Filiāļu Mārketings 4 Soļos: Kā Nopelnīt Naudu Ar Filiāļu Palīdzību, Izveidojot Strādājošas Biznesa Sistēmas 2y832

Stefano Calicchio

FILIĀĻU MĀRKETINGS 4 SOĻOS

Kā nopelnīt naudu ar filiāļu palīdzību, izveidojot strādājošas biznesa sistēmas

UUID: 929856c5-f32a-4826-bdf0-9a4800897a83

Questo libro è stato realizzato con StreetLib Write https://writeapp.io

Indice dei contenuti

Ievads

1. solis: Pamatinformācija par partnermārketingu

2. solis: Partnermārketinga darbības stratēģija

3. posms: Kā darbojas filiāļu bizness

4. posms: kā gūt panākumus filiāļu jomā

Pēdējie padomi

Secinājums

Autovalutativo tests

Risinājumi

Visas tiesības aizsargātas. Jebkurš pārkāpums tiks saukts pie atbildības saskaņā ar likuma noteikumiem. Nevienu šīs publikācijas daļu nedrīkst reproducēt, glabāt meklēšanas sistēmā vai pārraidīt jebkādā formā vai ar jebkādiem līdzekļiem - elektroniski, mehāniski, fotokopējot, ierakstot, skenējot vai citādi, izņemot gadījumus, kad to atļauj ES un ASV tiesību akti. Stefano Calicchio var piešķirt atļauju par samaksu reproducēt daļu, kas nepārsniedz vienu pieadsmito daļu no šī sējuma. Pieprasījumi jānosūta uz šādu e-pasta adresi: [email protected] Informācija par autortiesībām Autors: Stefano Calicchio Autortiesības: 2020 © Standarta licence - Visas tiesības uz darbu ir aizsargātas.

Ievads

"Padariet klientus par sava stāsta varoņiem." Ann Handley Kas ir filiāles un kā tās darbojas? Kādas ir labākās darbības stratēģijas, lai šajā jomā izceltos? Kādi soļi jāzina, lai sāktu veiksmīgu filiāļu mārketinga biznesu? Šis ceļvedis ir izveidots, lai atbildētu uz šiem jautājumiem, sniedzot lasītājam mācību un padziļinātu nozares analīzi. Partnermārketings jau tagad ir interesanta iespēja tiem, kas vēlas nodarboties ar uzņēmējdarbību tiešsaistē, bet nepārtrauktā e-komercijas nozares izaugsme garantē lieliskas attīstības perspektīvas tiem, kas nolemj investēt šajā nozarē. Tā ir konkrēta uzņēmējdarbības perspektīva, kas pašlaik tomēr ir deleģēta diezgan nelielai tirgus daļai, arī tāpēc, ka šajā jomā pastāv informācijas asimetrija. Tomēr šo rīku raksturo abpusēji izdevīga pieeja, kas ļauj vienlaikus apmierināt gan klienta, gan pārdevēja vajadzības (veicinot to savstarpēju sastapšanos) un vienlaikus garantē tīmekļa satura pārvaldītājam papildu peļņas gūšanas kanālu. Tāpēc jūsu nupat iegādātais ceļvedis ir paredzēts, lai sniegtu noderīgu informāciju par piederību un lai to vienkāršā, tiešā un pragmatiskā veidā sniegtu ikvienam, kas vēlas uzzināt vairāk par šo tematu. Turpmākajās nodaļās lasītājs tiks vests aiz rokas un soli pa solim pavadīts, lai atklātu: - kas ir filiāles un kā tās darbojas; - kādas darbības stratēģijas tiek izmantotas partnermārketingā; - kāda ir ekspertu labākā prakse, lai gūtu panākumus šajā biznesā; - kā optimizēt pieeju tirgum. Šīs rokasgrāmatas ideja ir piedāvāt:

- atbalsts tiem, kuri vēlas saprast, vai šī tēma ir viņiem piemērota; - praktiska un operatīva informācija tiem, kas vēlas uzsākt uzņēmējdarbību filiāļu jomā; - savukārt tiem, kas jau ir pieredzējuši, šo rokasgrāmatu var izmantot kā kopsavilkuma rīku par šo tēmu. Lai veiktu padziļinātu analīzi, mēs atsaucamies uz tehniskākām rokasgrāmatām, lai gan pieredze rāda, ka tieši prakse ļauj mums precizēt, iespējams, vislabākās teorijas. Laika gaitā jūsu aizraušanās ar šo tematu liks jums pilnveidot savas stratēģijas, saprast, kas jums strādā, un konfrontēt sevi ne tikai ar tirgu, bet arī ar kolēģiem, sadarbības partneriem un konkurentiem. Ņemot to vērā, netērēsim vairs laiku un nekavējoties izpētīsim šo tematu, sākot ar pirmo vispārīgo pārskatu. Ja jūs interesē, kā darbojas partnermārketings, jums atliek tikai pāršķirt lapu un sākt lasīt!

