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- Pages: 26
UNIVERSIDAD GALILEO FISICC-IDEA CAMPUS CENTRAL
ANALISIS ECONOMICO DE LA REGION Licda. Cristhyna Castillo Armas Día MARTES DE 7-8 AM.
“PROYECTO FINAL” TARJETAS ARTESANALES DINNO´S
Semana 9
VIRGINIA DINORA AVENDAÑO DONIS 0318511 28 de agosto de 2012
Fecha: ANALISIS ECONOMICO DE LA REGION
28-08-2012
Página: -2-
TARJETAS ARTESANALES “DINNO’S”
Dinora Avendaño
Fecha: ANALISIS ECONOMICO DE LA REGION
28-08-2012
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TARJETAS ARTESANALES “DINNO’S”
INDICE RESUMEN EJECUTIVO ..................................................................................................- 5 Descripción general de la idea .........................................................................................- 6 Ámbito de acción. .............................................................................................................- 7 Definir si es un producto nuevo o una innovación ..........................................................- 24 Establecer los factores de éxito. .....................................................................................- 24 Conclusiones. .................................................................................................................- 25 Anexos. ..........................................................................................................................- 26 -
Dinora Avendaño
Fecha: ANALISIS ECONOMICO
28-08-2012
Página:
DE LA REGION
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TARJETAS ARTESANALES “DINNO’S”
CONFECCION DE TARJETAS ARTESANALES
Nombre de la empresa
TARJETAS ARTESANALES “DINNO´S “ DE EXPORTACIÓN
Actividad Tarjetas Artesanales de Exportación “DINNO´S” cuyo lema es “sueña y crece ” confecciona Tarjetas Artesanales (hechas a mano), para felicitación y saludo en toda temporada, Día de la Madre, Aniversarios, Navidad
y otras ocasiones festivas con diseños,
materiales, y un toque de elegancia.
Dinora Avendaño
Fecha: ANALISIS ECONOMICO DE LA REGION
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TARJETAS ARTESANALES “DINNO’S”
RESUMEN EJECUTIVO Se utilizarán las cifras más relevantes, a fin de reforzar al máximo lo expuesto. “Dinno’s”, inicia su actividad en forma empírica, con poco presupuesto y herramientas muy simples y sencillas y por ende con muchas falencias y debilidades. Durante este tiempo de capacitación “Dinno’s”, busca en cada espacio, planificar organizar y aplicar los conocimientos en mejoras del producto, innovaciones, estrategias de comunicación, distribución, publicidad, ventas con miras posteriores a posicionamiento de nuevas plazas.
Todo lo expuesto en este Plan de Negocios es el resultado de la experiencia en el desarrollo y venta del producto, mejoradas con las capacitaciones y siempre a la vanguardia y conocimiento de nuevos materiales y herramientas.
Dinora Avendaño
Fecha: ANALISIS ECONOMICO DE LA REGION
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TARJETAS ARTESANALES “DINNO’S”
Descripción general de la idea … Al adquirir la necesidad, tuve la preparación, capacitación humano, la enseñanza de confeccionar Tarjetas Artesanales…cuyas técnicas aprendí en muy corto plazo.
El dibujo, cualidad de mi persona tuvo vital importancia en el desarrollo de este nuevo arte; es así, que con este talento pude transformar modelos tradicionales en mis propios diseños con un toque de elegancia . Esta nueva innovación de diseños guatemaltecos tuvo muy buena acogida en el público de San Pedro Sula. Hoy se puede decir que “Dinno´s” fue inspirada y lanzada al mercado partiendo de la creatividad y poniendo plasmado la idea en papel como los son las Tarjetas Artesanales y continúa trabajando e innovando.
Dinora Avendaño
Fecha: ANALISIS ECONOMICO DE LA REGION
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TARJETAS ARTESANALES “DINNO’S”
Ámbito de acción. Misión de DINNÓ´S Tarjetas Artesanales de Exportación “DINNO´S” “sueña y crece”, son productos hechos a manos y con mucha creatividad y se distinguen por una diversa variedad de diseños y modelos con aplicaciones de cartulinas importadas, finos acabados, en diferentes técnicas y estilos para un público distinguido que busca de calidad y especialidad.
Visión de DINNO´S Tarjetas artesanales de Exportación “DINNO´S” será el medio de mayor preferencia para transmitir un sentimiento e intercambio social y emocional, escrito entre el público selecto Nacional o Extranjero.
VENTAJA COMPETITIVA DE LA EMPRESA PRODUCTO: Tarjetas Artesanales “DINNO´S” son productos confeccionado con cartulinas finas importadas con diseños y modelos para diferentes ocasiones y temporadas.
TECNOLOGÍA: Propia…“Talento y Experiencia”
RECURSOS HUMANOS: Confeccionadas por mujeres.
Dinora Avendaño
Fecha: 28-08-2012
ANALISIS ECONOMICO
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TARJETAS ARTESANALES “DINNO’S”
COSTOS: Compras de insumos al por mayor
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN El producto
PROCESO DE PRODUCCION 1. Preparación de modelos y diseños según temporadas o pedido. 2. Compra de materia prima de acuerdo a pedido o estimación de ventas. 3. Preparación de plantillas de acuerdo al modelo y diseño en el papel pergamino. 4. Marcación de las plantillas en las cartulinas de diferentes colores según modelos. 5. Corte individual de piezas y selección de los mismos. 8. Pegado y armado en los fondos de cartulinas. 9. Acabado y control de calidad. 10. Embolsado. 11. Distribución y ventas.
Al comprar el producto el cliente obtendrá:
Tarjetas artesanales y exclusivas. Variedad de modelos tradicionales y diseños infantiles Presentación de tarjetas en diversos colores y texturas.
