele e tive de esperar por quase uma hora antes de ser chamado. Escolhi, intuitivamente, a terceira opção. Fiz algo para mudar sim: abri um livro, que na época era o clássico de Napoleon Hill “Pensa e Enriqueça”, e aproveitei positivamente aquele atraso. Aceitei a situação como ela se apresentava. Não de maneira iva, mas apenas optei por não resistir àquele momento presente, por não desperdiçar o meu tempo lutando contra o que a vida apresentava a mim. Transformei-o na melhor forma possível que encontrei, conscientemente, com a leitura de mais algumas páginas daquele fabuloso livro até que, finalmente, o cliente me chamou à sua sala. Eu estava calmo e paciente e ele, surpreso com minha serenidade, pediu mil desculpas, justificou seu atraso devido a uma importante ligação internacional. Senti que, diante da minha reação pacífica, ele demonstrava um desconfortável sentimento de culpa e sentia-se na obrigação de me ressarcir de alguma forma. Fechou um contrato comigo e tornou-se um dos meus melhores clientes por muitos anos. Será que valeu a pena aceitar o que o fluxo da vida me apresentava naquele momento? Pode apostar que sim! Aliás, pode apostar que sempre vale, mesmo quando o resultado não é, naquele instante, o melhor que você esperava. Se pensarmos bem, todos nós temos razões o bastante para nos sentirmos mal e nos lamentarmos. A decisão de se 69

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sentir bem, agradecer pelo que tem e sonhar com suas metas precisa ser uma escolha consciente, porque ela pode – e muito provavelmente vai! – mudar a sua vida. Já sabe o que você tem de fazer, não é? Pense grande, coloque suas metas no papel e leia-as todos os dias. Observe seus pensamentos e sentimentos e foque no positivo, no agora, para atrair coisas boas. Por fim, parta para a ação. Porém, como muitas vezes nossas atitudes são freadas e dominadas pelos medos, barreiras e inseguranças que sentimos, precisamos urgentemente vencê-los, como verdadeiros guerreiros, para que possamos finalmente vivenciar o máximo possível de emoções, sentimentos e especialmente resultados positivos. E para que possamos pensar, sentir e agir de modo coerente e sincronizado, deixando-nos conduzir harmoniosamente em direção à realização de nossos sonhos, basta nos mantermos entregues e confiantes. Foi assim que os grandes mestres e os maiores ícones de coragem de todos os tempos alcançaram seus objetivos. Que possamos aprender com eles para que percebamos, extasiados, o quanto podemos atrair tudo de bom, simplesmente porque é isso que temos transmitido!

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9. Medos Nossas dúvidas são traidoras e nos fazem perder o bem que sempre poderíamos ganhar, por medo de tentar. Willian Shakespeare

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ão acredite em fracassos, acredite em resultados. Thomas Edison havia tentado fazer a lâmpada elétrica acender quase dez mil vezes, sem sucesso. Então lhe perguntaram: “Sr. Edison, como o senhor se sente tendo fracassado dez mil vezes?”. E ele sabiamente respondeu: “Meu caro amigo, eu não fracassei dez mil vezes: eu aprendi dez mil maneiras de como não se acende a lâmpada elétrica!”. Para as outras pessoas, parecia incrível que Edison continuasse tentando fazer dar certo um experimento no qual havia fracassado tantas vezes. Quantos de nós não faríamos nem dez tentativas antes de desistir? Um ou outro talvez insistisse 71

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algumas dezenas de vezes, mas será que conseguiria fazer mais de cem tentativas? Imagine então fazer dez mil: haja persistência! Para os vencedores, porém, tal comportamento não surpreende, pois na sua visão o fracasso não é o fim. Na verdade, eles consideram que o fracasso não existe: o que existe são resultados de suas ações presentes, refletidos no futuro. Se há algo que possa ser chamado de “fracasso” é a inércia, a escolha por ficar parado, estático, não mudar nem tomar decisões. Em outras palavras, o fracasso não é aquilo que acontece quando você cai, mas sim quando você desiste de se levantar pelo menos mais uma vez! Nos treinamentos que ministro Brasil afora, de acordo com a necessidade da empresa, o um trecho do filme Fernão Capelo Gaivota, baseado no livro homônimo de Richard Bach. Não sei se você conhece essa história, mas por via das dúvidas vou lhe contar do que se trata. Fernão foi uma gaivota que sempre quis voar diferente; sabia que poderia dar mergulhos pelo céu em alta velocidade e caçar seus próprios peixes, sem ficar brigando com seus irmãos por restos de comida em um lixão. Ao colocar em prática seu plano de voar diferente, Fernão se atrapalhou em um mergulho arriscado e quase se deu mal. Depois do susto, debruçado em um pedaço de madeira que flutuava no oceano, ele começou a se questionar: “Será que eu realmente nasci para voar diferente? Deveria aceitar-me do jeito que sou, porque se tivesse nascido para voar rápido, teria asas de falcão, comeria ratos e não peixes... Acho que a partir de hoje vou ser como todas as outras gaivotas. Não vale a pena tanto esforço para tentar ser mais!”. 72

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Pensamentos como o de Fernão são muito comuns em nossa vida, você não acha? Quantas vezes achamos melhor nos contentar com o que somos, tentando evitar a dor da frustração e da mudança? Isso já aconteceu com você? No entanto, se você tem uma inquietude interior, uma chama que arde em seu peito, uma inexplicável sensação que vibra em seu corpo e garante que você nasceu para mais, acaba reagindo a esses momentos de frustração, aprende com eles, encontra uma solução e descobre o caminho. Foi o que aconteceu a Fernão naquele momento. Ele reagiu e exclamou: “Não! Eu não nasci para morrer neste mar! Posso escolher morrer aqui sozinho ou me forçar a voltar para casa. Está em mim! ESTÁ EM MIM!”! Então ele se ergue e inicia uma difícil decolagem em pleno mar aberto. Essa é uma agem muito emocionante do filme, sempre aplaudida entusiasticamente pela plateia. Na vida real é assim que funciona: quando reage rápido, você cria novos resultados, não a mais pela vida como vítima e sim como alguém atuante e responsável por sua própria história! Portanto, leitor, não acredite em fracassos, acredite em resultados. Voltando agora à história de Thomas Edison, num outro momento lhe perguntaram o que faria se não tivesse conseguido fazer a lâmpada funcionar. Ele respondeu: “Não estaria conversando com você agora. Estaria lá, tentando uma nova maneira de conseguir!”. Entendeu o recado? Se você ainda não alcançou os resultados desejados, é porque existe um aprendizado pela 73

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frente. Assim, agradeça à adversidade, pois ela o torna mais forte, mais experiente e preparado para o sucesso. Isso me faz lembrar uma parábola bastante interessante que li certa vez. Havia um médico muito religioso que vivia na Suíça, em uma região de frio rigoroso, bem afastada do vilarejo local. Sua mulher falecera havia dois anos e ele morava em uma casa de madeira com seu único filho. Certo dia, um senhor bateu em sua porta pedindo-lhe que fosse correndo até o vilarejo, pois havia uma criança com febre alta, correndo risco de morte. O médico não tinha com quem deixar seu filho; então, pediu a Deus que tomasse conta do menino e foi direto ao vilarejo com seu trenó puxado por cachorros, o mais rápido possível. Chegando lá, correu para dentro do quarto em que estava a criança febril e conseguiu diagnosticar a tempo sua doença e fazer a febre baixar. Quando voltava para casa, resolveu cortar caminho por dentro de uma floresta, pois estava ficando tarde e ele estava preocupado com o filho sozinho em casa. Ao adentrar a floresta, escutou ameaçadores uivos de lobos selvagens e acelerou o trenó. Dois lobos apareceram por detrás de uma árvore e começaram a segui-lo. Ele gritou com os cachorros, para que fossem ainda mais rápido, porém mais lobos apareceram. O médico começou a se lamentar: “Meu Deus, por que estás mandando esses lobos atrás de mim? Acabei de salvar uma criança, sempre fiz tudo de bom, por que me acontece isso? Não entendo!”. O médico fez os cães correrem a toda velocidade e conseguiu sair da floresta, escapando dos lobos. Foi então 74

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que avistou sua casa em chamas: uma vela havia caído próximo à cortina e o fogo rapidamente se espalhara. Foi o tempo de entrar e salvar o menino, e a casa veio abaixo. Deus havia mandado os lobos para que o médico corresse e chegasse a tempo de salvar seu filho. Quantas vezes, em nossa vida, temos “lobos” atrás de nós e não entendemos o porquê. Praguejamos, falamos de azar, reclamamos sem parar! Você mesmo pode estar com problemas que o atordoam ou mudanças inesperadas que o obrigam a tomar uma atitude, e não percebe que esses acontecimentos são positivos e até mesmo necessários, principalmente na época em que vivemos. Não tenha medo da mudança, ela é uma certeza constante em sua vida! Não falo isso só da boca para fora, pois tive de mudar também. Tive de abandonar um emprego “estável” para me aventurar numa pequena empresa de um amigo. Mas, por favor, não me interprete mal: não estou insinuando que você abandone seu emprego. Minha intenção é encorajá-lo a encarar as mudanças sem medo. Você pode muito bem desenvolver seus talentos como um executivo de uma ótima empresa, pode ser um profissional de sucesso em qualquer área que quiser e pela qual tenha paixão. De uma coisa você pode ter certeza, repito: se continuar fazendo o que sempre fez, continuará obtendo sempre os mesmos resultados ou até resultados piores. A ideia não é parar o que está fazendo hoje, mas fazer algo a mais, ou mesmo fazer o que faz de maneira extraordinária! Você deve gostar do que faz, ter paixão por sua atividade! Se a atividade que desempenha hoje é algo que não lhe traz entusiasmo, você deve mudar, sem receio, e procurar 75

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algo que lhe dê energia, que o apaixone — seja em outro departamento de sua empresa atual, num negócio próprio ou mesmo em um novo empreendimento. É importante você ter o mínimo de autoconhecimento, entender sua personalidade, seus limites, sua capacidade de lidar com a insegurança. Nem todas as pessoas têm perfil de empreendedor, por exemplo, nem todos convivem bem com a ideia de ter custos fixos e receita variável, se é que me entende. Há quem se assuste com a ideia de acordar “desempregado” todos os dias e ter de “caçar um leão por dia”, já que “não existe leão na jaula”. Se for o seu caso, você poderá correr sérios riscos, pois na vida de um empreendedor eventualmente não entra a receita — mas nem por isso os custos deixam de existir. Por isso, se você for um profissional que faz carreira como colaborador ou executivo de uma empresa, peço que considere a ideia de ser o melhor naquilo que faz. Este é o seu desafio: perceber o que pode fazer melhor hoje do que fez ontem. Seja um profissional extraordinário, pois essa é a maior garantia que há para a evolução de sua carreira. Seu chefe não vai querer perdê-lo! Entenda que ser extraordinário não significa ser um “superhomem” ou uma “mulher maravilha”. É mais simples do que parece. Você precisa vencer uma única batalha: aquela contra você mesmo! E, principalmente, ser melhor no que faz a cada dia. Buscar a melhoria constante e incessante. Para sempre! No entanto, é necessário ter entusiasmo, paixão, vontade. E como fazer isso? É simples. 76

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Primeiro: focar! O que você pode considerar ótimo em seu trabalho hoje? O que você tem a agradecer (e o que em outro lugar não teria)? Faça uma lista dos pontos positivos de sua empresa. Segundo: tornar claros os seus motivos! Sim, suas metas, seus sonhos. Unir o fato de ser o melhor no que você faz com um pouco de disciplina financeira pode transformar sua vida! Walt Disney declarou certa vez: “A melhor maneira de realizar seus sonhos é por intermédio do seu trabalho”. Com um espírito empreendedor, aprendi a ver oportunidades em tudo o que aparece na minha frente. Para isso, procure ver as coisas de maneira abrangente: avalie se existem pessoas que precisam de seu produto, ideia, serviço ou conhecimento. Avalie se você pode ajudá-las. Fazendo essa análise, você certamente enxergará a oportunidade. É simples! O próximo o é responder à seguinte pergunta: como essas pessoas saberão que você pode ajudá-las? Como você chegará até elas ou elas chegarão até você? O segredo é fazer as perguntas certas. Mesmo que você não obtenha a resposta imediatamente, o fato de formular a pergunta lançará um propósito para o seu cérebro e ele ficará à procura da resposta, dia e noite. Tenha sempre em mente a ideia de ajudar as pessoas. Não pense somente em você, mas em como ar por este mundo e ser lembrado como alguém que fez diferença, que deixou sua contribuição. 77

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Como afirmou o escritor americano Zig Ziglar: “A única forma de se conquistar o que se quer é ajudando um número suficiente de pessoas a conquistarem o que elas querem também”. Se você se tornar alguém que faz diferença na vida dos outros, ficará impressionado com as maravilhas que começarão a acontecer rapidamente em sua vida. Para ajudar as pessoas, você não precisa mudar o mundo. Eu mesmo tinha a crença enfraquecedora de que seria muito difícil fazer diferença e que, se não fosse de maneira grandiosa, nem tentaria me esforçar. Mas, certa vez, mudei de ideia, e a fábula que escutei, e que vou lhe contar agora, foi decisiva. Ela é um pouco antiga e talvez você já a conheça, mas, mesmo assim, vale a pena ler de novo. É a história de um velhinho que andava pela praia logo cedo, apanhava cada estrela-do-mar que encontrava em seu caminho e jogava-a de volta para o mar. Havia centenas de estrelas na orla, o sol começava a ficar cada vez mais forte e o velhinho apanhava uma a uma, sem parar, na tentativa de salvá-las de morrerem esturricadas pelo sol. Foi então que um garoto apareceu e perguntou: — Vovô, o que o senhor está fazendo? — Estou salvando as estrelinhas-do-mar, meu filho. — O senhor está maluco? Olhe quantas existem. Daqui a pouco o sol vai subir e matar todas elas. Que diferença o senhor acha que está fazendo? O velhinho fitou o menino, olhou para a próxima estrelinha, abaixou, pegou-a e a lançou de volta para a água. Depois, 78

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apontando para o local em que ela havia caído, virou-se para o garoto e respondeu: — Para aquela ali eu fiz toda a diferença do mundo! Ou seja, meu caro amigo leitor, saiba que vale a pena ajudar, contribuir para o bem de pelo menos uma pessoa. Não se preocupe em mudar o mundo. Mude primeiro a você mesmo. Acorde amanhã com a intenção de ser alguém um pouco melhor do que foi no dia de hoje. Dificilmente existirá um sucesso solitário. Você o compartilhará com várias pessoas, e isso é muito gratificante. Trace suas metas e desfrute do caminho. Conheça a verdadeira paixão pela vida! Você talvez esteja ansioso para definir suas metas e esteja se perguntando quando o fará. Realmente esse momento está chegando, mas antes é preciso entender como o nosso cérebro funciona para que essas definições tenham um efeito real. Aprenderemos no próximo capítulo a diferença entre as metas de ser, fazer e ter.

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10. Ser,

fazer e ter

Quando você determina um prazo para a realização da meta, suas chances de concretizá-la são grandes. Porém, se isso não acontecer, simplesmente substitua a data por outra. Tenha a certeza de que estará muito mais perto de conseguir o que quer!