1. solis: Pamatinformācija par partnermārketingu

"Īsāk sakot, mārketinga uzdevums ir pārvērst cilvēku mainīgās vajadzības ienesīgās izdevībās. Tā mērķis ir radīt vērtību, piedāvājot labākus risinājumus, ietaupot pircējam pūles un laiku, kas saistīts ar izpēti un darījumiem, un piedāvājot sabiedrībai visaugstāko labklājības līmeni." Filips Kotlers Lai saprastu, pa kuru ceļu doties uz galamērķi, vislabāk ir vispirms saprast, kur atrodaties, un tad izlemt, kurā virzienā doties. Turpmākajās rindiņās mēs pievērsīsimies tieši tam: mēs sāksim savu atklājumu ceļojumu partnermārketinga jomā, sākot ar orientācijai noderīgas kartes izveidi. Pirmkārt, aplūkosim operatīvo definīciju: ar partnermārketingu mēs saprotam tehniku, kuras mērķis ir digitālā satura monetizācija, izmantojot savu vietu un satura koncesiju, ievērojot partnerības sistēmu, lai saņemtu komisijas maksu par katru veikto pārdošanu. Jau pēc pirmās definīcijas mēs varam sadalīt un identificēt dalībniekus, kas darbojas šajā kanālā. Patiesībā mēs atrodam filiāli, t. i., personu, kas vēlas padarīt savu saturu pieejamu, lai reklamētu kādu produktu vai pakalpojumu. Savukārt shēmas galējā pusē ir tas, ko parasti definē kā komersantu, t. i., komersants, kas veiks faktisko pārdošanu. Pa vidu mēs beidzot pārņemam partneru programmas. Tās var īstenot tieši pārdevējs vai netieši uzņēmumi, kas nodarbojas ar mārketinga kanālu. Atšķirība nav acīmredzama, jo, lai gan partneru programmas parasti novērš būtisku izmaksu pozīciju (t. i., komisijas maksu, ko iekasē aģentūra), no otras puses, uzņēmumiem, kas darbojas kā apkopotāji, parasti ir ievērojama zinātība, kas var dot labumu gan telpas un satura nodrošinātājiem, gan produktu un pakalpojumu pārdevējiem.

Kā iepriekš minētais teorētiskais modelis tiek īstenots praksē? Pragmatiskā līmenī, lai darbotos, mēs sadarbojamies ar portālu, kas īpaši veltīts partneriem. Ja aģentūras nav, tā parasti atrodas pārdevējam piederošajā tīmekļa vietnē. Jau pašā sākumā ir labi norādīt, ka salīdzinājumā ar citām mārketinga programmām, kurās ir vispārpieņemts standarts "Maksāt par pārdošanu", partnerim ir iespēja pelnīt no sava satura tikai tad, kad notiek pārdošana. Sistēma faktiski spēj uzraudzīt lasītāja/perspektīvā rīcību līdz pat faktiskajam pirkuma noslēgumam un pēc tam piešķirt apgrozījuma daļu, kas paredzēta komisijas maksājumam. Tāpēc uz šo elementu mēs varam balstīt dažus svarīgus punktus salīdzinājumā ar nozares paraugpraksi: ● satura veidam, ko izmanto saistībai, jāietver aicinājums rīkoties, lai potenciālā klienta vajadzību sasaistītu ar tirgotāja piedāvāto pakalpojumu; ● parakstītie līguma nosacījumi ir būtiski, lai nodrošinātu, ka komisijas maksa ir reāli izmaksājama. Lai labi izprastu šo pēdējo punktu, ir jāiepazīstas ar katras partnerprogrammas darbības mehānisma būtību. Tirgotājs nodrošina sistēmu, kas spēj noteikt un uzskaitīt klienta veiktās operācijas. Tomēr līgumā ir noteikts maksimālais izsekošanas ilgums. Tādējādi, ja komisijas maksa tiek garantēta 30 dienu laikā pēc apmeklējuma un klients veic pirkumu trīsdesmit pirmajā dienā, satura nodrošinātājam nekas nepienākas. Tas ir svarīgs elements, kas jāņem vērā arī tāpēc, ka impulsīvie pirkumi tīmeklī lielā skaitā tiek ģenerēti tikai noteiktai digitālo produktu nišai, parasti ļoti lēti. Pie šī jautājuma mēs atgriezīsimies vēlāk. Šobrīd ir svarīgi, ka esam ieskicējuši vispārēju pārskatu par piederības mehānismu. Turpinājumā mēģināsim uz brīdi aplūkot tirgotāja iegūtās priekšrocības. Mēs varētu sev jautāt, kāpēc viņam būtu jāmaksā komisijas maksa par savu produktu pārdošanu, ja, gluži pretēji, viņš varētu visu peļņu paturēt sev. Atbilde ir tāda, ka tirgotājs var izmantot partneru tīklu, lai reklāmas pasākumu izmaksas pārceltu uz pēārdošanas izmaksām. Asociācija ne vienmēr ir lētākā

reklāmas stratēģija tirgotājam, taču tās pamatā ir mehānisms, kas komisijas maksu izmaksā tikai pēc pārdošanas. To pašu nevar teikt, piemēram, par tradicionālajām digitālajām kampaņām, kad tiek piešķirts budžets, kas tiek iztērēts, lai iegādātos skatījumus, klikšķinot uz konkrētiem atslēgvārdiem (PPC). Patiesībā ir partneru programmas, kas var piedāvāt maksājumus pat par katru vienkāršu klikšķi, ko veic satura apmeklētājs, taču rezultāti ieņēmumu ziņā parasti nav salīdzināmi ar tiem, kas iegūti, izmantojot labi optimizētu partneru programmu. Tomēr ir skaidrs, ka šādam rezultātam ir nepieciešams labs ceļš: nav iespējams improvizēt, jo ir nepieciešams padziļināti iepazīt savu mērķauditoriju. Un arī tāpēc, ka ir nepieciešams veidot un atjaunināt saturu atbilstoši viņu reālajām vajadzībām. Lai sasniegtu šo procesu, ir jāveic daži konkrēti soļi un jāizplāno precīza stratēģija. Nākamajā nodaļā kopīgi apskatīsim, kas tas viss ir domāts. Daži galvenie punkti, kas jāpatur prātā par šo nodaļu:

Partnermārketings ir digitālā satura monetizācijas metode, piešķirot tam savu vietu; Visizplatītākais standarts nozarē ir maksa par pārdošanu, kad partnerim tiek maksāta komisijas maksa par katru pārdošanu; filiāle gūst labumu no labi izstrādātas un labi organizētas programmas, ar kuras palīdzību var turpināt pelnīt no sava satura; tirgotājs gūst labumu no reklāmas tīkla, par kuru viņš sedz izmaksas pēc pārdošanas, izmantojot līgumā paredzēto komisijas maksu shēmu.

