Las Empresas En Mercados Competitivos 42634v

LAS EMPRESAS EN MERCADOS COMPETITIVOS EMPRESA.

Una empresa es una unidad productiva agrupada y dedicada a desarrollar una actividad económica con ánimo de lucro. En nuestra sociedad, es muy común la creación continua de empresas.

MERCADO COMPETITIVO.

Un mercado competitivo es aquel en el que hay muchos compradores y muchos vendedores, por lo que cada uno ejerce una influencia insignificante en el precio de mercado. Cada vendedor controla en un grado limitado el precio, ya que otros ofrecen productos similares. Tiene pocas razones para cobrar un precio inferior al vigente, y si cobra más, los compradores acudirán a otros. Asimismo, ningún comprador puede influir en su precio, ya que cada uno sólo compra una pequeña cantidad.

COMPETENCIA.

El significado de la palabra competencia (del latín competentia) tiene dos grandes vertientes: por un lado, hace referencia al enfrentamiento o a la contienda que llevan a cabo dos o más sujetos respecto a algo. En el mismo sentido, se refiere a la rivalidad entre aquellos que pretenden acceder a lo mismo, a la realidad que viven las empresas que luchan en un determinado sector del mercado al vender o demandar un mismo bien o servicio, y a la competición que se lleva a cabo en el ámbito del deporte.

Supongamos que gestionáramos una empresa perfectamente competitiva y que supiéramos cuáles son sus funciones de coste y de producción. ¿Cuánto debe producir nuestra empresa? ¿Cuánto trigo debe producir un agricultor si se vende a S/.3 el quintal? ¿Cuánto petróleo debe producir y vender una compañía si su precio de mercado es de S/.40?

Estas preguntas se refieren a la conducta de la oferta de las empresas perfectamente competitivas. En este capítulo supondremos que éstas maximizan los beneficios (recuérdese que los beneficios son iguales a los ingresos totales menos los costes totales). Para maximizar los beneficios, una empresa debe gestionar eficientemente sus actividades internas (evitar el despilfarro, levantar la moral de sus trabajadores, elegir procesos de producción eficientes, etc.) y tomar decisiones sensatas en el mercado (comprar la cantidad correcta de factores al menor coste posible y elegir el nivel óptimo de producción).

¿Por qué querría una empresa maximizar los beneficios? Los beneficios son como sus ingresos netos o su salario neto. Representan la cantidad que puede repartir en dividendos entre los propietarios, reinvertir en nueva planta y equipo o utilizar para realizar inversiones financieras. Todas estas actividades elevan el valor que tiene la empresa para sus dueños.

Dado que los beneficios implican tanto costes como ingresos, la empresa debe comprender perfectamente la estructura de sus costes.

La competencia perfecta El mundo de la competencia perfecta es un mundo de precio-aceptantes. Una empresa perfectamente competitiva vende un producto homogéneo (idéntico al que venden otras de la industria). Es tan pequeña en relación con su mercado que no puede influir en el precio de mercado; simplemente lo considera dado. Cuando un agricultor vende un producto homogéneo como el trigo, se lo vende a un gran número de compradores al precio de mercado de S/.3 el quintal. De la misma manera que los consumidores deben aceptar generalmente los precios que cobran los proveedores de Internet o los cines, así las empresas competitivas deben aceptar los precios de mercado del trigo o del petróleo que producen.

El competidor perfecto precio-aceptante puede describirse observando cómo es la demanda a la que se enfrenta una empresa competitiva. Muestra el contraste existente entre la curva de demanda de la industria (la curva DD) y la curva de demanda de la empresa -competitiva (la curva dd). Como una industria competitiva está poblada por empresas que son pequeñas en relación con el mercado, el segmento de la curva de demanda correspondiente a la empresa sólo representa una parte diminuta de la curva de la industria. Gráficamente, es tan pequeña que para el ojo liliputiense del competidor perfecto la curva de demanda de la empresa parece totalmente horizontal o infinitamente elástica. La Figura1 muestra que la elasticidad de la demanda de un único competidor parece mucho mayor que la de todo el mercado.

Dado que las empresas competitivas no pueden influir en el precio, el precio de cada una de las unidades que venden es el ingreso adicional que obtienen. Por ejemplo, a un precio de mercado de S/.40 por unidad, la empresa competitiva puede vender todo lo que desee a ese precio. Si decide vender 101 unidades en lugar de 100, su ingreso aumentará exactamente en S/.40.

Recuérdense estas ideas clave:

1. En condiciones de competencia perfecta, hay muchas pequeñas empresas, cada una de las cuales produce un producto idéntico y es demasiado pequeña para influir en el precio de mercado.

2. El competidor perfecto se enfrenta a una curva de demanda (o sea, da) totalmente horizontal.

3. El ingreso adicional generado por cada unidad adicional vendida es, pues, el precio de mercado.

Un mercado perfectamente competitivo tiene las siguientes características: • Hay muchos compradores y vendedores en el mercado. • Los bienes ofrecidos por los distintos vendedores son en gran medida idénticos. • Las empresas pueden libremente entrar y salir del mercado.