Limpieza calidad y garantía. Buen acabado y presentación. Precios y tamaños al escoger. Arte y pasión.
CONFIGURACION FISICA:
Tarjetas artesanales DINNO´S se presentan en dos tamaños: 12x17 cm y 15x22 cm
Dinora Avendaño
Fecha: 28-08-2012
ANALISIS ECONOMICO DE LA REGION
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TARJETAS ARTESANALES “DINNO’S”
Dirección, teléfono y correo electrónico impreso en la parte posterior de la tarjeta. La tarjeta viene con su respectivo sobre diseñado según sea el estilo con su respectivo nombre del destinatario.
VENTAJAS Y EVALUACION DE LOS PRODUCTOS DE LA COMPETENCIA Con respecto a:
Otras tarjetas imitadoras. De plumas. De artillería. Impresas. Por sus costos más económicos son mas baratas. La calidad de sus diseños y modelos carece de perspectiva artística. No presentan variedad en sus diseños y colores. Las de plumas son anti ecológicas. Inadecuada presentación y acabado. Y las impresas por su naturaleza son muy económicas tiene posicionamiento en el 90% de las plazas
¿QUÉ NECESIDADES SATISFACE REALMENTE EL PRODUCTO O SERVICIO?
Comunicación.
Trasmitir un mensaje o sentimiento.
Tarjetas originales y variedad de diseños elegantes .
Conocimiento del arte y buen gusto.
Limpieza y acabado y excelente presentación.
Variedad de modelos y colores.
Dos tamaños y precios al escoger.
Dinora Avendaño
Fecha: ANALISIS ECONOMICO DE LA REGION
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TARJETAS ARTESANALES “DINNO’S”
EL MERCADO Y SU SEGMENTACIÓN “DINNO´S” es conocida y está presenta en:
Público A y B de algunas zonas exclusivas de San Pedro Sula Centro de San Pedro Sula. os para ventas extranjeras. Turistas y público que busca exclusividad en tarjetas.
“DINNO´S” desea posesionarse en:
Zonas de comercio artesanal. Público de otros distritos exclusivos.
EL CONSUMIDOR o o o o
Público A y B (damas, caballeros, jóvenes, adultos) y que tienen familias en el extranjero. Con educación superior y profesional. Público que busca trasmitir sus sentimientos en producto original novedoso y espacial. Valor artístico agregado.
En caso de no coincidir las personas que influyen, compran y usan el producto, exponga las motivaciones.
Público C y D no consumirían el producto. Precios altos del producto para este público. No valoran el trabajo artístico de la tarjeta.
Dinora Avendaño
Fecha: 28-08-2012
ANALISIS ECONOMICO
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TARJETAS ARTESANALES “DINNO’S”
LA COMPETENCIA A.- PRODUCTO.
Otras tarjetas imitadoras. Tarjetas de plumas. Tarjetas de arpillaría.
Tarjetas impresas. Otras artesanales.
B.- PRECIOS / MÁRGENES. Los precios oscilan entre 16 Lp. a 32 lp.
C.- FUERZA DE VENTAS. Se nota mucha presencia de estos productos en las diversas idóneas de ventas: Zonas Turísticas y Centros Artesanales. Son productos más económicos para un público en general. Muchas demandas de las mismas.
D.- COMUNICACIÓN. Trasmite lo mismo que otras tarjetas.
E.- SERVICIO AL CLIENTE. Falta de una atención adecuada.
F.- CANALES DE DISTRIBUCIÓN. A consignación y al contado.
G.- PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO. Muy activa.
Dinora Avendaño
Fecha: 28-08-2012
ANALISIS ECONOMICO DE LA REGION
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TARJETAS ARTESANALES “DINNO’S”
TENDENCIAS ¿Qué factores externos afectarán al mercado positiva o negativamente? Puesto que la crisis económica afecta muy poco al país la tendencia de desarrollo para DINNO´S va en crecimiento: mayor demanda, nuevos os para ventas extranjeras y posicionamiento de nuevos mercados.
Considere entre otros: Tecnología: la Internet como medio de comunicación y difusión. Medio Ambiente: influye de manera natural en las ventas. Disposiciones legales: favorables a las Mypes de PCD Entorno Político-Social: favorables a apertura de nuevos sectores y mercados. Opinión pública: favorable. Economía: favorable.
¿Está el sector de su actividad en crecimiento, estabilidad o regresión? Crecimiento lento.
OBJETIVOS OBJETIVOS GENERALES “Incrementar Nuevas Plazas”
OBJETIVOS ESPECÍFICOS a corto plazo. “Posesión en los sectores exclusivos”
PLAN DE ACCIONES: Producto de nivel aumentado.
Producto de doble valor agregado.
Dinora Avendaño
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TARJETAS ARTESANALES “DINNO’S”
Originalidad y hecho a mano.
Librerías
Hecho por personas con discapacidad.
Amistades en estas zonas.
Nueva presentación del producto.
PROMOCION DE VENTAS
Gigantografías del producto con su descripción. Tarjeteros de exhibición. Ofertas de 1 más por docena.
RELACIONES PÚBLICAS
Directorio de clientes con datos de cumpleaños, aniversarios y otros. Tarjetas de presentación. Tarjetas de presentación del producto y del artesano con discapacidad en inglés y español. Calendarios promocionales. Obsequio de 1 o 2 tarjetas a los comerciantes del producto. Directorio de posibles clientes. Promoción del producto a través de “Tes promocionales” en nuestras amistades de los sectores en mención.
MARKETING DIRECTO
Catálogos. Correos electrónicos. Teléfonos.