A

ntes de escrever suas metas, há uma coisa muito importante que você deve saber sobre o seu cérebro: ele “funciona” muito melhor com imagens do que com ideias abstratas. Digamos que você tenha como meta SER o melhor médico do Brasil. Então você coloca isso com toda clareza no papel, mas talvez não baste. Para que seu cérebro “entenda” de forma muito mais clara a sua meta, você pode criar imagens de fatos, eventos e situações do que seria sua vida como o melhor médico do Brasil e vivenciá-las com toda intensidade, como se estivesse de fato experimentando cada 81

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sensação, cada situação que deseja ardentemente. Não basta só pensar, é necessário sentir, lembra? Já sobre as metas relacionadas a TER, você fará algo ainda mais interessante. Volte ao exemplo anterior e imagine que você é o melhor médico do Brasil, bem-sucedido, daqueles que só têm horário na agenda para daqui a vários meses, com um consultório bem localizado e vários funcionários. Um médico que faz a diferença na vida de muitas pessoas e não tem problemas financeiros. Agora, uma pergunta: se você fosse essa pessoa, qual seria o seu carro? Pense por um momento. Vamos lá, é importante. Qual seria? Um carro popular, importado, esportivo, uma Mercedes ou uma BMW? Agora, veja que interessante: falei para você pensar em um carro, mas não pedi para pensar na cor dele, nem para você vê-lo por dentro ou por fora, de lado ou de frente. Não perguntei se ele estava com o motor ligado ou desligado. Mas você já tem todas essas respostas porque viu o carro em sua mente. Quando faço esse exercício com as pessoas, algumas o vêem de frente, outras de lado. Algumas estão dentro dele. Algumas vêem essa imagem como se fosse uma cena de filme, com o barulho do carro e tudo; outras vêem como uma fotografia parada. Vamos brincar um pouco com isso agora. Qual é a cor do carro que você viu? Vamos lá, se ainda não sabe, dê-lhe uma cor! Qual seria essa cor? Se viu o carro de fora, entre nele. Imagine-se abrindo a porta, talvez você possa até imaginar o cheirinho de couro do banco, sentar-se confortavelmente 82

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atrás do volante, fechar a porta, virar a chave e escutar o barulho do motor. Muito bem, agora engate a primeira marcha ou coloque no drive (afinal, seu carro pode ser automático), pise no acelerador e divirta-se! Que tal a sensação? Percebe onde quero chegar? Observe como o cérebro cria imagens com características auditivas, visuais e cinestésicas. São as características necessárias para as metas de TER. Você pode achar que tudo isso parece uma brincadeira de criança, mas o fato é que realmente funciona. E não pare por aí. Faça um test drive com o carro dos seus sonhos para senti-lo realmente e depois recriar a sensação em seu cérebro. Recorte uma foto dele e coloque-a no mural de seu escritório ou na porta da geladeira da sua casa. Melhor ainda será se conseguir que alguém tire uma foto de você dentro desse carro, para a imagem ficar bem clara e nítida em seu cérebro. Vale também fazer uma montagem com a foto do carro e uma foto sua. Use esses recursos para tudo o que você deseja TER. Para a casa de seus sonhos, por exemplo. Onde ela seria? Na cidade, na praia ou no campo? Como seria a entrada principal? Procure visualizá-la o mais nitidamente possível. Para as metas de FAZER não é diferente. Qual o curso que deseja fazer em sua vida? Que idiomas deseja dominar? Quais esportes ou hobbies você deseja praticar? E as viagens? Qual é a viagem dos seu sonhos? Vá em uma agência de turismo e haja como se já tivesse o dinheiro para viajar hoje. Peça todas as informações, não se esqueça de pegar fotos do local onde vai ficar. 83

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Lembre-se de que as crenças se originam de imagens que você cria em sua mente. Você precisa agir hoje como se já tivesse alcançado suas metas, precisa ser hoje a pessoa que será quando já tiver obtido os resultados. Não estou falando para gastar o dinheiro hoje, mas sim para ter hoje as atitudes, as crenças, os pensamentos vencedores. Mesmo que todos os seres humanos um dia em a viver com o coração e a almejar o que querem, nem todos buscarão as mesmas coisas. Nem todos querem uma BMW, nem todos querem a mesma pessoa nem as mesmas experiências, nem as mesmas roupas. Há o suficiente para todos! Se você acreditar nisso, se puder ver e agir, isso lhe será mostrado, pois é a verdade. Transcrevo, a seguir, mais um trecho do filme O Segredo, que muito me emocionou: “Em 1995, comecei a criar um negócio que chamei de Quadro da Visão, onde colocava figuras de coisas que gostaria de conquistar ou atrair, como um carro, um relógio ou a alma gêmea dos meus sonhos. Todos os dias ficava em meu escritório olhando para o quadro e criava a sensação de que eu já tinha conquistado cada um daqueles desejos. Algum tempo depois, fiz uma mudança e o quadro ficou guardado em uma caixa. Nos cinco anos seguintes, ei por três mudanças de endereço e acabei indo morar na Califórnia, onde comprei uma casa que havia ado por um ano de reformas. Então levei todas as minhas caixas de mudança para a nova casa, até as caixas de cinco anos antes. Certo dia, às 7h30 da manhã, meu filho entrou em meu escritório e começou a mexer em uma daquelas caixas, que estava ao lado da porta. Ele batia os pés nela, 84

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e eu pedi que parasse com aquele barulho, pois eu estava tentando trabalhar. Meu filho então perguntou o que havia na caixa. Respondi que eram os meus Quadros de Visão e expliquei para que serviam. Ele não entendeu, pois tinha apenas cinco anos e meio de idade, e assim decidi mostrar os quadros, para que pudesse entender melhor. Abri a caixa e retirei um dos quadros, no qual havia a foto de uma casa que eu usava em minhas visualizações cinco anos antes. Fiquei chocado, pois nós estávamos morando naquela casa. Não era uma casa similar, mas igual à da foto. Eu havia comprado a casa dos meus sonhos e não sabia. Comecei a chorar, pois estava abismado. Meu filho me perguntou por que eu chorava e eu lhe disse que finalmente entendia a Lei da Atração, o poder da visualização, tudo o que eu tinha lido e seguido minha vida inteira. Definir suas metas e visualizá-las como se já as estivesse vivendo. Esse é o segredo! Mas, se você criar esses resultados para sua vida, não se esqueça de algo muito importante: coloque data nas metas! As datas nos dão um sentido de urgência. Preste atenção nisto: sonho sem data é uma ilusão; sonho com data é uma meta. Não basta dizer “um dia eu vou conhecer a Disney com meus filhos”. Esse dia será sempre postergado, e é provável que não faça coisa alguma para atingir essa meta. Agora, se você disser algo como “em dezembro do ano x, arei o Natal com minha família na Disney”, muda tudo! Se você definir uma meta com data, amanhã cedo fará alguma coisa, por menor que seja, para conquistá-la. Talvez 85

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você leia um livro de mensagens positivas por quinze minutos todo dia, talvez leve um DVD de treinamento para assistir em casa, talvez procure sites de viagens na internet — enfim, você terá energia para agir, ou o que você quer não acontecerá na data planejada. Agora, é preciso ter senso de realidade. Não adianta escrever que fará a viagem amanhã se isso for completamente impossível nas atuais circunstâncias de sua vida. Seja razoável consigo mesmo! Metas que você não faz ideia de “como” atingirá geralmente se concretizam a médio ou longo prazo. Mesmo assim, comece a agir: mude suas atitudes no trabalho ou nos relacionamentos para que, em breve, de alguma maneira, o “como” apareça em sua vida, seja na forma de uma oportunidade de crescimento em sua empresa, de um novo nicho de mercado para atuação ou talvez de uma ideia que aumente consideravelmente os lucros de seu trabalho! Quando tracei a meta de conhecer Fernando de Noronha, em 1995, não tinha dinheiro nem a mínima ideia de como conseguiria. É mais caro ir para lá do que para Miami, nos Estados Unidos! Escrevi que faria a viagem em setembro de 1997, e na verdade foi em outubro do mesmo ano. Você acha que fiquei frustrado? É obvio que não! As metas não devem ser escritas para frustrá-lo, e sim para estimulá-lo a agir. Com certeza, se eu não tivesse escrito a meta e colocado data, conhecer aquela ilha ainda seria um sonho; ou melhor: uma ilusão. Quando você determina um prazo para a realização da meta, suas chances de concretizá-la são grandes; porém, se isso não acontecer, simplesmente substitua a data por 86

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outra. Tenha a certeza de que estará muito mais perto de conseguir o que quer! Lembre-se também do que afirmei no começo deste livro: a felicidade está no caminho, e não no destino em si. Só existe um lugar e um momento para você ser feliz: o agora! Pois o momento presente é o único que existe realmente em nossa vida. Será que agora confundi sua cabeça? Você pode estar questionando: se só o que existe é o agora, por que então precisamos de metas? É simples: para lhe dar uma direção, um motivo para entrar em ação, ou seja: motivação! Você pode traçar metas para qualquer área da vida: profissional, familiar, financeira, intelectual, social, espiritual e de saúde. Você pode, por exemplo, tornarse melhor marido ou esposa, pai ou mãe; desenvolver o hábito de escutar seu cônjuge ou ser mais paciente com as pessoas em geral. Pode perder peso, melhorar a saúde ou arrumar um hobby. Eu mesmo emagreci oito quilos em cerca de 45 dias. Havia estabelecido essa meta e fixado uma data para concretizála. Lembro-me, como se fosse ontem, da instrutora da academia de ginástica me explicando que, para pesar o que eu queria, seria necessário um período de quatro meses de exercícios físicos regulares e uma mudança em meus hábitos alimentares. Respondi que o prazo para alcançar minha meta era muito menor do que quatro meses, mas ela parecia não acreditar que aquilo fosse possível. Porém, eu insisti: “Você precisa conhecer o poder de uma meta clara, definida e por escrito. Quando você escreve uma meta e já sabe como alcançá-la, só precisa definir o plano de ação”. 87

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Daquele dia em diante comecei a correr de cinco a oito quilômetros diariamente e mudei meus hábitos alimentares, ando a comer apenas frutas pela manhã e muitas verduras e legumes nas refeições. Com a eliminação de alimentos nocivos ao meu organismo, não só consegui alcançar a meta como a ultraei. Não importa se você é gordinho, magrinho, alto, baixo, com ou sem cabelo, o que importa é gostar de si mesmo. Se não está satisfeito com algum aspecto físico seu, faz sentido mudar. Mas, se está feliz com a saúde ou a forma física, seja você! Curta-se, goste-se, ame-se... E seja feliz! Você pode, ainda, ter como meta garantir um futuro tranquilo, em que talvez nem mais precise trabalhar... Para isso, será preciso saber lidar com dinheiro, um assunto tão importante que resolvi abordá-lo à parte, como você verá no próximo capítulo.

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11. Segurança

Liberdade

ou

financeira

Se você guardar 10% do seu salário por mês, poderá gastar praticamente um salário por ano naquilo que lhe dá prazer!

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e a realização das metas de SER depende de sua atitude e comportamento, e a realização das metas de FAZER, de sua motivação e entusiasmo, a concretização das metas de TER depende de dinheiro, é claro! Você, com certeza, deseja ter a casa dos seus sonhos, um bom automóvel e alguns confortos materiais, e para isso precisará usar a Lei da Atração para trazer dinheiro à sua vida. Mas saiba que atrair cifrões para sua conta bancária ainda não é tudo: é preciso ter inteligência para istrá-los e, assim, manter um bom padrão de vida. E aqui entram dois conceitos importantes: segurança financeira e liberdade financeira. Segurança 89

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financeira é ter uma reserva de dinheiro capaz de sustentálo por alguns meses, no caso de ficar impossibilitado de trabalhar ou sem fonte de renda. Por sua vez, liberdade financeira é ter dinheiro investido gerando uma renda capaz de sustentá-lo sem que precise trabalhar, pelo resto da vida. Já pensou em ser livre para viver como quiser, podendo escolher se quer continuar trabalhando ou não, e mesmo assim mantendo um padrão de vida confortável para você e sua família? Isso é liberdade financeira! Essa é a grande meta de minha vida, embora eu não tenha a menor intenção de parar de trabalhar porque amo o que faço. Aliás, melhor ainda se eu continuar trabalhando, pois poderei continuar investindo e aumentando meu “pé-de-meia”. E você, que tal incluir em suas metas a segurança ou a liberdade financeira? Bem, para realizá-las você precisará fazer mais do que apenas colocá-las no papel. Precisará conhecer os fundamentos de finanças pessoais, um assunto muito valorizado hoje em dia e sobre o qual há ótimos livros, como os do americano Robert Kiyosaki, autor do famoso “Pai rico, pai pobre”, Donald Trump e os de meu grande amigo Gustavo Cerbasi, autor de “Dinheiro, os segredos de quem tem” e “Casais inteligentes enriquecem juntos”. Recomendo os livros do Gustavo. Para ter dinheiro, é necessário estudar. A ignorância financeira pode custar muito caro. Achei conveniente abordar os conceitos mais básicos das finanças pessoais, pois poderão ser muito úteis tanto para a definição como para a conquista de suas metas. Para começar, vamos falar de ativos e ivos. Ativo é tudo o que gera renda, como seu salário, um imóvel alugado ou 90

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um investimento. ivo é tudo o que gera despesa, como a casa em que você mora, suas dívidas, seu carro. Pois bem, se você tiver como meta a segurança ou a liberdade financeira, terá de istrar seus ativos e ivos de modo que possa ter uma sobra de dinheiro para investir. Esse investimento então se torna um ativo que gera renda sem que você precise trabalhar. Houve uma época em que eu tinha carro importado e casa na praia (que, aliás, foram metas que realizei), bens que geravam uma enorme despesa para serem mantidos. Com meu amadurecimento e, especialmente, a partir da convivência com Gustavo Cerbasi, comecei a rever algumas decisões. Cheguei à conclusão de que era mais interessante, por exemplo, não ter carro importado, cujo seguro e o IPVA são altíssimos, e aplicar o dinheiro que eu gastaria com ele. Na verdade, hoje tenho um carro confortável, econômico, seguro e com baixa manutenção. Finalmente entendi o que o Gustavo me ensinou sobre ativos e ivos. Escolhas desse tipo dependem muito da fase da vida e do perfil de cada um, é claro. Ao longo dos anos, nossos valores pessoais mudam. Os meus mudaram. Acredito que isso seja um reflexo de inúmeros livros e cursos que fiz sobre finanças pessoais. No livro “Casais inteligentes enriquecem juntos”, Cerbasi descreve cinco perfis diferentes, o que nos ajuda a identificar nossos pontos fortes e fracos e a saber como lidar com eles. Os poupadores, por exemplo, têm muita disciplina e pensam no futuro, mas conformam-se com um padrão de vida modesto e são conservadores, não se permitem novas experiências. 91

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Os gastadores são mais abertos para novas experiências e têm facilidade em mudar seus hábitos, mas são extremamente dependentes de uma fonte de renda e têm insegurança em relação ao futuro. Os desligados têm folgas financeiras e espaços para reduzir custos se necessário, mas não têm muito controle e resistem a tudo que implique disciplina. Os descontrolados... bem, nesses é até difícil achar um ponto forte. Descontrole financeiro é algo que costuma sair muito caro! Por fim, há os financistas, que controlam seu dinheiro com rigor, têm facilidade e satisfação em empregar bem seus recursos. O problema deles é que, muitas vezes, são incompreendidos pela família, considerados chatos e até mesquinhos. Agora eu pergunto: e você, leitor, com que perfil mais se identifica? Independentemente de qual seja, a boa notícia é que você pode maximizar seus pontos fortes e minimizar os fracos. Vou lhe dar umas dicas que podem ajudar. A primeira teoricamente é óbvia, mas nem sempre fácil de colocar em prática: ser capaz de viver com menos do que se ganha. E aí há duas opções: ganhar mais ou gastar menos. Isso funciona de maneiras diferentes, conforme o tipo de atividade de cada um. Quem é empregado e recebe salário tem uma receita fixa, enquanto quem é autônomo, vendedor ou empreendedor, normalmente tem receitas variáveis. Acredito que a situação mais confortável é a de alguns profissionais que prosperam em suas carreiras, como 92

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executivos, colaboradores de empresas extraordinários que são promovidos constantemente, ou profissionais autônomos, vendedores, investidores ou empreendedores que conseguem garantir uma receita muitas vezes crescente. Vendedores de seguro e/ou previdência com carteiras de clientes que geram renda residual, por exemplo, têm sua receita aumentada a cada novo cliente. Um caso interessante é o da minha agência de publicidade. Leandro Correia, dono da Ideal Propaganda, é um rapaz ainda muito jovem, porém extremamente talentoso e abençoado com uma inteligência incrível nas questões de posicionamento de mercado, propaganda e marketing, podendo trabalhar em qualquer lugar onde possa conectar seu computador à internet. Tanto faz para ele morar na praia, no interior, perto ou longe dos clientes. Não precisa nem mesmo ter escritório! Ele tem uma receita mensal fixa e garantida por seus clientes, que aumenta a cada novo contrato. Atualmente, a tecnologia permite uma ótima qualidade de vida para quem estiver atento a isso. Agora veja o meu caso. Em minha atividade como escritor e palestrante, em que as receitas são absolutamente variáveis, tento viver com 70% do que ganho; os demais 30% distribuo em três “baldes”. Um deles é o balde do lazer, uma reserva de dinheiro para gastar com diversões, viagens, eios de final de semana, restaurantes, teatro etc. Se você guardar 10% do salário por mês, poderá gastar praticamente um salário por ano naquilo que lhe dá prazer! Essa é uma boa estratégia para poder usufruir do seu dinheiro sem culpa, especialmente se tiver um perfil mais gastador. O segundo é o balde da contribuição. Nele você coloca o dinheiro com o qual poderá ajudar pessoas da família, 93

