Planeacion Estrategica Jumex 26484f

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA GRUPO JUMEX 2014

HISTORIA Grupo Jumex se fundó el 27 de abril de 1961 con la creación de Empacadora de frutas y jugos. Con sólo 20 empleados, esta empacadora comenzó a extraer y elaborar néctares y jugos seleccionando la mejor producción frutal del país. El 6 de julio de ese mismo año, obtuvo la primera producción que fue una lata de 350ml con manzana envasada; esta lata no tenía litografía, sólo una etiqueta y la marca Frugo y fue puesta a la venta al público en $1.65. Después se envasaron otras frutas. Para (1965) la compañía demostró un muy buen crecimiento, así que las instalaciones de Jumex ubicadas en México en la colonia Aragón, se mudaron a la colonia Xalostoc, en Ecatepec, con la tecnología más novedosa del momento. En 1974 llegó a la planta una evaporadora, cuya función era lograr un concentrado de fruta, para envasarlo en contenedores y poder almacenarlo. Esto fue un gran avance tecnológico en la conservación de los productos perecederos y ayudó enormemente a los siguientes pasos en tecnología de empaque. Además, también innovó el proceso de sellado eléctrico con cobre. En 1978 se adquirió maquinaria para envasar recipientes de 165ml, una nueva presentación en lata que se lanzó al mercado con la marca Jumex. Un año después (1979) se inauguró Jugomex, una nueva planta de producción en Tulpetlac, Estado de México En 1982 se comenzaron a exportar sus productos a Estados Unidos. En 1992 se construyó el Centro Maestro de Distribución, además de varios centros de distribución nuevos a lo largo de la República, abarcando más regiones del territorio nacional. En el año 2000 inició operaciones la planta Juguera, que con su tecnología vanguardista permitió la producción de edulcorantes (jarabe de azúcar). Un año después se consiguió obtener el frugomizado y oromizado (concentrados para jugos y néctares). En 2008 se abre una planta de procesamiento en El Salvador, la planta fue construida entre 2006 y 2008 en una zona industrial del municipio de Nejapa, en la periferia norte de San Salvador. http://www.jumex.com/index.php/es/sobre-nosotros/nuestra-historia

Durante todo este tiempo, dentro de su ramo, Jumex se mantuvo diseñando, produciendo y comercializando diversos productos, intentando satisfacer las diversas demandas del mercado y llegando a la mayor cantidad de clientes posible. Haciendo productos enfocados hacia niños principalmente, pero también tiene productos para deportistas, productos elaborados con soya, productos light, además de esto siempre busca tener envases novedosos y llamativos lo que le ha ayudado a mantenerse como una compañía altamente competitiva dentro del ramo.

VISION Posicionarnos como un competidor global en la industria de los alimentos y bebidas de calidad mundial, atendiendo a distintos segmentos de mercado y manteniéndonos siempre a la vanguardia en tecnología de procesos, productos y envases} http://www.jumex.com/index.php/es/sobre-nosotros/vision

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA GRUPO JUMEX 2014 MISION Proporcionar al consumidor alimentos y bebidas de calidad mundial, hechos principalmente a base de fruta, innovando con tecnologías de punta en sus procesos, productos y envases, generando valor a los accionistas. http://www.jumex.com/index.php/es/sobre-nosotros/mision

VALORES     

Gobernabilidad e independencia en gestión y decisiones. Responsabilidad empresarial ante los consumidores y cliente. Un sentido de pertenencia, tratando a las personas con sencillez, tolerancia y reconocimiento. Pasión por la innovación. Organización, actuar con honradez, responsabilidad y constancia en el manejo de los recursos.