Catálogos virtuales. Red de posibles clientes y amistades por Internet.
ANÁLISIS F.O. D.A. Fortalezas: Es un producto 100% de calidad y exclusividad que transmita arte y cultura. Debilidades: Es un producto que no llega a todos los sectores, pocos mercados y poca difusión. Pocos recursos humanos para la elaboración del producto y ventas por temporadas.
Dinora Avendaño
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TARJETAS ARTESANALES “DINNO’S”
Oportunidades: Incremento de turismo.
El producto artístico y la discapacidad como valor agregado.
Participación en ferias.
Innovaciones y nueva presentación del producto.
Producto novedoso para nuevas plazas. Amistades identificadas con el artesano.
Capacitación en Gestión Empresarial.
Amenazas: o Competencia variada. o Precios de productos bajos. o Acaparamiento de plazas.
o Estrategias de distribución y ventas de la competencia. o La Internet.
ANÁLISIS F.O.D.A. FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
AHORA
AHORA
Capacitación actual en GestiónSituación Empresarial.
AMENAZAS
AHORA
AHORA
FUTURO Salud.
Nuevos os y mercados.
DEBILIDADES
capacitados.
y
FUTURO
Marca conocida.
recursos
Social
Económica favorable.
FUTURO
Faltan
Política
humanos Competencias. FUTURO Competencia e Internet.
Dinora Avendaño
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TARJETAS ARTESANALES “DINNO’S”
ESTRATEGIAS ESTRATEGIA DEL PRODUCTO Describa en este punto todo lo concerniente a:
Ampliación o disminución de la línea de productos, etc. Capacitación de recursos humanos. Insumos, materiales, impresiones por mayor. Acondicionamiento en el proceso de producción (innovaciones y nuevas técnicas) Investigación y desarrollo de nuevos productos. Innovación de nuevas técnicas y estilos para la elaboración de tarjetas. Buscar nuevos agentes de distribución de insumos (cartulinas). Envases y embalajes. Mantiene su originalidad por el momento. Tarjetita de presentación del producto.
ESTRATEGIA DE PRECIOS 1.- ¿Cuál será el precio de su producto o servicio?
Se mantendrá el mismo precio de venta entre 16 Lps a 32 Lps./. la unidad y por mayor a tratar.
2.- ¿Cómo ha determinado el precio?
Obteniendo el costo final más el porcentaje de ganancia.
3.- ¿Es un precio de penetración en el mercado o un precio de selección?
Es un precio de penetración al mercado.
4.- ¿Cuál puede ser la reacción de la competencia?
En cuanto a los imitadores seguirán mejorando e imitando mis cambios.
Dinora Avendaño
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TARJETAS ARTESANALES “DINNO’S”
En cuanto a las otras no me consideran competencia fuerte ya que tienen establecidas sus plazas.
5.- ¿Qué nivel de demanda estima que puede tener el producto a este precio?
Considero que es la más justa para el mercado nacional, por sus costos, valores agregados, calidad de materiales y otras características del producto.
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN ¿Cuáles son los puntos fuertes y débiles en la distribución de sus productos?
Puntos fuertes: •
Distribución personalizada (puntualidad, amabilidad y confianza)
•
A domicilio, empresa, tienda o donde se realice el pedido.
•
Entrega a consignación.
Puntos débiles: •
Venta por temporadas.
¿La empresa distribuye directamente o a través de un canal? •
Trato directo con el cliente.
¿Cómo podría mejorar la distribución de sus productos? • •
Se mantienen las mismas estrategias. Tarjetas de obsequio según cantidad.
¿Con qué fuerza de venta apoyará el producto? •
Con los planes de acción mencionadas en la hoja de OBJETIVOS.
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TARJETAS ARTESANALES “DINNO’S”
ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN 1.- ¿Cuál es el público objetivo que quiere alcanzar? Público de zonas exclusivas
2.- ¿Cuál es el camino más directo de llegar a un público objetivo? ¿Qué elementos de promoción utilizará? Se menciona en el Plan de acción de la hoja de OBJETIVOS. Otros: Teléfonos, correo electrónico, directorio de clientes y posibles clientes.
3.- En pocas palabras escriba una lista de las acciones de publicidad y promoción que va a llegar a realizar en su campaña de comunicación. A)
Catálogos. Folletos.
B) Publicidad comunicación.
en
los
medios
de
C)
Publicidad directa.
D)
Otros.
ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO ¿Qué estrategias de posicionamiento va a realizar la Empresa en función de los atributos tangibles y atributos no tangibles? Este punto también se ha expuesto en el Plan de acción de la hoja de OBJETIVOS.
ATRIBUTOS TANGIBLES. Todos los mencionados.
ATRIBUTOS INTANGIBLES.
Dinora Avendaño
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TARJETAS ARTESANALES “DINNO’S”
ESTUDIO TECNICO DE LA PRODUCCION PLANES DE ACCIÓN Por ser un producto artesanal se requiere como materiales cartulinas finas de colores y texturas diferentes (importadas). Otros materiales de óptima calidad (nacional). Maquina Troqueladora. -Maquina Texturizadora de cartulinas. ¿Cuáles son los parámetros y la cuantía que definen la calidad del producto? o Siendo el producto una tarjeta elaborada con materiales muy finos y exclusivos, el artesano se esmera en presentar diseños y modelos especiales para el gusto del público selecto. o Este producto se puede trabajar en cantidades limitadas ya que no hay recursos humanos capacitados. ¿Cuáles son las soluciones técnicas que se prevé aplicar en su elaboración? o Más allá del tecnicismo se requiere del talento y experiencia en la elaboración del producto. o Todo el proceso de producción se menciona en la hoja de Análisis de la Situación. ¿Qué tipo de sistema productivo se va a seguir? o Exclusivamente artesanal. ¿La tecnología es propia o adquirida? o Con tecnología propia y experiencia adquirida. ¿Cuál es la firma principal suministradora de los equipos productivos? 1) El mercado. a) Mantención de los mercados cautivos. b) Posicionamiento a través de estrategias en nuevas plazas y os.