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instituições de caridade, pessoas carentes ou sua igreja, dependendo de sua religião. Acho importante ter o balde da contribuição, porque com isso exercitamos a generosidade e o desapego. Se você tem o que doar e doa cada vez mais, é porque também está ganhando cada vez mais! Você se torna um ímã que atrai dinheiro. O terceiro balde é o da segurança e liberdade financeiras. Você começa a colocar dinheiro nesse balde para ter uma reserva capaz de sustentá-lo por seis meses, caso tenha de ficar sem trabalhar ou receber. Mantendo o hábito de poupar, com o ar dos anos você a a ter o balde da liberdade financeira, que lhe garantirá um futuro tranquilo. Segundo Gustavo Cerbasi, se uma pessoa começar a poupar e investir 10% de seu salário com 18 anos, poderá ter algo em torno de um milhão de reais quando chegar aos 60 anos! Agora, para que isso realmente aconteça, você tem de saber como investir bem, tirando o melhor proveito dos três fatores dos investimentos: • Liquidez

• Rentabilidade

• Risco

O investimento em imóveis, por exemplo, tem baixíssimo risco, pode até ter uma boa rentabilidade, mas é de baixa liquidez — você não consegue sacar rapidamente o dinheiro investido, caso precise dele. Já o investimento em ações tem liquidez imediata e pode dar ótima rentabilidade, mas tem alto risco, por isso recomenda-se investir em ações apenas aquele dinheiro que você puder deixar aplicado por vários anos. Enfim, são várias as modalidades de investimentos, e é preciso entender como eles funcionam. 94

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Uma coisa importante sobre seus baldes é que está em suas mãos definir o tamanho que eles terão, conforme seu momento de vida e prioridades. Eu mesmo tive uma fase em que guardava 30% de meus ganhos no balde da segurança financeira, pois estava formando uma reserva capaz de me sustentar, caso ficasse seis meses sem ser contratado para dar palestras. Felizmente, nunca precisei usar o conteúdo desse balde, e hoje minha agenda vive lotada, tenho compromisso de trabalho praticamente todos os dias. Meu balde da segurança financeira transformou-se no da liberdade financeira, e continuo colocando dinheiro lá. Meu conselho para você é que viva o momento presente, mas pense também no futuro. Ser indisciplinado ou desligado com suas finanças hoje, pode custar caro lá na frente. É melhor fazer um sacrifício temporário agora para ter uma recompensa duradoura amanhã do que ter uma recompensa temporária hoje e fazer um sacrifício duradouro amanhã... Pense nisso. Bem, está chegando o momento de você traçar suas metas. É o que fará no próximo capítulo, e é importante que o leia em um lugar tranquilo, onde possa estar sozinho e não seja interrompido, pois fará reflexões, exercícios de relaxamento e visualizações. Você precisará de lápis e papel. Se possível, escolha um local em que possa ouvir uma música que você considera relaxante. Seu momento pode ser daqui a 30 segundos, pode ser amanhã ou depois, semana que vem, não importa: o que importa é que você esteja consciente do quanto ele é especial para sua vida e não deixe de fazê-lo. Vamos lá!

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12. Escreva

suas metas

A diferença entre ler e sentir é como a que existe entre estar no campo, no jogo, e sentado na arquibancada.

P

ara que você tenha metas reais, que lhe trarão energia para agir, é importante que possua um sentimento de urgência. Com o exercício de relaxamento e visualização que proponho a seguir, você poderá alcançar esse sentimento. Coloque a música que você escolheu. Inspire o ar calmamente, contando de 1 a 5, devagar. Segure a respiração contando até cinco. Solte vagarosamente o ar, de novo contando até cinco. Mantenha essa respiração ritmada, sinta-se calmo e relaxado. Feche os olhos por alguns instantes, silenciando seus pensamentos, sempre com a atenção voltada à sua respiração. 97

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Isso, muito bem; ao voltar à leitura, enquanto respira, observe seus pensamentos sem julgá-los, apenas tentando aos poucos diminuir o volume de sua voz interna e silenciála, como se tivesse um controle remoto em sua mão. Diminua o volume de seus pensamentos. Você visualizará uma situação que se a daqui a cinco anos. Você caminha sozinho, tranquilo, em paz, num dia ensolarado. Imagine que está em um grande campo gramado, sem nenhuma nuvem no céu. Talvez você possa sentir uma leve brisa em seu rosto, escutar os arinhos cantarem, sentir-se em paz, muita paz. Então, enxerga um grupo de pessoas reunidas. Elas estão um pouco distantes e você só consegue ver suas silhuetas. Fica curioso e começa a se aproximar do grupo. Ao chegar mais perto, percebe que são rostos familiares. São seus pais, sua esposa ou seu marido, seus filhos, até seu vizinho... Olhe! Seu amigo do trabalho ou da escola... Seu melhor amigo ou sua melhor amiga... Aquele professor de quem você gostava muito... você olha com muita atenção, procurando se lembrar de cada rosto. E se sente cada vez mais curioso para saber por que estão todos juntos ali. E de repente você nota que, estranhamente, ninguém percebe sua presença. É como se você estivesse invisível. Até que, finalmente, você se dá conta de que se trata de um velório. Então chega próximo ao caixão para descobrir quem morreu e percebe que foi você. Ali está acontecendo o seu próprio velório. Você agora está no meio do grupo, ao lado do professor de quem mais gostava. Quem é ele? Lembre-se do rosto dele. Escute o que ele diz. Seu professor está falando de você, 98

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de suas qualidades como aluno, de situações positivas que viveram juntos. Ele conta dos trabalhos que você fez, talvez esteja falando sobre as boas notas que tirou nas provas, dos elogios que recebeu. Escute-o atentamente. Agora você se aproxima de seu melhor amigo (ou amiga). Ele está contando às outras pessoas sobre a falta que você faz, a saudade que está sentindo de você. Está descrevendo como você era, contando um fato que marcou sua amizade. Feche os olhos por alguns instantes e imagine o que seu melhor amigo diz a seu respeito. Como você agia quando lhe pediam um favor? Você estava sempre disposto a ajudar ou só queria ser ajudado, mas na sua vez, terminava arranjando desculpas? Como você era para guardar um segredo? Seus amigos podiam confiar em você? Ou você não se continha e contava o segredo para outra pessoa na primeira oportunidade? Reflita por um momento: que tipo de amigo você era? Agora, peço que visualize a pessoa mais importante de sua vida. Talvez existam várias, porém peço que escolha uma delas, aquela que mais precisa de suas mudanças, aquela que realmente é importante para você. Imagine que ela esteja conversando com outras que também são muito importantes para você. Quem são elas? Seu marido ou esposa? Seu filho ou filha? Sua mãe ou pai? Quem está neste grupo de pessoas? Quem é a pessoa mais importante na sua vida, que fala sobre você agora? Imagine que ela esteja falando das saudades que sente de você, mas seu semblante está feliz, pois sabe, mais do que ninguém, de tudo o que você construiu nos últimos cinco anos de sua vida. 99

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A pessoa mais importante de sua vida conta como você era quando entrava em casa. Você estava sempre feliz ou vivia reclamando da vida? Reflita sobre isso... Você jantava com a família ou sempre sozinho e com pressa? Perdia a calma facilmente ou mantinha-se positivo na maior parte do tempo, sempre com algo bom a dizer? Você apreciava o momento presente, os pequenos detalhes da vida? Lembre-se de como a pessoa mais importante de sua vida o ajudou a realizar suas metas. Aquelas metas que você escreveu que alcançaria e alcançou de fato! Como foi ter alcançado seus sonhos e encontrado o que tanto buscou? Como foi viver sabendo aproveitar suas realizações e conquistas? Muito bem... Imagine agora que essa pessoa está falando da viagem que vocês fizeram. Para onde vocês foram? Viajaram de avião, de navio, de trem, de carro... como foi? E quando você chegou lá, qual foi a sensação? O que você viu? O que escutou? Como foram seus dias nessa viagem? Imagine tudo em detalhes. O almoço, o jantar. Os eios. Como foi a volta para casa? Alguém daquele grupo pergunta o que mais você realizou após ter escrito as metas. Quantas pessoas você ajudou? Ou qual foi a pessoa para quem você fez diferença de verdade? Por que essa pessoa ficará eternamente grata por você ter existido na vida dela? Pense por um momento: como foi sua vida nos últimos cinco anos? O que você realizou logo depois de ter escrito 100

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as metas, de seis a doze meses depois? O que conseguiu ser, fazer e ter após um a dois anos? E o que conseguiu ser, fazer e ter após dois a cinco anos? Pare por um instante a leitura, segure o livro entre suas mãos e reflita como foi a vida dos seus sonhos. Como foi poder contribuir com alguém. Como foi poder experimentar, viver, sentir o que sempre quis e sonhou. Como foi viver cada momento, apreciando e agradecendo. Se você simplesmente leu o exercício de visualização que acabamos de fazer, procure reler essa agem calmamente, sentindo cada palavra, visualizando as respostas, visualizando a sua história, o seu futuro. Caso tenha optado apenas por ler, sem SENTIR o que foi lido, saiba que, quando quiser, poderá fazer o exercício completo. A diferença entre ler e sentir é como a que existe entre estar em campo, no jogo, e sentado na arquibancada. Meu caro amigo leitor, esse exercício não foi feito para ser divertido, e sim para proporcionar-lhe o sentimento de urgência! Por acaso, você vive “apagando incêndios” em sua vida? Vive correndo atrás de resolver situações de emergência? Esquece coisas importantes como o tempo para a família? Se você só tivesse mais seis meses de vida, o que faria? Talvez daria um abraço de amor na pessoa que está ao seu lado em casa. Talvez pararia numa floricultura agora e levaria flores para seu cônjuge ou alguém da família. Talvez iniciaria aquele curso que você estava 101

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postergando. Não sei o que poderia ser, mas lhe digo: decida agora fazer algo que seja importante! Quantas pessoas am uma vida inteira sobrevivendo de mês em mês e depois olham para trás e se arrependem do que poderiam ter feito? Lembre-se de que você primeiro precisa ser, tendo as atitudes e os pensamentos da pessoa que deseja se tornar. Depois precisa fazer, realizando as ações necessárias e buscando as oportunidades. Daí, sim, então, você poderá ter as coisas boas que merece nesta vida! Pegue sua caneta agora para escrever as metas de curto prazo (6 a 12 meses), médio prazo (1 a 2 anos) e longo prazo (2 a 5 anos). Se você já fez esse exercício antes e conhece o poder das metas, então poderá traçar algumas para realizar em um período de dez a vinte anos. Tudo depende do alcance de sua visão. Em um primeiro momento, não se preocupe com o “como”, apenas escreva as ideias, como se você pudesse escolher o seu destino. Aproveite e seja generoso consigo mesmo. Pense grande. Você merece! Vamos ver algumas possibilidades de metas para sua vida: METAS PROFISSIONAIS Que cargo você quer alcançar em sua empresa? Que empreendimento quer realizar? Em que atividade profissional deseja investir seu tempo? O que o motiva profissionalmente? Vamos lá, escreva agora! Talvez, se você não fizer isso agora, não fará mais... e estará perdendo uma oportunidade incrível em sua vida! 102

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METAS FINANCEIRAS Quanto você quer estar ganhando no próximo ano? E no outro? E daqui a cinco anos? Quanto dinheiro quer ter em investimentos? Em que tipo de investimento? Pense nisso. Escreva isso! METAS ESPIRITUAIS Quer ter um relacionamento mais próximo de Deus, independentemente da religião que você professa? Quer fortalecer sua fé e buscar mais serenidade? Esteja presente. Viva a sua única verdade: o agora. Para isso, o que precisa ser feito? Talvez focar naquilo que você faz da melhor maneira possível. Escreva ações específicas para voltar a acreditar de verdade em seus sonhos. METAS SOCIAIS Se você participa de algum clube, associação beneficente, grupo de solidariedade ou igreja, o que quer fazer no futuro? Se não participa, deseja participar? Quais são as ações que devem ser realizadas no presente para que, no futuro, você faça diferença na vida das pessoas? METAS DE SAÚDE Que esporte ou exercício deseja fazer? Com que frequência? Onde? Que tipo de hábitos alimentares gostaria de ter? Como você quer estar fisicamente no futuro? Com que peso? Vestindo roupas de que número? Que condição física deseja alcançar? METAS FILANTRÓPICAS Quem você gostaria de ajudar? Crianças abandonadas, pessoas idosas, portadores de necessidades especiais, instituições de ensino? Vamos lá! Escreva. 103

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METAS DE LAZER Que tipo de lazer ou hobby gostaria de praticar? Com que frequência? Onde? Que viagens gostaria de fazer? Com quem? Por quanto tempo? METAS DE DESENVOLVIMENTO PESSOAL Que cursos gostaria de fazer: faculdade, MBA, pósgraduação, idiomas? De que treinamentos gostaria de participar? Que habilidades gostaria de adquirir? Escreva também a quantas palestras pretende assistir por ano, quantos livros lerá, a quantos DVDs de treinamento assistirá. Você pode, ainda, incluir em suas metas bens materiais como casa ou carro, objetivos para os seus relacionamentos com as pessoas, metas de qualidade de vida e outros. As metas são suas, peça o que quiser! Agora que você já tem alguma ideia do que realmente quer em cada área de sua vida, procure distribuir as metas ao longo do tempo, usando o bom senso. Use as categorias de tempo abaixo, elas irão ajudá-lo. Você também pode definir metas para prazos ainda maiores, como dez, quinze ou vinte anos. Para as de longo prazo, pergunte-se: “Como gostaria que minha vida fosse em X anos?”.

Curto prazo – de 6 a 12 meses Médio prazo – de 1 a 2 anos Longo prazo – de 2 a 5 anos (ou mais)

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13. Agora,

ação!

A ação cura o medo. Se ficar pensando muito, “vou ou não vou, faço ou não faço”, você alimenta o medo. Se a ação é coerente com suas metas, então aja!

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e nada adianta você ter metas e não entrar em ação. Se você definiu que quer fazer um curso, por exemplo, comece a procurá-lo. Informe-se sobre as instituições que o oferecem, verifique horários, preços, o início da próxima turma. Coloque em prática o plano de ação para realizar suas metas. Vamos lá, você já sabe o que tem de fazer! Ou será que não sabe? Você talvez esteja se perguntando: “Mas não tenho a menor ideia de por onde começar”. O melhor começo é ler suas metas todos os dias. E procurar ser melhor a cada dia, a cada manhã, quando acordar. A partir do momento em que você decide o que quer, o 105

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Universo começa a conspirar a seu favor e as oportunidades batem à sua porta. Esteja preparado para elas! Talvez elas venham como se fosse um trem, que pára e abre as portas diante de você. E você decide se vai ou não entrar. Oportunidades surgem todos os dias e talvez você não tenha percebido muitas das que já apareceram. Mas agora que já sabe para qual “estação” está indo, fica mais fácil reconhecer as oportunidades e agarrá-las. Também pode ser que a oportunidade se apresente sob a forma de uma ideia que surge em sua mente. Não tenha medo, coloque-a em prática, acredite em sua intuição! Quantos profissionais são promovidos, tornam-se diretores, vice-presidentes, presidentes das organizações porque exerceram seus talentos, tiveram coragem de ousar e, consequentemente, realizaram seus objetivos? Tenha certeza de uma coisa: a ação cura o medo. Se ficar pensando muito, “vou ou não vou, faço ou não faço”, você alimenta o medo. Se a ação é coerente com suas metas, então aja! E se a ação não der em nada, não surtir efeito? Mude a estratégia e faça uma nova tentativa. Persista! Faça ajustes e aprenda com a experiência, mas não desista. Nunca. Parece simples, não? E é. Lembre-se de onde você quer chegar e inicie o plano. Seja uma pessoa de ação! Seja aquele que coloca as ideias em prática e não tenha medo de errar. Como disse Walt Disney: “Você erra 100% dos chutes que não dá”. Meu caro, portanto, comece a chutar o quanto antes!

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14. A

energia para

realizar metas Todos nós somos muito mais fortes do que imaginamos, tanto psicológica quanto fisicamente.