Como resultado de estas características, los mercados perfectamente competitivos, dan como resultado que: • Las acciones de cualquier comprador o vendedor tengan un impacto insignificante sobre el precio de mercado. • Cada comprador y vendedor toma los precios de mercado como dados.

INGRESOS DE UNA EMPRESA COMPETITIVA. El ingreso marginal es la variación que experimenta el ingreso total cuando se vende una unidad más.

IM = IT / Q

Para una empresa competitiva, el ingreso marginal es el precio de venta: En competencia perfecta el ingreso marginal es igual al precio. Esto solo sucede en competencia perfecta por ser empresas precio-aceptantes sin ninguna influencia sobre el mercado.

Cantidad (en litros)

Precio

Ingreso Total

Ingreso Medio

Ingreso Marginal

Q 1 2 3 4 5 6 7 8

P 6 6 6 6 6 6 6 6

IT 6 12 18 24 30 36 42 48

IMe 6 6 6 6 6 6 6 6

IM 6 6 6 6 6 6 6

Un mercado competitivo tiene muchos compradores y vendedores comerciando con idénticos productos de tal forma que cada comprador y vendedor es precio-aceptante. • Compradores y vendedores deben aceptar el precio determinado por el mercado.

MAXIMIZACIÓN DE BENEFICIOS Y CURVA DE OFERTA DE UNA EMPRESA COMPETITIVA

El objetivo de la empresa es maximizar beneficios. Lo que significa que la empresa quiere producir la cantidad que maximiza la diferencia entre ingreso total y coste total. Esta situación de máximo beneficio se produce en el punto en que el ingreso marginal es igual al coste marginal.

Cantidad (en Ingreso Total Coste Total litros) Q 0 1 2 3 4 5 6 7 8

IT 0 6 12 18 24 30 36 42 48

CT 3 5 8 12 17 23 30 38 47

Beneficios IT-CT -3 1 4 6 7 7 6 4 1

Ingreso Marginal

Coste marginal

Variación Beneficios

IM

CM

IM-CM

6 6 6 6 6 6 6 6

2 3 4 5 6 7 8 9

4 3 2 1 0 -1 -2 -3

La decisión básica que toda empresa debe tomar es la cantidad que producirá. Esta decisión dependerá del precio al que pueda venderla y del coste de producción. EL logro del objetivo de toda empresa de maximizar los beneficios se alcanza cuando la diferencia entre los costes totales y los ingresos totales es máxima. La diferencia positiva máxima se alcanza cuando la pendiente de la curva de coste total es igual a la pendiente de la curva de ingreso total. Dado que la pendiente de la curva lo que mide es el cambio experimentado por la variable representada en el eje de ordenadas cuando cambia la variable representada en el eje de abscisas, en realidad la maximización del beneficio lo que exige es que el costo marginal sea igual al ingreso marginal. La empresa maximiza su beneficio total en aquel punto en el que no es posible obtener ningún beneficio adicional incrementando la producción, y esto ocurre cuando la última unidad producida añade lo mismo al ingreso total que al coste total. En competencia perfecta la empresa es precio aceptante. Dado que no puede influir sobre el precio del producto, debe aceptarlo como un dato; la empresa sólo puede decidir su producción y venderla al precio vigente de mercado. Eso significa que la función de demanda a la que se enfrenta una empresa en el mercado se puede representar gráficamente como una recta horizontal en el nivel de precio de mercado (P1).

CURVA DE COSTO MARGINAL Y DECISIÓN DE LA EMPRESA RESPECTO A LA OFERTA

TIPOS DE DECISIONES DE EMPRESAS Decisión a corto plazo de cierre Cierre se refiere a la decisión de corto plazo de no producir durante un periodo específico debido a las condiciones de mercado. Salida se refiere a la decisión de largo plazo de abandonar el mercado. La empresa considera los costes irrecuperables cuando decide salir, pero los ignora cuando valora la decisión de cerrar. Costes irrecuperables (Sunk costs): son costes que ya se han comprometido y no pueden recuperarse. La empresa cierra si el ingreso total es menor que el coste variable. •

Cierra si IT < CV

•

Cierra si IT/Q < CV/Q

•

Cierra si P < CVMe

Decisión a largo plazo de salir y entrar en el mercado A largo plazo la empresa sale del mercado si el ingreso que obtendría produciendo es menor que sus costes totales. •

Sale si IT < CT

•

Sale si IT/Q < CT/Q

•

Sale si P < CTMe

Una empresa entra si esta acción es rentable: •

Entra si IT > CT

•

Entra si IT/Q > CT/Q

•

Entra si P >CTMe

LA CURVA DE LA OFERTA EN UN MERCADO COMPETITIVO La oferta de mercado es igual a la suma de las cantidades vendidas por las empresas individuales en el mercado. EL CORTO PLAZO. •

A un precio dado, cada empresa produce la cantidad para la que su coste marginal iguala a dicho precio.