Dinora Avendaño
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TARJETAS ARTESANALES “DINNO’S”
2) Los aprovisionamientos. a) Obtener la materia prima de otros insumos por mayor con búsqueda de nuevos proveedores. 3) La comunicación y el transporte. a) La comunicación con los clientes será más fluida y amistosa. 4) Las condiciones geofísicas. 5) Los recursos humanos. a) Capacitación de nuevos RR.HH para DINNO´S. 6) Los centros de formación. 7) Infraestructura de la zona. a) Mejores acondicionamientos. 8) Los incentivos istrativos. a) De acuerdo a las ventas. 9) La presencia de otras empresas en la zona. Materias primas: o Se requiere una variedad de cartulinas finas de preferencia importadas ya que las nacionales no tienen el color ni la textura requeridas para la confección del producto. o El resto de materiales son nacionales. Productos semi elaborados o componentes: o -Es un producto artesanal.
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TARJETAS ARTESANALES “DINNO’S”
Energía: o La necesaria para la producción, mayormente se utiliza luz natural. Agua: o La necesaria para el personal de producción. Tarjetas Artesanales de Exportación “DINNO´S” “Seña y Crece”
CALCULO DE MATERIALES
Cartulinas de diversos colores y textura. Mesa de trabajo. Papel pergamino. 2 mesas estantes. Papel Bong 90 gr. 1 silla para operario. Bolsas de polipropileno. Movilidad compra de materiales Sobres.
Corte de papeles y cartulinas. Stickers. Impresión de cartulinas y textos Goma. Movilidad distribución o venta. Tijeras de varios cortes y rectas. Local, agua y luz. Punzones. Pago al operario.
ANALISIS ECONOMICO: Producción de 200 tarjetas en 30 días Costo Variable: (Materia Prima) - 25 pliegos de cartulinas
c/u 4.50
s/. 112.50
- 03 pliegos de papel pergamino c/u 2.50
s/.
7.50
- 07 pliegos de papel Bong
s/.
2.10
- 01 pote de goma
s/.
2.50
- 02 cientos de sobres
s/.
7.00
- 02 cientos de bolsas
s/.
6.00
c/u 0.30
Dinora Avendaño
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ANALISIS ECONOMICO
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TARJETAS ARTESANALES “DINNO’S”
- 02 cientos de stickers
s/.
2.50
Total costo variable
s/. 140.10
Costos Fijos: (Herramientas) - 03 tijeras planas
s/.
9.00
- 01 tijera corte diferente
s/.
4.00
- 03 estilógrafos (estuche de tres)
s/. 120.00
- 01 regla metálica
s/.
1.50
- 01 regla plástica
s/.
1.00
- 01 frasco de tinta china
s/.
7.50
- 05 frascos de pintura varios colores c/u s/.2.00
s/.
10.00
- 01 estuche de plumones
s/.
4.50
- 01 cuchilla
s/.
1.00
- Lápices
s/.
3.00
Total costos fijos
s/. 161.50
* Con estos costos fijos tengo para varias producciones más*
Otros Costos Fijos: - Mesa de trabajo
- 02 mesas estantes - 01 silla para el operario
* Según última capacitación no se puede determinar la depreciación al mes es por eso que no se ha determinado la depreciación de los últimos costos fijos en mención*
GASTOS GENERALES - Movilidad compra de materiales - Corte de papeles y cartulinas
s/. s/.
4.00
- Impresión de textos y cartulinas s/.
20.00
- Movilidad de distribución o venta
s/.
20.00
20.00 Dinora Avendaño
Fecha: 28-08-2012
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TARJETAS ARTESANALES “DINNO’S”
- Local, Agua y Luz s/. 130.00 Total Gastos Generales
s/. 194.00
RESUMEN Costos Variables
s/. 140.00
Costos Fijos
s/. 161.50
Gastos Generales
s/. 194.00
Costo Total
s/. 355.50 s/. 495.50
COSTO UNITARIO Según fórmula
Costo Total
s/. 495.50
Producción
s/.
2.48
200
Costo por tarjeta
s/.
2.48
PRECIO DE VENTA Costo Unitario por tarjeta
s/.
2.48
Ganancia
s/.
2.52
Total Precio de Venta
s/.
5.00
PUNTO DE EQUILIBRIO Según formula C. F P.V - C.V / Cantidad de Producción = %
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TARJETAS ARTESANALES “DINNO’S”
Costo Fijo
s/. 355.50
Precio Venta s/. 5.00 - s/. 140.10 / 200 = s/. 0.70 s/. 5.00 - s/. 0.70 = s/. 4.30
s/. 355.50 s/.
= 82 Tarjetas Punto de Equilibrio
4.30
* Quiero expresar que muchas de las producciones realizadas van al exterior canceladas con monedas extranjeras (dólar), se entiende con estas ventas que la ganancia es mayor, tanto para el productor y para el pago del operario que trabaja por horas. Espero que el PLAN DE NEGOCIOS de “DINNO´S” les de la información necesaria para determinar si mi negocio marcha en crecimiento o está para corregir algunas debilidades. Como artesano y beneficiario del Proyecto Laboral les pido a bien evaluar y comunicarme las respectivas observaciones.