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ara tudo o que fazemos na vida, precisamos de energia. A energia provém de sua alimentação, dos seus hábitos, de sua fisiologia e, principalmente, dos seus sonhos! Você pode alcançar um estado de máxima energia que o impulsionará para todas as conquistas. É um estado que eu ensino a atingir em treinamentos corporativos com mais de oito horas. Chama-se peak state (estado de alta performance), o mesmo estado em que Ayrton Senna ficava quando fazia uma ultraagem em alta velocidade na Fórmula 1 ou quando segurava nossa bandeira para todo o mundo irar nosso Brasil. É o que sente um paraquedista no momento em que abre a porta do avião. 107

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O mesmo estado pulsante que toma conta do artilheiro do seu time em uma decisão de campeonato, quando a pelo último zagueiro e tem, a sua frente, apenas o goleiro e o gol. É o estado em que os torcedores pulam e gritam: GOOOLLLL!!! Mais adiante, ensinarei uma prática diária para atingir esse ESTADO. Você ficará impressionado ao se deparar com a pessoa que verdadeiramente é quando se disp a ser o melhor em tudo o que faz, dia após dia. Depois de participar de meus treinamentos longos, as pessoas decidem, por exemplo, mudar os hábitos alimentares e emagrecem cinco, dez, quinze quilos ou até mais, de acordo com suas necessidades. Uma de minhas ex-alunas decidiu emagrecer quarenta quilos e, no primeiro mês, eliminou sete, simplesmente praticando uma alimentação mais saudável e caminhando todas as manhãs. Ela disse que nunca havia se sentido tão bem e que, após inúmeras tentativas frustradas de emagrecimento, estava, finalmente, realizando um sonho, quilo a quilo – para menos, é claro! Lembro-me de outra ex-aluna que ava por uma fase muito difícil e estava com a autoestima abalada. Depois do falecimento de sua irmã, vinha ajudando a cuidar dos sobrinhos e estava sem trabalhar havia dois anos. Duas semanas depois de ter feito o curso, participou do processo de seleção em uma empresa de São Paulo com 56 candidatos para três vagas, e foi a número 1! E o melhor é que, antes de iniciarem as dinâmicas seletivas, ela já sabia que a vaga seria dela, pois, como ela própria dizia, ninguém ali estava tão determinado quanto ela, ninguém merecia tanto! 108

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que aconteceu com ela?

Uma verdadeira mudança em sua autoestima. O fato é que ela sempre poderia ter sido assim, uma pessoa vencedora, mas foi preciso um gatilho externo para fazê-la acreditar nisso. Muitas vezes, uma palestra pode fazer isso por você, um livro, um treinamento de dois dias, uma frase, um momento. Nas palestras, utilizo também uma ponderosa dinâmica de quebra da madeira para simbolizar a superação dos medos que nos bloqueiam, liberando energia para as realizações. As pessoas conseguem atingir resultados incríveis depois que se permitem vivenciar essa experiência: aumentam significativamente seus números em vendas, conseguem promoção no trabalho, superam o medo de altura, de água, de dirigir. Todos nós somos muito mais fortes do que imaginamos, tanto psicológica quanto fisicamente. Você já ouviu falar de pessoas que realizaram feitos sobrehumanos em situações extremas, como erguer um carro sozinhas para salvar alguém que estava ali embaixo? Foi algo assim que aconteceu com Hélio Janny Teixeira e sua esposa. Em 1996, eles eavam pelo parque Everglades, na Flórida, quando seu filho Alexandre, de apenas 7 anos, caiu em um pântano e foi atacado por um crocodilo. Os pais atiraram-se no pântano e, em um ato de extrema força e coragem, conseguiram tirar o filho de dentro da boca do animal. Alexandre foi salvo apresentando apenas ferimentos leves. Acontecimentos como esses são possíveis porque, diante de uma ameaça, nosso sistema neurológico tem o poder 109

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de mobilizar toda a musculatura, criando uma força descomunal por frações de segundo. É essa força incrível que as pessoas encontram ao ar pela experiência de quebrar um pedaço de madeira de uma polegada de espessura, no qual escrevem todos os medos e as crenças que os limitam. Já vi pessoas de todas as idades quebrarem a madeira, porque fazer isso não está ligado à força física: está ligado ao peak state, àquele estado de extrema energia mobilizada que citei antes. Ela é criada a partir de uma força emocional, motivada pela vontade de livrar-se definitivamente de medos e barreiras que limitam nosso sucesso. Quebram a madeira como guerreiros, como quem não aguenta mais as coisas escritas ali como, por exemplo, ansiedade excessiva, preocupação, medo de errar, medo de não dar certo novamente. Essa é uma poderosa metáfora que os ajuda a destruir defintivamente seus medos e barreiras. Essa energia que nos faz entrar em movimento e agir me fez lembrar a anedota do rapaz que parou em um posto de gasolina na beira da estrada. Enquanto estava parado, abastecendo o carro, reparou que havia ali perto um cachorro ganindo baixinho. Perguntou, então, ao dono do posto, por que o cachorro gemia. — É que ele está deitado em cima de um prego — respondeu o homem. — Ora, e por que ele não sai dali? — replicou o rapaz. — Porque não deve estar doendo tanto assim! Meu caro amigo, pare de se conformar com dores desnecessárias e saia do prego. Algumas pessoas não 110

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conseguem quebrar a madeira porque, embora vivam situações que incomodam, conformam-se e argumentam para si mesmas que “não dói tanto assim”. Só de olhar nos olhos de quem se prepara para quebrar a madeira, sou capaz de dizer se elas conseguirão ou não, pois é visível se têm essa energia que emana da vontade de vencer. Quando você utiliza somente a força física, a mão fica vermelha e pode até doer. Mas, quando utiliza a energia que vem de dentro, de quem realmente não aguenta mais levar uma vidinha mais ou menos, o estado de peak state vem à tona e a madeira parece um pedaço de papel, um isopor: fica muito fácil quebrá-la. De uma forma ou de outra, nunca permito que um participante dessa metáfora saia do treinamento com a madeira inteira: sempre encontramos um jeito de quebrá-la! Quando a pessoa acredita que não vai conseguir e consegue, acontece uma quebra de paradigma pessoal. Elas pensam: “se eu fui capaz de realizar algo que parecia impossível, quantas outras coisas em minha vida que eu acreditava serem impossíveis são, na verdade, apenas impossibilidades mentais?”. A experiência de quebrar a madeira também se relaciona com mudanças — com a quebra dos paradigmas, como veremos a seguir.

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15. Paradigmas Penso que o desemprego, diferentemente do que dizem, não é uma crise, e sim uma tendência do mundo moderno.

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á muitos anos, acreditava-se que a Terra era o centro do universo e que o Sol girava em torno dela. Imagine-se vivendo naquela época. Imagine que você acordava pela manhã e via o Sol nascendo de um lado. Durante o dia, o astro percorria todo o céu e punha-se do lado oposto ao que havia nascido. Então, de repente, surge um “maluco” dizendo que o fenômeno que você viu se repetir por toda sua vida era uma grande mentira. Que não era o Sol que girava, e sim a Terra. Sob esse ponto de vista, dá até para entender por que Galileu quase foi condenado à morte. Suas ideias representavam a quebra de um paradigma universal. 113

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Existem inúmeros exemplos de quebras de paradigmas na história da humanidade. Isaac Newton, por exemplo, atirou dois objetos do alto de uma torre para provar aos alunos da universidade que corpos de massas diferentes caem à mesma velocidade. Ainda assim, por muito tempo continuou-se ensinando que corpos mais pesados caem a velocidades maiores. Mas nem é preciso retroceder muito na história. Se há alguns anos eu escrevesse neste livro que havia descoberto uma forma de mandar uma carta para o Japão em menos de trinta segundos, você, amigo leitor, fecharia o livro e diria: “Esse Rodrigo é doido!”. Um dia inventaram o aparelho de fax, que em pouco tempo foi sendo substituído pelo envio de documentos digitalizados via e-mail. Na Era Agrícola, o volume de informações dobrava a cada vinte anos. Na Era Industrial, o volume de informações dobrava a cada dez anos. Já na Era da Informação, começamos a perceber o intenso ritmo das mudanças em nossa vida. Mudanças significativas, que antes aconteciam de vinte em vinte anos, aram a ocorrer em intervalos de um ano e meio. Estamos agora no que alguns chamam de Era do Conhecimento, outros de Era da Comunicação, em que as mudanças estão acontecendo a cada três meses. A maioria dos equipamentos e eletrodomésticos que teremos em casa nos próximos anos não foi inventada ainda. Devemos estar preparados para mudanças que ainda virão. Em nenhuma outra época da evolução da humanidade existiram tantas oportunidades. Há um século, um homem iniciava um negócio, seu filho dava continuidade e seu neto, se fosse muito alinhado 114

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com as metas do pai e do avô, poderia enriquecer. Hoje pode-se conquistar liberdade econômica e financeira sem a necessidade de trabalhar de trinta a quarenta anos na vida, nem depender de aposentadoria. Penso que o desemprego, diferentemente do que dizem, não é uma crise, e sim uma tendência do mundo moderno. Cada vez mais pessoas abrirão seu próprio negócio ou serão empreendedoras da própria carreira, sendo disputadas por diversas organizações, podendo ter uma qualidade de vida muito melhor do que em qualquer outro momento de nossa história. Ter metas e saber onde se quer chegar, sem dúvida, é fundamental para ajustar-se a essa nova realidade e a qualquer outra que surgir. Mas também é muito importante ter habilidades para se comunicar bem, já que estamos em plena Era da Comunicação. Vamos compreender um pouco melhor como a comunicação pode fazer maravilhas para a realização de nossas metas e para o alcance da felicidade que tanto almejamos.

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16. Comunicação interpessoal - de você com os outros O bom comunicador não é aquele que fala bem, e sim aquele que tem a capacidade de fazer as pessoas entenderem bem aquilo que está falando.

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comunicação é um processo complexo do qual fazem parte as palavras, o tom de voz e a expressão corporal de quem transmite uma mensagem. As palavras são responsáveis por apenas 7% da comunicação. Portanto, se uma pessoa se limita a emitir palavras sem nenhuma entonação de voz, como um robô, e sem nenhum gesto ou expressão corporal, não está sendo eficiente no propósito de comunicar. Já o tom de voz é responsável por 38% da comunicação. É, sobretudo, por ele que as crianças 117

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pequenas, por exemplo, compreendem o que os adultos dizem. Se um bebê que está prestes a colocar o dedinho na tomada ouve sua mãe dizer “aí não pode” sem nenhuma ênfase, ele não entenderá a mensagem e provavelmente tocará a tomada. Mas se a mãe disser um enfático “aí nããããoooo”, o bebê entenderá subjetivamente que há algo de errado com a tomada. Por sua vez, os gestos e a expressão corporal são responsáveis por 55% da comunicação. Se a mãe do bebê, além de usar o tom de voz para dizer “aí nããããão”, também tiver uma expressão negativa no rosto, movimentar a cabeça ou o dedo indicador para os lados, terá utilizado o processo de comunicação integral, que é muito mais intenso e significativo para a criança. Sendo assim, precisamos utilizar as palavras, o tom de voz e a movimentação física de forma congruente, para que possamos nos comunicar bem com as outras pessoas. Se você é um profissional que a a maior parte do tempo ao telefone, então vale lembrar que, sem o contato visual, os percentuais mudam. As palavras sobem para 18% e o tom de voz, para 82%! É possível saber se estamos sorrindo, de mau-humor ou entusiasmados pelo telefone. Você sabe disso! Além dessas informações, é importante termos em mente que todos os seres humanos são egoístas por natureza. Quer você goste ou não dessa afirmação, o fato de aceitála e usá-la a seu favor poderá fazer maravilhas em seus relacionamentos pessoais e profissionais. Caso você se interesse mais sobre o assunto, recomendo a leitura do fantástico livro “Como fazer amigos e influenciar pessoas”, de Dale Carnegie. 118

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Primeiro, devemos aceitar o fato de que as pessoas estão interessadas mais nelas mesmas do que em você. Em outras palavras: as pessoas estão dez mil vezes mais interessadas nelas mesmas do que em você! Em vista disso, pergunto: Qual seria a melhor maneira de conversar com elas? Aqui vão algumas dicas preciosas: • Troque as palavras “eu”, “meu” ou “minha” por “você”, “seu” ou “sua”. Demonstre interesse verdadeiro pela pessoa e evite ficar falando somente de você. Procure perguntar sobre a vida dela: “como está sua família?”, “como seu filho está se saindo...?”, “há quanto tempo você está na empresa?”, “o que você acha de...?”, “essa foto é de sua família?”, e por aí vai. • As pessoas gostam de se sentir importantes, e a melhor maneira de lhes proporcionar isso é escutá-las com sinceridade, permitindo que terminem seu raciocínio sem ser interrompidas. Durante a conversa, chame-as pelo nome o mais que puder — mas tenha bom senso, é claro. Tenha consideração por aqueles que esperam para vê-lo. Quando estiver na presença de várias pessoas, distribua sua atenção a todos. • Não cometa o erro de pensar que o outro aprecia exatamente as mesmas coisas que você, tampouco que tenha anseios iguais aos seus. • Se você exerce um papel de liderança e tem a intenção de inspirar seus liderados a darem o melhor de si, vale a pena frisar que a melhor forma de conseguir isso é descobrindo o que eles querem, quais são seus desejos. Então você poderá conduzi-los na direção dos objetivos que devem ser alcançados, bastando- lhes mostrar como podem chegar onde desejam, fazendo o que você quer que façam. 119

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• Como líder, a melhor maneira de elogiar um liderado é em público ou por escrito. Em vez de elogiar a pessoa diretamente, o que pode causar constrangimento, elogie sua ação ou a forma como executou a tarefa. Algo como “Carlos, seu trabalho este ano foi excelente” ou “Você é muito bom no que faz”. Isso evita embaraços e cria um incentivo para atos do mesmo gênero. • Muitas vezes, o elogio não é tão merecido no presente, mas pode levar a pessoa elogiada a melhorar seu desempenho no futuro. Se você disser algo como “João, o trabalho que você faz com o computador é excelente”, João poderá pensar: “Puxa, eu não sabia que era tão bom!”. Dali para a frente, ele irá se empenhar para merecer novos elogios e poderá melhorar cada vez mais! O elogio deve ser SINCERO. Se não for, não o faça! Irá parecer bajulação. • Lembre-se de que há mais prazer em dar do que em receber. Adquira o hábito de dizer uma palavra gentil para três pessoas diferentes, no mínimo, todos os dias. Se tiver que criticar ou corrigir alguém, faça-o quando você e a pessoa em questão estiverem a sós, sem testemunhas, com absoluta privacidade. • A crítica deve ser impessoal. Portanto, critique o ato, e não a pessoa em si. Nesses casos, use o método “sanduíche”: comece com um elogio, faça a crítica e termine com outro elogio, ou com a esperança de que tudo vai melhorar. Por exemplo: “José, seu trabalho sempre foi impecável em nossa empresa, porém seu último relatório ficou a desejar, faltaram alguns dados. Tenho certeza de que você, que é muito empenhado no trabalho, irá corrigi-lo e o próximo será bem melhor. Posso contar com você?” Não é difícil imaginar que uma crítica “amaciada” dá muito mais resultado do que uma 120

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crítica dura como, por exemplo: “José, você está péssimo, o que está acontecendo? Este relatório está horrível, estão faltando dados e informações. Espero que o conserte e que isso nunca mais volte a se repetir”. Você deve conhecer líderes que fazem críticas como essas e, muitas vezes, na frente dos outros. Agora, com toda a sinceridade, em que situação o José terá mais disposição para se corrigir e melhorar? • Outra boa maneira de finalizar uma crítica é com um comentário amigável, algo no gênero de “agora que conversamos e resolvemos o nosso problema, vamos trabalhar juntos e nos ajudar mutuamente”. • Ao criticar, procure sempre mostrar uma saída ou ensinar a pessoa como proceder corretamente. • Critique um erro apenas uma vez. Dê sempre uma segunda chance, mas evite dar a terceira. Essa attitude paternalista poderá “estragar” o seu liderado. • Para ganhar credibilidade em uma situação de vendas, use exemplos que envolvam outra pessoa. Se, por exemplo, o cliente lhe perguntar sobre a durabilidade de determinado produto, você responde: “Meu cliente tem um desses há quatro anos e nunca teve problemas”. • Evite dizer ao outro que você discorda dele — a menos que seja absolutamente necessário. • Dê às pessoas razões para lhe dizerem “sim”. Diga a elas como poderão ser beneficiadas se fizerem o que você sugere (e não como você será beneficiado). • Orgulhe-se de si mesmo (sem arrogância), de quem você é, do que faz ou de onde trabalha. Não se desculpe por 121

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sua situação ou por você mesmo. Quando perguntarem sua ocupação, em vez de dizer “sou apenas outro gerente desta empresa”, responda de cabeça erguida: “Sou o gerente de atendimento desta unidade e tenho orgulho de fazer parte do time de vencedores desta empresa!” • Tenha satisfação de ser você mesmo, mas não tente se sobrepor às outras pessoas nem parecer melhor que elas. Se tiver que falar de si mesmo, mantenha a ênfase em você, mas não rebaixe os outros; pelo contrário, valorize-os. • Não agrida nada nem ninguém. Se não tiver nada de bom para falar, não fale. A agressão mostra o interior de quem agride. Seja gentil e mostre o seu melhor! • Ao fazer agradecimentos, seja claro e enfático. Não sussurre, não murmure nem engula as palavras. Olhe nos olhos da pessoa a quem for agradecer e chame-a pelo nome. Seja sincero: demonstre que está verdadeiramente agradecido; isso certamente será percebido pela pessoa. • Enquanto a maioria das pessoas agradece ou parabeniza o óbvio, agradeça ou parabenize por aquilo que não é tão óbvio assim.