•

La oferta de mercado es el reflejo de las curvas de coste marginal de las empresas individuales.

EL LARGO PLAZO. •

Las empresas entrarán o saldrán del mercado hasta que los beneficios sean nulos.

•

A largo plazo el precio será igual al mínimo de los costes medios totales.

•

La oferta de mercado a largo plazo es horizontal a ese precio.

•

Después del proceso de entrada/salida las empresas que permanecen tienen beneficio nulo.

•

El proceso de ajuste termina cuando el precio y el coste total medio son iguales.

•

A largo plazo las empresas operan en su escala eficiente (que es la misma).

CONCLUSIÓN La competitividad no es solo un concepto rígido que define el grado en que una empresa se desempeña con respecto a sus competidores; Este concepto reúne una serie de factores clave para alcanzar posiciones de competencia en el mercado.

Para finalizar puedo decir que es de suma importancia que las empresas definan la estrategia competitiva que llevarán a cabo para competir eficientemente en los mercados. Y si la empresa pretende lograr sus objetivos debe tener muy claro cuál es su estrategia de negocio y a que segmento dirigirá su oferta ya que no todos los sectores industriales ofrecen las mismas oportunidades, de ahí la importancia de poder tomar en cuenta todos los elementos estratégicos básicos para poder establecer una estrategia coherente y alcanzable. Describir a los mercados con unas pocas características no es tarea fácil. Los mercados actuales son complejos y están afectados por múltiples variables, pero definitivamente hay algunos elementos que destacan en estos mercados y que impactan notablemente la manera de hacer negocios, como lo son el a la información y el cambio tecnológico.

Estas características además están interconectadas y al final nos llevan a un mercado global, altamente competido y cambiante. A diferencia de los mercados hace cincuenta años, actualmente las empresas deben adaptarse constantemente y están expuestas a la competencia global. No importa que su empresa esté en un pueblo pequeño de los Estados Unidos o de Suramérica, la pizzería del pueblo estará compitiendo con Domino’s Pizza y Papa John’s.

Consumidores más informados El a internet hizo que los consumidores accedieran a la información desde finales de los años 90 del siglo pasado. Esto redujo lo que los economistas denominamos “asimetrías de información”, que no es otra cosa que una ventaja para el que vende, al conocer su estructura de costos. Sin embargo, ahora los consumidores están empoderados. No solamente acceden a internet en sus PCs, antes de ir al punto de venta (“momento cero de la verdad”), sino que además comparten información en sus redes sociales e incluso pueden acceder a la información en el momento de la compra en el punto de venta, dando pie a los conceptos in-line shopping y showrooming, que tanto dolores de cabeza le está dando a la industria retail en los Estados Unidos.

Cambio tecnológico Pero el a la información por parte del consumidor no es el único efecto del desarrollo de las tecnologías de la información y las telecomunicaciones, sino que diversas innovaciones tecnológicas están cambiando la manera de hacer las cosas en diversos sectores de actividad, dando pie al surgimiento de nuevos modelos de negocios y actores en el mercado. En el turismo, por ejemplo, han surgido las agencias de viaje online y los meta buscadores, observándose como una porción creciente de los viajeros utiliza internet para planificar y comprar servicios de turismo. Pero más allá de la utilización de los canales digitales para marketing y ventas, importantes desarrollos tecnológicos empiezan a impactar áreas como operaciones y atención al cliente (internet de las cosas, robótica, etc.).

El desarrollo de tecnologías como la nube, la movilidad y los medios sociales, ha permitido el surgimiento de una economía alrededor de las plataformas, donde la tecnología permite conectar personas, organizaciones y recursos en un ecosistema interactivo en el que se crea un valor sorprendente. Prácticamente cualquier industria en la cual la información es un ingrediente importante, es un candidato para la revolución de las plataformas. Ejemplos de ello se encuentran fácilmente en la educación y los medios, pero realmente es muy fácil encontrar ejemplos en diversos sectores económicos. Su importancia es tal que no es casualidad que algunas de las empresas con mayor capitalización de mercado tengan modelos de negocio basados en las plataformas, tales como Apple, Google y Microsoft. También empresas que están dando mucho de que hablar como Facebook o Amazon se basan en las plataformas, incluyendo a los llamados “unicornios” (empresas que alcanzan una valoración superior a los mil millones de dólares antes de salir al mercado de valores, tales como Uber o Air bnb).

Tres recomendaciones para competir en los mercados actuales Conocer las características de los mercados actuales y su impacto en su sector de actividad. Determinar cómo afecta a su sector el mayor a la información por parte de los clientes y cómo puede incorporar su empresa este conocimiento para competir mejor. Identificar cuáles de las nuevas tecnologías tienen un efecto esperado en su sector de actividad y cómo estas tecnologías cambiarán la manera de hacer negocios (oportunidades y amenazas).