2. solis: Partnermārketinga darbības stratēģija

"Uzņēmumiem ir nepieciešama saikne ar savu tirgu, lai radītu ilgtermiņa lojalitāti." Charlene Li e Josh Bernoff Iepriekšējās lappusēs mēs esam atklājuši, kas ir partneru mārketings, ieskicējot karti, kas ir noderīga, lai orientētu lasītāju šajā tēmā. Šajā nodaļā mēs iedziļināmies tēmā un mēģinām saprast, kāda ir labākā stratēģija, lai veidotu biznesu šajā tirgū. Vispirms mēs sākam ar lineāru veicamo darbību plūsmu, domājot par to, kādai vajadzētu būt darbības stratēģijai, kam seko filiāles modelis. Lai sāktu, būs nepieciešams: ● apzināt nozari, kurā vēlaties darboties; ● definēt vietni vai redzamības kanālu, kas ir noderīgs, lai apkopotu lasītājus tēmā; ● parakstīties uz vispiemērotāko un konkurētspējīgāko partneru programmu šai tēmai; ● piesaistīt ļoti ieinteresētus apmeklētājus lapām, kurās ir saites uz tirgotāju; ● izmantojiet datplūsmas analīzes programmu (piemēram, Google Anaytics), lai veiktu no lapām saņemto apmeklējumu auditu; ● pārbaudīt pārdošanas rezultātus un no tiem izrietošo komisijas maksu, kas iegūta partnerprogrammas rezervētajā zonā; ● izmantot datus, lai veiktu salīdzinošo analīzi, tādējādi konsolidējot iegūtos rezultātus un uzlabojot tos, kas tiks iegūti nākotnē. Ja šie daudzie soļi ir ideālais ceļš, kas jāīsteno katram filiālei, ir svarīgi arī

uzsvērt, ka katrs no tiem ir rūpīgi jāplāno. Apskatīsim tos kopā vienu pēc otra, lai, veicot padziļinātu analīzi, noskaidrotu interesantākos aspektus. Sāksim ar nozares, kurā darbojaties, noteikšanu, kas prasīs padziļinātu tirgus analīzi. Būs nepieciešams saprast, uz kāda veida produktu vai pakalpojumu vēlaties koncentrēties. Tā ir sarežģīta izvēle, taču tā neizbēgami ietekmēs jūsu biznesa iznākumu. Tā ir jānolemj, veltot tai īsto laiku, jo iejaukšanās pēc satura realizācijas var kļūt sarežģīta un draud sagraut pat lielu daļu paveiktā darba. Lai saprastu, kādas ir konkrētās nozares perspektīvas, varat izmantot vairākus internetā pieejamus rīkus. Viens no tiem ir Google Trend, ko var atrast šādā tīmekļa vietnē: https://www.google.it/trends/. Programma ļauj veikt padziļinātu Google ievadīto meklējumu tendenču analīzi. Jūs varat izpētīt konkrētas nozares, redzēt, kāda ir produktu vai pakalpojumu atslēgvārdu tendence, un tieši salīdzināt iegūtos datus. Google Adwords programma ļauj veikt līdzīgus novērtējumus, novērtējot atsevišķu atslēgvārdu izmaksas par klikšķi. Vēl ir labi pazīstamais portāls http://www.alexa.com/, kas piedāvā tīmekļa vietņu ranžēšanas sistēmas un ļauj veikt tirgus līderu un nozares konkurentu aplēses un analīzi. Kad šis posms ir pabeigts, būs jāsaprot, kuru publicēšanas platformu izmantot, lai saturs tiktu piešķirts partneru programmai. Ir jāizvēlas labākais rīks vai jāizveido kanālu portfelis, kas spēj darboties sinerģiski. Tiem, kas ir sākumā, pirmais solis ir izveidot vietni vai emuāru, bet nākamie soļi ietver progresīvu projektu īstenošanu, piemēram, mobilo portālu, adresātu sarakstu vai lapu un grupu izveidi sociālajos tīklos. Kad šīs darbības ir pabeigtas, jums būs jāizvēlas vispiemērotākā partneru programma. Šis solis jāveic, paturot prātā ne tikai produkta atbilstību piedāvātajam saturam, bet arī to, kāda veida tieksmi pirkt izrāda potenciālie pircēji. Mērķis, uz kuru jātiecas, ir spēt perfekti saskaņot lasītāju vajadzības ar pārdevēju piedāvātajiem produktiem un pakalpojumiem. Sasniegt šo mērķi nozīmē panākt, ka pie tirgotāja nonāk lasītāji, kas ir ļoti ieinteresēti un motivēti veikt pirkumu e-komercijas vietnē. Kad tas būs izdarīts, tiks uzsākta partneru programma. Tad būs jārūpējas par diviem dažādiem aspektiem:

● optimizēt vietnē jau publicēto saturu, lai pastāvīgi uzlabotu sasniegtos rezultātus; ● radīt jaunu saturu un atvērt jaunus redzamības kanālus, lai vēl vairāk uzlabotu partneru programmas jau sasniegtos rezultātus. Jāuzsver, ka, lai veiksmīgi sasniegtu šo mērķi, ir svarīgi nepaļauties tikai uz tirgotāju vai partneru aģentūras piedāvātajām izsekošanas programmām. Tāpēc ir svarīgi būt abonētam uz labu tīmekļa analītikas programmu (iesakām Google piedāvāto bezmaksas programmu, kas pieejama šajā tīmekļa vietnē: https://analytics.google.com/analytics/web/). Kad šie pasākumi ir veikti, ir svarīgi saprast, kādas stratēģijas jāievēro, lai sāktu darboties jūsu partneru sistēma. Tieši to mēs atklāsim nākamajā nodaļā, bet vispirms apkoposim kopā tikko atklātos galvenos soļus. Daži galvenie punkti, kas jāpatur prātā par šo nodaļu:

Partnermārketinga priekšnoteikums ir nodrošināt satiksmi, lai gūtu peļņu; partneru programma jāizvēlas tā, lai piedāvātu produktus vai pakalpojumus, kas atbilst lasītāja izteiktajām vēlmēm; ja sākat no nulles, ieteicams veikt plašu tirgus izpēti, lai padziļināti iepazītu savu mērķauditoriju; pat tad, kad partneru programma ir labi attīstīta, ir svarīgi ieguldīt laiku un apmācības, lai uzturētu efektīvu pārvaldību un nodrošinātu tās turpmāku attīstību.

3. posms: Kā darbojas filiāļu bizness

"Jūsu kultūra ir jūsu zīmols". Tony Hsieh Pievērsīsimies jautājuma būtībai, lai izpētītu, kā ir iespējams organizēt piederības sistēmu, kas spēj nodrošināt nepārtrauktus rezultātus laika gaitā. Iepriekš uzskaitītie soļi tiem, kas vēl nav ieguvuši atbilstošas zināšanas šajā jomā, var šķist vienkāršoti, taču tie prasa, lai viņiem būtu attīstītas speciālistu prasmes, kas nav pašsaprotamas. Par laimi, tiem, kas cenšas padziļināt savas zināšanas par tiešsaistes mārketingu, mācīšanās līkne parasti ir ļoti ātra. Turklāt pastāv liela iespēja, ka šī tēma jūs aizraus un aizraus, kā tas jau ir noticis man un daudziem jūsu kolēģiem. No mana viedokļa raugoties, nav iespējams sniegt skaidru pārskatu par nozari, nepapildinot pamatinformāciju par piederību ar nepieciešamajiem operatīvajiem brīdinājumiem par tās mehānismiem. Pirmkārt, ir svarīgi uzsvērt, ka iegūstamo komisijas maksu apjoms ir cieši saistīts ar iegūto apmeklējumu skaitu un to kvalitāti. Tāpēc klasiskie principi, kas jāzina tiem, kuri pievēršas digitālajām profesijām, attiecas arī uz filiālēm: ● nav iespējams ātri nopelnīt lielas naudas summas, ja vien biznesa uzsākšanai nav pievienots liels kapitāls; ● pirms došanās ceļā ir svarīgi izstrādāt uzņēmējdarbības plānu, kurā būtu ietverti filiāles darbības mērķi, darbībai piešķirtie resursi un konkrēti un pamatoti aprēķini par rezultātu sasniegšanai nepieciešamo laiku; ● piederība ir profesionāla darbība, un šajā ziņā tā prasa laiku un studijas, lai attīstītu atbilstošu zinātību un specifiskas prasmes;

● visbeidzot, ir arī jānodrošina, lai klientiem būtu pietiekami daudz laika izveidot uzticības attiecības ar atsauces tīmekļa vietni un tirgotāju, tāpēc uzņēmējdarbības uzsākšanu nevar pārmērīgi paātrināt, pat ja jūs nolemjat izmantot lielu kapitālu. Tomēr ir svarīgi apzināties šos punktus, lai jūs nenobiedētu nenovēršamie šķēršļi, ar kuriem jums nāksies saskarties. Tāpēc tikpat svarīgi ir uzsvērt, ka daudzi profesionāļi ir guvuši pat lielas komisijas maksas, izmantojot partneru programmas, kā arī daudzi tirgotāji, kuri, izmantojot šo mārketinga kanālu, gūst lielus ieņēmumus. Tāpat ir skaidrs, ka šajā tirgū ienākšanas barjera ir prasmes un laiks, nevis kapitāls. Patiešām, filiāļu darbības pārvaldībai nav obligāti nepieciešams fiksēts grafiks tieši tāpēc, ka viss pārdošanas un pēārdošanas pārvaldības process tiek nodots ārpakalpojumu sniedzējam. Tāpēc ir pašsaprotami, ka viena no priekšrocībām, ko sniedz darbība šajā jomā, ir iespēja organizēt savu laiku, pamatojoties uz citām darba saistībām un bez nepieciešamības ievērot priekšnieku, vadītāju vai cilvēkresursu vadītāju prasības. Vēl viena interesanta detaļa ir tā, ka pievienošanās ir pilnībā digitalizēta darbība, tāpēc vienīgais ierobežojums ir datora un laba interneta pieslēguma pieejamība. Vēlreiz ir svarīgi atkārtot, ka tas nenozīmē, ka svarīgus rezultātus var sasniegt, darbojoties improvizēti. Gluži pretēji, pastāvība tīmeklī atmaksājas pat tajos gadījumos, kad savas digitālās darbības attīstībai iespējams veltīt tikai nelielu dienas daļu. Tāpēc mēs varam iedziļināties šī jautājuma būtībā, piedāvājot pārdomas. Šajā rokasgrāmatā mēs apzināti esam izvēlējušies neiekļaut garus partneru pieejamo programmu sarakstus, galvenokārt divu iemeslu dēļ. Pirmā ir tā, ka informācija par to ir viegli pieejama jebkurā meklētājprogrammā, tāpēc tās bieži tiek izmantotas kā satura "aizpildītāji" (tādā veidā, kas nerespektē lasītāja laiku). Otrais iemesls ir saistīts ar šīs uzņēmējdarbības būtību, kas, kā jau paskaidrots, prasa attīstīt augsta līmeņa konsekvenci starp saturu un produktiem, kas tiek piedāvāti ar filiāles starpniecību. Jau redzējām, ka vispārēju apvienību piedāvāšana neļauj sasniegt apmierinošus rezultātus, tāpēc lasītāju vēršam uz