 Justicia, basada en la ética profesional.  Una actitud de servicio.  Mantener solidaridad con la comunidad, integrándose en filantropías que brindan un bienestar a la sociedad.  Excelencia en calidad mundial en nuestros productos.  X la sustentabilidad y progreso del negocio y de su gente. http://www.jumex.com/index.php/es/sobre-nosotros/valores

PRODUCTOS JUGOS: Frutastica: Bebida carbonatada a base de concentrados de jugo de frutas. Presentación: Latabotella Cantidad: 500ml Sabores: Berries, fresa-guayaba, mango naranja y mango-guanábana. AMI: Deliciosa y refrescante bebida con jugo de frutas. Presentación: Botella de plástico Cantidad: 500ml 750ml 1L 2L 1 Galón Sabores: Citrus punch, manzana, naranjada, mango y uva PAU PAU!: Deliciosa bebida elaborada con jugo de fruta y enriquecida con vitaminas, su práctico envase le facilita a los niños su manejo. Presentación: Botella de plástico Cantidad: 250ml Sabores: Cereza, guayaba, mango, limón, manzana, naranja y uva BIDA: Deliciosa bebida refrescante con jugo de fruta natural, sin conservadores ni colorantes artificiales, enriquecida con vitaminas A, C, B1 y B2. Presentación: Tetrapak Cantidad: 200ml, 500ml, 1L Sabores: Uva, fresa, guayaba, mango, manzana, naranja, piña

VIGOR PET: Bebida refrescante con jugo de Fruta y excelente sabor, enriquecida con vitaminas A y B1. Presentación: Pet Cantidad: 600ml. 2L Sabores: Citrus punch, fruit punch, manzana y uva. REHIDRATANTES JUMEX SPORT: Es una deliciosa bebida que ayudará a tu cuerpo a recuperar las sales y minerales que tu cuerpo absorbe al hacer ejercicio. Presentación: Plástico (tapa plana, tapa chupón y tapa deportiva) Cantidad: 600ml Sabores: Frutas tropicales, lima-limón, mango, mora azul, toronja-naranja, naranja y uva LIGHT: JUMEX LIGHT: Seleccionamos las mejores frutas para elaborar este néctar delicioso, libre de colorantes y conservadores además de obtener una bebida con 70% menos calorías. Presentación: Latabotella, Tetrapak Cantidad: 500ml, 1L Néctares: Durazno, guayaba, mango y manzana TÉS:

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA GRUPO JUMEX 2014 AriZona: Oficialmente Jumex comercializa en México la marca #1 de té listo para beber AriZona, elaborado con ingredientes 100% naturales, sin colorantes artificiales, sin saborizantes artificiales y sin conservadores. Presentación: Lata, Tetrabrik Cantidad: 200 ml , 340 ml, 680 ml Sabores: Te verde, te limón, frambuesa, sandia mucho mango, kiwi-fresa, ponche de frutas, limonada. Monster Energy: Bebida energética que brinda el doble de vigor que las bebidas energéticas regulares. Presentación: Lata Cantidad: 8.0 fl. oz. (240ml.), 16 fl. oz. (473ml) Sabores: MONSTER ENERGY. MONSTER ENERGY, LO-CARB MONSTER (bajo en carbohidratos y calorías), MONSTER KHAOS (jugo de frutas naturales).

MEZCLAS Y FORTIFICADOS: Chispazo: Deliciosa y saludable bebida elaborada a base de jugo de zanahoria mezclado con frutas y verduras en 5 refrescantes sabores, enriquecida con vitaminas. Presentación: Cartonlata, Vidrio Cantidad: 250ml, 473ml Sabores: Betafresa, delicítrico, piñaranja, zanafresa y zanaracuyá Jumato: Ofrece la mezcla perfecta de almeja y tomate en una saludable combinación.

Presentación: Latabotella Cantidades: 500 ml y 1L JUGO DE 8 VERDURAS: Ofrece la mezcla perfecta en una saludable combinación. Presentación: Lata Cantidad: 335ml Verduras: Tomate, apio, zanahoria, lechuga, perejil, betabel, espinaca y berro JUMEX MÁS: Deliciosos Néctares elaborados con las frutas más selectas y fortificados con ingredientes que ayudan a cuidar tu salud. Presentación: Latabotella Cantidad: 500ml, 1L Frutas: Mango, manzana y durazno JUMEX SOIA: Alimento de soya líquido con jugo de frutas. Por su origen vegetal no contiene lactosas ni colesterol. La soya es buena con tus huesos y tu corazón. Su alto contenido en proteína te ayuda al crecimiento y desarrollo de tus huesos. Además, mejora el funcionamiento de las arterias de tu corazón. Presentación: Minibrik, Tetrapak Cantidad: 200ml, 1L Sabores: Durazno, mango, manzana, naranja, guayaba, guanábana, frutas tropicales y mandarina durazno. Sabores: Durazno, mango, manzana, naranja, guayaba, guanábana, frutas tropicales y mandarina durazno.