Dinora Avendaño
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TARJETAS ARTESANALES “DINNO’S”
Definir si es un producto nuevo o una innovación Estas tarjetas artesanales son una innovación para el mercado ya que son realizadas a mano y con materiales altamente calificados al igual que maquinaria y conocimientos requeridos para realizar dicho trabajo.
Establecer los factores de éxito. Podemos considerar que es factible realizar este negocio en San Pedro Sula ya que este cuenta con muy pocos lugares donde le puedan ofrecer la calidad de trabajo y la exclusividad de las tarjetas y sabemos también que la demanda es bastante buena y nos consideramos aptos para cubrir esta necesidad a los clientes de este sector.
Dinora Avendaño
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TARJETAS ARTESANALES “DINNO’S”
Conclusiones. Definitivamente las investigaciones realizadas en el curso son de mucha importancia para el habito personal como en el desenvolvimiento en una empresa o en nuestra empresa, ya que con estos temas vistos podremos dar una opinión acorde lo que suceda día con día en nuestro país y los demás países de centroamericanos.
Para poder invertir o innovar en cualquiera de los países centroamericanos debemos hacer los diferentes estudios y análisis según los temas vistos en las semanas anteriores.
Dinora Avendaño
Fecha: 28-08-2012
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TARJETAS ARTESANALES “DINNO’S”
Anexos.
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“PROYECTO FINAL” TARJETAS ARTESANALES DINNO´S
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TARJETAS ARTESANALES “DINNO’S”
INDICE RESUMEN EJECUTIVO ..................................................................................................- 5 Descripción general de la idea .........................................................................................- 6 Ámbito de acción. .............................................................................................................- 7 Definir si es un producto nuevo o una innovación ..........................................................- 24 Establecer los factores de éxito. .....................................................................................- 24 Conclusiones. .................................................................................................................- 25 Anexos. ..........................................................................................................................- 26 -
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TARJETAS ARTESANALES “DINNO’S”
CONFECCION DE TARJETAS ARTESANALES
Nombre de la empresa
TARJETAS ARTESANALES “DINNO´S “ DE EXPORTACIÓN
Actividad Tarjetas Artesanales de Exportación “DINNO´S” cuyo lema es “sueña y crece ” confecciona Tarjetas Artesanales (hechas a mano), para felicitación y saludo en toda temporada, Día de la Madre, Aniversarios, Navidad
y otras ocasiones festivas con diseños,
materiales, y un toque de elegancia.
Dinora Avendaño
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TARJETAS ARTESANALES “DINNO’S”
RESUMEN EJECUTIVO Se utilizarán las cifras más relevantes, a fin de reforzar al máximo lo expuesto. “Dinno’s”, inicia su actividad en forma empírica, con poco presupuesto y herramientas muy simples y sencillas y por ende con muchas falencias y debilidades. Durante este tiempo de capacitación “Dinno’s”, busca en cada espacio, planificar organizar y aplicar los conocimientos en mejoras del producto, innovaciones, estrategias de comunicación, distribución, publicidad, ventas con miras posteriores a posicionamiento de nuevas plazas.
Todo lo expuesto en este Plan de Negocios es el resultado de la experiencia en el desarrollo y venta del producto, mejoradas con las capacitaciones y siempre a la vanguardia y conocimiento de nuevos materiales y herramientas.
Dinora Avendaño
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TARJETAS ARTESANALES “DINNO’S”
Descripción general de la idea … Al adquirir la necesidad, tuve la preparación, capacitación humano, la enseñanza de confeccionar Tarjetas Artesanales…cuyas técnicas aprendí en muy corto plazo.
El dibujo, cualidad de mi persona tuvo vital importancia en el desarrollo de este nuevo arte; es así, que con este talento pude transformar modelos tradicionales en mis propios diseños con un toque de elegancia . Esta nueva innovación de diseños guatemaltecos tuvo muy buena acogida en el público de San Pedro Sula. Hoy se puede decir que “Dinno´s” fue inspirada y lanzada al mercado partiendo de la creatividad y poniendo plasmado la idea en papel como los son las Tarjetas Artesanales y continúa trabajando e innovando.
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Ámbito de acción. Misión de DINNÓ´S Tarjetas Artesanales de Exportación “DINNO´S” “sueña y crece”, son productos hechos a manos y con mucha creatividad y se distinguen por una diversa variedad de diseños y modelos con aplicaciones de cartulinas importadas, finos acabados, en diferentes técnicas y estilos para un público distinguido que busca de calidad y especialidad.
Visión de DINNO´S Tarjetas artesanales de Exportación “DINNO´S” será el medio de mayor preferencia para transmitir un sentimiento e intercambio social y emocional, escrito entre el público selecto Nacional o Extranjero.
VENTAJA COMPETITIVA DE LA EMPRESA PRODUCTO: Tarjetas Artesanales “DINNO´S” son productos confeccionado con cartulinas finas importadas con diseños y modelos para diferentes ocasiones y temporadas.
TECNOLOGÍA: Propia…“Talento y Experiencia”
RECURSOS HUMANOS: Confeccionadas por mujeres.
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TARJETAS ARTESANALES “DINNO’S”
COSTOS: Compras de insumos al por mayor
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN El producto
PROCESO DE PRODUCCION 1. Preparación de modelos y diseños según temporadas o pedido. 2. Compra de materia prima de acuerdo a pedido o estimación de ventas. 3. Preparación de plantillas de acuerdo al modelo y diseño en el papel pergamino. 4. Marcación de las plantillas en las cartulinas de diferentes colores según modelos. 5. Corte individual de piezas y selección de los mismos. 8. Pegado y armado en los fondos de cartulinas. 9. Acabado y control de calidad. 10. Embolsado. 11. Distribución y ventas.
