Datos De Mercadeo.docx 3s1e1n

PROVEEDORES Las empresas a continuación mencionadas son empresas de Colombia: Industrias Eco Ltda. - Jabón Eco Somos una empresa colombiana con más de 20 años de experiencia en aseo y control de bacterias con un fuerte compromiso ambiental que ofrece al mercado productos biodegradables que garantizan total limpieza y desinfección.

Melody Colombia Somos una empresa que desarrolla permanente de productos, materiales y tecnologías de acuerdo a las Necesidades obtenidas de s Profesionales.

Darquimicos SAS Nos dedicamos a la fabricación y comercialización de productos y materias primas para la industria química, farmacéutica, alimenticia y aseo.

3M Colombia Productos de limpieza Institucional Bogotá Somos una empresa que ofrece una solución confiable e integral para la Limpieza, Desinfección.

FAMILIA INSTITUCIONAL - Medellín Con más de 20 años en el mercado, ofreciendo soluciones especializadas de higiene y limpieza para toda clase de establecimientos

Invar Serapis Ltda Invar Serapis, es un laboratorio colombiano dedicado a la fabricación y distribución de productos de limpieza y desinfección.

Rubbermaid Commercial Products Somos una compañía multinacional especializada en el manejo de desperdicios, soluciones de limpieza, manejo de materiales y de alimentos entre otros

Tras realzar la revisión de cada empresa se puede concluir que no hay una gran oportunidad de negocio ya que no hay ninguna empresa que se especialice en la producción de jabón multifuncional.

CONCLUSIONES El estudio de mercado es el punto inicial para determinar la viabilidad de la producción e introducción al mercado del jabón XXXX, debido a que se identifican y analizan las variables fundamentales que corresponden a la dinámica del mercado local, con el propósito de recabar información que permita formar una base sólida y confiable de datos para la toma de decisiones adecuadas. El análisis del mercado local se evidencia que las mujeres realizan las compras de los productos de aseo, prefiriendo el 60 por ciento las marcas de Clorox Fab, 15 por ciento a Acción y 25 por ciento otras marcas, realizando más del 50 por ciento la compra en forma quincenal, siendo la característica principal el rendimiento, con un precio de aceptación en un intervalo de 3,500 a 5,500 por unidad. La estrategia operativa consiste en la puesta en práctica, de acuerdo a la mezcla de la mercadotecnia, de un proceso a largo plazo tendiente a fomentar la realización de cambios necesarios para conseguir una mejor aceptación y respuesta de los consumidores, con el fin de dar seguimiento y mejorar el ciclo de vida del jabón XXXX, para persuadir el consumo del mismo y mejorar su posicionamiento en el mercado local. Para que la comercialización del producto denominado XXXX sea altamente exitosa, es de suma importancia que se realicen las gestiones necesarias a modo de contar con un Departamento de Ventas organizado, capacitado, leal, identificado con la empresa y eficiente, que tenga como misión principal, lograr la venta constante del producto en el mercado local, con base en un sistema de logros y metas adecuado. El Departamento de Ventas debe ser evaluado y supervisado con relación a aspectos puntuales que atañen a cada puesto, pero especialmente, comprobando si cumplieron los objetivos de venta trazados siguiendo las políticas y procedimientos que la istración establece, empleando para el efecto medidas cuantitativas y conductuales para evaluar diferentes dimensiones de las ventas alcanzadas. RECOMENDACIONES Para realizar el estudio de mercado de una manera eficiente y eficaz, se debe iniciar con el planteamiento del objetivo de la investigación, elegir la metodología adecuada a seguir con la finalidad de escoger al público objetivo de la misma, crear una hipótesis y desarrollar una encuesta adecuada al propósito, así como incentivar la respuesta del público y sacar las conclusiones que correspondan. Con la finalidad de insertar el jabón XXXX en el mercado local, se debe introducir a un precio para el consumidor final que oscile en un intervalo de 4,500 y 5,500 por unidad, publicitando el mismo en medios masivos de comunicación,

reforzándolo, además, con promociones de precios bajos, ofertas periódicas, productos gratis y regalos por compra. Para lograr que los procesos de evaluación y supervisión del Departamento de Ventas sean eficaces, es necesario que la información recabada sea real, precisa, actualizada y adecuada, con el fin de identificar y analizar las posibles desviaciones, con el objeto de tomar las medidas correctivas que correspondan, y a su vez implementar, tanto un sistema de metas de ventas realista, como un sistema de incentivos adecuado. El plan de mitigación debe contener disposiciones que contemplen evitar situaciones de emergencia para erradicar los riesgos y accidentes personales, además de implementar un plan de monitoreo ambiental que incluya la organización del equipo de trabajo, tomando en cuenta el control de ruido, residuos, aguas, aire y elaborando para el efecto un manual de normas adecuado que establezca políticas ambientales conscientes.

APOYO PARA ENCUESTAS

ç