tādas programmas meklēšanu, kas pēc iespējas vairāk atbilstu tās nišas īpatnībām, kurā vēlaties darboties. Tomēr mēs varam aprakstīt dažas programmas kā pētījuma piemērus, jo darbības mehānismi ir līdzīgi visās esošajās piederības sistēmās. Vispirms mēs sākam ar strukturētām aģentūrām, lai standartizētā veidā ierosinātu lielu skaitu dalības priekšlikumu. Izvēles iespēja, kā minēts iepriekš, ir par labu pēdējām, jo tās piedāvā daudzveidīgu programmu klāstu. Tā tas ir, piemēram, Sprintrade banknotes gadījumā, ko var atrast http://.sprintrade.com/.

Vietne piedāvā plašu izvēli, nodrošinot interesantas iespējas gan tradicionālajiem, gan mobilajiem partneriem. Starp pakalpojuma raksturīgajām iezīmēm atrodam: - Tūlītēja piekļuve daudzām reklāmas kampaņām. - Specializēts partneru menedžeris. - Ikmēneša un precīzs maksājums ar Payoneer, Bonifico un Paypal. - Maksāt par iespaidu, klikšķi, svina un sāļu kampaņas. - Visu veidu radošums. - Reālā laika statistika. - Modernākais atbalsta centrs. Pēc reģistrēšanās un kampaņas izvēles platforma piedāvā virkni baneru un reklāmu Html formātā. Partneris vienkārši kopē un ielīmē kodu savas vietnes, emuāra vai pat lietotnes izkārtojumā, lai sāktu ģenerēt tirgotāja vietnes apmeklējumus un komisijas maksu par katru veikto pārdošanu. Vēl vienu labi zināmu aģentūru pārstāv Zanox. Arī šī platforma nodrošina izdevējiem vairākus īpašus rīkus, piedāvājot plašu reklāmdevēju izvēli, kas sadalīta pa nozarēm. Vietni var atrast šādā tīmekļa vietnē: http://www.zanox.com/it/publishers/.

Portāls ļauj potenciālajiem dalībniekiem novērtēt savu ikmēneša peļņu, pamatojoties uz veikto klikšķu skaitu. Šī funkcija, kas pieejama izdevējiem veltītajā lapā, ir īpaši interesanta, jo ļauj uzreiz sākt domāt par potenciālajiem rezultātiem.

Protams, šajā vietnē ir uzsvērts, ka programma piedāvā orientējošus rezultātus, ņemot vērā, ka praksē būs jāpārbauda, kā tiek ievēroti simulācijas hipotēzēs norādītie nosacījumi. Tiem, kam jau ir labi attīstīta platforma un ļoti lojāla auditorija, ir iespējams hipotētiski izvēlēties konkrētu partnerprogrammu, ar kuras palīdzību jūs centīsieties iegūt maksimāli iespējamo peļņu, tieši vienojoties ar tirgotāju. Praktisks piemērs tam, ko mēs sakām, ir populārā ceļojumu vietne Booking.com, kurā ir sava zona, kas paredzēta tikai partneru partneriem. Ar partneru mārketinga sadaļu var iepazīties šādā tīmekļa adresē: http://www.booking.com/-program/index.html Jūs nonāksiet reģistrācijas zonā, kas ir līdzīga šai:

Tomēr jānorāda, ka šāda veida programmas parasti ir ļoti selektīvas un rūpīgi pārbauda pieteikumus, tāpēc ieteicams pieteikumu sūtīt tikai pēc projekta uzsākšanas un tad, kad būsiet ieguvis labu apmeklētāju līmeni. Booking nodrošina satura veidotājam ļoti personalizētu pakalpojumu, garantējot izdevējam iespēju izvēlēties, kuras viesnīcas reklamēt, un piedāvājot progresīvus datplūsmas izsekošanas un veiktspējas analīzes rīkus. Īsā tīmekļa meklēšanā atklāsiet, ka daudzās e-komercijas vietnēs ir partneru programma. Sākot no vispārpieejamiem interneta veikaliem, piemēram, Amazon, līdz izsoļu vietnēm, piemēram, Groupon, un beidzot ar labi zināmo izsoļu portālu Ebay. Tiem, kas nav izlēmuši, iesakām sākt ar vispiemērotākās programmas izvēli no aģentūru piedāvātajām programmām, bet, noslēdzot tiešo līgumu, būs iespējams izvērtēt, kā iespējams uzlabot programmu. Šajā ziņā nav labāka risinājuma par citiem, taču labākos rezultātus parasti var sasniegt, pakāpeniski pilnveidojot savu partneru sistēmu un izdevēja pieņemto stratēģiju. Daži galvenie punkti, kas jāpatur prātā par šo nodaļu:

piederība ir joma, kurā improvizācija nav izdevīga; strādāt šajā jomā nozīmē specializēties plašā prasmju spektrā, sākot no satura līdz tīmekļa mārketingam; ir daudzas partneru programmas, ko piedāvā tieši tirgotāji vai šajā jomā specializētas aģentūras; šaubu gadījumā ir iespējams pārbaudīt aģentūru piedāvātās programmas un pēc tam izveidot tiešu savienojumu ar tirgotāju tikai tad, kad tīmekļa vietnei ir izveidojusies pietiekama datplūsma.