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17.Comunicação intrapessoal - de você com você mesmo Quando você faz uma declaração em voz alta, a energia liberada vibra por todas as células do seu corpo.

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alvez você tenha estranhado o título deste capítulo e esteja se perguntando que história é essa de se comunicar com você mesmo. Pois saiba que voce já faz isso o tempo todo, embora muito provavelmente não perceba. Você está se comunicando consigo quando pensa ou diz coisas como “isso não vai dar certo”, “mais uma segunda-feira....”, “a vida não tem sido boa comigo”, “o que fulano está pretendendo?” e por aí vai. Evidentemente, o teor de sua comunicação intrapessoal faz toda a diferença quando se trata de superar limites e obter resultados extraordinários em sua vida, certo? 123

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Há quem pense que certas pessoas têm sucesso porque nasceram com este ou aquele dom. Eu não acredito nisso. Não imagino que, num berçário, os recém-nascidos já estejam predestinados, como se alguém andasse entre eles e pudesse dizer: este vai ter sucesso, aquele será fracassado; este vai ser saudável, aquele será doente. Isso seria o mesmo que pedirem para você escolher qual de seus filhos será próspero e feliz e qual será fracassado. Impossível! Deixe-me fazer algumas perguntas para sua reflexão: você acredita que honestidade é um dom ou uma atitude? Se respondeu que é uma atitude, acertou. E quanto às características como bom-humor, persistência, integridade, determinação, autoconfiança, agilidade na ação, alto nível de energia e entusiasmo: são dons ou atitudes que podem ser desenvolvidas e aprendidas? Se respondeu que podem ser desenvolvidas, acertou mais uma vez! Agora, você acredita que alguém com todas essas atitudes consegue ficar fora do mercado de trabalho? De jeito nenhum. A boa notícia é que você pode ser assim: tudo depende de como conversa consigo mesmo! Para isso, siga as instruções a seguir. Trata-se de um exercício que o ajudará muito, proporcionando-lhe o peak state todos os dias! É a declaração do Novo Eu, escrita por Zig Ziglar, que utilizo em meus treinamentos mais longos. Minha sugestão é que você transcreva o texto que encontrará a seguir para uma folha de papel, fixe a folha no espelho de seu quarto ou do banheiro, para que possa ler o texto todas as manhãs e, ao mesmo tempo, ver sua imagem 124

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refletida. E por que tem de ser logo pela manhã? Como já expliquei anteriormente, a primeira pessoa com quem você conversa tem o poder de influenciá-lo muito mais do que qualquer outra no resto do dia. Então, que tal se essa pessoa for você mesmo e se a influência fosse extremamente positiva? É essa a proposta do exercício! É da maior importância que, ao ler o texto, você faça os gestos e expressões corporais adequados. De nada adianta olhar de manhã no espelho e dizer: “Vamos lá, vencedor...”, com cara de desânimo, não é? Por isso, leia o texto com ênfase na voz, uma expressão positiva no rosto, gestos que transmitem energia. Algumas pessoas têm dúvidas quanto à eficácia de repetir um texto em voz alta, mobilizando todas as células de seu corpo em uma comunicação interpessoal absolutamente focada. Vale a pena, então, citar uma frase de Harv Eker, autor do best seller “Os segredos da mente milionária”. Ele afirma: “Tudo o que existe é feito de uma única coisa: energia. A energia sempre viaja em frequências e vibrações. Assim, toda declaração tem uma frequência vibratória. Quando você faz uma declaração em voz alta, a energia liberada vibra por todas as células do seu corpo. Devo itir que, quando ouvi tudo isso pela primeira vez, duvidei. Ah, esse negócio de declaração é muito artificial. Porém, como na época eu estava quebrado, pensei: Mas que diabos! Isso não vai doer! E fui em frente. Como agora estou rico, não é de surpreender que eu acredite que as declarações funcionam de verdade, não é? Hoje prefiro ser absolutamente crédulo e rico do que absolutamente incrédulo e duro. E você?”. Eu também fiz o exercício, e declarei o Novo Eu, por seis meses, todos os dias, e isso transformou minha 125

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autoimagem. Meu instrutor recomendou apenas 21 dias, porém sempre procuro fazer um pouco mais e melhor. Sugiro também várias leituras pela manhã: metas, lista de gratidão, pontos positivos do seu trabalho ou pessoa com quem você convive, declaração do Novo Eu, etc. A ideia não é ler tudo de uma vez, seria ótimo se você fizesse. Como na prática muitas vezes é inviável, cabe a você escolher por onde quer começar. Quais mudanças e transformações são mais urgentes em sua vida? Em relação ao texto a seguir, recomendo que faça esse exercício diariamente, por pelo menos 21 dias seguidos. Experimente, você não tem nada a perder! Declaração

do

Novo Eu,

de

Zig Ziglar:

“Eu, (seu nome), sou uma pessoa íntegra, adoto boas atitudes e metas específicas. Sou honesto, sincero, trabalhador. Sou duro, mas justo e sensível. Sou disciplinado, motivado e concentrado. Sou bom ouvinte e paciente, mas ajo com determinação. Tenho alto nível de energia, sou entusiástico, orgulho-me de minha aparência e do que faço, tenho senso de humor e coragem de usar eficazmente os meus talentos. Minhas convicções são fortes e tenho uma autoimagem sadia, paixão pelo que é correto e sólida esperança em meu futuro. Sou aluno, mestre e pessoa de iniciativa. Sou obediente, leal, responsável, confiante e rápido na ação. Tenho coração de servidor, sou ambicioso e bom jogador de equipe. Sou digno de estima, otimista e organizado. Sou audacioso, 126

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autorizado e confiante, mas também humilde. Encorajo, procuro o bem, sou um excelente comunicador e estou desenvolvendo os hábitos do vencedor. Sou uma pessoa honrada e realmente grata pelas oportunidades que a vida me deu. Essas são as maravilhosas qualidades do vencedor que nasci para ser. Hoje é o primeiro dia do resto de minha vida, e ele é maravilhoso”! Repita essa declaração diariamente e você perceberá grandes mudanças em sua autoimagem, pois seu cérebro acredita em tudo o que você lhe disser... E sua percepção de si mesmo se transformará. Agora é preciso aprender como obter o controle emocional para ter as atitudes e, consequentemente, os resultados do vencedor que você nasceu para ser.

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18. O Controle emocional Ter o domínio de suas emoções faz grande diferença em sua vida. Melhora o humor, seus resultados financeiros, profissionais, o relacionamento familiar e até mesmo a saúde.

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migo leitor, você acredita que ter controle sobre suas emoções é uma ferramenta poderosa? Posso até escutar você dizendo: “É claro que sim!”. E nem é difícil imaginar por que, não é? Ou você se torna mestre da própria vida ou escravo das circunstâncias... Portanto, escolha ser mestre de si mesmo. Ter o domínio de suas emoções faz grande diferença em sua vida. Melhora o estado emocional, seus resultados financeiros, profissionais, o relacionamento familiar e até mesmo a saúde. Quando fiz pós-graduação em Psicologia, conheci a psicossomática e aprendi que muitas doenças dos seres humanos estão associadas ao descontrole emocional. 129

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Pois bem, você pode obter o controle emocional por meio de três poderosas forças: FOCO Aquilo em que você focaliza a sua atenção tem relação direta com suas emoções. Imagine que duas pessoas batem seus carros. A primeira sai esbravejando e reclamando, pois vai ter de pagar o conserto do carro. A segunda sai feliz da vida, gritando de alegria! Qual é a diferença da primeira para a segunda? A primeira é normal e a segunda, completamente louca? Não! Na prática, não existe diferença, já que a segunda também terá de pagar o conserto. Mas existe entre elas uma diferença essencial, que está na maneira como cada uma focaliza a situação. A primeira está pensando em quanto dinheiro acabou de perder e a segunda está agradecendo por sua integridade física, pois apesar da batida, nada aconteceu com ela — está completamente inteira e, por isso mesmo, feliz da vida. Na vida, tudo é assim: você escolhe aquilo em que quer focalizar. Talvez você já tenha falado sobre dívidas, contas para pagar, o carro velho que dirige ou dirigia, ou o lugar ruim onde mora ou morava. Então pare! Pare tudo! Ao colocar seu foco nessas situações, você se coloca num estado emocional limitador. Ainda que esteja ando por algum tipo de dificuldade agora, pense e olhe para onde quer ir, lembre-se do que deseja ser e seja grato pelo que tem, pois dessa forma você atrai a solução para seus desafios de forma muito mais rápida e sua emoção se torna mais forte e poderosa. 130

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Lembro-me de meu primeiro salto de paraquedas. Foi com um antigo equipamento do exército chamado T10, que era enganchado no avião, o que possibilitava sua abertura automática. Quando a porta do pequeno avião modelo Cesna se abriu e me sentei na beirada do piso, com as pernas penduradas para fora, senti um aperto no estômago e pensei: “O que estou fazendo aqui?”. O vento entrava no avião e fazia um barulho assustador. Depois de alguns instantes tomando coragem, estava prestes a pular quando o instrutor chamou minha atenção: — Rodrigo! — O quê? – respondi! Imaginem meu estado emocional naquele momento, prestes a dar meu primeiro salto de paraquedas. O instrutor completou: — Cuidado com a árvore! Pelo visto, ele não entendia nada de controle emocional, nem a respeito de foco. Eu ia descer em uma área do aeroporto de Americana, interior de São Paulo, onde há um campo gramado enorme e apenas uma árvore. Assim que saltei e o paraquedas abriu, a primeira coisa que fiz foi pensar: “onde está a árvore?”. Olhei lá embaixo e consegui avistá-la. Então pensei: “não posso cair sobre a árvore, não posso cair sobre aquela árvore...”. Adivinhe? Eu estava descendo justamente em direção à árvore! 131

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ei a apenas alguns metros de sua copa e acabei pousando muito, mas muito perto dela. Impressionante! Veja como nos conduzimos para onde olhamos, para onde dirigimos o foco de nossa atenção! É importante lembrar que o cérebro não entende a palavra “não”. Quando falamos ou pensamos o que não queremos, criamos a imagem mental do fato indesejado da mesma maneira como criamos a imagem daquilo que desejamos. O cérebro não entende a diferença, e o resto você já pode imaginar... Por exemplo, se eu pedir agora: “não pense em uma maçã verde, NÃO pense!”. O que você faz? Imagina a maçã verdinha em sua mente e quase me pergunta se ela tem ou não cabinho, não é mesmo? Sendo assim, focalize e fale sobre o que você quer, e não sobre o que não quer. FISIOLOGIA Coloque o seu corpo em postura ereta, com os ombros para trás. Vamos lá, experimente isso agora. Ombros para trás, cabeça erguida, respire fundo, sorria. Percebeu alguma coisa? A posição em que você se colocou deflagrou uma reação química capaz de mudar seu estado emocional. Impossível ficar triste com o corpo aprumado dessa forma! Experimente ficar por um minuto dando gargalhadas em frente ao espelho. No início, vai se sentir ridículo, mas depois vai perceber o resultado. No começo, as gargalhadas serão forçadas, mas gradativamente am a ser naturais, pois a reação química foi iniciada. Essa, aliás, é uma boa forma de começar o dia. 132

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REPRESENTAÇÕES INTERNAS O mundo externo não é absolutamente nada, a maneira como você o representa internamente é tudo. Essa é a sua verdade. O que você fala para si mesmo e para os outros é muito importante para o seu cérebro, pois ele acredita naquilo que você se permite falar. Então, muito cuidado com suas palavras, ok? As três forças que controlam a emoção geram um sentimento, o sentimento gera uma ação e a ação gera resultados positivos. É importante saber que, com essas forças, você deve montar guarda no portal de sua mente o tempo todo. Evite deixar que um sentimento negativo seja deflagrado como, por exemplo, durante uma discussão; se esse sentimento crescer, poderá tomar conta de você e ficará mais difícil controlá-lo. Em todo caso, se o sentimento negativo se intensificar, será preciso apelar para a quebra do estado emocional por meio de algo absurdo ou ridículo, que faça você mudar por completo o foco e até dê algumas risadas. Faça uma experiência. Quando você perceber que um amigo está perdendo o controle sobre suas emoções, pergunte-lhe: “Você vai peidar?”. Isso mesmo: “Você vai peidar?”. Desculpe o palavreado, caro leitor, mas é preciso usar uma expressão extrema para quebrar o estado emocional de alguém. Aposto que também quebrei o seu estado! Você vai perceber o desconcerto dele na mesma hora. O cérebro terá mudado completamente de foco e é bem 133

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provável que sairá de um estado de irritação ou tristeza para um estado de bom-humor. Sei disso, pois já presenciei esse acontecimento várias vezes em meus seminários. Bem, agora que você já tem recursos para dominar as emoções, vamos falar de recursos para “programar” seu cérebro.

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19. O software do sucesso Procure perceber se as pessoas com quem você se relaciona têm hábitos, gostos e atitudes compatíveis com os seus. Então reflita: elas o estão levando para mais perto da realização de suas metas?