Al comprar el producto el cliente obtendrá:
Tarjetas artesanales y exclusivas. Variedad de modelos tradicionales y diseños infantiles Presentación de tarjetas en diversos colores y texturas.
Limpieza calidad y garantía. Buen acabado y presentación. Precios y tamaños al escoger. Arte y pasión.
CONFIGURACION FISICA:
Tarjetas artesanales DINNO´S se presentan en dos tamaños: 12x17 cm y 15x22 cm
Dinora Avendaño
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ANALISIS ECONOMICO DE LA REGION
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TARJETAS ARTESANALES “DINNO’S”
Dirección, teléfono y correo electrónico impreso en la parte posterior de la tarjeta. La tarjeta viene con su respectivo sobre diseñado según sea el estilo con su respectivo nombre del destinatario.
VENTAJAS Y EVALUACION DE LOS PRODUCTOS DE LA COMPETENCIA Con respecto a:
Otras tarjetas imitadoras. De plumas. De artillería. Impresas. Por sus costos más económicos son mas baratas. La calidad de sus diseños y modelos carece de perspectiva artística. No presentan variedad en sus diseños y colores. Las de plumas son anti ecológicas. Inadecuada presentación y acabado. Y las impresas por su naturaleza son muy económicas tiene posicionamiento en el 90% de las plazas
¿QUÉ NECESIDADES SATISFACE REALMENTE EL PRODUCTO O SERVICIO?
Comunicación.
Trasmitir un mensaje o sentimiento.
Tarjetas originales y variedad de diseños elegantes .
Conocimiento del arte y buen gusto.
Limpieza y acabado y excelente presentación.
Variedad de modelos y colores.
Dos tamaños y precios al escoger.
Dinora Avendaño
Fecha: ANALISIS ECONOMICO DE LA REGION
28-08-2012
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EL MERCADO Y SU SEGMENTACIÓN “DINNO´S” es conocida y está presenta en:
Público A y B de algunas zonas exclusivas de San Pedro Sula Centro de San Pedro Sula. os para ventas extranjeras. Turistas y público que busca exclusividad en tarjetas.
“DINNO´S” desea posesionarse en:
Zonas de comercio artesanal. Público de otros distritos exclusivos.
EL CONSUMIDOR o o o o
Público A y B (damas, caballeros, jóvenes, adultos) y que tienen familias en el extranjero. Con educación superior y profesional. Público que busca trasmitir sus sentimientos en producto original novedoso y espacial. Valor artístico agregado.
En caso de no coincidir las personas que influyen, compran y usan el producto, exponga las motivaciones.
Público C y D no consumirían el producto. Precios altos del producto para este público. No valoran el trabajo artístico de la tarjeta.
Dinora Avendaño
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LA COMPETENCIA A.- PRODUCTO.
Otras tarjetas imitadoras. Tarjetas de plumas. Tarjetas de arpillaría.
Tarjetas impresas. Otras artesanales.
B.- PRECIOS / MÁRGENES. Los precios oscilan entre 16 Lp. a 32 lp.
C.- FUERZA DE VENTAS. Se nota mucha presencia de estos productos en las diversas idóneas de ventas: Zonas Turísticas y Centros Artesanales. Son productos más económicos para un público en general. Muchas demandas de las mismas.
D.- COMUNICACIÓN. Trasmite lo mismo que otras tarjetas.
E.- SERVICIO AL CLIENTE. Falta de una atención adecuada.
F.- CANALES DE DISTRIBUCIÓN. A consignación y al contado.
G.- PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO. Muy activa.
Dinora Avendaño
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TENDENCIAS ¿Qué factores externos afectarán al mercado positiva o negativamente? Puesto que la crisis económica afecta muy poco al país la tendencia de desarrollo para DINNO´S va en crecimiento: mayor demanda, nuevos os para ventas extranjeras y posicionamiento de nuevos mercados.
Considere entre otros: Tecnología: la Internet como medio de comunicación y difusión. Medio Ambiente: influye de manera natural en las ventas. Disposiciones legales: favorables a las Mypes de PCD Entorno Político-Social: favorables a apertura de nuevos sectores y mercados. Opinión pública: favorable. Economía: favorable.
¿Está el sector de su actividad en crecimiento, estabilidad o regresión? Crecimiento lento.
OBJETIVOS OBJETIVOS GENERALES “Incrementar Nuevas Plazas”
OBJETIVOS ESPECÍFICOS a corto plazo. “Posesión en los sectores exclusivos”
PLAN DE ACCIONES: Producto de nivel aumentado.
Producto de doble valor agregado.
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Originalidad y hecho a mano.
Librerías
Hecho por personas con discapacidad.
Amistades en estas zonas.
Nueva presentación del producto.
PROMOCION DE VENTAS
Gigantografías del producto con su descripción. Tarjeteros de exhibición. Ofertas de 1 más por docena.
RELACIONES PÚBLICAS
Directorio de clientes con datos de cumpleaños, aniversarios y otros. Tarjetas de presentación. Tarjetas de presentación del producto y del artesano con discapacidad en inglés y español. Calendarios promocionales. Obsequio de 1 o 2 tarjetas a los comerciantes del producto. Directorio de posibles clientes. Promoción del producto a través de “Tes promocionales” en nuestras amistades de los sectores en mención.
MARKETING DIRECTO
Catálogos. Correos electrónicos. Teléfonos.
Catálogos virtuales. Red de posibles clientes y amistades por Internet.
ANÁLISIS F.O. D.A. Fortalezas: Es un producto 100% de calidad y exclusividad que transmita arte y cultura. Debilidades: Es un producto que no llega a todos los sectores, pocos mercados y poca difusión. Pocos recursos humanos para la elaboración del producto y ventas por temporadas.