4. posms: kā gūt panākumus filiāļu jomā

"Publicējot saturu, kas parāda cilvēkiem, ka saprotat viņu problēmas un to, kā varat tās atrisināt, jūs veidojat uzticamību." Ardath Albee Tagad mēs esam ceturtajā šīs filiāļu mārketinga izlūkošanas rokasgrāmatas posmā. Šajā nodaļā mēs runāsim par dažiem noderīgiem paņēmieniem, kas palīdzēs jūsu uzņēmumam sākuma posmā un ļaus jums uzsākt nākamo mērķa tirgus apgūšanas posmu. Skaidrs, ka šajās dažās lappusēs ilustrētajam un saīsinātajam ir nepieciešams laiks, lai to atspoguļotu praksē. Šajā ziņā ne visi sāk no viena un tā paša līmeņa: var gadīties, ka dažiem no lasītājiem joprojām ir no nulles jāizveido tīmekļa vietne vai saturs, lai to monetizētu, bet citiem pētījums, kas lika izlasīt šo rokasgrāmatu, bija par labākajām monetizācijas metodoloģijām. Jebkurā gadījumā būs noderīgi paturēt prātā, ka šajā darbībā lielākās izmaksas ir laiks. Interneta domēna iegāde un tā piepildīšana ar saturu ne vienmēr ir dārga darbība, taču prasmju attīstīšana, lai šo saturu padarītu ienesīgu, ir tas, kas veido atšķirību, kā arī pūles, kas nepieciešamas, lai publicētu tekstus, kuri lasītājam var būt autoritatīvi. Autoritativitāte ir šī biznesa galvenais sviras efekts: ja vēlaties, lai jūsu potenciālie klienti sekotu ieteiktajām saitēm un patiešām būtu ieinteresēti iegādāties tirgotāja produktus vai pakalpojumus, jums ir jābūt uzticamam. Papildus visiem SEO, SEM un reklāmas paņēmieniem, kurus vietas dēļ šeit varam tikai ieteikt, laba tīmekļa vietne vienmēr garantē, ka lasītājam tiks nodota to cilvēku apņēmība un aizrautība, kuri pie tās strādājuši. Vēl viena iezīme, kas palīdzēs jums būt autoritatīvam ikdienas konfrontācijā ar auditoriju, ir specializācija. Šajā ziņā šķiet būtiski koncentrēties uz konkrētu interešu jomu un produktu kategoriju. Šis ir aspekts, kas saistīts ar iepriekš teikto un no kura izriet dažas interesantas konsekvences.

Asociācijas ir ļāvušas daudziem nozares profesionāļiem pārvērst savas zināšanas un aizraušanos par darbu. Kas var būt labāks nekā pelnīt naudu no tēmas, par kuru jūs labprāt runātu stundām ilgi? Tikpat acīmredzams ir arī tas, ka, sākot ar savu kaislību, ir vieglāk uzsākt uzņēmējdarbību, jo nav obligāti jāsāk ar tēmu no nulles. Tad padoms ir ne vienmēr koncentrēties uz noteiktu auditoriju tikai tāpēc, ka komisijas maksa šķiet īpaši interesanta vai ka šajā nozarē ir daudzsološas partnerprogrammas. Ideāli ir atrast kompromisu starp peļņas gūšanas iespējām un jūsu interesēm, lai izstrādes un pārvaldības darbības varētu turpināt bez apspiestības sajūtas, kas raksturīga darbinieku darbam. Kad esat izveidojis un darbojat savu tīmekļa vietni vai emuāru, varat pievērsties visām papildu darbībām, kas var uzlabot ar filiālēm jau sasniegtos rezultātus. Ir neskaitāmi piemēri, sākot no Facebook izveidotām lapām līdz Twitter konta atvēršanai, lai popularizētu saturu, un beidzot ar mērķlapu un mini tīmekļa vietņu programmēšanu, kas īpaši izstrādātas, lai uzlabotu jūsu uzņēmuma peļņu. Laika gaitā varat nepārtraukti pilnveidot partneru darbību, izmantojot visus tīmekļa mārketinga pieejamos rīkus. Padomājiet, piemēram, par ļoti specializēta pasta saraksta izveidi, kas ir ļoti noderīgs rīks, lai stabilizētu apmeklējumu skaitu un līdz ar to arī komisijas maksu veidošanu. Vēl viens darbs, kas jums noteikti būs jāveic, ir saistīts ar apmeklētāju. Viens no galvenajiem parametriem, ko jūs uzraudzīsiet sava tirgotāja piedāvātajā statistikā, faktiski ir tā sauktais CR jeb konversijas koeficients. Tas parasti tiek norādīts procentos un norāda, cik daudz cilvēku ir sekojuši jūsu aicinājumam veikt darbību. Piemēram, CR 3 % nozīmē, ka uz katriem 100 apmeklējumiem esat veicis 3 darbības. Šis parametrs sniedz interesantas norādes vairāku iemeslu dēļ. Pirmkārt, tas ir diezgan uzticams ar apmeklējumu reizinātājiem, tāpēc ar tādu pašu iegūtās datplūsmas kvalitāti tas ļauj novērtēt, uz cik lielu komisijas maksu jūs varat tiekties, palielinot ģenerēto datplūsmu. Otrkārt, tas sniedz jums norādi par jūsu darba kvalitāti. Patiesībā augsti CR rādītāji liecina par augstu satura kvalitāti un lielu lasītāju interesi, savukārt zems CR rādītājs noteikti liek jums pārdomāt un pārdomāt sava darba kvalitāti. Ilgtermiņā kvalitatīvs darbs vienmēr atmaksājas, tāpēc galvenais parametrs, ko

