Laboratorio Farmaceutico Lafrancol 315o73

LABORATORIO FARMACEUTICO LAFRANCOL Lafrancol S.A., fundada por el francés Bernard Pauly, inició importando medicamentos desde Europa y en la década de los 40 se abrió a la producción de éstos. De esta manera, la oferta de los medicamentos se extendió al mercado colombiano, sin los altos costos que implicaba los productos importados. ¿Cuáles son las perspectivas de crecimiento en el mediano y largo plazo? Afianzar cada vez más su posición de líder en Colombia y fortalecernos como Laboratorio multinacional latinoamericano. Actualmente tenemos operación en Perú, Ecuador, Guatemala, República Dominicana, Uruguay y Belice y exportamos a Venezuela, México, Brasil, Panamá y otros países de Centroamérica. ¿Cómo diseña la campaña un territorio de ventas? se trabaja con las Cuentas Estratégicas o clientes clave que tiene la organización

La fuerza de ventas del laboratorio se fundamenta en un aspecto importante que son sus líneas de productos más relevantes las cuales son:  productos de prescripción médica y alto costo las ventas son de tipo institucional por lo tanto están a cargo de gerentes de productos y sus representantes de ventas los cuales se les asigna instituciones que deben visitar así como médicos que manejen este tipo de terapias.  Productos de belleza  Productos de consumo masivo

¿Qué factores tienen en cuenta para diseñar un territorio? ¿Cuáles son las razones para que esta empresa cree un territorio de ventas? ¿Cuáles son los beneficios para la empresa para los clientes y para el vendedor? ¿Cada cuánto revisan los territorios y se realizan modificaciones en estos y porque lo hacen?