Trabajo Final Bon Bon Bum z1o5h

Catalina Franco Mónica Ordóñez Juan Camilo Muñoz

La empresa: Años 2000: apertura de nuevas plantas de producción y adquisición de empresas par ampliar su oferta.

Años 60’s: Se incorporan técnicas europeas con las que se fabrican rellenos y mermeladas de sabores naturales. Se dan las exportaciones a EE.UU y la construcción de la fábrica en la Paila (Valle del Cauca).

1970: Lanzamiento del producto estrella de Colombina: "Bon Bon Bum”.

Años 30’s: los confites se popularizaron con el nombre de Colombinas y empezaron a desplazar el mercado del dulce casero. Mónica Ordóñez

1927: Colombina S.A. fue fundada por Don Hernando Caicedo, como una productora de dulces y confites con sabores a frutas tropicales.

La empresa: Hernando Caicedo (creador) sacó el nombre y el logo de la empresa de una ópera menor italiana conocida como Los Payasos. En la obra se ve una muñeca sentada sobre la luna.

Mónica Ordóñez

La empresa: NBO Cuotas de Confitería: % Valor 2010-2014 % Valor de venta RSP 2010 Colombina SA  41.01 Cadbury Adams Colombia SA  10.47 Súper de Alimentos SA  3.16 Nestlé de Colombia SA  8.97 Comestibles Italo SA  6.06 Chocolates Triunfo SA  6.99 Comestibles Aldor SA  3.73 Procter & Gamble de Colombia SA  3.31 Novartis de Colombia SA  0.21

Mónica Ordóñez

2011 43.21 9.61 3.18 6.31 6.17 6.91 4.97 3.73 0.89

2012 42.29 9.80 3.22 6.30 6.13 6.89 5.08 3.79 1.01

2013 42.64 10.05 4.65 6.14 5.95 6.50 5.06 3.84 1.14

2014 43.45 10.57 7.43 6.27 6.10 5.41 4.87 3.70 1.18

RSP: Retail Selling Price (Precio de venta al por menor)

El súper bombón: • El Bon Bon Bum nació en 1970 y se innova en el mercado con una chupeta esférica rellena de chicle.

• Bon Bon Bum, nombre que surgió de la palabra bombón y de la sensación que produce la explosión del chicle en la boca: “bumm.”

Catalina Franco

• Este producto logró revolucionar el mercado de las chupetas y a su vez triplicar las ventas de Colombina en tan sólo un año. Hoy representa para la empresa, aproximadamente, el 25% de sus ventas totales.

Cambios de Marca:

Catalina Franco

Cambios de Marca:

Catalina Franco

El Producto: • Chupeta de caramelo rellena de chicle. • Producto de consumo; conveniencia. • Categoría: Alimentos • Subcategoría: Confitería • Ingredientes: Azúcar glucosa de maíz, sabor artificial, colorante artificial, agua y chicle. • Empaque primario: cuenta con atributos que lo definen, como la variedad de colores, la alegría y la diversión.

Catalina Franco

Sistema con colores vibrantes de acuerdo a la variedad de sabor. Alto nivel de recordación. Es biodegradable.

El Producto: • Sabores: 1. Tradicional, 2. Frambuesa, 3. Lulo, 4. Mango, 5. Maracuyá, 6. Uva Fresa, 7. Sandia, 8. Fresa, 9. Lulo Sour, 10. Blue Razz, 11. Tutifruti, 12. Limonada de coco, 13. Mandarina. • Precio: $300-$500 unidad. Bolsa de 24 unidades $4.000-$5.500. Tarro por 80 unidades $13.600. • Tiene un cambio constante según las tendencias de moda. • Es un elemento de identidad, evoca a la infancia

Catalina Franco

El Producto:

Fundamental: Los consumidores necesitan un producto a base de azúcar que puedan consumir en sus ratos libres, momentos de ocio, después del almuerzo, para entretenimiento de los niños y demás espacios y momentos.

Mónica Ordóñez

El Producto: Real: Chupeta de caramelo rellena de chicle, con sabores surtidos, precios asequibles, tamaño ideal para cargar en prendas de vestir o rios, empaque fácil de abrir, palo resistente y colores llamativos.