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Oportunidades: Incremento de turismo.
El producto artístico y la discapacidad como valor agregado.
Participación en ferias.
Innovaciones y nueva presentación del producto.
Producto novedoso para nuevas plazas. Amistades identificadas con el artesano.
Capacitación en Gestión Empresarial.
Amenazas: o Competencia variada. o Precios de productos bajos. o Acaparamiento de plazas.
o Estrategias de distribución y ventas de la competencia. o La Internet.
ANÁLISIS F.O.D.A. FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
AHORA
AHORA
Capacitación actual en GestiónSituación Empresarial.
AMENAZAS
AHORA
AHORA
FUTURO Salud.
Nuevos os y mercados.
DEBILIDADES
capacitados.
y
FUTURO
Marca conocida.
recursos
Social
Económica favorable.
FUTURO
Faltan
Política
humanos Competencias. FUTURO Competencia e Internet.
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ESTRATEGIAS ESTRATEGIA DEL PRODUCTO Describa en este punto todo lo concerniente a:
Ampliación o disminución de la línea de productos, etc. Capacitación de recursos humanos. Insumos, materiales, impresiones por mayor. Acondicionamiento en el proceso de producción (innovaciones y nuevas técnicas) Investigación y desarrollo de nuevos productos. Innovación de nuevas técnicas y estilos para la elaboración de tarjetas. Buscar nuevos agentes de distribución de insumos (cartulinas). Envases y embalajes. Mantiene su originalidad por el momento. Tarjetita de presentación del producto.
ESTRATEGIA DE PRECIOS 1.- ¿Cuál será el precio de su producto o servicio?
Se mantendrá el mismo precio de venta entre 16 Lps a 32 Lps./. la unidad y por mayor a tratar.
2.- ¿Cómo ha determinado el precio?
Obteniendo el costo final más el porcentaje de ganancia.
3.- ¿Es un precio de penetración en el mercado o un precio de selección?
Es un precio de penetración al mercado.
4.- ¿Cuál puede ser la reacción de la competencia?
En cuanto a los imitadores seguirán mejorando e imitando mis cambios.
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En cuanto a las otras no me consideran competencia fuerte ya que tienen establecidas sus plazas.
5.- ¿Qué nivel de demanda estima que puede tener el producto a este precio?
Considero que es la más justa para el mercado nacional, por sus costos, valores agregados, calidad de materiales y otras características del producto.
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN ¿Cuáles son los puntos fuertes y débiles en la distribución de sus productos?
Puntos fuertes: •
Distribución personalizada (puntualidad, amabilidad y confianza)
•
A domicilio, empresa, tienda o donde se realice el pedido.
•
Entrega a consignación.
Puntos débiles: •
Venta por temporadas.
¿La empresa distribuye directamente o a través de un canal? •
Trato directo con el cliente.
¿Cómo podría mejorar la distribución de sus productos? • •
Se mantienen las mismas estrategias. Tarjetas de obsequio según cantidad.
¿Con qué fuerza de venta apoyará el producto? •
Con los planes de acción mencionadas en la hoja de OBJETIVOS.
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ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN 1.- ¿Cuál es el público objetivo que quiere alcanzar? Público de zonas exclusivas
2.- ¿Cuál es el camino más directo de llegar a un público objetivo? ¿Qué elementos de promoción utilizará? Se menciona en el Plan de acción de la hoja de OBJETIVOS. Otros: Teléfonos, correo electrónico, directorio de clientes y posibles clientes.
3.- En pocas palabras escriba una lista de las acciones de publicidad y promoción que va a llegar a realizar en su campaña de comunicación. A)
Catálogos. Folletos.
B) Publicidad comunicación.
en
los
medios
de
C)
Publicidad directa.
D)
Otros.
ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO ¿Qué estrategias de posicionamiento va a realizar la Empresa en función de los atributos tangibles y atributos no tangibles? Este punto también se ha expuesto en el Plan de acción de la hoja de OBJETIVOS.
ATRIBUTOS TANGIBLES. Todos los mencionados.
ATRIBUTOS INTANGIBLES.
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ESTUDIO TECNICO DE LA PRODUCCION PLANES DE ACCIÓN Por ser un producto artesanal se requiere como materiales cartulinas finas de colores y texturas diferentes (importadas). Otros materiales de óptima calidad (nacional). Maquina Troqueladora. -Maquina Texturizadora de cartulinas. ¿Cuáles son los parámetros y la cuantía que definen la calidad del producto? o Siendo el producto una tarjeta elaborada con materiales muy finos y exclusivos, el artesano se esmera en presentar diseños y modelos especiales para el gusto del público selecto. o Este producto se puede trabajar en cantidades limitadas ya que no hay recursos humanos capacitados. ¿Cuáles son las soluciones técnicas que se prevé aplicar en su elaboración? o Más allá del tecnicismo se requiere del talento y experiencia en la elaboración del producto. o Todo el proceso de producción se menciona en la hoja de Análisis de la Situación. ¿Qué tipo de sistema productivo se va a seguir? o Exclusivamente artesanal. ¿La tecnología es propia o adquirida? o Con tecnología propia y experiencia adquirida. ¿Cuál es la firma principal suministradora de los equipos productivos? 1) El mercado. a) Mantención de los mercados cautivos. b) Posicionamiento a través de estrategias en nuevas plazas y os.