DESEMPEÑO

ACTUAL Grupo Jumex comercializa sus productos en más de 25 países en los 5 continentes. Gracias a la ubicación geográfica

de México cuentan con la ventaja de poder llegar al mercado mundial de la forma más eficiente. Con más de cuatro décadas en el negocio de los jugos enlatados, hoy, Grupo Jumex se conforma por Frugosa, Botemex, Jugomex, Alijumex, Corporativa de Servicios Vilore, Vilore Servicios y en Estados Unidos ha entrado con Vilore Foods Inc. Parte del éxito de esta empresa 100% mexicana, ha sido la estrategia de distribución (más de 200 mil puntos de venta en la República Mexicana) y la creación en 1976 de Botemex, que tiene un impacto directo sobre el precio final del producto, al ser el mismo conglomerado quien hace sus envases. Las latas de Jumex se biodegradan a los cinco años, a diferencia de los 500 años que requiere el aluminio en general. Jumex es la líder en México en marca de jugos y néctares. http://lideresmexicanos.com/2006/07/01/eugenio-lopez-rodea/

Después de arrancar el 2009 con la apertura de una planta de producción en Nejapa, El Salvador - la cual produce y distribuye jugos y néctares- Jumex ampliará su incursión en terrenos latinoamericanos, a través de Colombia. Jumex completará su incursión en este mercado con la apertura de una planta en el 2012, la cual abastecerá a los países circundantes de sus productos. Cabe señalar que Jumex continúa llevando planes de expansión de mercado e inversiones de capital, no sólo en América sino inclusive a Asia, donde ya se venden jugos y néctares en algunos países del continente. http://wtcnl.uanl.mx/noticias/internacional/se-expande-jumex-a-mercado-en-colombia.html

Jumex es una empresa 100% Mexicana y es considerada como la segunda empresa más importante en su segmento (jugos y néctares) en el país. Algo caracteriza al sector en el que se desenvuelve: la ferocidad de sus competidores, tomando en cuenta los atractivos niveles de rentabilidad y grandes oportunidades de crecimiento que ofrece este mercado. De acuerdo con datos de Euromonitor, al cierre de 2013 el mercado de jugos y néctares en México está liderado por tres grandes jugadores, mismos que representan 43% del volumen de ventas del mercado. En primer lugar está Jugos del Valle, con 15% del volumen del mercado, empresa que en noviembre de 2007 fue adquirida por un grupo de embotelladores del Sistema Coca- Cola en México, y The Coca Cola Co., lo que potenció la marca a nivel nacional al contar con una amplia red de distribución.

El segundo jugador es Jumex, con 14% de participación. En 2013, Jumex realizó una alianza con el grupo de embotelladores de PepsiCo, para comercializar Jumex Fresh, lo que le ha generado buenos resultados. En tercer lugar se ubica Grupo Lala, empresa productora de leche que ha entrado a la categoría de jugos y que por su amplia red de distribución ha capturado 13% del mercado. Dadas las perspectivas del consumidor en México hacia productos más saludables, la expectativa de crecimiento para Jumex en México y en los mercados que participa pretende tasas de crecimiento de doble dígito. Las cifras de Euromonitor consideran que el mercado de jugos tendrá una tasa de crecimiento promedio de entre 4% y 5%, hasta alcanzar un volumen de 5.3 billones de litros en 2018. http://www.forbes.com.mx/el-coleccionista-de-arte-mas-importante-de-america-latina/

Filiales País

Distribuidor Jumex Guatemala Guatemala Jumex Centroamerica El Salvador na

Domicilio

TeléfonoCorreo Electrónico (502)24 [email protected] Colombia Colombia Cundinamarca, Colombia. 6166 m.mx http://www.jumex.com/index.php/es/sobre-nosotros/grupo-jumex/distribuidores