Mónica Ordóñez

El Producto: Ampliado: • Más que dulce, es sabor; más que historia, es leyenda. • Su tradición, capacidad productiva, innovación, alta distribución, portabilidad y bajo precio. • Interacción de la marca en diferentes contextos: copas de fútbol propias, juegos, activación de marca promoviendo el consumo del producto para participar en concursos.

Mónica Ordóñez

Mónica Ordóñez

Segmentación: • El producto puede ser adquirido por cualquier clase social. • El producto esta dirigido a niños, jóvenes y adultos de todos los estratos sociales (1-6).

Catalina Franco

• Dan importancia a los niños de 4 a 14 años sin olvidar un importante segmento como lo es la población entre 15 a 40 años, ya que son ellos quienes tienen mayor poder adquisitivo.

Ciclo de vida del producto:

Mónica Ordóñez

• Marca bien posicionada, que se establece para mantener el 13% de cuota de valor en la confitería de azúcar en general y el 50% de piruletas.

Ciclo de vida del producto: LBN Acciones de marca de artículos de confitería: % Valor 2011-2014 % Valor de venta rsp

Mónica Ordóñez

Empresa

2011

2012

2013

2014

Bon Bon Bum  Colombina SA Cadbury Adams Halls  Colombia SA

13.48

12.78

12.74

12.58

8.79

8.97

9.21

9.73

Millows 

Colombina SA

7.49

7.49

7.71

8.10

Colombina  Italo  Triunfo  Fox  Yogueta 

Colombina SA Comestibles Italo SA Chocolates Triunfo SA Nestlé de Colombia SA Comestibles Aldor SA

6.63 6.00 5.07 3.68 3.74

6.53 5.96 5.07 3.67 3.84

6.53 5.79 4.74 3.56 3.81

6.53 5.93 3.67 3.59 3.59

RSP: Retail Selling Price (Precio de venta al por menor)

Extensión de Marca: «Extensión de marca: Extender la marca significa que la empresa lanze un producto en una nueva categoría bajo una misma marca.» Esta extensión de marca se da cuando esta decidió entrar a otros mercados no muy lejanos pero que le representa nuevos competidores y nuevos desafíos. - Mini Bum - Paleta de agua Bon bon bum Fresa - Paleta de agua Bon bon bum Sandia

Juan Camilo Muñoz

Extensión de Línea « Extensión de línea: Extender la línea significa que la empresa añada productos adicionales en la misma categoría y con la misma marca » En este caso, la marca bon bon bum empieza a impactar el mercado con su producto tradicional (Rojo) y a medida que se posiciona se da lugar a la extensión de línea para atraer mas el mercado objetivo. Esta extensión de línea se da cuando empieza a aparecer en el mercado los diferentes sabores de bombones con los que la marca cuenta Para impactar diferentes públicos y nichos. Sabores Bon bon bum Línea de Tiempo Juan Camilo Muñoz

Competencia: Indirect a

Directa

Juan Camilo Muñoz

Indirect a

DOFA:

Juan Camilo Muñoz

DOFA:

Juan Camilo Muñoz

Comunicación: • Colombina siempre resalta su publicidades: “El sabor es infinito”.

slogan

en

sus

• Bon Bon Bum se ha caracterizado por su promoción tipo concurso, donde el cliente interactúa con la marca para obtener ciertos beneficios. • Igual en el manejo de sus redes sociales trabajan un lenguaje juvenil y divertido. Los mensajes están dirigidos en su mayoría a niños y jóvenes en etapa escolar. Catalina Franco

Comunicación:

• En 2014, Colombina S.A. utiliza la Copa del Mundo para anunciar sus productos, aprovechando el hecho de que Bon Bon Bum y Colombina son los productos locales de renombre. • Colombina lanzó una fuerte campaña de publicidad en la televisión con la imagen de Radamel Falcao, uno de los jugadores más populares del equipo nacional de fútbol colombiano.