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bem conhecida a analogia entre cérebro e computador, o que, aliás, eu acho muito apropriado. É bem verdade que, mesmo no atual estágio de desenvolvimento da tecnologia, não existe computador que chegue perto da capacidade de processamento e funções do cérebro humano. De qualquer forma, o cérebro funciona de modo semelhante a um computador e também precisa de uma “programação”. Vou lhe ar as instruções do “programa” que venho utilizando há alguns anos e que me ajudou muito no aprendizado sobre como plantar sementes para o futuro. É uma programação 135

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simples, mas poderosa, que poderá lhe fazer maravilhas. Eu a chamo de Software do Sucesso, e ela tem três elementos: 1. Associação com as pessoas certas. 2. Leitura e eventos para desenvolvimento pessoal. 3. Uso consciente do poder da palavra. ASSOCIAÇÃO Lembra-se do ditado que citei no começo do livro: “digame com quem andas e eu te direi para onde vais”? Agora, imagine que seu filho começasse a sair com colegas que bebem e usam drogas ilícitas. Ainda que confie plenamente nele e na educação que lhe deu, você gostaria que ele andasse com essas pessoas? Se a resposta é “não”, é porque você entende a importância da associação. A questão é: se nos preocupamos tanto com nossos filhos, por que esquecemos que o mesmo vale para nós? Procure perceber se as pessoas com quem você se relaciona têm hábitos, gostos e atitudes compatíveis com os seus. Então reflita: elas o estão levando para mais perto da realização de suas metas? Se não, mude de companhia! Devo encorajá-lo a se aproximar de pessoas positivas, que estão indo para algum lugar, com quem você possa aprender. Aproxime-se daqueles que estão onde você gostaria de estar ou estão indo para o mesmo lugar que você. Procure aprender com eles! Não se preocupe com a possibilidade de o rejeitarem, pois isso não acontecerá. Se hoje você tivesse muito sucesso e alguém batesse à sua porta para saber como chegou lá, você se negaria a 136

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conversar com a pessoa? Pode apostar que não, porque, se há alguma coisa de que todo mundo gosta, é de falar sobre si mesmo! Pois, então, procure descobrir em cada pessoa que encontrar o que ela faz melhor do que você. Pergunte, escute e aprenda! Fazendo isso, você conquistará muitos amigos e ganhará experiência em alta velocidade. Se eu tiver o privilégio de conhecê-lo pessoalmente, meu amigo leitor, tenha a certeza de que ficarei muito feliz em aprender alguma habilidade ou conhecimento que você possui e eu ainda não. Compartilhe suas experiências, suas vitórias, erros e acertos, eles podem ajudar muitas pessoas. Então, lembre-se: associe-se com pessoas positivas, tenha as mesmas atitudes que elas têm, aja como elas agem e pense como elas pensam! E prepare-se para obter os mesmos resultados. LEITURA E EVENTOS Vi certa vez, mas não me lembro onde, uma frase que dizia: “Cada livro significa uma vida de experiência compilada em páginas”. Daí a importância da leitura para sua vida: você pode aprender com as experiências de outras pessoas sem ter de ar pelas mesmas dificuldades que elas aram para solidificar seu aprendizado. Você merece os parabéns, pois ao ler este livro já está carregando seu “computador”. A leitura pode ser um bom programa, mas cuidado: dependendo do que você ler, pode pegar um tremendo vírus! É o caso dos jornais populares, aqueles que só noticiam desgraças. 137

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Leituras desse tipo nos fazem estacionar numa zona de conforto, levando-nos a pensar que a vida lá fora é horrível e que, se temos uma casa para morar e um emprego, estamos seguros. Comparar nossa vida com a de pessoas que estão em situação difícil é válido, pois nos faz constatar que a nossa situação não está assim tão ruim como parecem. Mas é bom ir parando por aí, pois nada impede que tenhamos uma vida magnífica, se assim quisermos. O preço do sucesso é mais barato que o do fracasso! A leitura fez enorme diferença em minha vida. Não me esqueço do primeiro livro na linha de autoajuda que li: Como fazer amigos e influenciar pessoas, de Dale Carnegie, já recomendado por mim anteriormente. Esse livro deveria ser obrigatório nas escolas e nas universidades. Trata-se de um manual de relacionamento humano, com regras simples como não criticar nem condenar os outros, não se queixar... foi nesse livro que li: “Se não tiver algo de bom para falar dos outros, então não fale nada.” Em seguida, li A mágica de pensar grande, de David J. Schwartz; Pense e enriqueça, de Napoleon Hill; Poder sem limites, de Anthony Robbins; Além do topo, de Zig Ziglar... E não parei mais de ler! Esses livros, aliás, são muito bons para aqueles que querem realizar algo grandioso na vida. Se você é uma pessoa que não gosta muito de ler, perde a concentração depois das primeiras páginas, sente sono ou tem de reler trechos inteiros porque se distraiu, faça um curso de leitura veloz e eficaz (eu também era assim e fiz). Ajuda muito. Com isso, você conseguirá ler um livro 138

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com cerca de 120 páginas em menos de uma hora! E com compreensão total. Cheguei a ler uma média de quatro livros por mês. Parece muito, mas não é nada se comparado a Anthony Robbins, que leu oitocentos livros em dez anos e proferiu a frase que mencionei páginas atrás: “Que diferença faz dez anos na vida de uma pessoa com metas?”. Ele, que era zelador de um prédio e, ados dez anos, tornou-se proprietário de um helicóptero a jato, morador de um castelo de quatro milhões de dólares à beira da praia, conselheiro de presidentes — inclusive dos Estados Unidos — e patrocinador da distribuição de alimentos para milhares de famílias carentes no dia de Ação de Graças. E adivinhe? Ele é um leitor dinâmico. Quando o adquirimos, o hábito da leitura se torna prazeroso, como se estivéssemos assistindo a um filme. Mas o principal benefício é adquirir, em pouco tempo, a experiência de anos e anos da vida de outras pessoas. Quanto aos eventos, que são outra parte importante do Software do Sucesso, procure sempre participar de seminários, cursos de desenvolvimento pessoal e profissional, palestras promovidas em sua cidade ou em sua empresa. Conheça as produções em vídeo de pessoas bemsucedidas. Colecione gravações em áudio para ouvir no carro, trocando o tempo improdutivo dos congestionamentos por um tempo produtivo de aprendizado. E por falar em tempo, você pode estar questionando se terá tempo para ler, participar de eventos e assistir 139

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a programas de desenvolvimento pessoal, já que sua vida parece suficientemente ocupada. Eu também tive esse problema e procurei me informar sobre gerenciamento do tempo. Esse é um assunto tão vasto que daria para escrever outro livro. Mas, para encurtar a história, conheci o maior especialista no Brasil nessa área, Christian Barbosa, um grande profissional e amigo querido. Apliquei os conceitos de sua criação — A Tríade do Tempo — alinhada com a busca da realização de minhas metas. E deu certo! ei a diferenciar as tarefas importantes das urgentes e circunstanciais. Muitas pessoas vivem ocupadas fazendo as coisas urgentes e deixando as importantes para depois. Experimente priorizar o que é importante e avalie os resultados. O PODER DA PALAVRA Você pode fazer tudo certo: estar associado às pessoas certas, ler os melhores livros, assistir a bons programas, participar de cursos, seminários e palestras... E, ainda assim, o que você deseja pode não acontecer como você imagina. Por que será? Provavelmente, o motivo é o que você fala: palavras que geram dúvidas, frases incongruentes. Guarde bem isso: a palavra falada tem poder! Fale apenas o que você quer, nunca o que não quer. Vamos supor que você esteja envolvido em um projeto novo e, em vez de falar dos excelentes resultados que ele proporcionará à sua vida, você fala sobre as consequências de uma eventual falha. Comentários 140

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do tipo “e se eu fracassar de novo?” ou “e se eu não conseguir a verba?”... Perguntas como essas lançam dúvidas em seu “computador”, em sua mente, enquanto tudo de que você mais precisa é da certeza de que vai dar certo! Não há nada de errado em ter um plano de contingência, um plano B, estar preparado para o pior. Uma vez traçado esse plano, trabalhe com o entusiasmo de quem tem a convicção de que receberá o melhor! É nesse momento que deve evitar que imagens de eventos negativos em seu cérebro ponham tudo a perder. Caso apareçam, é simples: diminua as imagens de tamanho, deixe-as em preto-e-branco, faça-as perder a força de alguma maneira. E, principalmente, pare de falar sobre elas! Não deixe os pensamentos se cristalizarem no verbo, na palavra falada! Isso é muito importante. O problema não é ter dúvidas, que são legítimas e compreensíveis. O problema é verbalizá-las, dando a elas um peso de obstáculo, de fracasso. Portanto, não fale! Lembre-se de que o que gera dúvidas são os medos. E do que você precisa para manter-se firme na palavra falada é de fé. Isso mesmo, fé. Sabia que fé e medo são dois lados da mesma moeda? Ambos podem ser definidos da mesma maneira: “Visualizar

algo que ainda não aconteceu.”

Porém, para o medo, essa visualização é negativa, e para a fé, essa visualização é positiva! Tenha fé. Fale com convicção! E não se esqueça de que a palavra, o tom de voz e a fisiologia (expressão corporal) devem ser congruentes. 141

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Agora você já tem o Software do Sucesso para o seu “computador”. Está pronto para realizar seus sonhos e experimentar o prazer de riscar, uma a uma, as metas que escreveu. Pode apostar nisso! Os conhecimentos que compartilhei com você foram adquiridos ao longo de minha vida e eu os testei todos, um por um. Em nenhum momento escrevo sobre teorias, mas sobre fatos, com conhecimento de causa. Não estaria sendo íntegro em relação a você, meu amigo, se estivesse lhe ensinando algo que eu próprio ainda não tivesse aprendido, vivenciado, experimentado. E agora, vou te contar como aprendi.

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20. O

meio do caminho

Meu objetivo é mostrar que, independente do caminho que você irá seguir, a prática das mensagens deste livro pode mudar sua vida.

E

m todos os livros sobre sucesso que li — e olhe que foram centenas deles — havia sempre algo que me incomodava: os autores contavam como era sua vida antes e depois do sucesso, mas nunca falavam do que acontecia no meio do caminho. Em geral, eles apresentam uma história que começa com falta de dinheiro, problemas de relacionamento, saúde, etc, e terminam com conquistas e sonhos realizados. Mas não contam como chegaram lá. Nesse aspecto, decidi que meu livro seria diferente. Resolvi contar como as transformações se aram comigo, compartilhar minhas experiências de vida e aprendizados. Você verá, leitor, 143

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que sou uma pessoa como você, com dúvidas, dificuldades, medos e tudo o mais. Minha intenção é mostrar que eu realmente acredito em cada palavra escrita neste livro, cada mensagem, pois, quando aplicadas em minha vida, elas definitivamente funcionaram. Meu objetivo é mostrar que, independente do caminho que você irá seguir, a prática das mensagens deste livro pode mudar a sua vida. Bem, já lhe contei de minha infância em Goiás, do difícil retorno a São Paulo e sobre minha primeira vitória — vencer o medo da multidão tomando o metrô sozinho. Depois, lutei para superar minhas dificuldades na escola, pois estava defasado nos estudos e era ridicularizado pelos outros garotos, mas consegui me adaptar. Como você já sabe, entrei para a escola de Engenharia da USP, porém não no curso que tanto queria. Eu sabia que havia uma chance de mudar para a Engenharia Elétrica e a agarrei com todas as minhas forças — conseguindo a transferência ao final do primeiro semestre, pois tinha ótimas notas. Naquele ano, apenas meia dúzia de alunos conseguiram mudar de curso, e eu era um deles! Foram essas pequenas vitórias que tive durante a vida que fortaleceram minha autoestima e me incentivaram a continuar seguindo meu caminho. Por isso é que eu digo a você, leitor: lembre-se de suas pequenas vitórias, para você também constatar que conseguiu superar as dificuldades. Em minha primeira experiência como empresário, tive muitas dificuldades para captar clientes. Tinha de resolvêlas, encontrar uma solução. Lembrei-me de um dos sete hábitos das pessoas altamente eficazes de Stephen Covey: ser pró-ativo. Foi então que comecei a buscar meus próprios clientes. Sabe como? 144

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Uma vez, ao anotar o telefone exposto na placa da obra de uma residência de alto padrão, liguei e perguntei ao diretor da construtora se ele tinha alguma objeção em receber o orçamento de uma empresa nova e muito enxuta, dirigida por um engenheiro formado pela USP. O diretor concordou, e fiz um orçamento realmente imbatível, que custava metade do preço dos concorrentes. Percebendo que eu acreditava muito no que fazia, ele me respondeu: “Vou lhe dar uma chance, Rodrigo, comprarei seu projeto”. O trabalho ficou muito bom, trazendo um ótimo ganho para mim e economia para a construtora. Começou aí uma parceria de sucesso que durou alguns anos e me ajudou muito com a dificuldade “Falta de Cliente”. As coisas melhoravam quando, certa vez, em uma reunião de negócios em que venderia um projeto a um possível cliente, mencionei uma palestra que aconteceria no dia seguinte, na Universidade São Judas Tadeu, na cidade de São Paulo. Tratava-se de uma palestra sobre memorização e leitura dinâmica, e eu a usei como exemplo de que o conhecimento é o bem mais precioso que temos: “Vai haver uma palestra importante amanhã. Se eu fosse você, não perderia essa oportunidade de aprendizado”! Dei minha palavra de que também iria assisti-la, e assim fiz. No dia seguinte, bem cedo, saí de casa para assistir à palestra. A pessoa com quem eu estava tentando fechar negócio não apareceu, mas eu estava lá. E aquela decisão mudou minha vida. Era 25 de agosto de 1995. O palestrante falava entusiasticamente sobre os benefícios do curso, mas não ficou só nisso. A certa altura, falou sobre a importância de escrevermos nossas metas e fez com o público um exercício de visualização muito emocionante, parecido com 145

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aquele que ensinei você a fazer (o do velório, lembra?). Faço questão de repetir uma afirmação que o palestrante fez e que me marcou muito: “Enquanto você ficar apenas sonhando com as coisas que deseja ser, fazer e ter, continuará vivendo numa terra de ninguém, onde talvez não seja infeliz, mas também não é feliz de verdade(...). Você a pela vida dando desculpas para si mesmo e para as pessoas que mais ama por não ter conquistado a qualidade de vida que sua inteligência permite e sua família merece (...). Pense grande, pois a vida nunca lhe dará aquilo que você não se julgar merecedor de conquistar”. Essa frase me tocou muito, e eu decidi então escrever minhas metas. Ao ver o palestrante falar daquele jeito e mexer com as pessoas, tive vontade de um dia fazer o mesmo. Senti que gostaria de ser palestrante e fazer diferença na vida das pessoas. Resolvi fazer o curso de leitura eficaz que ele divulgava. Tornei-me, então, amigo daquele homem, do palestrante Jober Chaves Azevedo, e comecei a acompanhálo em outros eventos. Prestava atenção ao que falava, como se expressava... Estava realmente fascinado com a ideia de também ministrar palestras. Certo dia, marcamos um encontro. Conversa vai, conversa vem, ele me propôs ser franqueado daquele curso de leitura eficaz. Fiquei interessado, pois acreditava que poderia perfeitamente compatibilizar minhas atividades na empresa de projetos de engenharia com a franquia. Já naquela época eu via a importância de não colocar ovos em uma cesta só, ou seja, de não depender de uma única fonte de renda. Além do mais, havia aprendido que pessoas comuns trabalham das 9h às 18h, e milionários ficam ricos das 18h às 23h, ou mais. 146

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O negócio parecia muito promissor. Ficaria com 20% do valor das matrículas que conseguisse captar, o que poderia me dar rendimentos três vezes maiores do que os que eu obtinha com minha empresa de engenharia! O melhor é que, se eu batesse a meta de vender cem cursos em três meses, poderia me tornar franqueador, teria minha própria escola e ficaria com 80% do faturamento dos cursos. Topei no ato. Saí do restaurante animadíssimo com meu novo negócio. Jober me ofereceu uma carona (na época, eu andava de ônibus) e ficamos os dois aguardando o manobrista trazer o carro dele. Eu estava certo de que seria um belo automóvel, claro, porque Jober tinha toda pinta de bem-sucedido e deveria estar ganhando muito dinheiro com os cursos... Mas qual não foi minha surpresa quando vi aproximar-se um Fiat Elba barulhento, velho, com o espelho retrovisor quebrado e o banco do ageiro rasgado? Fiquei em estado de choque. Pensei: “Meu Deus, estou sendo enganado, estou entrando numa fria”! Toda a minha animação desapareceu em um estalar de dedos e eu me sentia péssimo, incomodado e confuso. É claro que o Jober percebeu meu estado emocional, pois fiquei mudo, paralisado. Depois de andarmos alguns quarteirões, ele perguntou: — Rodrigo, seja sincero, você esperava que eu tivesse outro carro? Pensei comigo: “Claro, tudo menos essa Elba caindo aos pedaços!”. Educadamente, porém, só fiz um “sim” com a cabeça. Provocativo, ele então quis saber: 147

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— E que carro você esperava que eu tivesse? “Ah, essa pergunta eu não vou deixar barato”, pensei. E respondi: — Eu esperava que você tivesse um carrão importado. Para me deixar ainda mais estarrecido, Jober começou a rir. Gargalhar. Àquela altura, eu já estava convencido de que ele era um maluco. Então parou o carro, olhou bem para mim e me ensinou mais uma daquelas lições que jamais esquecerei: — Rodrigo, você acertou em cheio: um carrão é o que eu vou ter um dia. Mas, antes de ter, a gente precisa ser. Se você esperava que eu tivesse um carro assim, é porque eu já sou a pessoa que um dia andará de carro importado, o que é fantástico! Sei muito bem para onde estou indo e a meta que desejo alcançar na vida. Acabo de lhe apresentar um projeto e convidá-lo a estar nele comigo. Você acredita em mim? Curiosamente, cinco anos depois dessa nossa conversa, além de estar morando na casa dos seus sonhos e dirigindo o carro que tinha como meta, ele presentearia sua esposa, Ana Lúcia, com um outro carro novinho. Jober falava com muita convicção, e eu me senti envergonhado. Estava recebendo um dos mais importantes ensinamentos de minha vida: primeiro a gente precisa ser, para então fazer e, por último, ter. — Estou com você — respondi. E comecei a trabalhar como franqueado dos cursos. Em minha primeira apresentação, escolhi a Escola Politécnica da USP, onde havia me formado, para fazer minha estreia como divulgador do método de leitura eficaz. 148