DESAFIOS Y ACCIONES ACTUALES Las ventas totales de la categoría alcanzaron en el México los US$ 3.938.2 millones, de los cuales Jugos Del Valle se quedó con 28.9%, mientras que Jumex con el 27.2%. Hasta 2007, Jugos Del Valle ni aparecía entre los primeros cinco lugares del segmento. Fue en 2008, a raíz de su adquisición por parte del sistema Coca-Cola, que empezó a despuntar con sus marcas tradicionales y con nuevas líneas. En entrevista, Felipe Núñez, presidente del Consejo de Jugos Del Valle, detalló que, además de jugos, la empresa cuenta ahora con cafés (café Blak), tés (Fuze), bebidas isotónicas y energéticas (Powerade y VitaminWater), lácteos (Santa Clara) y hasta frutos secos que acaba de lanzar. Aclaró que en su compañía no tiene como objetivo competir en este segmento con los líderes Grupo Lala y Sigma Alimentos, sino definir los productos que quiere impulsar. Al cabo de 5 años su volumen vendido casi se multiplicó por siete, haciendo uso de 943 mil rutas del sistema Coca-Cola. http://www.clubdarwin.net/seccion/negocios/jugos-del-valle-roba-liderazgo-jumex-en-mexico

En el transcurso de los últimos dos años, el líder mexicano en el segmento de los tés y de las bebidas gaseosas, Jugos del Valle, invirtió en dos nuevas Combis de llenado en caliente de Sidel. Lunes, Abril 16, 2012

La Combi integrada de Sidel combina soplado, llenado y encapsulado en una sola solución de alto rendimiento. Este cambio en la estrategia de producción permite eliminar tanto el transporte, como el manejo, la acumulación y el almacenamiento de botellas vacías. «Este tipo de solución nos ayuda a reducir los costos», explica Malagón. «Ya no tenemos que afrontar gastos en concepto de transporte de la botella porque ésta ahora llega sin ser transformada. Por otra parte, también podemos fabricar botellas un poco más finas, lo que contribuye aun más a reducir los costos». http://www.clubdarwin.net/content/jugos-del-valle-doblemente-equipados-con-las-combis-de-llenado-en-caliente-de-sidel

El presidente de la Canacinca comentó que esta industria ya enfoca sus baterías al continente asiático, a donde está enviando productos como chiles, jugos de frutas y nopales. Juan Carlos Lorenzo Leboreiro, presidente de la Cámara Nacional de la Industria de Conservas Alimenticias (Canacinca), señaló que los pronósticos de los empresarios de este giro es terminar el año con un crecimiento de entre el 8 o 9 por ciento. En entrevista, señaló que esta rama productiva es exitosa, porque no ha dejado de invertir en la modernización de sus plantas, en la capacitación de sus trabajadores y en la innovación de nuevos productos, además de enfocar baterías hacia regiones como Asia. Es una industria que acopia productos cuando están los picos de producción, entonces, nosotros somos el efecto contrario de ‘pico de gallo’ del Banco de México; nosotros empacamos tomates cuando el producto esta a buen precio, lo mismo sucede con el chile. Lo que hacemos es que en esas épocas que hay abundancia, se empacan cantidades abundantes que nos sirven para que todo el año se tenga un precio parejo, entonces no hemos tenido desabastos del campo. No son industrias tan relacionadas a un commoditie y quitando, por ejemplo el precio del acero, porque la lata es uno de nuestros envases primarios y ahí si tenemos una relación de cómo nos afecta el precio, el otro sería quizás el azúcar, también tenemos relación directa por los alimentos que llevan azúcares, pero el precio del dulce no ha subido al contrario han bajado, entonces estamos en un momento bueno. 9.07.2014 http://www.elfinanciero.com.mx/economia/enlatan-exito-al-exportar-a-asia.html