Catalina Franco

Primeros comerciales

Primeros comerciales

2001

2013 - 2014

2015 Catalina Franco

Catalina Franco

Comunicación:

Catalina Franco

Distribución Colombina S.A. cuenta con una gran red de distribución la cual atiende aproximadamente 88 clientes directos y los distribuidores atienden 167 mil clientes indirectos. •Canal Tradicional: Cuenta con un exitoso modelo de distribución denominado TAT (Tienda a Tienda) 250 mil tiendas donde la compañía llega directamente a un 72 % •Canal Autoservicio: está compuesto por las grandes superficies(supermercados) donde colombina atiende directamente el 100 %. •Canal Punto de venta directo: cuenta alrededor del país con 12 tiendas distribuidas en las más importantes ciudades, donde solo se venden los productos fabricados por Colombina. Mónica Ordóñez

Momentos de compra:

Venden fantasía, por eso su mercado no es de temporada; sin embargo se incentiva el consumo en celebraciones familiares como cumpleaños, primera comunión, bautizos, reuniones, fiestas infantiles, entre otras; fechas especiales como Halloween, Navidad, Día del Amor y la Amistad, Día del Niño, etc. Además, en actividades de oficinas e instituciones educativas. Mónica Ordóñez

Tendencias • Los precios unitarios se prevé que crezcan un 3% en términos corrientes, lo misma que la tasa de inflación, aunque el crecimiento varía ampliamente dependiendo del producto. • Colombina S.A. permanecerá como jugador con la cuota de valor del 44% que lleva, como empresa que se adapta a las nuevas circunstancias a fin de preservar su posición. • Durante el periodo de previsión, artículos de confitería seguirán creciendo lentamente, con una tasa compuesta anual de volumen de 1% y el valor CAGR del 2% a precios constantes de 2014.

Juan Camilo Muñoz

CAGR: Tasa de Crecimiento Anual Compuesto

Tendencias: 

Confitería crecerá un 1% en volumen y un 4% en términos de valor actual en el año 2014, debido a las innovaciones, los aumentos de la renta disponible y la tendencia de la salud y el bienestar



Crecimiento previsto desde el 2014 es moderado, ya que algunos consumidores, como consecuencia del aumento de los ingresos y las tendencias de salud y bienestar, están migrando a otras categorías que se consideran más sofisticado.

• Pastillas, gomas, gelatinas y masticables se prevé que registre el mayor crecimiento de 3% en volumen y un 6% en términos de valor actual. Mónica Ordóñez

Tendencias

Previsión de ventas de artículos de confitería por categoría: Valor 2014-2019 COP millones Dulces hervidos  Regaliz  Lollipops 

Juan Camilo Muñoz

2014 2015 2016 2017 81.69 80.42 80.36 80.81 141.3 142.21 141.43 141.95 4 92.58 95.53 98.88 102.65 53.72 54.29 55.02 55.96 53.72 54.29 55.02 55.96

Confitería medicados  Mentas  - mentas eléctricas  - Mentas estándar  Pastillas, gomas, gelatinas y 39.75 40.79 42.02 43.43 masticables  Toffees, caramelos y turrones  39.39 38.44 38.48 39.12 123.6 Otros artículos de confitería  119.60 127.64 131.48 9 574.5 Confitería  568.94 583.83 595.40 0

2018 81.65 -

2019 82.81 -

143.07 144.78 106.84 57.07 57.07

111.45 58.38 58.38

44.42

45.24

40.15

41.45

135.20 138.81 608.43 622.93

Webgrafía: • http://www.believeinbrands.com/casodetail.php? idioma=es&id=32#sthash.ogrmyYaV.dpbs • http://www.expertosenmarca.com/conversando-con-el-jefede-marca-de-bon-bon-bun/ • http://www.colombina.com/ • http://www.slideshare.net/amyandrea10/historia-bon-bonbum-1-8072970 • http://www.gestiopolis.com/marketing-2/investigacionmercados-empresa-colombina-bom-bum.htm • http://www.dinero.com/edicionimpresa/negocios/articulo/colombina-endulzamundo/12855 • http://www.euromonitor.com/

¡Muchas gracias!