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E minha escolha não poderia ter sido mais desastrosa! Eu deveria ter imaginado que os alunos daquela faculdade ofereceriam resistência ao método, pois são lógicos e céticos. Para piorar, quando eu mencionei que era formado por lá, comecei a ser visto com preconceito. Era como se eu pudesse ouvir os pensamentos do público: “Ah, o cara não deu certo como engenheiro e virou vendedor de curso”. No meio da apresentação, as pessoas começaram a deixar o auditório. Saíam grupos de três, seis pessoas, e eu comecei a ficar desesperado. No final, havia meia dúzia de gatos pingados, e todos me olhando com cara de dó. A primeira palestra de minha vida havia sido um fiasco total. Saí daquele auditório convencido de que jamais pisaria num palco novamente, que não havia nascido para ser palestrante, que esqueceria aquela meta de minha vida, que largaria aquela história de vendas e voltaria a trabalhar como engenheiro, e pronto. E, se não fosse o amigo Jober, talvez eu tivesse feito isso mesmo e não estaria escrevendo este livro, caro leitor. Veja a importância de escolher bem as pessoas que nos acompanham na vida. Ele tinha ido comigo à palestra para me dar uma força e estava fora do auditório à minha espera. Vendo meu desalento, chegou perto de mim e me confortou: — Fica calmo, Rodrigo. E eu, transtornado, quase gritando: — Calmo? Calmo o quê!!! Foi um desastre! Eu nunca mais piso num palco pelo resto da minha vida! — Fica calmo, sim, eu tenho uma boa notícia para você! 149

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Eu estava arrasado e tudo o que queria naquele momento era ouvir uma boa notícia. Então, perguntei qual era a boa notícia e ele me respondeu: — Pior do que foi, nunca mais vai ser! Ouvir aquilo quebrou meu estado, me fez rir e, em seguida, perguntar: — Será que eu consigo aprender a falar em público e a cativar uma plateia assim como você? Jober, então, me deu mais uma lição preciosa: — Rodrigo, você é capaz de aprender a fazer qualquer coisa que deseje em sua vida, desde que esteja disposto a pagar o preço. Ele me sugeriu aprender tudo o que pudesse sobre oratória, e nas semanas seguintes mergulhei em livros sobre o assunto e assisti a DVDs com apresentações de palestrantes profissionais. Foi então que conheci grandes nomes de profissionais que iro até hoje, e novamente me animei para continuar investindo em minha meta: ser palestrante. Um mês depois, fiz minha segunda apresentação, dessa vez na faculdade de Odontologia, ainda na Universidade de São Paulo. O auditório estava lotado para assistir à aula inaugural do curso, que inicialmente seria proferida por Jober. Minutos antes do início, pedi a ele para fazer a apresentação, pois estava muito confiante, e ele consentiu. Daquela vez, eu estava mais bem preparado, havia treinado exaustivamente, estava pronto e a palestra correu muito bem. Consegui fechar 110 matrículas, dez 150

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acima de minha meta! No mês seguinte, fechei outras 108. No outro, 100 — nem mais, nem menos do que o necessário. Vitória: eu havia batido a meta e me tornaria um franqueador! Em três meses consecutivos, havia conseguido mais de 300 matrículas no total. Trabalhei com os cursos de leitura eficaz ainda por algum tempo, até que Jober me propôs uma nova empreitada: trazer para o Brasil um curso de aprendizado acelerado de idiomas. Era um método revolucionário, aplicado com sucesso em outros países e ainda inédito por aqui. Importamos o material didático do curso de Espanhol para pessoas de língua inglesa, contratamos professores de inglês para fazer a adaptação e lançamos o curso no mercado. Fizemos o mesmo esquema de divulgação dos cursos de leitura eficaz; depois de derrapar um pouco no começo, o curso começou a dar certo. Cheguei a ter três escolas de inglês e a ser o vice-presidente da rede de franquias, com vinte escolas em vários estados do país. Confesso que eu não soube tomar decisões importantes para sustentar a istração de minhas escolas. Preocupado em ajudar a família e os amigos, coloquei pessoas próximas para gerenciar as escolas e, infelizmente, não deu certo. Aos poucos, vi minha lucratividade minguar. Meu amigo e sócio também tomou decisões equivocadas: não reinvestiu seus lucros para consolidar a rede de franquias e começamos a ter problemas em várias escolas. O negócio começou a decair. Foi então que decidi fazer o curso “Poder sem limites”, com Anthony Robbins, em Orlando, na Flórida. Voltei transformado, com a certeza de que não queria mais saber de cursos, de escolas, de nada daquilo. O que eu queria 151

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mesmo era fazer a diferença na vida das pessoas e das empresas como palestrante profissional. Fechei duas de minhas escolas e fiquei com apenas uma, para garantir uma renda no final do mês. Sintetizei meu aprendizado sobre metas, desenvolvimento pessoal, profissional, sucesso e tudo o mais que tinha aprendido nos últimos anos e criei um curso chamado “Ultraando Limites”. Montei uma rede de pessoas para vender o curso, e o negócio explodiu: chegamos a reunir 500 participantes no Hotel do Frade, em Angra dos Reis, em um final de semana. Apesar de estar girando muito dinheiro, eu tinha custos altíssimos, com comissões de vendedores, infraestrutura dos eventos, agens aéreas, hotéis etc. Trabalhava de domingo a domingo e não conseguia uma rentabilidade que me proporcionasse uma vida confortável. Mas minha sorte começou a mudar quando conheci Pierre Schürmann, da famosa família de velejadores que deu a volta ao mundo. Eu o encontrei num curso de Neurolinguística e, claro (diga-me com quem andas...), grudei nele naquele final de semana. Acabamos nos tornando bons amigos. Ele também era fã do Tony Robbins e tinha acabado de participar de um curso com Tony no Havaí. Tivemos uma empatia imediata. Naquela época, Pierre estava organizando um megaevento para milhares de pessoas – As Cinco Chaves do Sucesso – do qual participariam a família Schürmann, Nuno Cobra, Mauro Halfeld, Roberto Shinyashiki e o próprio Pierre, que falaria sobre liderança pessoal. Porém, quando viu a gravação em VHS de uma palestra que lhe mandei, mudou 152

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de ideia. “Gostei muito de sua atuação, Rodrigo, e o convido a falar de liderança pessoal em meu lugar!”! Não é incrível como as coisas acontecem na vida? Por isso é que eu digo: pense grande, defina sua meta e não se preocupe com o “como” chegará lá, porque com certeza a oportunidade surgirá. Uma grande oportunidade havia aparecido para mim, e felizmente eu estava preparado. Essa é minha definição de sorte: quando a oportunidade chega e você está preparado para aproveitá-la. Participei do evento, que foi um grande sucesso. Conheci Roberto Shinyashiki, que se tornou um novo e impactante mentor em minha vida e me deu um toque muito precioso: tornar-me palestrante corporativo, já que no Brasil são as empresas que investem no desenvolvimento das pessoas. Por seis meses, Roberto me fez acreditar ainda mais em meu potencial e que eu poderia melhorar muito. Presenteou-me com livros, ensinou-me sobre o universo das empresas, preparou-me para entendê-las. Sou eternamente grato ao Roberto. Sempre menciono seu nome com muito carinho, respeito e iração. Aprendi com ele que nunca devemos parar de estudar e sempre devemos estar dispostos a ouvir e agradecer: . Surgiu o convite para participar do evento Universidade de Líderes, que Gustavo Cerbasi menciona no prefácio deste livro, e a partir daí, as empresas começaram a me chamar. E não pararam mais. Estou agora reescrevendo este livro e tenho a satisfação de dizer que meu trabalho tem ajudado as empresas a aumentarem consideravelmente suas vendas, melhorarem 153

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o clima organizacional e expandirem seus resultados com a mudança de atitude e comportamento de seus colaboradores. Estou hoje realizando meu sonho de mobilizar as pessoas para dar o melhor de si, motivá-las e fazer a diferença em suas vidas. Mas veja que o caminho não foi moleza. Não é porque você define uma meta que as coisas vão cair em seu colo nem acontecer em um e de mágica. Como eu disse antes, é preciso agir, ir atrás, estar preparado para aproveitar as oportunidades, aprender com os erros e ter muita, muita persistência. Pois é, eu cheguei lá... E acredito que o melhor ainda está por vir. Tenho sempre muita esperança no futuro, aproveitando cada momento presente como um real e verdadeiro presente. Por isso lhe digo, caro leitor: acredite MUITO em seus sonhos e seja perseverante. E você também chegará lá, tenha certeza disso.

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21. O

sucesso está em suas mãos

“... meu minimercado foi totalmente destruído por um incêndio, e fiquei literalmente sem chão, financeiramente arruinado...”

E

m 21 de junho de 2007, recebi o seguinte e-mail de Robson Zinder, de Santa Catarina: Caro Rodrigo, estive em sua palestra na Exposuper, em Florianópolis. Parabéns! Mais do que uma palestra, você deu uma lição de vida, a sinceridade ao falar, a credibilidade. Quero dizer que sempre escrevi minhas metas e sempre deu certo, porém fui pego de surpresa em fevereiro deste ano: meu minimercado foi destruído por um incêndio e fiquei literalmente sem chão, com as finanças arruinadas. Foi difícil, nessa hora, não ser pessimista, não andar com uma nuvem negra sobre mim. Sempre 155

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tive uma condição financeira estável, mas ao final de sua palestra, fiquei chateado por não ter dinheiro nem para comprar seu DVD. Eu me senti como você, no início: um jovem sem coragem, tímido e com medo de começar. Parabéns por seu sucesso. Respondi: Amigo Robson, tenha a certeza de que o “inverno” sempre a. Sei que você me mandará um e-mail, talvez mais breve do que pensa, para me dizer que o inverno ou e que está tudo bem. E, na verdade, está tudo ótimo, não está? Você está com saúde? Tem muita gente que não está. Você tem uma família? Muitos não têm! Lembre-se, meu amigo, de que nada na vida é tão ruim que não possa ficar pior. Assim, AGRADEÇA por sua vida como ela está. Leia os livros, assista aos DVDs, veja o filme O Segredo, urgente! Conheça a Lei da Atração e ACREDITE: você já está vivendo essa lei! Você pode realizar tudo o que quiser e pensar, apenas precisa reunir suas forças e provar que nada pode lhe abalar! E precisa de paciência também, para entender que a demora de Deus não significa um N-Ã-O. A partir de hoje, acorde todos os dias agradecendo, leia suas metas, diga sim para a vida, aceite o presente e dê o melhor de você para o seu futuro. E fique em paz; afinal de contas, qual é o seu problema agora? Quando digo agora, digo AGORA MESMO, no momento em que você lê estas linhas! Qual é o seu problema AGORA? 156

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Agora, agora... você não está com problema nenhum, não é?

Então AGRADEÇA, tenha fé e saiba que será apenas uma história de vida, um exemplo para contar aos seus filhos e netos, para que eles nunca desistam. Super abraço, Rodrigo Agora vou lhe contar, amigo leitor, como termina essa história. Com o apoio da família, um esforço surpreendente e, sobretudo por um motivo muito forte — seus filhos — Robson “queimou a ponte”, como costumo dizer. Ou seja, seguiu em frente, já que era impossível recuar. Ele não tinha outra opção a não ser colocar todo o seu foco em reconstruir o armazém destruído por completo pelo fogo. Se você visse as fotos que ele enviou no e-mail, também ficaria impressionado com o estado em que o estabelecimento ficou. Sem poder contar com a indenização de um seguro, nem com recursos próprios, Robson foi pedir ajuda para reabrir seu negócio. Procurou vários donos de supermercado de sua cidade, mas eles disseram que não poderiam ajudá-lo. Ouviu várias negativas, até que um empresário, dono de uma rede de supermercados, o Sr. Lúcio José Matos, sensibilizou-se com a situação e cedeu as instalações de um pequeno mercadinho que estava para ser desativado para que Robson reabrisse o armazém. E assim, apenas três meses depois daquele e-mail, ele inaugurava uma nova loja, muito melhor e mais bonita, e me mandava novas fotos, que você também pode ver em meu site, na seção Depoimentos. Não é incrível? Hoje, em seu novo armazém, Robson exibe orgulhosamente duas placas que mandou fazer em 157

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reconhecimento a pessoas que o ajudaram e a quem é eternamente grato. As placas dizem: Homenagem da Família Zinder A esperança é algo que entra em nossa vida através das portas que não sabíamos que existiam. Ao Sr. Lúcio José Matos Homenagem da Família Zinder Amigo não é aquele que diz “vá em frente”, mas aquele que diz “vou contigo”. À Sra. Herileni Back Bonatti Em nosso último contato, Robson me escreveu: Rodrigo, você, sem dúvida, é um homem de bem, que consegue conciliar sua profissão com a mais importante qualidade que um ser humano pode ter: bondade. Bondade é conseguir se colocar no lugar do outro. Seus ensinamentos podem mudar a vida de qualquer um, basta acreditar. O carinho e o respeito que teve comigo e minha família em um momento tão difícil jamais serão esquecidos. Estamos no “verão” novamente. Obrigado, amigo. Caro leitor, como você se sentiria se estivesse em meu lugar lendo esse e-mail? Para mim, esta é a maior realização que posso ter: saber que alguém que colocou em prática os ensinamentos universais deste livro realmente transformou sua vida. Digo “universais” porque existem inúmeros exemplos de pessoas que conseguem superar adversidades e alcançar a realização. Quando você elimina as desculpas de seu dicionário pessoal, torna-se capaz de resultados surpreendentes. 158

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Desculpas perpetuam resultados medíocres; assim, se você deseja resultados extraordinários em sua vida, deverá eliminar as desculpas que dá para si mesmo e para os outros! Lembro-me de João Ramos que, após escrever suas metas em um de meus treinamentos, entrou em ação e mudou sua vida. João dirigia um carro popular, trabalhava com vendas. Em apenas um ano e dois meses após escrever suas metas, ele me enviou um e-mail com uma foto do carro importado que acabara de comprar. Detalhe: estava cerca de dezoito quilos mais magro, de terno e gravata na foto, feliz da vida pelo sucesso que estava tendo como vendedor. Só essa história bastaria para ilustrar que o sucesso está em suas mãos. Ele conseguiu o carro dos seus sonhos em muito menos tempo do que eu. Poderia parar aqui. Mas o que vem agora, em minha opinião, é ainda mais poderoso como exemplo de sucesso e superação. A empresa em que o João trabalhava acabou fechando as portas e ele teve que vender seu único patrimônio - o carro importado. No entanto, ele me mandou um e-mail contanto que não estava triste, não. Após ler o meu livro Ganhando Mais, que escrevi em coautoria com o neozelandês Ian Brooks, um livro que fala muito sobre vendas e como encantar o cliente, o João teve uma ideia. Deciciu comprar um táxi. Quem conhece o Rio de Janeiro sabe que lá existem milhares de táxis. Porém, o João, que mora na cidade maravilhosa, disse no e-mail que iria usar algumas ideias do livro e que seria o melhor taxisista que o Rio de Janeiro já havia visto. Eu confesso que achei que ele estava exagerando, mas qual não foi a minha surpresa em receber, 159

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tempo depois, outro e-mail com um anexo do Jornal “O Globo” e uma foto de meia página do João Ramos em seu táxi. A chamada dizia: “Taxista investe no bem-estar do cliente e consegue faturar acima da média diária”. Ele realmente se destacou como um dos melhores taxistas daquela cidade, criou uma espécie de serviço de bordo para os ageiros, inovou e estava construindo novamente sua vida. A jornalista perguntou para ele: - Seu táxi é especial? E, humildemente, ele respondeu: - Não, especial é o meu cliente! Hoje, somos amigos. Uma vez indo ao Rio, pedi ao João para ir me buscar, mas ele estava com a agenda lotada. Frutos colhidos de sua determinação, inovação, entusiasmo e alegria de viver. Já Patricia L.* estava sem alegria de viver. Sentada na última fileira da plateia de um dos meus cursos de final de semana conhecido como Ultraando Limites** ela chorava copiosamente em algumas partes que costumam emocionar as pessoas. No entando, chorando como ela estava eu nunca tinha visto. Fui conversar com ela e Patricia me contou que tinha ficado grávida de gêmeos, dois meninos, e assim que nasceram foram para UTI infantil. O primeiro bebê faleceu com vinte dias de vida e o segundo, com setenta e um dias. Você consegue imaginar a dor de uma mãe indo todos os dias ao hospital, esperando que seus filhinhos voltassem para casa? * o nome foi alterado para preservar a privacidade dela ** veja www.ultraandolimites.com.br