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2) Los aprovisionamientos. a) Obtener la materia prima de otros insumos por mayor con búsqueda de nuevos proveedores. 3) La comunicación y el transporte. a) La comunicación con los clientes será más fluida y amistosa. 4) Las condiciones geofísicas. 5) Los recursos humanos. a) Capacitación de nuevos RR.HH para DINNO´S. 6) Los centros de formación. 7) Infraestructura de la zona. a) Mejores acondicionamientos. 8) Los incentivos istrativos. a) De acuerdo a las ventas. 9) La presencia de otras empresas en la zona. Materias primas: o Se requiere una variedad de cartulinas finas de preferencia importadas ya que las nacionales no tienen el color ni la textura requeridas para la confección del producto. o El resto de materiales son nacionales. Productos semi elaborados o componentes: o -Es un producto artesanal.
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Energía: o La necesaria para la producción, mayormente se utiliza luz natural. Agua: o La necesaria para el personal de producción. Tarjetas Artesanales de Exportación “DINNO´S” “Seña y Crece”
CALCULO DE MATERIALES
Cartulinas de diversos colores y textura. Mesa de trabajo. Papel pergamino. 2 mesas estantes. Papel Bong 90 gr. 1 silla para operario. Bolsas de polipropileno. Movilidad compra de materiales Sobres.
Corte de papeles y cartulinas. Stickers. Impresión de cartulinas y textos Goma. Movilidad distribución o venta. Tijeras de varios cortes y rectas. Local, agua y luz. Punzones. Pago al operario.
ANALISIS ECONOMICO: Producción de 200 tarjetas en 30 días Costo Variable: (Materia Prima) - 25 pliegos de cartulinas
c/u 4.50
s/. 112.50
- 03 pliegos de papel pergamino c/u 2.50
s/.
7.50
- 07 pliegos de papel Bong
s/.
2.10
- 01 pote de goma
s/.
2.50
- 02 cientos de sobres
s/.
7.00
- 02 cientos de bolsas
s/.
6.00
c/u 0.30
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- 02 cientos de stickers
s/.
2.50
Total costo variable
s/. 140.10
Costos Fijos: (Herramientas) - 03 tijeras planas
s/.
9.00
- 01 tijera corte diferente
s/.
4.00
- 03 estilógrafos (estuche de tres)
s/. 120.00
- 01 regla metálica
s/.
1.50
- 01 regla plástica
s/.
1.00
- 01 frasco de tinta china
s/.
7.50
- 05 frascos de pintura varios colores c/u s/.2.00
s/.
10.00
- 01 estuche de plumones
s/.
4.50
- 01 cuchilla
s/.
1.00
- Lápices
s/.
3.00
Total costos fijos
s/. 161.50
* Con estos costos fijos tengo para varias producciones más*
Otros Costos Fijos: - Mesa de trabajo
- 02 mesas estantes - 01 silla para el operario
* Según última capacitación no se puede determinar la depreciación al mes es por eso que no se ha determinado la depreciación de los últimos costos fijos en mención*
GASTOS GENERALES - Movilidad compra de materiales - Corte de papeles y cartulinas
s/. s/.
4.00
- Impresión de textos y cartulinas s/.
20.00
- Movilidad de distribución o venta
s/.
20.00
20.00 Dinora Avendaño
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- Local, Agua y Luz s/. 130.00 Total Gastos Generales
s/. 194.00
RESUMEN Costos Variables
s/. 140.00
Costos Fijos
s/. 161.50
Gastos Generales
s/. 194.00
Costo Total
s/. 355.50 s/. 495.50
COSTO UNITARIO Según fórmula
Costo Total
s/. 495.50
Producción
s/.
2.48
200
Costo por tarjeta
s/.
2.48
PRECIO DE VENTA Costo Unitario por tarjeta
s/.
2.48
Ganancia
s/.
2.52
Total Precio de Venta
s/.
5.00
PUNTO DE EQUILIBRIO Según formula C. F P.V - C.V / Cantidad de Producción = %
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Costo Fijo
s/. 355.50
Precio Venta s/. 5.00 - s/. 140.10 / 200 = s/. 0.70 s/. 5.00 - s/. 0.70 = s/. 4.30
s/. 355.50 s/.
= 82 Tarjetas Punto de Equilibrio
4.30
* Quiero expresar que muchas de las producciones realizadas van al exterior canceladas con monedas extranjeras (dólar), se entiende con estas ventas que la ganancia es mayor, tanto para el productor y para el pago del operario que trabaja por horas. Espero que el PLAN DE NEGOCIOS de “DINNO´S” les de la información necesaria para determinar si mi negocio marcha en crecimiento o está para corregir algunas debilidades. Como artesano y beneficiario del Proyecto Laboral les pido a bien evaluar y comunicarme las respectivas observaciones.
Dinora Avendaño
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Definir si es un producto nuevo o una innovación Estas tarjetas artesanales son una innovación para el mercado ya que son realizadas a mano y con materiales altamente calificados al igual que maquinaria y conocimientos requeridos para realizar dicho trabajo.
Establecer los factores de éxito. Podemos considerar que es factible realizar este negocio en San Pedro Sula ya que este cuenta con muy pocos lugares donde le puedan ofrecer la calidad de trabajo y la exclusividad de las tarjetas y sabemos también que la demanda es bastante buena y nos consideramos aptos para cubrir esta necesidad a los clientes de este sector.
Dinora Avendaño
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Conclusiones. Definitivamente las investigaciones realizadas en el curso son de mucha importancia para el habito personal como en el desenvolvimiento en una empresa o en nuestra empresa, ya que con estos temas vistos podremos dar una opinión acorde lo que suceda día con día en nuestro país y los demás países de centroamericanos.
Para poder invertir o innovar en cualquiera de los países centroamericanos debemos hacer los diferentes estudios y análisis según los temas vistos en las semanas anteriores.
Dinora Avendaño
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Anexos.
Dinora Avendaño
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