Jumex acusado de imponer precios de fruta en México Según informó el diario La Provincia, el gerente del Sistema Producto Guayaba, Alejandro Arteaga Troncoso denunció el manejo abusivo de Jumex con los fruticultores de Michoacán al imponerles un precio a sus cosechas de guayaba. Desde hace 4 años los fruticultores venden sus cosechas a Jumex pero la compañía decide pagarles sin contratos y a precios poco justos. “Los de Jumex vienen y por día se andan llevando un carro de 8 a 10 toneladas; se llevan tres por semana, no es constante la compra que tenemos de ellos”. Arteaga reiteró que con el fin de que la fruta no se desperdicie y ellos no pierdan la cosecha, se aceptan, con resignación, los precios bajos que les impone Jumex. Lunes, Julio 30, 2012 http://www.clubdarwin.net/seccion/negocios/jumex-acusado-de-imponer-precios-de-fruta-en-mexico

Grupo Jumex dio a conocer la formalización de un acuerdo con productores guerrerenses, para iniciar la exportación de alrededor de 30 mil toneladas anuales de limón hacia mercados de Europa a partir del 2015. Con este convenio que se logró gracias a la intermediación del director del Fideicomiso Guerrero Industrial (FIGUEIN), Julián López Galeana, se logrará que unos 4 mil productores de limón en la entidad puedan comercializar a mejor precio su producto, ya que a la fecha obtienen en promedio un peso con 20 centavos por cada kilo del cítrico, mientras que los intermediarios lo venden hasta en 10 pesos el kilo. http://www.elfinanciero.com.mx/empresas/jumex-exportara-limon-guerrerense-a-mercados-de-europa.html

La empresa Jumex busca adquirir al menos 5 mil toneladas de mango guerrerense durante este 2014, gracias a la instalación de cinco centros de acopio que han ubicado en los municipios de Guerero que son líderes en esta producción. De acuerdo con el director del Fideicomiso Guerrero Industrial Julián López Galeana, la producción anual de mango guerrerense asciende a poco más de 350 mil toneladas principalmente de las especies ataulfo, tomi y manila. Durante el 2103, el gobierno de Guerrero y la empresa Jumex signaron un convenio para la adquisición de diversos frutos del campo guerrerense como mango, papaya, coco, maracuyá, durazno, tamarindo y Jamaica, bajo un sistema de venta directa para evitar a los intermediarios. “Esa noticia vino a fortalecer a los productores de mango en el estado ya que se podrá cubrir el 70 por ciento de la demanda que tiene esa empresa”, considero López Galeana. El funcionario aseguró que antes del convenio, el productor guerrerense recibía entre 30 y 50 centavos por kilo de mango, y después de instalar los cinco centros de acopio en los municipios de Tlapehuala, San Marcos, Cuajinicuilapa, Acapulco y Atoyac donde se paga a dos pesos cada kilogramo de producto. Dijo que este importante cultivo genera gran demanda y tiene gran aceptación en el mercado local, sin embargo, debido a la situación de los costos de producción, los intermediarios y acaparadores en la mayoría de los casos se ven obligados a vender a precios bajos, lo que genera que se desperdicien hasta 100 mil toneladas al año. http://www.elfinanciero.com.mx/empresas/jumex-quiere-mil-toneladas-de-mango-de-guerrero.html

En enero de 2013 Eugenio López firmó una alianza con PepsiCo y la alemana Wild-Indag para distribuir y comercializar algunos productos http://www.cnnexpansion.com/especiales/2013/10/14/86-eugenio-lopez-rodea

Manuel Martínez, director general y vicepresidente de Grupo Jumex, asegura que la empresa que fundó su tío Eugenio López Rodea no está a la venta. Los analistas, en cambio, creen que la consolidación del sector y el fortalecimiento de sus competidores, la obligarán a vender y sus dueños pueden estar esperando esa oferta que no podrán rechazar. Por ahora, la firma ha respondido a una mayor competencia con alianzas; ya tiene cuatro y hay una quinta en camino para este 2013, de la que Martínez no dice más. La alianza es perfecta, dice el CEO la firma juguera líder en México. "Lo que les faltaba a ellos lo teníamos nosotros y lo que a nosotros nos faltaba lo tenían ellos. Encajaba como objetivos de negocio, sin necesidad de fusionarse". http://www.cnnexpansion.com/expansion/2013/02/19/el-ceo-de-jumex-prefiere-las-alianzas "Las operaciones de fusión y adquisición permiten a las empresas generar mayor valor, pues les permiten vivir con menos recursos y hacer más con lo que tienen. Les da mayor alcance territorial y de productos", dice Mauricio Costellame, socio de Asesoría Financiera de Deloitte "Las industrias están entrando a diferentes categorías, anteriormente si hacías refrescos sólo hacías eso o hacías leche o jugos o aguas. Hoy en día, todos hacen de todo : se empiezan a mezclar los mundos de alimentos y los mundos de bebidas y te empiezan a aparecer muchas categorías nuevas en el mundo", dice el CEO de Jumex. "A raíz de eso muchas empresas grandes comienzan a comprar en diferentes partes del mundo diferentes compañías para fusionarlas, hacer nuevos productos y competir. Hay una invasión de categorías y empresas a nivel mundial". http://www.cnnexpansion.com/expansion/2013/02/19/jumex-quiere-un-crecimiento-conservador