iesaku ņemt vērā, ir nevis iegūtās datplūsmas apjoms, bet gan tās atbilstība apspriestajiem jautājumiem. Īstais noslēpums, kā nopelnīt ar partnermārketingu, ir tas, ka nav noslēpums, ka jūs varat ģenerēt komisijas maksu ar nelielu piepūli vai bez tās. Tomēr ir tiesa, ka ir daudz grūtāk iegūt apmeklētāju uzticību nekā to uzturēt ilgāku laiku, tāpēc solis, kas jāpārvar sākuma posmā, var sniegt lielisku gandarījumu tiem, kam izdodas būt pietiekami pastāvīgiem. No otras puses, digitālā mārketinga un e-komercijas tirgus ir pastāvīgi augoša joma ar lieliskām attīstības perspektīvām. Tāpēc joprojām ir daudz brīvu vietu, kas gaida tikai tos profesionāļus, kuri ir gatavi iesaistīties ar entuziasmu un centību. Partnermārketinga pasaulē ir daudz gadījumu, kad uzņēmīgi cilvēki ir sākuši no nulles un izveidojuši interesantus uzņēmumus, pateicoties tikai savu standartu nemainībai un nepārtrauktai uzlabošanai. Es ceru, ka šis ceļvedis jums varētu būt bijis svarīgs solis ceļā uz šī mērķa sasniegšanu. Daži galvenie punkti, kas jāpatur prātā par šo nodaļu:

filiāļu mārketings ir bizness, un tā attīstīšanai ir nepieciešams laiks un pieredze. Tāpēc nav pašsaprotami gūt panākumus šajā jomā; Tomēr, strādājot tiešsaistē, ir iespējams panākt līdzsvaru starp neatkarību, ko sniedz šāda veida darbs, un nepieciešamību nepārtraukti uzraudzīt un pilnveidot saturu un mārketinga programmu; konversijas rādītājs ir viens no interesantākajiem parametriem, kam jāpievērš uzmanība, lai optimizētu sasniegtos rezultātus; jāsecina, ka ienākšanas izmaksas šajā nozarē joprojām ir ļoti zemas, taču tās līdzsvaro pastāvību, apņēmību un prasmes, kas nepieciešamas, lai parādītos un dotu apmierinošus rezultātus, salīdzinot ar ieguldītajām pūlēm.

Pēdējie padomi

"Labā ziņa ir tā, ka mārketings nekad nemirs, taču ir arī negatīvā puse: tas visu laiku mainīsies, vienmēr apšaubot lietas, ko esam iemācījušies un uzskatām par pašsaprotamām." Filips Kotlers Mēs esam nonākuši līdz mūsu ceļojuma beigām, lai padziļinātu mūsu piederību. Turpmākajās lappusēs jūs atradīsiet interesantu papildmateriālu, kas paredzēts, lai stimulētu jūs un palīdzētu jums gūt maksimālu labumu no šī ceļveža. Tomēr, pirms turpinām, vēlos sniegt jums dažus padomus, lai rezumētu:

Uzziniet, kā iejusties lasītāja un potenciālā klienta prātā. Mēģiniet domāt tā, kā viņš domā, un pajautājiet sev, kādas ir viņa cerības; Uzsākot uzņēmējdarbību, izvairieties koncentrēties uz peļņu. Mērķim jābūt lojālas auditorijas izveidei, kas labprāt lasa jūsu saturu; Dodiet sev laiku, lai pilnībā izstrādātu savu partneru plānu; Esi elastīgs! Sāciet ar teorētiskajiem pamatiem, bet izmantojiet nepieciešamo radošuma devu, lai saprastu, kuras stratēģijas ir visfunkcionālākās jūsu mērķauditorijai; vienmēr cieniet lasītāju un neveiciniet nekvalitatīvu produktu reklāmu. Izvēlieties sadarbības plānu, kas vērsts uz ilgtermiņa mērķiem; Pārbaudiet tirgotāja vēsturi un rūpīgi pārliecinieties par tirgotāja iepriekšējo reputāciju un godīgumu pret klientiem.