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Era compreensível que Pati estivesse em depressão profunda e tomasse medicamento tarja preta. Psicóloga clínica de profissão, ela estava cerca de vinte quilos acima de seu peso habitual, sem nenhum paciente, sem vontade de trabalhar e só estava naquele treinamento porque seu marido a havia “colocado” lá. Após aquele curso, ela decidiu retomar as rédeas de sua vida. Mesmo sem entender por que o destino tinha sido tão cruel, a Pati percebeu que deveria seguir em frente. A primeira ação foi se inscrever num outro treimanento que eu ministrava conhecido como Corpo Novo, Vida Nova. Era uma competição entre quinhentas pessoas para avaliar quem tivesse a mais incrível transformação corporal e a melhor história de superação. A duração foi de apenas noventa dias! Impressionante! Noventa dias depois ela foi a vencedora. Havia emagrecido os vinte quilos, sem nenhum tipo de quimíca, parou com todos os remédios, comprovado por exames antes do final da competição, apenas com mudança de hábito alimentar e exercícios físicos aeróbicos e anaeróbicos. Ela ia à academia diariamente e alcançou seu objetivo. Voltou a trabalhar e, como prêmio, ela ganhou uma esteira e três anos na academia Runner, sem custo algum. Porém, o maior ganho foi a decisão de retomar sua vida. Contei para você que o João perdeu seu carro, não foi? Bem, a Pati voltou a engordar... Dizem que emagrecer é fácil e que o difícil é manter, não é verdade? Adivinhe? Ela engravidou novamente. Teve coragem de tentar mais uma vez. E tem gente que não acredita em Deus. Dou uma chance para você acertar o que aconteceu! Ela engravidou de gêmeos, só que dessa vez foram duas meninas! Quando fiquei sabendo, liguei no hospital e ela já estava em casa. Tinha dado tudo certo. Como surpresa, pesquisei 161

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o endereço dela e lá fui eu. Cheguei ao condomínio e toquei o interfone. Ela atendeu e perguntou: - Quem é? Eu respondi: - É o Rodrigo! Para minha decepção, ela disse: - Rodrigo... Rodrigo... que Rodrigo? - O Rodrigo Cardoso! - Ah, que Rodrigo Cardoso o quê?! Quem está falando?? Ela achou que era trote! Quando descobriu que era eu mesmo, começou uma gritaria com o marido: - Amor, amor o Rodrigo está aqui! Que surpresa! Sobe, disse ela abrindo o portão. Descobri que devemos avisar antes de fazer uma visita. Ela não estava esperando... disse que foi o tempo de ar um batonzinho... E lá cheguei para aquela que seria uma das tardes mais emocionantes da minha vida. O dia em que abracei as pequenininhas e as peguei no colo. Eu nunca imaginaria que ela teria uma foto em que eu abraçava ela de um lado e seu marido de outro, num porta retrato ao lado de fotos da família. Nunca pensei que ela tivesse esse carinho tão grande pelo fato de meu trabalho ter feito uma diferença em sua vida. Em meu coração, estava apenas retribuindo o que eu recebi um dia. Histórias como essas é que me fazem seguir em frente. Acredito que você pode, sim, mudar sua vida e realizar seus sonhos. Tenho muito carinho por uma empresa que dou treinamentos há mais de uma década – a Nipponflex. Essa empresa dá 162

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oportunidade para as pessoas terem seus próprios negócios sem nenhum tipo de descriminação quanto à idade ou currículo. A única exigência é vontade de mudar de vida. Conheço centenas de pessoas que realmente alcançaram uma extraordinária qualidade de vida como distribuidores da Nipponflex. No entanto, um dos mais surpreendentes relatos de superação foi esse e-mail que recebi e que reproduzo aqui com autorização da autora: Olá Rodrigo, tudo bem? Meu nome é Elizene, sou distribuidora junto com meu esposo Cláudio. Hoje estou aqui para contar a minha história. Rodrigo, eu era uma pessoa sem sonhos e sem projetos de vida, tive depressão e sofri muito, ei muita necessidade, teve dias que eu não tinha nem leite para dar para dar aos meus filhos. Fui abençoada com 4 lindos filhos, 2 meninas e 2 meninos, mas com a crise financeira e meu esposo desempregado, amos uma etapa bem difícil, cheguei a vender paçoquinha na rua, onde ficava o dia todo e voltava pra casa com apenas dez reais no bolso. Imagina a minha situação, pois tinha que pagar aluguel, luz, água e tudo mais. Imagine amigo leitor, o dia inteiro trabalhando para voltar para casa com apenas 10 reais?! Foi então que fui convidada para trabalhar com a Nipponflex e participar do Curso em Serra – ES, em junho de 2010. Nossa! Voltei totalmente transformada, pois você é um excelente palestrante e tem um Dom de Deus maravilhoso, pois me fez enxergar coisas que eu não via. Me senti gigante quebrando a tábua – (ela participou da metáfora da quebra da madeira, uma dinâmica que realizo em algumas de minhas 163

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palestras) - vi que eu não era mais a mesma pessoa de antes, vi que era capaz de qualquer coisa, foi então ao escrever minhas metas, fiz com uma energia incrível!! Imagine uma pessoa que não tinha leite para dar para os filhos, fazendo meta? Mas como o papel aceita tudo coloquei lá: *Dar o melhor para os meus filhos. *Comprar muitos brinquedos. *Colocar internet e tv a cabo em casa. *Colocar meu filho Miguel numa escola particular. *Colocar minha filha Ana para fazer inglês. *Dar a Habilitação de presente para minha filha Marrara. - Perceba que até aqui as metas não eram para ela diretamente! *Pagar minhas dívidas. *AJUDAR uma instituição de caridade. Que coração lindo, naquela situação pensava que se fosse próspera, iria ajudar! *AJUDAR MINHA FAMÍLIA. *Comprar meu carro (usado). *Comprar meu carro Zero... E assim seguia a lista rsrs... Hoje, dia 28 de outubro de 2011, ...- perceba amigo leitor, apenas 1 ano e 4 meses após do curso - ...posso dizer que sou 164

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uma pessoa muito feliz, mudei a minha VIDA, realizei todas essas metas, todas!! A maior delas, que para mim era quase que impossível, é que fui na concessionária buscar o meu carro Zero. Engraçado que fiz a meta e não coloquei o nome do carro, mas acreditei no meu sonho. Meu carro hoje é um chevrolet Cruze LT, branco zero. Agora sei que é só acreditar e trabalhar e sei também que a FELICIDADE ESTÁ NO CAMINHO! Um grande Abraço! Elizene. Um e-mail como esse não tem preço! Sinto-me honrado por poder exercer a minha missão de vida, por ter essa chance. Mas saiba que “Até as águias precisam de um empurrão” (este é o título do livro de David McNally. Não fui eu que mudei a vida dela, foi ela mesma! Eu só dei o “empurrão”. Tem pessoas que trabalham a vida toda e não conseguem comprar um carro como esse e ela saiu de um estado crítico para essa conquista em apenas um ano e quatro meses. Mérito dela, mérito da Nipponflex que oferece às pessoas uma oportunidade como essa. Você é uma “águia” e espero que este livro tenha dado o “empurrão” que faltava! Finalizo com uma surpreendente história. Não de alguém que esteve em meu curso, não de alguém que teve ajuda externa, mas de alguém que decidiu que faria de sua vida, uma vida extraordinária. É a história do camelô carioca David Portes, hoje mais conhecido como David, the Camelot, com quem já tive o privilégio, inclusive, de dividir o palco. Você talvez 165

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conheça a história dele. Talvez conheça a fama de sua banca de doces no centro do Rio, a “banca do David”. Tempos atrás, despejados da favela da Rocinha por não conseguir pagar o aluguel, David e sua esposa, Fátima, que estava grávida, foram morar nas ruas do centro do Rio de Janeiro. David catava latas para vender e conseguia uma quantia que mal dava para a comida. Muitas vezes, ele e a mulher aram fome. David via sua esposa dormir na rua, sem conforto, sentindo fortes dores e precisando de um remédio que ele não tinha como comprar. Havia chegado ao seu limite, “ao fundo do poço”, como ele mesmo diz. Desesperado, olhava à sua volta e não via como resolver a situação em que se encontrava. Estava desempregado, com várias dívidas e sem nenhum tostão. Foi então que o porteiro de um prédio, comovido com a história, emprestou-lhe os famosos “doze reais”, com os quais David mudou sua vida para sempre. Ele pensou: “Viver essa vida de não ter dinheiro para comer, não ter dinheiro nem para comprar um remédio, sem um teto na cabeça, sem uma visão de futuro, isso não dá dignidade a ninguém. Se eu gastar esse dinheiro em remédio, vou ficar sem nada. Sempre pedindo e sempre devendo”. “Foi nesse momento que tomei uma decisão”, conta David. E “é num momento de decisão”, como afirma Anthony Robbins, “que seu destino muda para sempre”. David foi a um depósito de doces e gastou os doze reais em mercadorias para vender no sinal de trânsito. Ofereceu os doces de carro em carro. Ouviu muitos “nãos”, mas apesar disso agradecia pela atenção das pessoas com um sorriso nos lábios e nos olhos, pois entendia que elas nada tinham a ver com seu problema e não eram obrigadas a 166

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comprar. Pois, com seu sorriso e sua simpatia, apesar da urgência de comprar o remédio, David dobrou o capital investido. Vendeu 24 reais em doces! Com a metade do dinheiro, comprou o remédio. Com a outra metade, comprou mais balas. E assim começou seu negócio de venda de doces, que lhe traria fortuna. Devolveu o dinheiro ao porteiro, construiu a história de um homem iluminado, que não desistiu dos seus sonhos. Hoje, David é conhecido no mundo inteiro. Thiago, o filho que estava para nascer naquela época, é o diretor de suas empresas. David ainda tem a banca. No momento em que finalizo este livro, estou em contato com a natureza, no litoral norte de São Paulo, ouvindo o som dos pássaros e respirando o ar puro com um leve cheiro de mato. Acabo de falar com David pelo celular. Mesmo com vários prêmios em seu currículo, como The Bizz Awards, conquistado em 2006 e 2007, considerado pela World Confederation of Business como o melhor palestrante do mundo em marketing e vendas e reconhecido pelo “papa do marketing”, Philip Kotler, David não perdeu a humildade. E me conta sobre seu novo projeto de franquias: a Banca do David Café. Tenho certeza de que, com sua alegria, criatividade e o foco em encantar o cliente, cruzará fronteiras e inovará mais uma vez. Durante o telefonema, confirmei a David que, se ele chegou lá, quem tiver forças e fé também poderá chegar. E ele acrescentou, antes de desligarmos: “Sim, Rodrigo, basta ter atitude!”. Essas histórias são belas lições de vida, você não acha? Elas mostram, sobretudo, que nada é impossível quando somos impulsionados por um motivo. Um motivo que nos coloca em ação — ou seja, uma motivação! 167

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Robson Zinder recuperou seu armazém, João e a Pati deram a volta por cima, David tornou-se um comerciante próspero e palestrante reconhecido internacionalmente. Ambos superaram todo tipo de dificuldades e chegaram lá porque tinham um motivo que os movia. No caso de Robson, era sua filha e sua esposa Lilian; no de David, a esposa e seu filho Thiago. Seus motivos eram pessoas muito amadas de suas famílias. “Um homem que tem família sólida tem tudo na vida”, declara David. E quanto a você, meu caro leitor: qual é o seu motivo? O que o move? Se chegou até aqui comigo, com certeza você tem um motivo suficientemente poderoso para ir muito mais longe! Agora, tenha em mente que, muito mais do que conquistas materiais ou sucesso profissional, o grande êxito de um ser humano é assumir o controle de sua vida. Pode ser que seu conceito de sucesso seja ter muito dinheiro. Seja tornar-se um executivo de sucesso ou presidente de uma organização. Ou, quem sabe, ter uma família feliz e harmoniosa. Pode ser que você queira apenas viver em uma praia, sem compromisso com nada. Ou talvez deseje dirigir uma grande e próspera empresa. Independentemente do que deseja para sua vida, de uma coisa você pode ter certeza: o sucesso está em suas mãos! FIM

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Posfácio

V

ocê acaba de receber inúmeras e fantásticas ferramentas que o ajudarão a encontrar o caminho do seu sucesso. A principal delas é a arte de traçar suas metas. Sem metas, você pode até tentar chegar a qualquer lugar, mas os resultados certamente não serão tão bons e o melhor continuará tão somente em sua mente e sem se realizar, algo como: “eu queria ser...”. Lembre-se de que quando você não coloca seus sonhos no papel, definindo datas para realizá-los, pode se perder no trajeto, frustrando-se e não atingindo seu alvo, sua transformação. Conheci Rodrigo Cardoso em setembro de 1995, quando prestava serviços de produção de áudio numa produtora em São Paulo. Uma pessoa sempre 169

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determinada, culta e íntegra em seus ensinamentos, que realmente sempre viveu o que ensina. Aprendi com ele a descobrir minha essência e a planejar uma trajetória que, na época, nem imaginava ser possível. Hoje, desfruto resultados surpreendentes e constato transformações incríveis em minha vida pessoal e profissional. Antes de me tornar parceiro de Rodrigo Cardoso, não conhecia o poder das metas e, portanto, não sabia que atitudes diárias fazem toda a diferença em nossa vida. Como amigo, Rodrigo me ensinou muito do que sabia e assistiu de camarote todas as minhas vitórias e conquistas. E o melhor é que eu, ao longo desses 17 anos, pude testemunhar incontáveis histórias de pessoas que, com seus treinamentos e palestras, tornaram-se extraordinárias – como ele tão bem ensina a nos tornarmos! Costumo dizer que já não sou mais quem eu era e que tive o privilégio de aprender, diariamente e direto da fonte, que o sucesso está em minhas mãos! Amanhã é um novo dia de traçar metas, pois estou a caminho de me tornar quem eu quero ser no futuro próximo! Minha motivação diária é a que aprendi com Rodrigo: ser, a cada dia, um pouco melhor do que fui ontem!

Edgar Santana

Empresário, Escritor, Produtor Artístico, Diretor cinematográfico e Dj In Company. Autor do Livro Destino, O Juiz e do filme “Decoding” www.avmix.com.br - www.facebook.com.br/edgarsantanaavmix

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Leitura

recomendada

F O poder do agora, Eckhart Tolle F

Um novo mundo – o despertar de uma nova consciência, Eckhart Tolle

F

O poder sem limites, Anthony Robbins

F

Desperte o gigante interior, Anthony Robbins

F

Mensagens de um amigo, Anthony Robbins

F

A mágica de pensar grande, Dr. David Schwartz

F

Pensa e enriqueça, Napoleão Hill

F

O corpo fala, Pierre Weil e Roland Tompakow

F

Como fazer amigos e influenciar pessoas, Dale Carnegie

F

Como fechar qualquer venda, Joe Girard

F

Os segredos da mente milionária, Harv Eker

F

O segredo, Rhonda Byrne

F

A lei da atração, Michael J. Lousier

F

O segredo para realizar seus sonhos, Aldo Novak

F

O poder da gentileza, Rosana Braga

F

Faça o amor valer a pena, Rosana Braga

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Rodrigo Cardoso

F

Até as águias precisam de um empurrão, David McNally

F

Casais inteligentes enriquecem juntos, Gustavo Cerbasi

F

Pai rico, pai pobre, Robert Kiyosaki

F

Nós queremos que você fique rico, Robert Kiyosaki e Donald Trump

F

O maior vendedor do mundo, Og Mandino

F

Do fracasso ao sucesso em vendas, Frank Bettger

F

A tríade do tempo, Christian Barbosa

F

Uma lição de vida e de marketing, David Portes

F

As 7 chaves da fidelização de clientes, Omar Souki

F

Voo do Cisne, José Luis Tejon

F

Faça Diferente, Faça a Diferença, Rodrigo Cardoso

F

Ganhando Mais, Ian Brooks e Rodrigo Cardoso

F

Ser Mais em Vendas, coautor Rodrigo Cardoso

F

Os 30 mais da Motivação, coautor Rodrigo Cardoso e Rosana Braga

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