Grupo JUMEX, una "Súper Empresa". México, Julio del 2011. Cada año se publica en México la lista de "Súper empresas, los lugares en donde todos quieren trabajar". Esta lista tiene como objetivo evaluar las prácticas de cultura y clima organizacional, así como el crecimiento del capital humano de más de 400 empresas que operan en México. Este ranking goza de un gran prestigio porque es publicado por uno de los medios de negocios más reconocidos de nuestro país: La revista Expansión. La metodología de evaluación fue

desarrollada y aplicada por la empresa Top Companies y auditada por Price Waterhouse Coopers. Grupo Jumex se enorgullece de ser reconocida en la edición 2011 de la lista de "Super Empresas" por ser un ejemplo de diversidad, comunicación, liderazgo y coherencia basado en la unión y los sólidos valores de nuestra compañía. Este reconocimiento nos alienta a continuar. Muchas gracias a nuestros colaboradores, que con su esfuerzo diario hacen de Grupo Jumex una "Súper Empresa". http://www.jumex.com/index.php/es/noticias/10

Grupo Jumex busca participar constantemente en alianzas con los gobiernos y refrendar así su compromiso con las familias mexicanas, buscando trabajar en programas dedicados a beneficiar a la comunidad y mejorar la calidad de vida no sólo de sus trabajadores, sino de la comunidad. http://www.jumex.com/index.php/es/noticias/6

Cabe señalar que la compañía trabaja con instituciones académicas tanto a nivel local, como federal, colaborando con institutos y otras organizaciones relacionadas con la mejora de hábitos alimenticios, además de participar en actividades enfocadas a combatir la obesidad y a contribuir en el aprendizaje de los consumidores http://wtcnl.uanl.mx/noticias/internacional/se-expande-jumex-a-mercado-en-colombia.html

ANÁLISIS FODA

FORTALEZAS Es una empresa consolidada, dentro de su ramo, su marca y prestigio la respaldan. Sus productos han mantenido una buena calidad. Es una empresa que invierte en innovaciones tecnológicas, de diseño y comercialización. Tiene una amplia zona de distribución. Tiene plantas para embotellar sus productos Su interés por ayudar a la sociedad así como el interés por cuidar el medio ambiente la ayudan a mantener su reputación como empresas socialmente responsable.

OPORTUNIDADES Las alianzas con las que cuenta, tanto con otras empresas así como con gobiernos y productores de frutas, le abren oportunidades de reducir costos y asegurar sus insumos. Al haber más competencia hay más empresas interesadas en aliarse con ellos. empieza a insertarse a nuevos mercados como el asiático y el europeo. Con el respaldo de Pepsi Co. Puede entrar al negocio de los restaurantes y mecados en los que tiene presencia dicha compañía.

DEBILIDADES Es una empresa conservadora, lo que impidió que en un principio aceptara la oferta de coca-cola lo que provocó que perdiera el primer lugar de su ramo, cuando Jugos Del Valle sí aceptó dicha alianza. No es un ramo que tienda a crecer mucho por lo que es necesario que considere cambiar sus estrategias de negocios y aumentar su oferta de productos.

AMENAZAS Dado el ritmo con el que crece la competencia, y la globalización de la producción, cada vez habrá más empresas ya sean aliadas a otras más grandes, así productos de otros países que puedan incursionar en el país o en los mercados donde está posicionado y hacer que tenga que reorganizarse y replantear sus estrategias.