Secinājums

"Mārketinga zelta likums: piedāvājiet saviem klientiem tā, kā vēlaties, lai viņi piedāvā jums." Filips Kotlers Šajā lasīšanas brīdī jums vajadzētu būt ne tikai ieguvušiem visaptverošas zināšanas par mehānismiem, uz kuriem balstās partnerības bizness, bet arī pilnīgu priekšstatu par to, kā sākt darboties šajā jomā. Pāreja no teorijas uz praksi var šķist sarežģīta, taču labākais veids ir sākt. Šīs rokasgrāmatas ideja ir tāda, ka jums nav nepieciešami simtiem vai tūkstošiem lappušu, lai sāktu darboties. Pietiek, ja rokās ir skaidrs plāns, jo atbildes uz jautājumiem nāks pašas no sevis, attīstot uzņēmējdarbību. Šajā konkrētajā mārketinga nozarē jums ir jāattīsta augsti specializētas prasmes daudzās jomās un tematos. Jums būs jāiemācās rakstīt un publicēt efektīvu saturu, efektīvi organizēt tīmekļa vietni navigācijas, grafikas un SEO ziņā. Taču jums būs arī jāatklāj, kā iegūt tīmekļa datplūsmu, pateicoties organiskā mārketinga paņēmieniem, par maksu un izmantojot sociālos tīklus. Galīgā balva ir biznesa iespēja, kas, tiklīdz to uzsāksiet, ļaus jums pašiem sevi pārvaldīt gan no laika, gan no telpas viedokļa, atslēdzot jūs no biroja darba koncepcijas. No otras puses, šajā nozarē patiešām ir konkrētas iespējas izveidot strādājošu projektu. Es ceru, ka šī rokasgrāmata būs sākumpunkts interesantai karjerai mārketingā un svarīgu ekonomisko mērķu sasniegšanai. Ja jums šī grāmata patika, es būšu priecīga saņemt no jums atsauksmi veikalā, kur jūs to iegādājāties. Savukārt, lai uzturētu kontaktu, ceru jūs kā lasītājus redzēt kādā no maniem nākamajiem ceļvežiem.

Autovalutativo tests

Šī grāmata beidzas ar aicinājumu rīkoties! Šīs anketas mērķis ir palīdzēt lasītājam nostiprināt tikko izklāstītos teorētiskos un praktiskos jēdzienus, izmantojot rotaļīgu un vienlaikus formatīvu uzdevumu. Zināšanas un iemaņu apgūšana piederības jomā un ar to saistītajās piemērošanas jomās pirmajā lasījumā var būt diezgan sarežģīta. Testa mērķis ir atgriezties pie dažiem svarīgākajiem šīs rokasgrāmatas posmiem, lai nostiprinātu pamatjēdzienus. Turpmāk atradīsiet virkni jautājumu ar atbilžu variantiem. Nobeigumā jūs varēsiet izlasīt šo jautājumu risinājumu atslēgas.

1 - Ko nozīmē filiāļu mārketings? a) reklāmas rīks, kas balstīts uz konsultāciju sniegšanu tirgotājiem; b) metode, kuras mērķis ir gūt peļņu no satura, izmantojot tirgotāja piedāvātos produktus; c) sistēma, kurā pārdevēji dara pieejamu savu saturu; d) līgums, saskaņā ar kuru trešās puses produktus un pakalpojumus var pārdot paša tirgotāja interneta veikalā bez ekskluzivitātes pienākuma. 2 - Kas ir partnerības programma? a) reklāmas līgums starp partneri un tirgotāju. b) līgums starp franšīzes ņēmēju ražotāju un franšīzes ņēmēju izplatītāju. c) pārdošanas līgumu trešās personas vārdā. d) Neviena no šīm atbildēm. 3 - Kāds ir standarts, uz kuru balstās komisijas maksu veidošana filiālēs? a) pay per view; b) maksa par klikšķi; c) maksā par pārdošanu; d) prēmijas abonēšanas formula. 4 - Kādas ir tirgotāja priekšrocības, pieņemot šādu programmu? a) jūs vienmēr varat uzzināt, cik daudz cilvēku pārdod jūsu produktu; b) lai varētu izveidot pārdošanas tīklu un atlikt izmaksas līdz sasniegtajam mērķim; c) tas, ka jums vairs nav jāuztraucas par savu mārketinga sistēmu, kas ir pilnībā

nodota ārpakalpojumā; d) komisijas maksu atcelšana pārdošanas tīklā. 5 - Kāds ir pirmais solis, lai sāktu strādāt šajā jomā? a) nosakiet, kurā nozarē vēlaties darboties un uz kuru klientu vēlaties orientēties; b) uzkrāt lielu datplūsmu neatkarīgi no tās mērķa; c) abonēt pietiekamu skaitu programmu, lai būtu pieejams produkts katrai produktu kategorijai; d) neviena no tām. 6 - Kā ir iespējams veikt tirgus izpēti, lai pārbaudītu apmeklētāju interesi par konkrētu produktu vai pakalpojumu? a) izmantojot tādus pakalpojumus kā Google Trend vai Alexa; b) izmēģinājumu un kļūdu ceļā, atverot bezmaksas vietnes un emuārus tīmeklī; c) vēršoties pie nozīmīgām reklāmas aģentūrām, kas specializējas tīmeklī; d) sūtīt aptaujas savā zināšanu lokā. 7 - Kas man jādara pirms pievienošanās aktivitātes uzsākšanas? a) testa lapu, uz kuru novirzīt potenciālo datplūsmu; b) reģistrācija galvenajos piederības tīklos; c) saites apmaiņas līgumu veidošana ar citiem tirgotājiem; d) labs biznesa plāns. 8 - Kādas ir ienākšanas barjeras šajā tirgū? a) lieli reklāmas izdevumi; b) kompetence un sava laika izmantošana;

c) pirms darbības uzsākšanas jāsaņem īpaša valdības koncesija; d) komersanta veiktā eksāmena nokārtošana. 9 - Kura no šīm vietnēm ir piemērs aģentūrai, kas darbojas piederības jomā? a) SprinTrade; b) Amazon; c) Rezervācija; d) Neviens no tiem; 10 - Kas ir CR? a) ir katras apmeklētās reklāmas konversijas koeficients; b) ir katra izsaukuma uz darbību komisijas konversijas koeficients; c) ir katra lasītāja, kas abonē biļetenu, konversijas koeficients; d) neviena no šīm atbildēm nav derīga.

Risinājumi

B A C B A A D B A B